Oferte de parteneriat. Dealer: caracteristici ale câștigurilor și posibile riscuri Întreprinderile caută dealeri

• Cine este dealer
• Este ușor să devii dealer?

Auzim adesea expresiile „dealer oficial”, „rețea de dealeri”, „folosește serviciile unui dealer”. Cel mai adesea sunt asociate cu companiile de vânzări de mașini. Și nu este o coincidență, pentru că reprezentanța auto este cea mai cunoscută și răspândită zonă din această zonă. Dar dealerii lucrează nu numai în domeniul vânzărilor de vehicule. Mai mult decât atât, dealership-ul este una dintre modalitățile dovedite de a-ți construi afacerea cu succes.

În articol veți afla cine este un dealer, care sunt caracteristicile activităților sale și cum să deveniți un dealer de succes.

Cine este dealer

„Dealer” - din engleza „dealer”, care înseamnă comerciant, agent.

Dealer presupune:

• activități de intermediar comercial. Dealer este o persoană juridică sau fizică care achiziționează produse pe cheltuiala proprie și în nume propriu de la producător în vrac și apoi le vinde consumatorilor finali;
• activitatea la bursă. Un dealer este o persoană fizică sau o companie care efectuează tranzacții de schimb în nume propriu și pe cheltuiala sa, cumpărând și vânzând în mod independent titluri de valoare, valute și metale prețioase.

Să vorbim despre comerț și activități de dealeri intermediari.

Mulți producători de mărfuri nu își creează propria rețea de distribuție, ci își vând produsele prin intermediari. Unul dintre ei este un dealer. De exemplu, niciun producător de mașini nu are propria sa rețea de dealeri de mașini. Mașinile sunt vândute prin dealeri care formează o rețea de dealeri.

În principiu, orice vânzător al unui produs poate fi considerat dealer al producătorului acestui produs. Dar este important să înțelegem că există pur și simplu un intermediar și există un dealer oficial - un partener cu care s-a încheiat un acord de dealer și un contract direct pentru furnizarea de bunuri.

Un dealer este o legătură care leagă producătorul de bunuri și/sau servicii direct cu consumatorul. Adesea, la acest lanț se adaugă un alt element - un distribuitor. Un distribuitor este un distribuitor de bunuri pentru producător și un furnizor pentru dealer; el nu are o legătură directă cu consumatorul final.

Distribuitorul lucrează în numele producătorului, iar dealerul lucrează în numele său. Apropo, numele și marca dvs. sunt principalul avantaj al unui dealerfranciza. Dealerul are mai multă libertate și independență.

Profitul principal al dealer-ului depinde de valoarea reducerii dealer-ului pe care producătorul i-l oferă la produsele sale. Valoarea reducerii variază în funcție de mărimea lotului de mărfuri achiziționate, precum și de cifra de afaceri. Cu un volum mare de vânzări, dealerul primește o recompensă suplimentară de la producător. Relațiile cu distribuitorii beneficiază atât pentru producătorul produsului, cât și pentru dealerul oficial.

Producătorul primește:

• extinderea piețelor de vânzare fără a intra în caracteristicile lor regionale;
• extinderea afacerii tale fără investiții majore;
• canale suplimentare pentru vânzarea produselor fără a închiria spațiu suplimentar și a angaja angajați;
• creșterea cifrei de afaceri a mărfurilor;
• cresterea profitului.

Firma dealer primește:

• bunuri de bună calitate cu un pachet de documente de vânzare, în timp ce producătorul este responsabil pentru calitate;
• sprijin din partea producătorului, inclusiv furnizarea de materiale promoționale;
• postarea de contacte pe site-ul producătorului;
• instruire gratuită (mulți producători organizează formare obligatorie pentru dealerii lor);
• primind reduceri la achiziționarea de bunuri și bonusuri pentru vânzări de succes.

Se crede că crearea unei rețele de dealeri este una dintre modalitățile cele mai rentabile de a extinde piețele de vânzare și de a crește canalele de vânzare a produselor.

Cum să devii reprezentant al companiei

Dealership-ul este o afacere. Și organizarea oricărei afaceri necesită o abordare serioasă. Un dealer, atunci când vinde produsele altcuiva, operează sub propriul nume și marcă; este important pentru el să aibă o bună reputație în afaceri. Foarte des, un dealer își creează reputația de afaceri tocmai prin promovarea produselor partenerului său de producție.

De regulă, o afacere de dealer necesită investiții semnificative, deoarece aveți nevoie de:

• achiziționarea unui anumit lot de mărfuri;
• inchiriez sau detineti spatii pentru a depozita si vinde acest produs.

Pentru a deveni un dealer oficial al companiei, trebuie să îndepliniți o serie de cerințe. Acestea depind de specificul activității și pot varia între diferiți producători. Principalele cerințe pe care producătorii le impun dealerilor lor:

• înregistrarea ca entitate juridică (de exemplu,OOO) sau IP— acest lucru este necesar pentru încheierea unui contract formal;
• cunoașterea domeniului de activitate al companiei, un plus suplimentar este experiența în acest domeniu și/sau cu produse similare;
• pozitie financiara stabila;
• disponibilitatea unui numar de documente in concordanta cu specificul produselor comercializate.

Puteți căuta o companie pentru cooperare în diferite moduri:

• inregistreaza-te pe site-ul de cautare a unui loc de munca:

postați un CV cu o propunere de cooperare sau căutați oferte de muncă potrivite de la producători și trimiteți răspunsuri;

• Căutați pe internet companii care caută dealeri. Informații despre acest lucru sunt pe site-urile oficiale. Adesea există și un formular de cerere pentru propuneri de cooperare;
• analizați opțiunile pentru căutarea producătorilor de noi dealeri.

Iată câteva opțiuni:

• Participarea la expoziții este o bună oportunitate de a întâlni personal viitorii parteneri. Din păcate, expozițiile se fac rar și nu peste tot;
• analiza informatiilor despre companii in diverse directoare online;
• participarea la forumuri de afaceri;
• Analiza de publicitate pe site-uri web de management al afacerilor;
• caută pe YouTube - mulți oameni de afaceri au propriile lor canale acolo și deseori își fac propuneri de cooperare.

Dacă aveți propriul magazin, puteți deveni dealer oficial al producătorului/producătorilor de produse care sunt deja vândute la outlet. Acest lucru vă va duce afacerea la următorul nivel.

Instrucțiuni pas cu pas despre cum să devii dealer al unei companii mari

Pentru a deveni dealer, trebuie să parcurgeți următorii pași.

1. Alegeți o nișă în afacerea de dealer. Pentru a face acest lucru ar trebui:

• ține cont de preferințele, cunoștințele, abilitățile tale;
• cercetează piața din regiunea ta;
• alege tipul de produs pe care il vei vinde;
• să înțeleagă în detaliu toate caracteristicile, proprietățile și capacitățile produsului selectat;
• concurs de studii și concurenți din regiune;
• estimarea numărului de potențiali clienți și a canalelor de atragere a acestora;

1. Înregistrați un formular de afaceri dacă nu aveți propria afacere;
2. Elaborarea unui plan de afaceri;
3. Găsește bani dacă nu ai destui de ai tăi. În această etapă, puteți lua în considerare contractarea unui împrumut sauatrage un investitor;
4. Găsiți producători sau furnizori folosind diverse metode. În această etapă, puteți selecta mai multe companii pentru a compara termenii de cooperare propuși și pentru a le selecta pe cei mai potriviti;
5. Alegeți o companie pentru cooperare;
6. Trimiteți CV-ul companiei și susțineți un interviu. Poate fi efectuat fie în biroul companiei, fie prin internet, de exemplu, prin Skype, dacă compania parteneră este situată departe de tine;
7. Încheiați un contract. Există două opțiuni de cooperare pentru dealeri:

• pentru capital de lucru - consta in indeplinirea cerintelor pentru un anumit volum fix de cumparaturi, si, in consecinta, indeplinirea planului de vanzari si profit;
• din punct de vedere al conținutului legal – constă în posibilitatea de a vă crea propria rețea de subdealeri în calitate de Dealer General pe un anumit teritoriu;

1. Creați condiții pentru vânzarea produselor, dacă este necesar:

• inchiriere de spatii;
• achiziționarea echipamentului necesar;
• recrutare de personal;

1. Achiziționați un lot de bunuri specificate în contract;
2. Faceți publicitate produselor prin diverse canale;
3. Vinde bunuri.

Cum să devii dealer oficial Toyota

Compania Toyota își extinde constant rețeaua de dealeri din Rusia. Există 112 centre de dealeri oficiale și 3 centre de service autorizate în 70 de orașe ale Federației Ruse. Toyota Motor LLC impune cerințe obligatorii pentru solicitanții de dealeri, care se referă la:

1. Amplasarea terenului.
2. Caracteristicile sale.
3. Showroom.
4. Zonă servicii.
5. Compartiment depozit si piese de schimb.

Aici puteți descărca formularul, îl puteți completa și trimite companiei.

Este ușor să devii dealer?

Scopul principal al dealer-ului este promovarea pe piață și vânzarea cu succes a produselor partenerului de producție. Dealerul trebuie să aibă următoarele calități:

• să aibă abilitățile unui bun vânzător;
• să poată negocia și comunica liber cu clienții;
• să poată pregăti o propunere și o prezentare competentă a produselor;
• fii un bun organizator;
• să fie rezistent la stres;
• au o viteză mare de reacție, memorie bună, abilități analitice;
• să poată prevedea și calcula situația.

Este posibilă reprezentarea fără investiții?

Este posibil să deveniți dealer fără investiții dacă:

• Dacă efectuați tranzacții „la comandă” - încheiați un acord de dealer cu un producător sau furnizor, introduceți mărfurile în catalog și/sau le plasați pe site-ul dvs. web (punctul dvs. de vânzare poate fi și un magazin online) marcat cu „ a comanda". Clientul comandă produsul, plătește pentru el, tu folosești banii primiți pentru a cumpăra produsul de la producător la prețuri de dealer și a-l transfera clientului. Acest tip de cooperare este posibil pentru bunuri relativ ieftine (de la 3 la 25 mii de ruble);
• Când luați un produs spre vânzare, încheiați un acord cu producătorul, care specifică condițiile de vânzare a produsului. Scopul tău este să vinzi produsul în intervalul de timp stabilit, altfel va trebui să plătești pentru el, iar prețul va fi mai mare decât prețul dealer-ului. Uneori, furnizorii iau înapoi bunurile nevândute. Toate conditiile sunt specificate in contract;
• efectuați testarea gratuită a produsului - primiți mostre gratuite de produse de la producător și încercați să le vindeți. Cu toate acestea, este foarte greu să găsești o companie care să accepte să lucreze în astfel de condiții.

Revizuirea ofertelor dealerilor de la producători

Reprezentarea este posibilă în diferite domenii:

• transport cu motor și produse auto;
• ferestre și uși;
• constructieși materiale de finisare;
• echipamente și unelte;
• cărți;
• îmbrăcăminte și încălțăminte;
• electronică și inginerie electrică;
• calculatoare și software;
• Servicii de comunicare;
• produse promotionale;
• companii de asigurare etc.

Ofertele pentru cooperarea dealerilor pot fi găsite pe site-urile de pe Internet.

Cum să devii un reprezentant al companiei în orașul tău: povești de succes

Compania TROKOT produce jaluzele pentru mașini cu cadru care înlocuiesc nuanțarea și salvează proprietarii de mașini de soarele orbitor și de privirile indiscrete. Compania are o rețea largă de dealeri formată din aproape 200 de reprezentanțe.

Un reprezentant al companiei este un specialist care promovează produsele unui anumit producător într-o anumită regiune. Orice persoană sănătoasă care dorește să obțină independență financiară visează să ocupe un astfel de post vacant, deoarece este o muncă destul de profitabilă și foarte interesantă. Vă vom spune cum să deveniți reprezentant al companiei în orașul dvs. în această publicație.

Unde sa încep?

Pentru a deveni reprezentantul unei companii mari, veți avea nevoie de:

• Experiență într-un domeniu specific;
• Plan de afaceri competent;
• Interes personal pentru produse;
• Disponibilitatea unei echipe de profesionisti;
• Echipament tehnic necesar;
• Disponibilitatea de a investi fonduri.

În plus, trebuie să colectați un pachet de documente:

• Cartă;
• acte constitutive;
• Certificat de inregistrare;
• Un document care confirmă că sunteți șeful organizației;
• Contract de inchiriere spatiu de birouri;
• Cont bancar.

Dealer fără investiție

Mulți cetățeni care doresc să-și încerce mâna în acest domeniu își pun adesea întrebarea: cum să devii reprezentant oficial al unei companii fără investiții? Există mai multe moduri:

Comerț la comandă

Probabil ați văzut marca „realizat la comandă” lângă unele articole de produse în listele de prețuri ale magazinelor online. Aceasta înseamnă că cumpărătorul trebuie să depună bani pentru bunuri în contul vânzătorului, după care, după un anumit timp, își va primi achiziția.

Dacă te uiți la asta prin ochii unui om de afaceri, situația arată astfel:

• Antreprenorul semnează un acord cu furnizorul pentru achiziționarea de bunuri la prețurile dealer-ului;
• Expune bunuri spre vânzare la punctul său de vânzare, sau mai bine zis, le include în lista de prețuri și diverse materiale promoționale;
• Cumparatorul plateste achizitia, dupa care cumperi marfa de la furnizor cu banii primiti si ii transferi cumparatorului.

Dacă doriți să deveniți reprezentantul unei companii din regiune fără investiții financiare semnificative, alegeți un segment de piață care include mărfuri al căror cost variază între 5-20 mii de ruble. Consumatorii preferă să cumpere bunuri de zi cu zi ieftine din magazinele din apropiere, chiar dacă prețurile lor sunt puțin prea scumpe. Dacă alegeți produse prea scumpe, va trebui să închiriați un birou sau un magazin de elită. De exemplu, pentru vânzările de mașini se închiriază suprafețe mari pentru showroom-uri.

Bunuri de vânzare

Dacă ați hotărât ferm că doriți să deveniți reprezentant al companiilor, dar nu aveți fondurile pentru a vă realiza planurile, puteți încerca să încheiați un acord cu producătorul pentru a primi bunuri de la acestea spre vânzare. Multe companii mari se potrivesc cu antreprenorii în devenire și sunt de bunăvoie de acord cu o astfel de cooperare.

Cel mai important lucru este să vinzi produsele la timp. Dacă nu aveți timp să vindeți toate bunurile într-o anumită perioadă de timp, va trebui să plătiți bani pentru el și cu 1-2% mai mult decât costul inițial. În unele cazuri, furnizorii iau înapoi bunurile nevândute. Condițiile de returnare trebuie specificate în contract.

Testare gratuită

Producătorul trimite mostre ale produselor sale reprezentantului de vânzări pentru ca acesta să le poată încerca. Dacă găsești o astfel de firmă care acceptă să-ți pună la dispoziție produsele lor gratuit pentru a le testa, consideră-te foarte norocos, deoarece mulți furnizori refuză să lucreze în astfel de condiții, așa că șansa de a testa gratuit produsele este un mare succes pentru un începător.

Reprezentant oficial

Aceasta este cea mai profitabilă opțiune, deoarece obțineți garanția că produsele pe care le vindeți vor fi de interes pentru consumatorul final. Furnizorul vă oferă suport complet pentru informații și, de asemenea, ajută la organizarea și dezvoltarea unei întreprinderi comerciale. Specialiștii în publicitate promovează produsele la nivel profesional, astfel încât nu trebuie să pierdeți timp și energie cu asta.

Lucrați într-o companie străină

Multe întreprinderi autohtone nu sunt adaptate la munca de agenție. În plus, este posibil ca unii dintre ei să nu-și îndeplinească obligațiile. În acest sens, nou-veniții sunt adesea interesați de cum să devină reprezentantul oficial al unei companii străine? În străinătate, această formă de vânzare a devenit de mult obișnuită și s-a răspândit. Dacă nu aveți experiență de lucru, căutați o companie care oferă training.

Să aruncăm o privire mai atentă la ce pași trebuie să faceți pentru a deveni reprezentant al unei companii străine:

• Alegeți o linie de lucru cu care sunteți familiarizat. De exemplu, un mecanic poate vinde echipamente industriale deoarece are cunoștințe specifice în acel sector;
• Găsiți o companie potrivită și oferiți-i serviciile dvs. Informațiile necesare pot fi obținute pe internet sau din directoarele industriei;
• Decideți asupra gamei de produse. De exemplu, alături de ascensoare pentru reparații auto, puteți oferi consumatorilor standuri de echilibrare, compresoare și alte echipamente pentru servicii auto;
• Încheiați un acord oral sau scris cu compania;
• Studiați cu atenție produsul pentru a determina avantajele sale comerciale și tehnice.

Avantaje și dezavantaje

Înainte de a deveni reprezentant al companiei în orașul tău, trebuie să te familiarizezi cu toate avantajele și dezavantajele acestei profesii.

Pro:

• Nu există o limită superioară a nivelurilor de venit. Cu cât lucrezi mai eficient, cu atât câștigi mai mult;
• Nu există concurenți în cadrul companiei;
• Sprijin din partea unui partener puternic;
• Educatie gratuita;
• Pornire rapidă.

Minusuri:

• Lipsa salariului permanent;
• Riscuri mari de pierdere a capitalului de pornire.

Unde pot găsi o companie?

Te interesează cum să devii reprezentant de vânzări pentru o companie? Mulți producători publică informații despre posturile vacante disponibile pe propriile lor site-uri web de pe Internet. De asemenea, puteți trimite CV-ul la diferite companii. Poate cineva va răspunde și vă va oferi cooperare.

Încercați să colectați cât mai multe informații despre activitățile diferitelor companii. Acest lucru vă va ajuta să alegeți furnizorul potrivit, de care succesul afacerii dvs. depinde în proporție de 90%. Nu ar trebui să acordați preferință niciunui furnizor pe baza prețurilor mici. Dacă sunteți angajat în muncă serioasă, trebuie să acordați o atenție deosebită reputației companiei. De asemenea, este foarte important ca produsele pe care le vei vinde să fie solicitate în regiunea ta.

Cum să alegi o companie?

Înainte de a lua o decizie finală cu ce companie sau producător este mai profitabil să cooperezi, trebuie mai întâi să afli.

Materiale de construcție

În zilele noastre, comerțul cu materiale de construcții aduce profituri bune, așa că mulți antreprenori de succes cooperează cu întreprinderi care produc astfel de produse.

Înainte de aceasta, decideți asupra domeniului de activitate. Puteți deschide un mic punct de vânzare cu amănuntul sau un supermarket mare. Totul depinde de capacitățile tale financiare. Potrivit experților, în stadiul de formare, o companie medie va aduce mult mai mult profit decât un mare lanț de retail. Nu trebuie să vă străduiți să încheiați un acord de cooperare cu un mare producător. La început, este mai bine să lucrezi cu o companie mică. În acest caz, vei câștiga bani buni și vei dobândi experiența necesară.

Mobila

Aceasta este ideea cea mai simplă și mai ușor de implementat. Aproape toată mobila care poate fi achiziționată de pe piață este vândută prin dealeri. O excepție poate fi produsele fabricate în străinătate sau marile lanțuri de vânzare cu amănuntul.

Dacă decideți să începeți o afacere și nu știți, în primul rând trebuie să găsiți o fabrică de mobilă și să conveniți asupra cooperării cu aceasta. Producătorul poartă întreaga responsabilitate pentru setul complet de mobilier și calitatea acestuia. In cazul in care cumparatorul descopera vreun defect, fabrica de mobila este obligata sa inlocuiasca produsul.

Mancare de bebeluși

Înainte de asta, mulți antreprenori aspiranți obțin locuri de muncă ca reprezentanți de vânzări. Acest lucru le permite să câștige experiența necesară și să înțeleagă gama oferită de producătorii moderni de alimente pentru copii.

Această abordare este complet justificată, deoarece produsele destinate copiilor trebuie să fie de înaltă calitate. Dacă vă deschideți propriul magazin și cumpărați produse de calitate scăzută, compania va da rapid faliment. Lucrul ca reprezentant de vânzări vă permite să învățați din interior toate caracteristicile tranzacționării unor astfel de produse, iar experiența dobândită vă va garanta succesul afacerii dumneavoastră.

Video: Despre profesia de reprezentant de vanzari

Cofetărie

Este cel mai profitabil să vinzi produse alimentare în timpul unei crize. În ciuda faptului că aproape toți cetățenii încep să economisească, aceștia continuă să cumpere alimente, și mai ales dulciuri. Înainte de asta, întocmește un plan de afaceri competent și găsește furnizori de încredere care vând produse de calitate la prețuri accesibile. Cea mai profitabilă opțiune este furnizarea directă de bunuri de la producător. În acest caz, vei primi cele mai proaspete produse la prețuri mici.

Pentru a reduce perioada de rambursare a unei întreprinderi, puteți instala mai multe în instituții de învățământ sau centre comerciale. În astfel de locuri de plimbare, ciocolata, prăjiturile în pungi mici, acadele etc. se vând excelent. Deoarece această marfă se vinde rapid și în volume decente, automatele vor genera venituri bune.

Produse chimice de uz casnic

Astfel de produse sunt incluse în categoria bunurilor esențiale, astfel încât vor fi solicitate în orice condiții economice. Dacă nu ați făcut niciodată așa ceva și nu știți în orașul dvs., cereți ajutor de la specialiști. Profesioniștii vă vor spune unde să începeți o afacere și vă vor ajuta să pregătiți toate documentele necesare.

Rentabilitatea unei astfel de întreprinderi depinde de diverși factori. Principala problemă este concurența ridicată în acest domeniu. În multe orașe există lanțuri întregi de retail care vând mărfuri la prețuri mici. Pentru a preveni distrugerea magazinului de produse chimice de uz casnic, deschideți-l într-un oraș mare cu o populație de peste 1 milion de locuitori.

concluzii

Multe companii care doresc să-și deschidă o reprezentanță în alt oraș sau regiune se confruntă cu problema găsirii de angajați motivați, responsabili. Daca ai aceste calitati, poti incepe sa cauti un post vacant. Acționează și cu siguranță vei reuși.

Afaceri– acesta este un concept destul de larg, motiv pentru care aproape fiecare persoană se poate realiza în activitatea antreprenorială.

Dacă nu ai mulți bani pentru a-ți începe propria afacere, merită explorată cum să devii dealer pentru a câștiga bani reprezentând o companie mare pe piață.

Intrarea în această afacere nu este atât de ușoară din cauza concurenței serioase, dar dacă îndeplinești toate cerințele angajatorului, vei primi o sursă bună de venit pentru o perioadă lungă de timp.

Cum să devii dealer și ce este?

Daca esti interesat de profesia de dealer, atunci mai intai ar fi bine sa intelegi ce este un dealer, pentru a nu face greseli grave in faza de lucru.

Trebuie să vă evaluați cu adevărat punctele forte și abilitățile înainte de a intra în această afacere!

Cine este dealer și ce face?

Din engleză cuvântul dealer (dealer) tradus ca comerciant.

Acesta este un concept destul de larg, astfel încât dealerii includ comercianți cu valori mobiliare (perechi valutare) de pe piețele internaționale, un reprezentant oficial de vânzări al unei companii mari, un antreprenor și chiar un crupier care joacă jocul.

Cel mai șansa reală de a deveni dealer– începeți să colaborați cu o companie mare (internațională sau autohtonă), vânzându-și produsele în orașul natal.

În calitate de dealer, veți îndeplini o varietate de responsabilități:

1. Popularizați produsul în regiunea dvs. de origine.
2. Oferiți clienților toate informațiile despre produs și despre compania producătoare.
3. Construiți relații cu reprezentanți ai diferitelor industrii pentru o mai bună acoperire a pieței.
4. Convingeți clienții să cumpere produse de la compania pe care o reprezentați.
5. Îndepliniți planurile de vânzări și aduceți profit companiei pentru care lucrați.
6. Fii la curent cu noile produse.
7. Organizați expoziții și alte evenimente care vor ajuta la vânzarea mai multor bunuri etc.

Vom vorbi, în primul rând, despre dealer, ca reprezentanță oficială a unei mari companii. Aceasta este de fapt aceeași afacere, doar cu o serie de avantaje speciale.

Dacă decideți să deveniți dealer:

• veti putea economisi semnificativ la campania de publicitate, deoarece aceasta este preluata de conglomeratul pe care il reprezentati;
• nu va trebui să angajați mulți angajați cu care va trebui să împărțiți o parte din profit, vă puteți ocupa singur de această muncă;
• Veți avea ocazia să vă organizați rețeaua în aproape orice regiune dacă vindeți un produs de calitate.

În general, putem spune cu siguranță că această lucrare este promițătoare și profitabilă, dacă, desigur, aveți trăsăturile de caracter necesare pentru a deveni dealer.

Ce calități trebuie să aibă un dealer pentru a deveni reprezentant al unei companii mari?

Oricât de atractiv ți s-ar părea acest job, trebuie să reții că nu oricine poate deveni dealer.

Atunci când caută reprezentanți de vânzări, companiile (mai ales dacă vorbim de corporații internaționale cu cifre de afaceri de miliarde de dolari) propun o serie de cerințe pentru solicitanți.

Condiții care trebuie îndeplinite pentru a deveni dealer oficial:

1. Fii oficial pentru a avea mai multe oportunități de promovare a produsului.
2. Stabilitatea financiară și succesul unui antreprenor - perdanții și aproape faliții au șanse foarte mici de a deveni dealer.
3. Aveți experiență în afaceri - acordurile de cooperare se încheie cu firme tinere mai rar decât cu cele care au propriul istoric.
4. Aveți o reputație „curată” - dacă ați fost văzut într-o serie de tranzacții semi-legale sau nu vă distingeți prin onestitate în desfășurarea afacerilor, un angajator de renume mondial nu va dori să aibă un astfel de reprezentant.
5. Aflați ce face corporația pe care doriți să o reprezentați.
6. Oferă câteva idei despre cum anume vei promova produsul pe piață.
7. Să aibă baza tehnică și infrastructura necesare (nu toate companiile solicită acest lucru).
8. Fiți pregătiți să vă investiți banii dacă este necesar.
9. Posedă o serie de calități necesare, de exemplu, darul persuasiunii, farmec, punctualitate, responsabilitate, inițiativă etc.
10. Creșteți și dezvoltați în mod constant, au capacitatea de a învăța - multe companii mari desfășoară constant cursuri și training-uri pentru dealerii lor, la care participarea este obligatorie.

După cum puteți vedea, există o mulțime de cerințe, dar nu pot fi numite prea complicate.

Dacă sunteți un antreprenor cu experiență, cu o situație financiară stabilă, atunci este puțin probabil să vi se refuze dorința de a deveni dealer oficial.

Cum să devii dealer oficial și să faci bani buni din asta?

Companiile mari au devenit astfel pentru că s-au extins constant și au cucerit din ce în ce mai multă piață.

O modalitate de a face acest lucru este angajarea unui număr de reprezentanți de vânzări care să distribuie produsul în regiuni.

Dacă vă place acest tip de activitate, atunci trebuie să vă gândiți să deveniți un dealer oficial.

Ce documente sunt necesare pentru a deveni dealer oficial?

Înainte de a merge la un interviu în speranța de a deveni dealer, pune-ți în ordine toată documentația: documentele constitutive ale companiei, contractele existente etc.

Dacă interviul merge bine și sunteți angajat ca reprezentant, vi se va cere să prezentați o serie de documente.

Fiecare companie are propriile cerințe pentru documente, dar în cele mai multe cazuri lista arată astfel:

Unele dintre acte vor trebui legalizate, dar viitorul dvs. angajator vă va spune mai detaliat despre ce pachet de documente și sub ce formă trebuie să prezentați.

Companiile serioase eliberează certificate tuturor dealerilor lor oficiali.

Veți prezenta acest certificat atunci când oferiți unui anumit magazin/salon să luați un produs pentru vânzare sau utilizare.

Acest certificat nu are o singură mostră, este eliberat chiar de companie. Documentul poate arăta diferit:

Unde poate un dealer să caute angajatori?

Cel mai simplu mod de a deveni un dealer oficial este să cauți posturi vacante pe internet.

Acest lucru se poate face folosind următoarele resurse:

• https://www.businesspartner.ru/poisk-dilera-optovika.html
• https://www.proizvoditeli-rossii.ru/ishhu-dilera
• https://dealeram.ru
• https://www.postavshhiki.ru/ishchu-dilera

Selectează acele oferte care te interesează, fă un CV bun și trimite-l la adresele specificate.

O puteți face altfel: de exemplu, aveți și doriți să deveniți dealer oficial în această companie https://www.benata.ru/diler.htmlîn regiunea dumneavoastră.

Aceasta înseamnă că ar trebui să trimiteți CV-ul la o anumită adresă și veți căuta alte opțiuni dacă sunteți respins aici.

Dvs., în calitate de dealer, vi se vor oferi două opțiuni de cooperare:

Prin capital de lucru.

În linii mari, va trebui să îndepliniți un plan minim de vânzări și profit.

Dealerii care nu fac față sarcinii sunt de obicei desființați.

Conform conținutului legal.

Veți deveni nu doar un reprezentant oficial autorizat într-o anumită regiune.

Vei deveni o persoană care trebuie să-ți formeze propria rețea de dealeri pentru a promova produsul.

Dacă CV-ul tău interesează viitorul angajator, vei fi chemat la un interviu (apropo, acesta poate fi realizat și prin Skype dacă sediul principal este situat departe de tine).

Cât de bine te descurci la interviu va determina dacă obții sau nu jobul.

Șansele tale de a deveni dealer vor crește dacă la interviu:

1. Arătați conștientizarea afacerilor companiei, a produselor sale și a cifrei de afaceri.
2. Sugerați pași specifici pentru reprezentanța dvs.
3. Demonstrați încredere și capacitatea de a vă convinge interlocutorul.
4. Veți arăta reprezentativ, așa cum se cuvine unui dealer al unei corporații serioase.
5. Arată exact în ce te deosebești de alți candidați în bine.

Cum să devii un dealer de succes?

Dacă faci totul corect, poți deveni cu ușurință un reprezentant oficial al unei corporații cu care este plăcut și profitabil să lucrezi.

Dar depinde de munca ta de succes cât vei rezista în această afacere și cât poți câștiga.

Iată câteva sfaturi pentru cei care doresc să devină un dealer de succes:

1. Alegeți cu înțelepciune pentru cine doriți să lucrați - uneori problema nu este dealer-ul însuși, ci angajatorul său.
2. Produsul pe care îl vindeți nu trebuie să fie prea scump, dar în același timp să fie de bună calitate.
3. Alegeți produse la cerere pentru dealer; nu va exista multă cerere pentru bunuri prea exotice, ceea ce înseamnă că nu veți câștiga prea mult.
4. Construiește-ți baza de clienți și străduiește-te constant să o extinzi.
5. Apreciază-ți clienții obișnuiți, care îți oferă cel mai mult profit, oferă-le mici bonusuri și beneficii.
6. Un dealer de succes arată bine, miroase bine, vorbește bine, zâmbește radiant și oameni ca el.
7. Dați dovadă de persistență moderată atunci când intervieviți potențiali clienți - fără aceasta, puteți încheia oferte profitabile.

De asemenea, este foarte important să vă învățați și să vă lustruiți în mod constant abilitățile, deoarece fără aceasta este puțin probabil să obțineți un mare succes în dealer.

Este posibil să devii dealer fără investiții?

Dacă doriți să deveniți un mare dealer regional, atunci pregătiți-vă pentru faptul că va trebui să investiți o sumă destul de mare de bani, care va merge spre:

• achiziționarea de bunuri;
• plata spatiilor de depozitare;
• salariile personalului etc.

În acest caz, investițiile se vor ridica la sute de mii de ruble și nimeni nu vă va oferi garanția că veți recupera aceste investiții și chiar și în scurt timp.

Dar nu te supăra din timp, pentru că poți deveni dealer chiar și fără investiții financiare.

3 moduri de a deveni dealer fără investiții financiare:

Vânzări de mărfuri.

În acest caz, munca se face conform principiului: mai întâi - produse de la producător, apoi vânzarea lor de către dealer și numai apoi - bani pentru producător.

Mulți dealeri lucrează exact conform acestei scheme.

Lucrați la comandă.


Să presupunem că ai oferit un produs unui cumpărător. A ales mai multe articole și a dat plata în avans.

Dați o comandă pentru producător, când acesta o îndeplinește, transferați lotul de produse către clientul dvs., primiți restul banilor și îl trimiteți producătorului cu deducerea remunerației dvs.

Adică, de fapt, lucrezi fără propriile tale investiții.

Reprezentant oficial al companiei.

O companie mare te angajează să lucrezi ca dealer, dar, în esență, ești un reprezentant de vânzări care călătorește cu liste de prețuri și mostre de produse, oferind toate acestea clienților.

Pentru tranzacții reușite primești un salariu.

Ești hotărât să devii un dealer de succes?

Videoclip despre caracteristicile profesiei și despre alegerea unei nișe pentru tine:

Dacă îți place să lucrezi cu oamenii, ai darul persuasiunii și te pricepi la afaceri, atunci ai perfectă dreptate în ceea ce gândești, cum să devii dealer.

În acest tip de activitate cu siguranță vei obține succes.

Articol util? Nu rata cele noi!
Introduceți adresa dvs. de e-mail și primiți articole noi pe e-mail

Scopul oricărei companii de producție este să vândă cu profit! Dar acest lucru se poate face doar prin extinderea pieței dvs.

În acest scop se încheie contracte cu întreprinderi comerciale sau întreprinzători care se angajează să vândă produsele companiilor producătoare în afara locației producătorului însuși.

Și astfel de vânzători sunt numiți dealeri.

Dealer: cine este acesta?

În înțelegerea multora, un dealer este un simplu intermediar care acționează pe baza...

Dar acest lucru nu este în întregime adevărat: un dealer este o companie care, pe cheltuiala sa și în nume propriu, face achiziții angro de la producătorul produselor sale și le vinde.

Un dealer poate fi fie un antreprenor, fie o entitate juridică. În acest caz, toate riscurile asociate vânzărilor sunt suportate de dealer. Cu toate acestea, are avantaje, dintre care unul este complet lipsa concurențilorîntr-un anumit oraș sau chiar regiune pentru un anumit produs. Acest avantaj este oferit dealer-ului de către reprezentanța oficială a producătorului.

În același timp, ea însăși compania dealer poate:

• se angajează atât în ​​vânzări cu ridicata, cât și cu amănuntul;
• prezentați produse atât de la producători interni, cât și străini;
• se angajează în vânzări directe și acceptă cereri pentru furnizarea de produse, având doar un showroom.

În ciuda faptului că compania dealer achiziționează de fapt produse de la producător, nu poate fi numită pur și simplu „revânzător”, deoarece lucrează îndeaproape cu producătorul însuși, cumpără bunuri direct și are un document de la producător care informează consumatorii cu privire la furnizarea produsului. produse oferite acestora din fabrică.producător.

Apropo, ce diferențiază un dealer de companiile care lucrează la .

• nu este obligat să urmeze recomandările producătorului pentru publicitate și promovare;
• își poate completa sortimentul cu produse de la alt producător;
• și nu plătește niciun comision producătorului pentru utilizarea numelui său.

De aceea, mulți consideră acest format de lucru ca fiind o modalitate excelentă de a-și începe propria afacere.

O modalitate de a-ți începe afacerea de la zero

Da, a deveni dealer este real profitabil.

Cu toate acestea, cu acest mod de lucru există propriile sale nuanțe lucruri de luat în considerare:

• dealer-ul este responsabil pentru acțiunile sale, deciziile luate și pierderile suferite;
• pentru a deveni dealer, va trebui nu numai să încheiați un acord cu producătorul, ci și să vă înregistrați de stat fie ca entitate juridică (mai des aceasta este) fie ca antreprenor (). În caz contrar, nimeni nu va încheia un acord, chiar dacă piața propusă este foarte promițătoare. Cert este că cooperarea cu o persoană simplă este plină de anumite consecințe fiscale și obligații pe care nimeni nu vrea să le asume;
• În plus, este foarte important să cunoașteți produsul cu care se va ocupa dealerul. De exemplu, dacă intenționați să vindeți instrumente, trebuie să înțelegeți toate capacitățile și caracteristicile tehnice ale acestora pentru a avea succes.

Dar există mai mult un grup de nuanțe care trebuie clarificate în etapa încheierii unui acord cu producătorul:

1. procedura de plata – plata in avans, rate, plata dupa vanzare si alte forme;
2. disponibilitatea unui depozit, de ex. plată în avans;
3. livrare - cine este responsabil pentru livrarea produselor la locul de vânzare și siguranța încărcăturii pentru această perioadă;
4. returnarea produselor în caz de deteriorare sau defecte;
5. prezența sau absența unui dealer pe același teritoriu;
6. prezența restricțiilor pe platforma de tranzacționare, preț etc.

Acestea sunt puncte importante care trebuie luate în considerare atunci când începeți propria afacere, care într-adevăr are nu numai avantaje, ci și dezavantaje.

Pentru un exemplu de ofertă de dealer de la producătorul de sisteme de încălzire Daewoo Enertec, vedeți următorul videoclip:

Dacă nu ați înregistrat încă o organizație, atunci calea cea mai usoara Acest lucru se poate face folosind servicii online care vă vor ajuta să generați gratuit toate documentele necesare: Dacă aveți deja o organizație și vă gândiți cum să simplificați și să automatizați contabilitatea și raportarea, atunci următoarele servicii online vor veni în ajutor și va înlocui complet un contabil la întreprinderea dumneavoastră și va economisi o mulțime de bani și timp. Toate rapoartele sunt generate automat, semnate electronic și trimise automat online. Este ideal pentru antreprenorii individuali sau SRL-uri pe sistemul fiscal simplificat, UTII, PSN, TS, OSNO.
Totul se întâmplă în câteva clicuri, fără cozi și stres. Încearcă-l și vei fi surprins ce usor a devenit!

Avantajele și dezavantajele de a face afaceri în acest fel

În primul rând, dealer-ul, de regulă, nu are concurenți pentru acest tip de produs într-un anumit teritoriu. Și o astfel de exclusivitate își extinde oportunitățile de vânzare și oferă acces la produse noi și întreaga gamă de produse a acestui producător înaintea altora. În plus, cu cât este mai mare cifra de afaceri a dealer-ului, cu atât este mai mare reducerea acestuia de la producător din preț. Această diferență oferă un venit solid pentru compania dealer.

În ciuda faptului că dealerul lucrează în nume propriu și pe cheltuiala sa, principalul atu al vânzărilor sale sunt livrările directe de la producător.

Și asta pentru consumator înseamnă:

• un produs real fabricat din fabrică, nu unul de casă;
• prețul este recomandat chiar de producător (dacă este prevăzut în acordul cu dealer-ul), ceea ce înseamnă că este scăzut;
• disponibilitatea serviciului de garanție și post-garanție;
• reparații folosind componente din fabrică;
• posibilitatea de a returna produsul fără probleme.

Dar o asemenea apropiere de producător este plină de ea neajunsuri:

• producătorul poate dicta prețul, procedura de vânzare, condițiile de utilizare;
• dealer-ul este obligat să răscumpere un anumit volum de produse, chiar dacă nu vinde atât de mult;
• Dacă contractul prevede, dealer-ul poate fi limitat în adăugarea produselor de la alt producător la sortiment.

Totuși, de regulă, toate aceste inconveniente sunt acoperite de reduceri mari, pe care producătorul este obligat să le acorde atunci când crește cifra de afaceri a produselor sale.

Cum devii dealer oficial?

Desigur, pentru a deveni dealer, necesar nu numai înregistrare de stat:

1. cunostinte si experienta in vanzari;
2. capacitatea de a analiza cererea și piața și de a cunoaște starea acestora în raport cu teritoriul cuiva;
3. dezvoltat de dealer;
4. stare financiară stabilă;
5. contabilitate profesională și absență. Foarte des, producătorii solicită copii certificate ale declarațiilor (, etc.);
6. disponibilitatea celor care au calificările necesare pentru a lucra cu produsul producătorului; sau disponibilitatea acestuia de la antreprenor însuși;
7. interes pentru produs și cunoștințele acestuia.

În plus, trebuie să întocmiți o propunere comercială, atașându-i planul de afaceri și să o trimiteți producătorului. Cu toate acestea, această propunere trebuie să fie corectă nu numai din punct de vedere al ortografiei, ci și dintr-o poziție de marketing. Atunci va putea convinge producătorul de competența viitorului dealer.

Vrei să devii dealer?

Acum există o selecție largă de oferte de dealeri făcute de producătorii înșiși și, în orice zone. De exemplu:

1. produse auto reprezentate de producători precum „Roți PROMA din aliaje ușoare”, „Expedition”, „KAMSKY MOTOR PLANT”, „Remorci Kurgan”, „Auto Technology Group”, „Remorci Togliatti”, „Avtonota”, „FIERUL MANUFACTURE URAL”, „ VMPAUTO”, „Rossvik”, „Volga Tire Company”, „MOTORFIST” și altele;
2. uși de interior și de intrare – „Cardinal”, „Vivo-Porte”, „Faraon”, „Liga ușilor”, „Euro-Uși”, „PROFF”, „Uzină de produse din lemn”, „RosDver”, „Art Deco”, „Dera”, „Kontur”, „FABRICA DE UȘI”, „Uși de cabinet”, „Torex”, „LineDor” și altele;
3. jaluzele - „Stroy-Life”, „RUPAN”, „Decor - CITY Ural”, „New Blinds” și altele;
4. mobilier, materiale de mobilier si accesorii – „Involux”, „Casa confortabilă”, „Fabrica de mobilă Ivanovo”, „Somovo-Furniture”, „Geniuspark”, „BELKUKHNYA”, „Kadici”, „L-furniture”, „NOVA”, „RONIKON”, „Ikhsan ” ”, „Furniture Factory 8 martie”, „Furniture Symphony” și altele.

Și aceasta este doar o mică parte din ofertele actuale!

Un exemplu de cooperare cu dealer-ul de la un producător de ulei auto este dat în acest videoclip: