Deveniți partener de vânzări de produse. Programe de afiliere după tip: „Magazine online. TinyDeal - importanța geografiei traficului

Să facem cunoștință - suntem un magazin online din orașul Ivanovo, care este renumit pentru îmbrăcăminte și lenjerie de pat de înaltă calitate. Pentru parteneri oferim condiții excelente - 15% pentru fiecare comandă achiziționată. Cu o conversie medie pe comandă de 3%, aceasta face ca oferta noastră să fie una dintre cele mai bune din domeniul programelor de afiliere.

Program de afiliere a produselor, unde sunt colectate numai produse bine vândute din diferite categorii. Webmasterul primește un procent din fiecare comandă plătită. Procentul depinde de tipul de produs.

Creăm magazine online de mai bine de 3 ani. Am creat un magazin online numit Rublemag.

Afiliat de produs. Plata pentru comanda finalizata. Recompensă de la 500r la 2000r pentru 1 produs. Taxe pentru fiecare articol din comandă.

Compania „Wedstyle - Wedding Style” vă invită să participați la Programul de afiliere al magazinului online de nunți Wedstyle.su.

În mai 2014, la Minsk va avea loc un eveniment de amploare mondială, și anume Campionatul Mondial de hochei pe gheață. Programul de afiliere vă permite să faceți bani din vânzarea de bilete pentru acest eveniment.

Serviciul PrintClick este cel mai mare serviciu de imprimare online din Rusia. Compania are o unitate de producție proprie, dotată cu cele mai noi echipamente de imprimare și un sistem automat de procesare a comenzilor.

BrandsCash este un program de afiliere pentru vânzarea de pantofi și accesorii de marcă de la designeri de modă premium de renume mondial.

Magazinul online de cadouri și suveniruri Podarkov1000.ru vă invită să participați la programul de afiliere al magazinului nostru. Lucrăm de 3 ani, avem peste 3000 de produse. Înregistrează-te și câștigă bani cu noi.

Vânzări afiliate - separate, bazate pe vânzările prin afacerea unui partener. Citiți mai jos pentru a afla despre cine este un partener, cum să alegeți unul pentru beneficii comune și cum să dezvoltați vânzările afiliate într-o anumită companie.

Oricine poate fi partener. Acest cuvânt este folosit pentru a se referi la furnizori, cumpărători, concurenți. Din punctul de vedere al unui canal de vânzări partener, definiția unui partener ar putea fi:

„Un partener este o companie care are propria afacere și care participă la procesul nostru de vânzare.”

Să fim de acord că atunci când vorbim despre vânzări afiliate, nu ne referim la canalul de vânzări prin agenți. Principala diferență dintre parteneri și agenți: „Un partener are propria afacere și are propriul său produs, în timp ce activitatea principală a unui agent este vânzarea produselor tale sau similare.” Desigur, pot exista combinații, dar dacă un partener are mai mult de 50% din vânzările produsului tău, atunci el este un agent.

Am condus odată un proiect de lansare a vânzărilor afiliate la MTS. La acel moment, MTS a achiziționat o companie de linie fixă ​​și trebuia să fie lansată în cadrul companiei combinate. De ce vorbesc despre asta într-un articol despre parteneri? Pentru că din punct de vedere legal era o singură companie, dar de fapt erau două structuri diferite cu produse diferite, culturi corporative și procese de afaceri diferite. Ce ar putea fi mai asemănător ca produs decât comunicațiile mobile și fixe, în plus, există o pârghie administrativă pentru convergență. Aceasta este cea mai bună combinație pentru interacțiunea de parteneriat. S-a dovedit că totul era complet greșit. Acest proiect de fapt a eșuat... Oricât de greu este de recunoscut, vânzările de diferite produse de către diferite departamente nu sunt în curs de desfășurare la ani de la lansarea proiectului.

Legile vânzărilor afiliate:

• 1. Singurul motiv pentru a forma programe de afiliere pe termen lung este capacitatea liniei de produse afiliate de a vă ajuta să vă vindeți propriile produse.
• 2. Canalul de vânzare afiliat necesită nu mai puțină atenție decât vânzările directe.
• 3. Principala sursă de eficacitate a vânzărilor afiliate nu este motivația managerilor, ci.
• 4. Cel mai bun nivel de interacțiune între parteneri este schimbul de lead-uri „încălzite” (lead - contact pentru o potențială vânzare) automat.
• 5. Partenerii ar trebui să fie aproximativ egali ca mărime și volume de vânzări.

Există ideea că a avea o grămadă de parteneri este ușor. S-au oferit un parteneriat, au schimbat link-uri pe site sau au împrăștiat cărțile de vizită ale celuilalt în punctele de vânzare cu amănuntul și au pierdut vânzări. Dacă aceasta este o afacere de informare în care există produse în cutie și interacțiunea cu partenerii este automată, atunci acest lucru este foarte posibil. Dar să găsești un partener offline nu este chiar ușor. Un parteneriat poate necesita nimic mai mult decât titlul de „partener” din partea companiei. Dar, după cum arată practica, astfel de parteneriate nu ajută la vânzare.

Să ne uităm la fiecare dintre legile vânzărilor afiliate:

1) Singurul motiv pentru formarea de programe de vânzări afiliate pe termen lung este capacitatea liniei de produse afiliate de a ajuta la vânzarea propriilor produse.

De exemplu, vinzi ferestre, un partener vine la tine și vrea ca managerii tăi să înceapă să-și vândă ușile, iar el va începe să-ți ofere ferestrele. Va fi eficient un astfel de parteneriat? În principiu, publicul este asemănător, oamenii fac reparații. Dar pentru a vinde o ușă trebuie să știi măcar ceva despre ele.

Ce se întâmplă dacă trimiți persoana în afara ușii partenerului tău?
Îl poți trimite, dar nu este un fapt că va sosi,
și dacă vine, nu este un fapt că o va cumpăra,
și dacă o cumpără, nu este un fapt că vom primi o recompensă,
și dacă plătesc companiei o remunerație, nu este un fapt că ceva va merge către manager,
și chiar dacă ceva nu este scurt, nu este un fapt că va fi o sumă semnificativă pentru el.

Desigur, dacă vorbim de doi proprietari de pavilioane vecine de pe piață, atunci un astfel de parteneriat poate funcționa. Dar cel mai adesea, managerii de vânzări angajați buni sunt concentrați pe rezultatele exprimate în buzunarele lor și, deloc surprinzător, perspectivele pe termen lung pentru dezvoltarea companiei, și cu atât mai mult dezvoltarea partenerului lor, nu îi motivează deloc.

Să luăm în considerare o altă variantă. Vindem ferestre, iar instalatorul acestor ferestre ne oferă un parteneriat. Are acest parteneriat șanse de succes? Cu siguranță! O persoană a venit să cumpere ferestre și a întrebat, faci montaj? Noi spunem nu și se duce în altă parte. Beneficiăm de parteneriatul cu instalatorul, ne extindem serviciul și ne putem obține și procentul din instalare. Este un lucru mic, dar este frumos, dar principalul lucru este că nu am pierdut un client. Desigur, acest lucru este foarte exagerat, dar există o mulțime de astfel de simbioze în afaceri. De exemplu, compania noastră le instalează constant pentru clienți în orice caz. De ce nu putem găsi un partener care să ne ofere condiții speciale pentru suport tehnic? Și noi, fiind încrezători că deservește eficient CRM, îl vom implementa în companii. Și remunerația nu este atât de importantă, și managerii de vânzări înțeleg acest lucru.

2) Canalul de vânzări afiliat necesită nu mai puțină atenție decât vânzările directe.

Dacă te bazezi serios pe vânzările afiliate, atunci trebuie să dedici mult timp lucrului cu partenerii. Partenerul are propria lui afacere, propriile sale probleme zilnice, dificultăți, sarcini. Indiferent cât de mult vă ajută produsul să vă vindeți propriul produs, acesta va fi întotdeauna pe locul doi. Și acest lucru este normal, dar dacă nu-ți amintești partenerului despre tine, nu vorbi despre produsul tău și nu-i aduci clienți, el va uita foarte curând de tine. Căutați motive informaționale pentru contactul constant cu partenerul dvs., fiți la curent cu modul în care lucrați cu produsul lui, aduceți-i clienți, iar după un timp va întoarce efortul investit în el.

3) Principala sursă de eficacitate a vânzărilor afiliate nu este motivația managerilor, ci procesul de vânzare a afacerii.

Motivarea unui manager să vândă produsul altcuiva este un lucru periculos. Dacă oferiți o motivație bună, atunci managerul poate înceta să vândă produsul nostru; dacă oferiți o motivație mică, atunci nu se va ocupa deloc de asta. Prin urmare, este optim să configurați procesele de afaceri pentru vânzări prin parteneri, astfel încât vânzarea bunurilor partenere să fie integrată în acest proces de afaceri. Dar rețineți că, dacă doriți ca partenerul dvs. să vândă, trebuie să integrați procesul de vânzare în compania sa, iar aceasta este o muncă foarte dificilă.

4) Cel mai bun nivel de interacțiune între parteneri este schimbul automat de clienți potențiali „încălziți”.

Este imposibil să studiezi produsul unui partener, precum și al tău, așa că este mai bine să-i oferi partenerului tău contactul unei persoane interesate să cumpere. Managerul trebuie să fie învățat cum să „încălzească” un potențial client pentru un produs afiliat. Acestea ar trebui să fie mai multe fraze, mai multe exemple sau proprietăți, pentru a stârni interesul, cu care va lucra în continuare un manager care își cunoaște produsul. Automatizarea crește foarte mult șansa ca un client potențial sau client să ajungă la un partener. Cu cât un manager trebuie să întreprindă mai puține acțiuni pentru a transfera un client potențial, cu atât este mai probabil ca transferul să aibă loc și sistemul de vânzări afiliat să funcționeze.

5) Partenerii ar trebui să fie aproximativ egali ca mărime și volume de vânzări.

Este foarte dificil să stabiliți interacțiuni atunci când partenerii sunt la niveluri foarte diferite. Iar fluxul de clienți diferă semnificativ. Un partener a trimis 10 lead-uri, celălalt 100. Cu toate acestea, primul nu le-a putut procesa pe toate, deoarece are un singur manager care abia are timp să-și proceseze clienții. Mărimea afectează, de asemenea, agilitatea companiei și procesele de afaceri. Este dificil să adaptați procesele de afaceri ale unei companii mici la una mare sau invers, astfel încât companiile de același nivel au cea mai mare probabilitate de parteneriat de succes.

Rezumând dezvoltarea vânzărilor afiliate, putem concluziona că lucrul cu partenerii necesită o reglare fină și o atenție deosebită. Dezvoltarea unui program de vânzări afiliat poate fi inclusă în munca noastră.

Vânzarea de bunuri fizice online a devenit una dintre cele mai populare modalități de a câștiga bani în ultimii doi ani. În același timp, pe această piață au apărut așa-numitele programe de afiliere de produse.

În esență, un program de afiliere pentru produse este aceeași rețea CPA. Doar ea lucrează cu agenți de publicitate care se ocupă cu bunuri chinezești ieftine care provoacă un efect wow asupra cumpărătorului. Astfel de bunuri sunt cumpărate din emoții și sunt relativ ieftine.

Cele mai bune programe de afiliere pentru produse

Există o mulțime de programe de afiliere online, dar nu toate merită să lucrați. Începeți cu cele testate în timp și cu o bună reputație. De asemenea, afiliații de frunte cheltuiesc bani în mod constant, începând cu un iPhone și terminând cu mașini străine scumpe.

Dar, cel mai important lucru pentru webmaster nu sunt nici măcar toate aceste premii, ci faptul că afiliatul plătește la timp și nu trișează cu comenzile (barbierit). Vă prezint o scurtă prezentare a programelor de afiliere cu care am lucrat sau lucrez în continuare.

M1-shop.ru— O gamă largă de oferte de produse. Avem propriul nostru call center. Pentru webmasteri care produc volume, cresc deducerile și fac plăți la cerere! Serviciu de suport receptiv.

Pentru fiecare sărbătoare, afiliatul realizează expoziții frumoase de produse unde sunt plasate cele mai populare oferte. Cumpărătorul are o impresie bună de la astfel de afișaje, amintindu-i de un magazin online.

Unul dintre instrumentele utile este abilitatea de a vă „parca” domeniile. La cerere, conturile de agent sunt conectate în companii mari. Acest lucru face posibilă cumpărarea de trafic cu o reducere de până la 10%. Un alt plus este că domeniile nu necesită redirecționare.

Nu veți avea probleme cu moderarea în publicitatea direcționată pe VKontakte. Este posibil să vă conectați analizele pentru redirecționare. Toate celelalte instrumente sunt standard. De asemenea, puteți vedea cele mai populare oferte în programul de afiliere.

Câștigurile tale. Shake-urile au materiale promoționale foarte frumoase și de înaltă calitate. Toate paginile de destinație implementează soluții tehnice pentru a crește vânzările. O caracteristică grozavă implementată în panoul de administrare.

Alegeți orice ofertă care vă place și vedeți ce pagină de destinație și ce sursă de trafic generează cea mai bună conversie. Aceste informații vor fi utile în primul rând pentru începători.

Marii webmasteri au acces la condiții individuale și posibilitatea de a câștiga bani din ofertele exclusive de produse. Suma minimă de plată este de 3.000 de ruble.

CTR.ru— Un alt afiliat de top al produsului. Plățile se fac întotdeauna la timp, plus că au aprobare bună și stabilă. Are un set standard al celor mai utile instrumente de analiză.

Câștigătorul celui mai recent concurs de la ctr.ru a primit ca premiu un BMW Z4 nou-nouț!

Toate aceste programe de afiliere funcționează numai pentru o comandă confirmată. Adică dacă un client face o comandă și aceasta este confirmată de programul de afiliere, atunci vei primi imediat un comision.

Pe de o parte, este foarte convenabil. Nu este nevoie să așteptați până când mărfurile ajung la destinatar și clientul plătește pentru aceasta. La urma urmei, acest lucru poate dura câteva săptămâni, iar capitalul de lucru este necesar în fiecare zi pentru a achiziționa trafic.

Dar există afiliați de produse care plătesc pentru o comandă plătită. De obicei, acești agenți de publicitate sunt dispuși să plătească mai mult decât alții. De exemplu, pentru o comandă nu veți fi plătit cu 600 de ruble, ci cu 850 de ruble. La prima vedere poate părea că diferența este mică, dar dacă aveți volume decente, atunci aceasta este o diferență foarte semnificativă!

De la 100 de comenzi, aceasta este încă 25.000 de ruble. Oricine poate face 100 de comenzi pe zi cu experiența potrivită. Să ne uităm la câteva dintre aceste programe de afiliere.

Adinfo.ru— Inițial, acest program de afiliere s-a specializat doar în produse de informare pe DVD-uri. Acum există produse de sănătate și frumusețe aici.

La înregistrarea „implicit” veți avea un comision pentru comanda plătită. Dacă doriți să lucrați pentru unul confirmat, vă rugăm să contactați serviciul de asistență.

Aici sunt webmasteri de TOP, puteți vedea cât câștigă băieții pe zi în acest program de afiliere.

Apishops.com— Unul dintre primele programe de afiliere pentru produse de pe Runet. Sistemul conține peste 260.000 de produse din diferite categorii. Diferența dintre acest program de afiliere și altele este că aici poți lansa propriul tău magazin online cu drepturi depline și îl poți promova.

Dacă nu doriți un magazin, vindeți aceste produse prin site-uri cu o singură pagină, cu propriul design; aproape toate produsele de succes sunt disponibile. Apishops se ocupă de cumpărarea și expedierea mărfurilor. Rezolvă cazurile de garanție.

Nu-ți pasă să te gândești la problemele tehnice. În general, există totul aici pentru a începe să câștigați bani pe un program de afiliere a unui produs! Urmărește această scurtă prezentare video.

Există și alte programe de afiliere, dar nu are rost să le enumerați pe toate. În ceea ce privește funcționalitatea, nu sunt mai bune sau mai rele; produsul este aproximativ același peste tot.

Am enumerat doar cele care au fost testate de timp. Nu te grăbi să lucrezi cu începători despre care nu ai auzit niciodată până acum. Aceste programe de afiliere pentru produse vă vor fi suficiente. Nu va trebui să vă faceți griji dacă vă vor plăti sau nu banii câștigați sincer.

În plus, atunci când ai suficientă experiență, poți oricând să participi la un concurs pentru un premiu valoros! Va doresc vanzari mari!

Pentru interogarea „magazin online” Wordstat.Yandex afișează mai mult de 27 de milioane de afișări/lună. Acest lucru indică arbitrajul către o mină de aur care îi poate oferi un venit stabil. Este suficient să alegeți programe de afiliere de încredere ale magazinelor online pentru a elimina necesitatea înlocuirii pe viitor a link-urilor rupte pe un blog sau pe un site web din cauza închiderii resursei.

Pentru a evalua fiabilitatea unei resurse, trebuie să efectuați o mică analiză, inclusiv verificarea numărului de vizitatori ai site-ului, factura medie, conversia comenzilor și multe altele. „Non-System Arbitrator” monitorizează zilnic rețeaua pentru apariția de noi oferte promițătoare și programe de afiliere. Poți crește alături de noi abonându-te la newsletter-ul nostru

Abonați-vă și primiți materiale noi + cazuri pe email!

Condițiile pentru programele de afiliere ale magazinelor online sunt aproape aceleași:

• utilizatorii primesc un procent din vânzări în funcție de categoria de vânzări și de geografia traficului;

• plățile se efectuează la cerere cu o reținere de 5-12 zile, retragerea expresă este disponibilă pentru partenerii efectivi în 5 minute;

• Suma minimă de retragere este echivalentul cu 10 USD;

• lipsa sistemelor de trimitere.

În timpul lucrului, este recomandabil să păstrați „” la îndemână - răspunsuri complete la întrebările populare; adesea sunt suficiente pentru a rezolva urgent problema care a apărut.

Programe interesante de afiliere ale magazinelor online și caracteristicile acestora

Tabelul prezintă programe de afiliere funcționale cu rate de conversie ridicate pentru oferte, oricare dintre acestea se va potrivi perfect în portofoliul unui agent de marketing afiliat de succes.

Afiliații magazinelor online

№	Afiliat	Siglă	Condiții de recompensă	Frecvența plăților	Concluzie	Sistem de trimitere
1			De la 600 de ruble pentru o cerere confirmată	După expirarea reținerii (14 zile pentru începători)	1000 RUB	5% din profitul utilizatorului atras
2	Babadu		până la 25% din costul total	1 r/saptamana	De la 300 RUB	2 niveluri (1000 RUB pentru fiecare 10 parteneri activi)
3	Amazon		1–10% în funcție de categoria de produse și vânzări	Automat 1 r/luna	De la 10$	Nu
4	Alibaba		5,38 USD la atingerea obiectivului de conversie		De la 10$	Nu
5	GearBest		1. de la 7 la 10% din sumele de achiziție ale clienților noi 2. 5% din costul achizițiilor ulterioare	La cerere, timp de procesare 5–12 zile	De la 10$	Nu
6	DX.Com		De la 3,84% din valoarea comenzii	La cerere	De la 10$	Nu
7	DHgate		2% din valoarea tranzacției	Săptămânal	De la 10$	Nu
8	TinyDeal		2,4–6%, în funcție de tipul și geografia traficului	La cerere, timp de procesare 5–12 zile	De la 10$	Nu
9	Citilink		1–9% în funcție de categoria de produs	La cerere, timp de procesare 5–12 zile	De la 10$	Nu
10	Mvideo		1–5% din valoarea comenzii + creșterea profitului cu 5–7,49% pentru partenerii activi	La cerere, timp de procesare 5–12 zile	De la 10$	Nu

Dar există încă unele diferențe care fac ca fiecare program de afiliere al magazinului online să fie unic.

1. CPAseti - deveniti un adevarat director sau afiliat de produs pentru magazinele online

Programul de afiliere a produselor nu este întâmplător aici; poate doriți să selectați personal produse pentru rafturile unui magazin online. În acest caz, va fi ideal.

Programul de afiliere oferă mai multe pagini de destinație din care să alegeți pentru oferte publicitare; nu trebuie să introduceți linkuri în texte! Simte-te ca un director care are în subordine un asistent personal manager. Chiar dacă nu știi nimic despre arbitraj, aceasta va fi o șansă reală de a învăța elementele de bază. Procesul de învățare și câștig de bani prin programul de afiliere al produsului de la CPAseti este disponibil imediat după înregistrare.

Rata medie pentru oferte este de 500–600 de ruble, 2 cereri confirmate sunt suficiente pentru a primi suma minimă de retragere - 1000 de ruble. În plus, acesta este unul dintre puținele programe de afiliere ale magazinelor online care oferă un sistem de trimitere pe un singur nivel cu 5% redevențe.

2. Babadu - Voi gasi profit maxim, site afiliat

Programul de afiliere al magazinului online de articole pentru copii Babadu oferă cele mai mari plăți față de programele de afiliere similare - până la 25% și a implementat un sistem de recomandare. Funcționează din 2008, ceea ce i-a câștigat încrederea partenerilor săi și un onorabil locul 2 în clasamentul „Non-System Arbitrator”.

Alte avantaje și caracteristici includ:

• o gamă largă de instrumente, de la bannere standard până la materiale promoționale personalizate exclusive;

• verificarea celui mai eficient loc pentru plasarea bannerului;

• un număr mare de sisteme de plată conectate;

• capacitatea de a schimba banii câștigați cu certificate de magazin.

3. Amazon este o resursă americană solidă

Programul de afiliere al magazinului online Amazon vă permite să câștigați bani pe întregul sortiment pentru fiecare comandă plătită. Resursa este interesantă cu posibilitatea de a primi 3–5 USD pentru fiecare înregistrare în Programul Amazon Bounty și o creștere a profitului webmasterului cu 30% dacă acesta generează trafic prin aplicații mobile.

Folosind instrumentul aStore, vă puteți crea propriul magazin cu un design personalizat. Utilizatorii au mai multă încredere în acest tip de material publicitar și, datorită acestui fapt, sunt mai dispuși să cumpere mărfuri dintr-un magazin online.

4. Alibaba - reținere minimă pentru cookie-uri, dar profit maxim

Programul de afiliere al magazinului online Alibaba de la admitad acceptă trafic din toate țările lumii, cu excepția Chinei și Nigeria. Puteți câștiga 5,38 USD după ce utilizatorii recomandați ating obiectivele de conversie. Funcționarea bine organizată a magazinului contribuie la aprobarea a 94% din cereri.

5. GearBest - accesorii de modă

Un alt program de afiliere de la admitad, reprezentând un magazin online de gadgeturi. Principalul avantaj este capacitatea de a genera trafic din orice țară și participarea tuturor categoriilor de produse la oferte. GearBest a suspendat înscrierile pentru 30 de zile.

6. DX.Com - China decentă

Programul de afiliere de la supermarketul DX.Com oferă comisioane pentru fiecare comandă plătită. Procentul de aplicații confirmate este de până la 83%, ceea ce, cu o recompensă de 3,84% din costul comenzilor din magazinul online, poate aduce venituri bune webmasterilor. Avantajele site-ului sunt un sistem constant de reduceri și livrare gratuită în orice colț al lumii.

7. DHGate - cerințe speciale pentru creșterea conversiilor

Programul de afiliere al magazinului online DHGate oferă zeci de mii de produse pentru a forma un pachet de oferte. Webmasterul care aduce trafic pe site primește 2% din costul comenzilor. Conversie medie - 89%. Printre cerințele non-standard ale programului de afiliere: o listă de cuvinte stop care nu pot fi folosite în publicitate, traficul de la uși este interzis. Resursa oferă generarea de cod pentru bannere, astfel încât partenerii magazinelor online să poată începe cât mai repede posibil.

8. TinyDeal - importanța geografiei traficului

Sortimentul magazinului online include gadgeturi ieftine de la producători chinezi. Termenii programului de afiliere indică faptul că valoarea comisionului depinde de categoria de bunuri și de țara cumpărătorului. Folosind șabloane, puteți crea o pagină de destinație pentru orice produs sau pur și simplu puteți introduce un link furnizat de resursă în paginile blogului sau site-ului dvs.

9. Citilink - trafic simplu din țările CSI

Acest magazin online a deschis un program de afiliere în 2016, dar pe tot parcursul funcționării sale a efectuat plăți stabile. Dă preferință traficului din țările CSI, deoarece majoritatea punctelor de livrare a mărfurilor se află aici. Rata de conversie este de 10%, iar ratele de aprobare a comenzilor sunt de până la 60%. Statisticile curente sunt urmărite și disponibile pentru vizualizare pe pagina de coduri.

10. Mvideo - magazine reale

Sortimentul programului de afiliere al magazinului online de gadgeturi si electronice asigura confirmarea a 65% din comenzi. Un pachet de oferte poate fi creat pe baza statisticilor curente ale mărfurilor vândute:

Programul de afiliere funcționează din 2011, dar primește ultimul loc în clasament din cauza restricțiilor stricte de trafic - comenzile sunt acceptate doar dintr-o listă de orașe în care există o rețea de magazine offline.

Creșteți vânzările offline

Toată lumea, într-un fel sau altul, măcar o dată în viață a dat peste o broșură publicitară de la un hipermarket. Cataloagele conțineau diverse produse cu descrieri și numere discrete pe care le puteai suna pentru a plasa o comandă. Personal, am vrut să cumpăr tot ce era acolo. Dacă te uiți la global, cataloage similare de la diferite companii ajung în mod regulat prin poșta vecinilor tăi. Acest tip de publicitate funcționează, altfel ar înceta să mai aloce buget pentru el. Ce poate oferi acest lucru unui arbitru care lucrează cu programe de afiliere ale magazinelor online?

O nouă direcție pentru a face publicitate ofertelor altora, deoarece există multă concurență în serviciile plătite pentru a atrage trafic, iar opțiunile gratuite necesită mult timp. În același timp, SPAM-ul nu este considerat o opțiune pentru atragerea fiabilă a utilizatorilor - resurse adecvate cu o audiență live luptă activ cu SPAMers. Și acest lucru este bine, deoarece atunci când cutiile poștale ale oamenilor din interiorul unui site sunt pline cu scrisori publicitare, traficul acestuia scade semnificativ.

Mailingurile offline sunt greu de blocat, motiv pentru care sunt atât de eficiente. Tot ce aveți nevoie este să distribuiți pliante și alte materiale tipărite pe stradă și să așteptați rezultatul. La selectarea produselor interesante, conversia va fi de 3–5 apeluri/100 de pliante, chiar dacă publicul nu este vizat. Pliantul trebuie să intereseze atât de mult persoana, încât este gata să efectueze un apel. Pentru a face acest lucru, trebuie doar să plasați o imagine, o frază captivantă sau o descriere acolo.

Puteți afla despre alte modalități dovedite și non-standard de a obține trafic citind

1. 
   Pentru ca produsul companiei să se vândă singur,


2. 
   Pentru a permite companiilor intermediare externe să vă vândă produsul clienților,


3. 
   Fabricați (expediem) produse și acceptați plăți?

Dar de ce unele companii au rețele de parteneri uriașe în toată lumea (Microsoft, Coca Cola,..), în timp ce altele nu au pe nimeni, ci doar propriul departament de vânzări? În cazuri excepționale, acest lucru este normal și poate fi explicat prin specificul afacerii (un produs prea complex și individual, care lucrează pentru o piață îngustă sau un număr de clienți cheie), dar în majoritatea cazurilor, lipsa vânzărilor afiliate. înseamnă un singur lucru - compania pierde oportunitatea de a atrage clienți suplimentari. Oportunitățile potențiale de vânzări afiliate sunt nelimitate, dar punerea lor în practică nu este ușoară.

Ce împiedică companiile să stabilească parteneriate eficiente?

1. 
   Incertitudinea portretului clientului (Cine poate fi partener?).


2. 
   Lipsa de înțelegere a motivației partenerului (De ce ne-ar vinde?)


3. 
   Imposibilitatea influenței și controlului direct asupra partenerului (partenerul nu ne ascultă și este nejustificat să-l „motivăm” cu biciul)

De fapt, construirea de parteneriate nu este o sarcină dificilă. Dacă produsul tău este cu adevărat bun și are o caracteristică unică, acest canal de vânzare te va încânta!

Voi încerca să evidențiez pașii principali pentru a rezolva problema construirii unui canal de vânzare afiliat.

0) Portret client.Dacă nu aveți o descriere clară a clienților dvs., trebuie doar să precizați clar cine este clientul produsului pe care îl veți vinde partenerilor.

Acest lucru este ușor de făcut - uită-te la cine îți cumpără produsul și încearcă să-i descrii pe cei care ar putea fi clienții tăi. Totul ar trebui să se reducă la definiții clare: companie = persoană, domeniu de activitate, regiune, dimensiunea companiei, număr de angajați, alte caracteristici ale afacerii.

1) Portretul unui potențial partener.Fără să știm de cine avem nevoie, nu-l vom putea găsi.

Să dezvăluim și portretul partenerului nostru mai detaliat. Un potențial partener este:

• 
  companie sau persoană fizică (denumită în continuare pur și simplu „partener”)


• 
  un partener care cunoaște sau, și mai bine, își vinde produsul potențialilor dvs. clienți (vezi punctul 0).


• 
  își poate folosi canalul de vânzări pentru a vă vinde produsul fără a-i compromite vânzările (este mai bine atunci când produsul dvs. crește vânzările generale ale partenerului - vânzări încrucișate, creșteri de verificare, extinderea sortimentului etc.)


• 
  vă poate recomanda produsul potențialilor dvs. clienți (cel mai adesea aceștia sunt prietenii, clienții, partenerii și...). În acest caz, plata pentru o recomandare devine adesea opțională.

De dragul simplității, împart partenerii în 2 tipuri:

1. 
   Partenerii obișnuiți sunt cei care vând sau recomandă produsul dvs. de mult timp, cu o oarecare regularitate.


2. 
   Partenerii „temporari” sunt cei care vă pot recomanda ocazional sau puteți folosi recomandarea lor (scrisă sau orală) pentru a vă vinde produsul.

2) Pregătirea pentru o întâlnire cu un partener.

Înainte de a oferi unei persoane un parteneriat,Luați în considerare următoarele puncte:

1. Cum să te prezinți pe tine și pe compania ta într-un mod scurt și memorabil pentru interlocutorul tău. (Este indicat să aveți o autoprezentare pregătită timp de 20 de secunde, care va fi reținută de interlocutor, iar acesta o poate folosi atunci când vă prezintă).

2. Beneficiile unui potențial partener din cooperarea cu dvs.:

• 
  pentru el însuși - ce rost are să lucrezi cu tine;


• 
  pentru cei cărora le va recomanda – de ce clienții lui au nevoie de tine

3. Cum te poate prezenta partenerul tău potențialilor clienți (ce ar trebui să-i spui despre tine, astfel încât un potențial client să dorească să te contacteze sau să ia serviciul tău împreună cu serviciul unui partener - în timpul vânzării încrucișate; dacă partenerul tău este un intermediar profesionist a serviciilor sau a produsului dvs. - scrieți un scenariu pentru el conversația „corectă” atunci când vă recomandă, răspunsuri la principalele obiecții).

3) Propunere de parteneriat.

O întâlnire cu un partener nu diferă în esență de o întâlnire cu un client. Trebuie să vă vindeți pe dvs., compania și produsul dvs. Dacă un partener nu vă „cumpără”, el nu vă va vinde produsul.

În plus, este important să construiți relații cu potențialii recomandari și să le oferiți informații clare despre cum să vă recomandăm. Creamic simpluprezentarea produsului dumneavoastră (10-20 de secunde), pe care chiar și un copil o poate repeta. Nu folosiți cuvinte complexe, propoziții mari și descrieri tipice (cele mai bune, lideri, unice...). Cu cât este mai simplu și mai clar, cu atât sunt mai mari șansele de a transmite corect informațiile către consumatorul final.Teme pentru acasă:întreabă-ți prietenii și părinții ce faci. Lasă-i să-ți spună cine ești și ce faci. De obicei, ceea ce auzi nu corespunde cu ceea ce vrei să auzi. Te poți descrie pe tine și activitățile tale în câteva propoziții?

Nu este suficient să spui despre % din afacere! Serviciul dvs. ar trebui să fie înțeles de partenerul dvs. obișnuit. Este important să vii să explici care sunt avantajele sale, ce oferă. Acest lucru va face mai ușor să recomandați partenerului dvs. să vă folosească serviciul, mai degrabă decât concurentul.

Recomandări active.Împărțim recomandările în active și pasive. Pasiv este atunci când dumneavoastră sau produsul dumneavoastră sunteți recomandat fără participarea dumneavoastră. Întotdeauna e frumos. Dar, din păcate, acest lucru nu se întâmplă atât de des. Oamenii și companiile trăiesc cu propriile lor dificultăți și probleme; nu își amintesc de tine atât de des pe cât ai vrea. Prin urmare, este important să folosiți recomandări active - luați singur contactele potențialilor clienți! La întâlnire, indiferent de modul în care s-a încheiat, cereți clientului să vă recomande colegul, prietenul sau partenerul său. Este important să oferiți o oarecare claritate în descrierea contactului căruia îi solicitați.

De exemplu:

„Peter, întâlnirea noastră a fost utilă pentru tine.

Da.

Vânzările afiliate sunt un canal de vânzări eficient care permite companiei care l-a construit să primească profit suplimentar semnificativ din vânzările produsului său. Este important doar să rețineți că acest canal la începutul creării necesită nu mai puțin, și poate chiar mai mare, efort decât crearea propriului departament de vânzări. Este important pentru tine să te gândești aproape la toate pentru partenerul tău (de ce ar trebui să facă asta, ce să vândă, cui să vinzi, cum să vândă etc.), oferindu-i un produs finit. Relațiile cu partenerii vor arăta toate punctele slabe ale companiei și ale produsului dumneavoastră - fiți pregătit să le corectați. Partenerii sunt prietenii tăi care îți pot face afacerea mai bună și mai de succes.

Construiește relații și atinge cote de neimaginat în afacerea ta.