Instrucțiuni pas cu pas despre cum să efectuați analiza cererii. Analiza cererii de bunuri vândute pe internet. Ce să vinzi Cum să afli ce produs este solicitat

Salutare tuturor! Astăzi va fi un articol scurt, dar necesar, mai ales pentru cei care nu știu asta. Vom vorbi despre modul de determinare a cererii de bunuri sau servicii pe Internet. De ce o scriu? Astfel încât să știți cum să evaluați cererea chiar înainte de a începe să vindeți ceva online. Deci, să începem.

Toată lumea își amintește probabil că am vorbit adesea în treacăt despre un astfel de serviciu de la Yandex ca Wordstat? Deci, cu ajutorul acestuia puteți determina cererea, aflați numărul de solicitări pe internet pentru bunurile sau serviciile dvs. în orașul de care aveți nevoie sau în toată țara. Mai jos vă voi spune pur și simplu ce este acest serviciu și cum să îl utilizați.

Ce fel de serviciu?

Acestea sunt statistici ale interogărilor din motorul de căutare Yandex. Motorul de căutare colectează statistici lunare pentru fiecare cuvânt sau expresie introdusă în rezultatele căutării și vi le arată. Dar poți să te uiți la statistici nu doar pentru o lună, ci și pentru o perioadă mai lungă de timp pentru a evalua sezonalitatea produsului tău, dacă acesta există și cum se manifestă.

Puteți introduce produsul de care aveți nevoie în Wordstat și puteți vedea de câte ori pe lună este solicitat în motorul de căutare Yandex pe baza parametrilor de localizare pe care i-ați ales. Mai jos vom analiza totul în detaliu folosind genți ca exemplu (doar ca exemplu).

Cum se utilizează?

1. Accesați Yandex Wordstat.

2. Alege-ti orasul sau tara (daca vinzi in toata tara).

3. Introduceți cererea dvs. în rând. În cazul meu, aceasta este „pungă” și vom adăuga imediat cuvântul „cumpără”, vom vinde.

3. Vedem numărul de solicitări pe lună cu expresia „Cumpără o geantă” = 68.194 de ori. De asemenea, mai jos există solicitări cu fraze explicative, precum „Cumpărați o geantă la Moscova”, „Cumpărați o geantă de piele”, etc. Dacă faceți clic pe una dintre aceste expresii, de exemplu, „Cumpărați o geantă + la Moscova”, veți merge la o listă de interogări în care se găsesc „Cumpărați o geantă” și „Moscova”. Tot cu o geantă din piele, mergând la această solicitare, veți vedea doar cereri de genți din piele.

5. Pentru a vedea caracterul sezonier al cererii, faceți clic pe „Istoricul interogărilor” direct sub bara de căutare și vedeți un grafic cu baht.

Ce se poate concluziona?

Interogarea noastră arată că 68.000 de oameni pe lună doresc să „cumpere o geantă”, ceea ce înseamnă că produsul este mai solicitat decât pe internet. Pentru orașele mici, chiar și o cifră mai mică de 1000 va fi normală, în funcție de nișă. De exemplu, în Omsk avem aproximativ 1000 de solicitări pentru „cumpărați o geantă” pe lună și vânzările sunt în desfășurare.

DAR! Acum te-ai uitat doar la Yandex. Dar există și Google. Google nu are același serviciu simplu pentru evaluarea cererii și vizualizarea numărului de solicitări. Bineînțeles că există, dar nu este atât de convenabil (poate vă spun mai târziu). Prin urmare, dacă ați văzut numărul de interogări în Yandex Wordstat, puteți înmulți în siguranță cu 1,5 sau 2 și veți avea o acoperire aproape completă a frazei dorite.

Concluzie

În concluzie, aș dori să adaug puțin. Prin Wordstat puteți estima nu numai cererea de bunuri și servicii pe Internet, ci și în sectorul real. La urma urmei, acum aproape orice produs este căutat pe Internet. Pentru offline, această imagine nu va fi în întregime exactă, dar în opinia mea indicatorii pot fi considerați minimi. Pentru că dacă există atât de multe solicitări pe Internet, atunci sunt de multe ori mai multe offline.

De asemenea, vreau să spun că Wordstat poate fi folosit nu numai pentru a determina cererea de bunuri sau servicii, ci și pentru a vă promova corect site-ul web sau, mai degrabă, pentru a colecta cuvinte cheie pentru promovare pe acestea. Dar despre asta voi vorbi într-unul din articolele următoare, așa că abonați-vă la actualizări!

Salutări, Schmidt Nikolay

Mulți oameni se întreabă cum să determine cererea de bunuri și servicii pentru a nu eșua. Pentru a face acest lucru, trebuie să înțelegeți ce este cererea, de ce depinde aceasta, cum o puteți determina online și ce metode de testare sunt disponibile. Când apare ideea de a începe o afacere, vrei să știi din timp despre relevanța și cererea acesteia, pentru a nu pierde timp și bani.

Cererea și soiurile sale

Cererea este un indicator al cererii pentru un produs sau serviciu pe piață în rândul cumpărătorilor.

Depinde de:

• nivelul de interes al oamenilor;
• timp;
• preturi.

Să luăm în considerare tipurile de cerere în funcție de interesul consumatorului:

• negativ – cumpărătorii nu au dorința de a cumpăra un produs sau serviciu, au o opinie negativă despre acesta, dezgust;
• cerere absenta - ignorarea produsului/serviciului, indiferenta fata de acesta, lipsa dorintei de a cumpara;
• cererea latentă este tipică pentru bunuri și servicii care nu sunt disponibile pe piață; există o dorință de cumpărare, dar nu există un produs;
• scăderea cererii este un fenomen care înseamnă că interesul pentru un produs sau serviciu dispare din cauza trecerii timpului sau a concurenței ridicate;
• cerere neregulată – apare de la sezon la sezon, depinde de perioada anului, zi, lună;
• cerere impulsivă - o achiziție se face neintenționat, sub influența emoțiilor și a dorințelor spontane;
• cererea cu drepturi depline este un fenomen normal de cerere fără condiții, atunci când cererea pentru un produs sau serviciu satisface volumul ofertei și vânzărilor;
• cererea excesivă este un fenomen când dorința de a cumpăra un produs/serviciu este mai mare decât oferta și cantitatea disponibilă;
• cerere irațională – consumatorul are nevoie de bunuri/servicii dăunătoare organismului (alcool, țigări, droguri).

În funcție de frecvența de apariție, acestea se disting:

• cerere episodică – apare uneori când există un anumit motiv;
• cerere periodică - apare în anumite perioade de nevoie;
• cerere zilnică - relevantă pentru bunurile de uz zilnic.

Dacă luăm în considerare dependența cererii de preț, atunci există:

• cerere elastică - modificări în funcție de modificările politicii de prețuri;
• cerere inelastică - neschimbată, în ciuda creșterilor sau scăderilor de prețuri; relevante pentru bunurile necesare vieții.

Cum se formează cererea

Cererea este influențată de mulți factori diferiți.

Ele ar trebui să fie luate în considerare, chiar dacă determinarea cererii pentru un produs oferă indicatori înalți, este mai bine să priviți în viitor și să nu uitați de următorii parametri:

1. Economie: salariile populației, situația economică din țară, criza, dezvoltarea producției și a altor nișe, creșterea prețurilor și dependența acestora etc.
2. Demografie: mărimea populației, sexul, vârsta, nivelul migrației, caracteristicile compoziției populației.
3. Public: dezvoltarea culturală, interesele societății, nivelul cultural și spiritual al societății, tradițiile și obiceiurile.
4. Natura și clima: vremea, factorii geografici, condițiile climatice.
5. Politică: atitudine față de autoritățile din diverse domenii, facturi, situația din țară etc.

Cum să determinați cererea de bunuri și servicii online

Folosind minunatul serviciu Wordstat Yandex, puteți afla relevanța și cererea de bunuri și servicii. Pentru a profita de serviciu, accesați site-ul web și introduceți zona sau produsul care vă interesează în bara de căutare. Wordstat Yandex va afișa recent numărul de solicitări făcute de utilizatori pe acest subiect. Cu cât indicatorii sunt mai mari, cu atât este mai mare cererea și interesul consumatorilor.

Acest serviciu este folosit și pentru optimizarea SEO prin selectarea cuvintelor cheie populare.

Serviciul afișează automat rezultate pentru toate regiunile, dar puteți modifica setările cu una anume.

Modalități gratuite de a determina cererea pentru un produs

Dacă aveți un buget limitat sau fără buget, puteți utiliza tehnici gratuite de testare la cerere.

Pentru a face acest lucru, înregistrați-vă pe următoarele site-uri și altele similare:

• Avito;

După înregistrare, plasați un anunț despre produsul sau serviciul dvs. Pentru a-l scoate în evidență, utilizați o imagine de înaltă calitate și scrieți o descriere detaliată care să le spună potențialilor cumpărători despre beneficiile produsului dvs.

Dezavantajul acestei metode este că numărul de reclame poate fi limitat și se îmbină rapid cu sute de reclame similare. Pentru a ajunge în TOP, va trebui să plătiți.

Metode plătite pentru determinarea cererii

• înregistrați un cont pe resurse populare: Instagram, Vkontakte, Facebook etc.;
• postați conținut de înaltă calitate care dezvăluie beneficiile produselor și relevanța acestora, construiți relații de încredere cu publicul și faceți postări în mod regulat;
• utilizați publicitate direcționată în cadrul rețelei sociale pentru a crește acoperirea și gradul de conștientizare;
• numărați numărul de cereri/apeluri depuse pentru achiziționarea produsului.

Este mai bine să folosiți toate metodele simultan pentru o acoperire mai mare. Una dintre cele mai bune este să folosești. Aceasta este o pagină cu informații despre un produs, serviciu și un îndemn la acțiune. Îl puteți crea singur sau puteți contacta un specialist web.

Pentru a afla despre asta, trebuie să cumpărați publicitate contextuală în Google sau Yandex.

1. Înainte de a determina cererea pentru un produs, cercetați piața, concurenții și prețurile. Gândiți-vă ce lucruri noi puteți oferi pentru a fi competitiv.
2. Identificați-vă publicul țintă: sex, vârstă, locul de reședință, interese, stil de viață, nivel de venit.
3. Nu uitați de influența anotimpurilor, a sărbătorilor și a condițiilor meteo la cerere.
4. Urmărește tendințele internetului; dacă le folosești cu înțelepciune, poți crește cererea pentru bunurile și serviciile tale.
5. Construiți un brand personal puternic. Acest lucru creează încredere cu clienții, crește recunoașterea și vă diferențiază de concurenți.

Concluzie

Pentru a determina cererea pentru un produs, va trebui să faceți promovare, să colectați aplicații și apeluri, să analizați date și să cheltuiți bani pentru publicitate. Dacă sunteți mulțumit de indicatori, atunci nu ezitați să cumpărați bunuri sau să începeți să oferiți servicii. Dacă numerele nu vă consolează sau nu inspiră motivația de a continua, atunci dezvoltați o nouă idee și repetați algoritmul de testare din nou.

Înțelegerea cât de interesant este produsul pe care îl oferiți utilizatorilor de internet nu numai că poate schimba strategia de dezvoltare a comerțului, ci și vă poate obliga să renunțați la dezvoltarea afacerii dacă cererea nu este suficient de mare. Cum să aflați cererea pentru un produs este cea mai importantă întrebare și vom încerca să o rezolvăm astăzi.

Cum ajută motoarele de căutare în analiza cererii?

Motoarele de căutare sunt concepute pentru a oferi informațiile de care utilizatorul are nevoie. Motorul de căutare determină dacă informațiile îndeplinesc așteptările „clientului” pe baza interogării – un cuvânt cheie sau o expresie pe care vizitatorul le introduce în bara de căutare a sistemului. Motorul de căutare reține interogările introduse de utilizatori, ceea ce le permite să colecteze informații statistice complete în timp despre popularitatea unei anumite interogări, tendințele sezoniere și dinamica modificărilor intereselor utilizatorilor pentru un produs. Accesul la astfel de baze de date de interogări vă va permite nu numai să determinați cererea pentru produsul dvs. pe Internet, ci și să anticipați volumul potențial, nivelul și geografia vânzărilor, precum și să vă pregătiți pentru scăderile sezoniere ale activității clienților.

Analiza statisticilor de interogare folosind serviciul WordStat

În Rusia, pentru a determina frecvența interogărilor (numărul de solicitări ale utilizatorilor către motoarele de căutare folosind cuvinte cheie), este utilizat în principal un sistem de statistici de interogare de căutare. Acestea sunt statistici ale interogărilor din motoarele de căutare Yandex.

Statisticile de cuvinte cheie ale motorului de căutare Yandex sunt furnizate de serviciul WordStat.

Pur și simplu introduceți cuvântul cheie care vă interesează în bara de căutare, iar sistemul afișează lunar numărul de afișări ale acestei fraze în rezultatele căutării Yandex.

Este important să acordați atenție următorului punct. Instrumentul statistic Yandex arată nu numărul de solicitări, ci numărul de afișări ale unui cuvânt sau frază. Adică, nu se poate spune că, conform cifrei prezentate mai sus, 244.724 de persoane au fost interesate de „ceasuri de mână” în motorul de căutare Yandex pe lună. În acest caz, cifra ia în considerare de câte ori expresia „ceas de mână” a fost arătată utilizatorilor Yandex de către sistem. Pentru a evita eroarea asociată cu luarea în considerare a unui număr mare de interogări irelevante, este necesar să faceți lucrări legate de „curățarea” interogărilor, adică. Din numărul total de solicitări, este necesar să scazi toate solicitările rămase care în mod clar nu implică achiziția produsului tău.

Statisticile Yandex vă permit, de asemenea, să „țintiți” solicitările, adică să determinați numărul de solicitări pentru o anumită zonă geografică:

Serviciul face, de asemenea, posibilă evaluarea caracterului sezonier al mărfurilor pe internet:

Cu toate acestea, datorită statisticilor de cuvinte cheie Yandex, vă puteți imagina o imagine destul de completă a cererii pentru produsul dvs., pe care intenționați să îl vindeți printr-un magazin online. Nu uitați că numărul total de utilizatori ai motorului de căutare Yandex este în prezent de aproximativ 50% dintre utilizatorii Runet. Aceasta înseamnă că pentru a obține rezultatul final, numărul rezultat de solicitări țintă trebuie împărțit la 0,5 (50%).

După ce a fost efectuată o evaluare inițială a cererii, puteți trece la etapa de planificare a vânzărilor, timp în care este necesar să faceți o evaluare destul de exactă a traficului potențial al magazinului online și, în conformitate cu acest trafic, să estimați vânzările. potenţialul produsului. Dar despre asta vă vom spune mai târziu...

Cu stima, Maksimov M.

Cum se verifică cererea pentru un produs sau serviciu la un cost minim?

Mai jos este experiența mea personală - vă voi spune cum să o faceți
cheltuind mai puțin de 100 de mii de ruble. fara nervi si regrete

Ce vei învăța pe această pagină?

Ce instrumente gratuite există?

Cum să evaluezi rapid concurența

Un exemplu de analiză a cererii din experiența mea personală

De ce este necesar acest lucru?

Ai ganduri despre deschiderea unei afaceri (sau deschiderea unei noi directii intr-o afacere existenta), dar nu esti sigur ca directia va fi solicitata si va aduce profit.

Pentru a face acest lucru, trebuie să testați cererea potențială, să primiți un anumit număr de apeluri și să comunicați cu clienții serviciului (produsului).

Pentru cine este potrivit?

Metoda descrisă mai jos este potrivită pentru 99% din domeniile de afaceri, atât bunuri, cât și servicii. Îl poți folosi înainte de a deschide o companie sau îl poți folosi dacă compania ta funcționează de mult timp, dar în același timp vrei să o dezvolți și să crești vânzările.

Pentru cine nu este potrivit?

Această metodă nu este potrivită pentru companiile mari ale căror servicii sau bunuri costă mai mult de 100 de mii de dolari sau care au un focus tematic restrâns.

Exemplu: turbine de aeronave sau echipamente de uzină

Acest lucru se explică prin faptul că

• clienții din aceste nișe se cunosc și efectul din gură funcționează
• nu va contacta o companie puțin cunoscută prin internet

Evaluarea cererii într-o nișă

În primul rând, trebuie să evaluați dacă există vreo cerere pentru serviciul dvs.; aceasta este mai mult pentru cei care încep o afacere de la zero.

folosim 2 metode

1. statisticile interogărilor motoarelor de căutare
urmați linkul https://wordstat.yandex.ru/ scrieți cuvântul cheie și vedeți dacă există mai mult de 10-20 de afișări, atunci cererea, deși mică, este acolo.

2. uită-te la competiția pentru publicitate contextuală

În Yandex (Yandex Direct)

Pe Google (Adwords)

Suntem interesați de câte anunțuri în total sunt afișate în motorul de căutare; pentru aceasta, în dreapta rezultatelor site-ului, faceți clic pe link pentru a afișa toate

Dacă există mai puțin de 10 anunțuri, atunci concurența nu este mare.

Ca exemplu în tema creării site-ului web, peste 140 de reclame

Ce folosim (alegerea instrumentelor)

Dacă concurența este mare, bugetul va fi pur și simplu mai mare pentru a testa nișa, deoarece va trebui să concurezi cu toți cei care fac deja publicitate în motoarele de căutare.

Creăm un mini site web

Costurile pentru site-ul web vor fi minime, aproximativ 5.000 de ruble. (aceasta, apropo, îi ajută pe cei care nu vor să plătească pentru dezvoltare și să facă totul pe cont propriu și rapid)

Subtilitatea este că vom avea o singură pagină de destinație - Landing.

Îl poți crea în 2 moduri

1) utilizați servicii de închiriere cu posibilitatea de a face modificări; toate au șabloane gratuite sau o perioadă de probă.

Este mai ușor să accesați Yandex și să alegeți pe oricare, toate sunt aproximativ la fel, aici este linkul https://yandex.ru/search/ads?text=%D0%BA%D0%BE%D0%BD%D1% 81%D1%82%D1 %80%D1%83%D0%BA%D1%82%D0%BE%D1%80%20%D0%BB%D0%B5%D0%BD%D0%B4%D0% B8%D0%BD%D0 %B3%D0%B0%20%D0%B1%D0%B5%D1%81%D0%BF%D0%BB%D0%B0%D1%82%D0%BD%D0% BE&lr=213

sau puteți lua în considerare acestea:

această opțiune este mai complicată, deoarece va necesita implicarea unui designer de layout sau programator (costul de configurare este de 10-20 USD)

Vă postăm beneficiile pe site

Site-ul web ar trebui să conțină informații despre beneficiile dvs

Va recomand cu siguranta sa va descrieti cat mai mult beneficiile, chiar daca oferiti produse ca toata lumea, sa vii cu ceva care sa atraga oamenii (lucreaza la zero in primele luni, daruieste ceva gratis, ademeni cu cadouri etc.) fii asigurați-vă că arătați produsul în persoană cu fotografii frumoase, videoclipuri, comandați recenzii video despre produs

direcționăm vizitatorii către site

Cum să creați un anunț complet - aflați pentru Yandex ()

Mai mult, dacă setați corect sumele licitate, atunci toate cele 3 locuri din publicitatea contextuală vor conduce clienții către dvs.

Care este pretul

Crearea site-ului web (pagina de destinație) - 15.000 de ruble. (chirie aproximativ 3000 RUR)

Din propria mea experiență, pot spune că, dacă costul publicității contextuale nu este mare, 20-30 de ruble. un clic (dacă este mai mare, aceasta indică deja că există concurență în nișă), atunci puteți atrage aproximativ 200-300 de vizitatori.

Conversia medie (aplicații/apeluri) este de aproximativ 0,1-0,5% - adică vei primi 15-30 de aplicații.

Acest lucru va fi suficient pentru a evalua fezabilitatea alegerii unei nișe de afaceri.

Prețul total de emisiune este de 30.000 de ruble. + o parte din timpul tău

Subtilitățile și dezavantajele metodei

90% dintre cei care citesc această instrucțiune se vor opri în punctul în care vor trebui să înțeleagă cum să creeze o pagină de destinație și să creeze reclame pentru publicitate. Dar crede-mă, înregistrând o firmă, demarând o afacere și după 6-12 luni să realizezi că nu e nimic cu mult mai enervant de prins în această nișă.

Exemple (cazuri)

Am efectuat aceste experimente în nișe diferite și aproape întotdeauna a existat o înțelegere completă dacă merită să lucrez sau nu.

Iată unul dintre cele mai recente exemple.

Compania se ocupă de ridicarea grămaților în regiunea centrală a Rusiei. Au 5 unități de echipamente care bat piloți folosind metoda de batare și toate echipamentele sunt ușoare, pe roți.

Sarcină: evaluați cât de multă cerere va fi

• „conducerea prin vibrații a piloților”

În acest scop, în cadrul site-ului au fost create pagini

și au început să direcționeze vizitatorii către aceste pagini din publicitate contextuală + un anunț a fost plasat într-un loc proeminent pe site pentru ca aceștia să treacă de la acesta la pagină.

O lună mai târziu, cererea a fost verificată și s-au luat deciziile corespunzătoare pentru achiziționarea de echipamente.