Cum am început o afacere care vinde ulei de motor pentru mașini. Nu o franciză de uleiuri de motor din „râul uleiurilor” Plan de afaceri pentru comerțul cu ridicata al uleiurilor de motor
Această declarație se aplică pe deplin uleiului de motor, care este vândut peste tot: în magazine și pur și simplu la standurile stradale, la benzinării și centrele de service.
Cu toate acestea, acum comerțul cu astfel de produse a primit un nou format, și anume vânzări de ulei de motor (ulei de motor) pentru îmbuteliere. Clienții au văzut imediat beneficiile unei astfel de achiziții. Ele constau nu numai într-un preț atractiv și calitate decentă a produselor, ci și în opțiuni gratuite de schimbare a uleiului, care este asigurată de punctele de vânzare cu amănuntul a căror specializare este vânzarea uleiului de îmbuteliere.
Comerț cu ulei îmbuteliat: evaluarea atractivității afacerii
În realitățile rusești, comerțul cu îmbutelierea uleiurilor de motor este considerat un domeniu destul de promițător. Ca o comparație, puteți privi țările occidentale. Acolo, aproximativ 80% dintre uleiurile de motor sunt achiziționate de proprietarii de mașini de la centrele de service de marcă, unde sunt imediat înlocuite. La noi situația este inversă: doar 10% dintre proprietarii de mașini cumpără și schimbă uleiul de motor la centrele de service, în timp ce restul de 90% îl cumpără în cutii și apoi îl schimbă singuri.
De asemenea, merită remarcat faptul că marcajul pentru uleiul de motor, atunci când este vândut în vrac, poate fi de 100% sau mai mare, în special pentru uleiurile de mărci ieftine. Sunteți de acord că acum există destul de multe produse a căror vânzare cu amănuntul permite astfel de majorări.
Desigur, un alt punct pozitiv este creșterea constantă a numărului total de mașini (conform statisticilor, cu 5-10% anual). Acest lucru crește foarte mult numărul potențialilor clienți și mulți dintre ei sunt femei. Femeile sunt mina de aur în această afacere, deoarece punctele de vânzare care vând ulei de motor îmbuteliat oferă destul de des clienților care își cumpără produsele un schimb gratuit de ulei și de filtru în mașina lor. Acest truc de marketing este foarte reușit, deoarece majoritatea femeilor pur și simplu nu sunt capabile să facă singure un astfel de înlocuitor. Așadar, se dovedește că pasionații de mașini vor fi bucuroși să vină în magazinul dvs., iar principalul lucru aici este să le atrageți atenția înainte ca o companie concurentă să o facă.
În ceea ce privește concurenții: în acest business sunt mai mulți în fiecare an și în aproape fiecare oraș există deja magazine specializate în vânzarea uleiului de motor pentru îmbuteliere din butoaie. Cu toate acestea, este prea devreme să spunem că piața din această zonă este supraaglomerată.
Sediu comercial
Suprafața minimă a camerei trebuie să fie 25-30 m², deoarece butoaiele de petrol ocupă destul de mult spațiu. Veți avea nevoie și de un depozit (zonă din 10-15 m²). În funcție de regiune, închirierea unui spațiu adecvat va costa de la 15 mii de ruble pe lună.
Cu toate acestea, nu ar trebui să investești mult în design interior. Este suficient să efectuați lucrări cosmetice minore pentru a face magazinul să arate îngrijit, deși unii comercianți nu fac nicio reparație.
Amplasarea unui astfel de punct de vânzare cu amănuntul nu are o importanță fundamentală. Puteți sta fie în imediata apropiere a drumului, fie într-o zonă rezidențială. Consumatorul vă va putea găsi pe cont propriu; tot ce trebuie să faceți este să cheltuiți puțini bani pentru a face publicitate viitorului dvs. magazin.
În plus, ar trebui să găsiți o cameră în care veți efectua înlocuirea gratuită a uleiului achiziționat de la dvs. și un tehnician care va face acest lucru. În acest scop, puteți încerca să mergeți într-un garaj obișnuit.
Valoarea investiției necesare
Pentru funcționarea normală a magazinului, va trebui să achiziționați ulei de motor în butoaie (7-10 soiuri), inclusiv mărci scumpe și accesibile. Este mai bine să începeți prin achiziționarea a 5 barili de petrol ieftin (cost total 70 de mii de ruble) și 5 scumpi (cost total de 200 de mii de ruble).
Pentru a extinde gama oferită, ar trebui să achiziționați și cutii standard de ulei de motor, deoarece vor veni clienți care vor să cumpere exact asta. Va trebui să cheltuiți aproximativ 50 de mii de ruble pentru asta.
Un element de cost suplimentar va fi achiziționarea de produse conexe (filtre, uleiuri de spălare, lichid de frână, bujii, antigel, aditivi și alte produse chimice auto). Pentru aceasta vor fi cheltuite aproximativ 100 de mii de ruble, dar prezența unor astfel de bunuri poate crește semnificativ cifra de afaceri a unui punct de vânzare cu amănuntul.
În consecință, va fi nevoie de aproximativ 420 de mii de ruble pentru a crea o linie de sortiment decentă pentru magazin. La costurile principale, trebuie să adăugați costul echipamentului de vânzare cu amănuntul (aproximativ 20 de mii de ruble) și cheltuielile pentru efectuarea (dacă este necesar) reparații cosmetice în incintă (30 mii de ruble).
Astfel, costul total al deschiderii unui magazin va fi de aproximativ 500 de mii de ruble. Această sumă poate fi redusă semnificativ dacă puteți cumpăra uleiuri de motor pentru vânzare sau cu plată amânată.
Documentația necesară
Pentru a face comerț cu ulei de motor, trebuie să deschideți un antreprenor individual (800 de ruble și 5 zile lucrătoare) care indică codul OKVED 50.50 („comerț cu amănuntul cu combustibil pentru motor”).
Acest tip de activitate nu necesită licență, dar merită luat în considerare că uleiul de motor aparține grupului de produse accizabile, care exclude utilizarea UTII. Va fi posibil să utilizați un sistem de impozitare simplificat sub formă de 15% din profit sau 6% din venituri (alegerea dvs.).
De asemenea, va trebui să instalați o casă de marcat, care trebuie înregistrată la Serviciul Fiscal Federal.
Căutare de personal
Pentru a lucra într-un magazin, nu ar trebui să cauți doar o persoană care are experiență în vânzări, aceasta trebuie să aibă o bună înțelegere atât a uleiurilor de motor, cât și a mașinilor în general. În același timp, este de dorit ca viitorul vânzător să aibă bune abilități de comunicare și să poată vorbi cu oricare dintre clienți în aceeași limbă, oferind în același timp sfaturi practice.
Puteți motiva un vânzător atribuindu-i un salariu mic și un bonus, care va reprezenta un procent bun din veniturile magazinului.
Deschiderea unui magazin de ulei auto nu este dificil. Desigur, pentru aceasta trebuie să colectați toate documentele necesare, să găsiți un loc potrivit pentru tranzacționare, să aranjați totul corect și să cumpărați bunuri. Pentru a-ți deschide propria afacere, vei avea nevoie și de un capital de pornire. Să ne uităm la toate întrebările în ordine.
Ce documente ar trebui să colectați?
Înainte de a deschide un magazin de ulei auto, cu siguranță va trebui să vă înregistrați ca antreprenor privat. Adică, pentru a funcționa, trebuie să pregătiți următoarele documente:
Dacă, pe lângă vânzarea uleiurilor de motor, le veți înlocui, atunci veți avea nevoie și de un acord privind îndepărtarea și eliminarea gunoiului și a containerelor uzate. De asemenea, este recomandabil să aveți o listă cu produsele pe care le veți vinde.
Caracteristici ale alegerii unei clădiri
Înainte de a deschide un magazin de ulei auto, ar trebui să luați în considerare cu atenție locația acestuia.
Adică trebuie să evaluați zona în care doriți să organizați vânzarea mărfurilor - ce fel de concurență există, dacă furnizorul este apropiat, cât de vizitat poate fi punctul de vânzare.
Vă rugăm să vă asigurați că clădirea este vizibilă și ușor accesibilă.
Trebuie să aibă acces bun, astfel încât să puteți livra cu ușurință marfa la punctul de vânzare. Aveți posibilitatea de a închiria spațiu comercial într-un centru de afaceri sau de a construi o clădire separată.
Dimensiunea camerei este de mare importanță, deoarece va trebui să o împărțiți în mai multe camere. De exemplu, pe lângă etajul de vânzări propriu-zis, trebuie să existe un birou pentru manager (responsabilul magazinului) și un depozit. Este recomandabil să dotați o cameră pentru personal. Dacă, pe lângă vânzare, veți face și schimburi de ulei, atunci cel mai bine este să închiriați o clădire separată cu garaj.
Spațiul trebuie să îndeplinească toate standardele sanitare și de securitate la incendiu. În ceea ce privește comunicațiile, clădirea trebuie să aibă cablaje electrice bune, apă și canalizare, precum și comunicații telefonice și internet.
Personal si echipament
Înainte de a deschide un magazin de ulei auto, ar trebui să decideți cu siguranță numărul personalului, calificările și experiența acestora. Un punct important îl reprezintă calitățile personale ale consultanților și managerilor de vânzări. Angajații trebuie să fie sociabili, plăcuți cu care vorbesc, să poată atrage clientul, să-i spună despre produs și să sfătuiască cea mai bună opțiune.
Fiecare angajat trebuie să fie sincer și responsabil. În plus, toată lumea ar trebui să cunoască regulile de bază pentru manipularea lichidelor care pot fi ușor inflamabile. Dacă nu vă puteți alege personal, apelați la serviciile managerilor profesioniști.
În ceea ce privește echipamentele, înainte de a deschide un magazin de ulei auto, trebuie să amplasați diferite rafturi, dulapuri, vitrine și rafturi în zona de vânzare. Calitatea și cantitatea mobilierului depind de mărimea și principiul de funcționare al instituției: bunurile sunt emise de vânzător sau cumpărătorul are posibilitatea de a alege în mod independent ceea ce are nevoie. Vă rugăm să rețineți că toate echipamentele trebuie să fie combinate cu interiorul camerei.
Selectarea furnizorilor si atragerea clientilor
Pentru ca magazinele dvs. care vând uleiuri auto să genereze venituri stabile bune, trebuie să alegeți un furnizor de mărfuri cu adevărat de înaltă calitate, care are o bună reputație. Este important să găsești o companie cu care să poți coopera mult timp. Desigur, trebuie să încheiați un acord cu furnizorul selectat. Documentul va stabili toate cerințele și condițiile ambelor părți. Costul de achiziție a mărfurilor este determinat imediat.
Pentru a atrage clienți ai nevoie de un semn luminos, frumos, atitudine bună față de clienți și o campanie publicitară excelentă. Această misiune este cel mai bine lăsată profesioniștilor. Deși puteți folosi și spațiul publicitar în transport, ziare și internet.
Costul deschiderii unei afaceri
Acum să prezentăm un plan de afaceri aproximativ pentru un magazin de ulei auto. Pentru a-l deschide de la zero, va trebui să cheltuiți următoarele fonduri:
Înregistrarea tuturor documentelor necesare – până la 1000 USD;
Închiriere spații – de la 3000 USD lunar (împreună cu utilitățile);
Achiziționarea de bunuri – de la 5.000 USD pe lună;
Salariul angajatilor – de la 3000 USD lunar;
Alte cheltuieli – de la 1000 USD pe lună.
În ceea ce privește profitul, totul depinde de gama de mărfuri și de cererea clienților. Perioada de rambursare a proiectului este de aproximativ un an și jumătate.
Ce anume va trebui vândut?
Faptul că sortimentul unui magazin de ulei auto include o gamă restrânsă de produse este de înțeles. Cu toate acestea, vă puteți extinde afacerea. În primul rând, ar trebui să aveți uleiuri de la diferite mărci, precum și substanțe care sunt potrivite pentru majoritatea mașinilor. Pe lângă produsele principale, puteți vinde produse de îngrijire a vehiculelor, antigel și lichide de curățare.
În principiu, nu ar fi greșit să existe un tejghea cu diverse accesorii: perii pentru curățarea mașinii, covorașe, huse. În timp, îți poți transforma afacerea într-un lanț de magazine care îți va oferi un venit stabil.
De aceea toată lumea are posibilitatea de a deschide un magazin de ulei de motor. Desigur, ideea nu este potrivită pentru toată lumea, deoarece pentru o astfel de idee de afaceri trebuie să ai multe idei promițătoare care să influențeze semnificativ succesul afacerii tale. Așadar, să ne uităm la câțiva factori care vă pot influența afacerea să se dezvolte cu succes. 1. Primul lucru la care trebuie să acordați atenție atunci când deschideți un magazin de ulei de motor sunt concurenții.
serviciu G-energy
G-ENERGY SERVICE este un proiect internațional al companiei Gazprom Neft - Lubricants pentru dezvoltarea unei rețele de stații de service autorizate. Toate stațiile sunt unite prin lucrul în conformitate cu standardele internaționale avansate de servicii pentru clienți și utilizarea lubrifianților de înaltă calitate de la mărcile G-Energy și Gazpromneft. asistență în proiectarea stațiilor de service în conformitate cu standardele înalte ale programului; asistență în achiziționarea de echipamente de schimbare a uleiului de înaltă calitate; furnizarea neîntreruptă a stației cu lubrifianți premium; programe de formare și dezvoltare a personalului; publicitate globală și suport informațional pentru proiect.
FRANȚA rețelei de centre petroliere „Oil-Market”
„Oil-Market” este o rețea comercială federală bine-cunoscută și populară, care asigură loialitatea clienților, trafic ridicat de clienți și venituri stabile, de exemplu. Vă alăturați unei afaceri gata făcute, de încredere și care operează cu succes și se dezvoltă. Franciza Oil-Market vă oferă posibilitatea de a deveni proprietarul unui magazin sub un brand cunoscut cu costuri și riscuri minime, și de a deschide o afacere profitabilă și stabilă cu tehnologii bine consacrate.
Uleiuri de motor în franciză
Nu trebuie să creați un magazin online de la zero, să comandați design și aspect separat, să cumpărați un „motor” pentru muncă etc.
Cheltuiți bani pentru cumpărarea sau închirierea unui server, închirierea cataloagelor de piese de schimb și conectarea opțiunilor suplimentare.
Nu trebuie să angajați un programator pentru a întreține și susține sistemul.
Cu „DvizhOK”, puteți începe să vindeți piese de schimb la o oră după semnarea contractului. Avem aproape 10 ani de experiență în domeniul vânzărilor de piese auto.
Deschiderea unui magazin de ulei auto este mai ușor decât pare
Comercializarea uleiurilor de motor este o afacere care implică o serie de nuanțe ascunse, așa că este necesar să gândim planul până în cel mai mic detaliu.
Cu greu puteți citi despre cum să deschideți un magazin de ulei auto în orice literatură, deoarece acest domeniu necesită o abordare unică.
Acest domeniu de afaceri, și anume vânzarea de uleiuri de motor, este destul de promițător, deoarece în fiecare an există din ce în ce mai multe mașini.
Program de afiliere GUMMILAGER
Programul de afiliere se bazează pe principiile francizei, invităm antreprenori din toate regiunile Rusiei să participe.
Fiecărui partener i se atribuie un teritoriu.
Există un avans. Există o perioadă de grație și condiții speciale de muncă. Magazin online cu funcționalitate flexibilă.
Preturi competitive si o gama larga de produse. Cataloage originale actuale.
Sprijin și instruire.
Deschide-ți propria afacere ca francizat al rețelei de complexe auto regionale REAKTOR
REAKTOR este o companie în dezvoltare dinamică, cu mulți ani de experiență, iar aceasta reprezintă mai mult de 12 ani de muncă de succes. Dovadă în acest sens sunt volumele de vânzări în continuă creștere, numărul de vehicule deservite și gama de servicii în creștere. Franciza noastră vă va permite dumneavoastră și echipei dumneavoastră să lucrați activ, eficient, rapid și fără probleme, crescând profiturile.
Dacă citiți acest text, atunci, fără îndoială, a venit momentul să faceți ceva și să vă dezvoltați.
Afaceri care vinde ulei de motor la imbutelie
Există astăzi o concurență fără precedent în comerțul cu amănuntul; este deja dificil să găsești un produs care să nu fie reprezentat în orașul tău în cantitate suficientă. Uleiul de motor nu face excepție în acest sens.
Se vinde peste tot - in magazine, benzinarii, centre de service, chiar si pe drumuri.
Cu toate acestea, astăzi a fost deschis un nou format pentru comercializarea unor astfel de bunuri - ulei de motor îmbuteliat. Proprietarii de mașini au găsit imediat beneficii în urma achiziționării unui astfel de produs.
Cum să organizezi o afacere care vinde produse auto
În fiecare an, numărul de mașini crește; nu numai orașele mari, ci și orașele mici sunt supuse acestei tendințe.
Un adevărat pasionat de mașini îi pasă de mașina lui, ceea ce înseamnă că este gata să investească bani în ea pentru a-și asigura funcționarea normală.
Și, desigur, mulți proprietari de mașini vor să-și arate individualitatea sau pur și simplu să decoreze mașina așa cum își doresc. În acest sens, există de mult timp pe piață o mare varietate de accesorii auto.
Comerțul cu uleiuri de motor este unul dintre cele mai profitabile domenii ale comerțului cu amănuntul al produselor auto. Piesele de schimb sunt necesare doar în caz de avarie; proprietarii de mașini noi se descurcă adesea fără să cumpere piese de schimb, având mașina reparată în garanție la un centru de service. Echipamentele suplimentare și alte bunuri, de exemplu, huse, nu sunt achiziționate de toți pasionații de mașini și nu în fiecare an; în plus, aceste bunuri sunt sensibile la crizele economice: sunt primul lucru pe care oamenii economisesc.
Dar fiecare proprietar de mașină are nevoie de ulei de motor: indiferent dacă mașina este nouă sau veche, trece prin patruzeci de mii pe an, zece mii sau chiar stă în garaj, lăsând-o o dată pe lună. Cel puțin o dată, și uneori de 2-3 ori pe an, uleiul de motor este schimbat în fiecare mașină. Prin urmare, nicio deficiență, dintre care principala este clasificarea lor ca produse accizabile, nu poate fi considerată suficient de justificată pentru ca un magazin să nu aibă uleiuri de motor în sortimentul său.
Uleiurile de motor sunt vândute în două forme: ambalate și îmbuteliate. Este o concepție greșită obișnuită că este necesară plata unei accize la vânzarea uleiurilor îmbuteliate, spre deosebire de cele ambalate. Este greu de găsit rădăcinile acestei concepții greșite, dar este posibil ca aceasta să fie asociată cu activitățile anumitor inspectori fiscali necinstiți. În legislație nu există instrucțiuni speciale privind impozitarea la vânzarea uleiurilor de motor îmbuteliate: în consecință, cerințele sunt aceleași ca și pentru uleiurile ambalate. Mai mult, pentru a vinde ulei imbuteliat, nu ai nevoie de documente de calitate deosebita fata de uleiul ambalat.
Există un alt motiv mai semnificativ pentru care proprietarii de magazine auto nu doresc să se implice în vânzarea petrolului din butoaie. Ambalajul producătorului este o garanție că magazinul nu poartă nicio responsabilitate pentru calitate. Magazinul nu va accepta pretenții de la un cumpărător al cărui motor se blochează din cauza uleiului și nici un departament ZPP nu va face vreo pretenție împotriva vânzătorului.
În plus, uleiul îmbuteliat are o reputație foarte proastă, motiv pentru care cererea pentru acesta este mai mică decât pentru uleiul ambalat. Un vânzător necinstit are capacitatea fizică de a dilua uleiul scump al mărcilor străine cu produse rusești ieftine și doar o examinare poate dovedi faptul unei astfel de fraude. Efectul unui astfel de amestec asupra motorului este imprevizibil: interacțiunea unor aditivi incompatibili din diferite uleiuri poate, atunci când este încălzit la temperatura de funcționare, să transforme uleiul într-un lichid acid sau alcalin, din cauza căruia motorul va deveni inutilizabil. După aceasta, proprietarului mașinii i se asigură reparații majore, iar proprietarului magazinului i se asigură o inspecție și o citație.
Și, în sfârșit, încă un dezavantaj: uleiul în butoaie trebuie depozitat undeva. Când există cel puțin cinci sau șase mărci de petrol în stoc și un baril din fiecare ocupă aproximativ 1 m2, este clar că suprafața de vânzare de 8-10 m2 va fi foarte mică, vizitatorii pur și simplu nu vor avea unde să se îndrepte în jurul. Deși pasionații de mașini nu sunt pretențioși în ceea ce privește designul și logistica internă a unui magazin de mașini, acest lucru face parte din reputație și este necesar să aveți grijă de el.
Principalul avantaj al uleiurilor îmbuteliate este beneficiul economic din vânzarea acestora. Acum nici măcar nu vorbim despre metode „negre” de a câștiga bani. Uleiul într-un baril va costa un antreprenor în medie de o ori și jumătate mai puțin decât uleiul ambalat pe litru. Datorită acestui fapt, marcajul pe acesta va fi semnificativ mai mare.
De exemplu, prețul de achiziție al uleiului Elf într-un pachet de 4 litri va fi de 1000-1100 de ruble (250-260 de ruble pe litru) și va fi vândut pentru 1500 de ruble (375 de ruble pe litru). După deducerea impozitelor și a altor cheltuieli, venitul net dintr-un pachet va fi de aproximativ 350 de ruble.
Prețul de achiziție al unui baril de același petrol este de 40.000 de ruble pentru 216 litri, adică 185 de ruble pe litru sau 740 de ruble pentru 4 litri. Acest ulei este vândut la un preț de 300-320 de ruble pe litru sau 1200-1300 de ruble pe 4 litri. Profitul net va fi de cel puțin 500 de ruble, adică vânzarea uleiului îmbuteliat este cu 40-50% mai profitabilă decât uleiul ambalat. Când vindeți ulei ieftin, diferența este și mai vizibilă: până la 80%.
Dacă să vinzi petrol în barili sau nu este o alegere exclusivă pentru un anumit antreprenor: plusul economic este cu adevărat semnificativ și egalizează toate minusurile posibile. Mai mult, dacă îți tratezi munca cu onestitate, cumperi ulei în butoaie doar de la furnizori de încredere și controlezi calitatea acestuia, nu ar trebui să existe plângeri de la clienții nemulțumiți.
În prezent, fiecare al doilea rezident al țării are o mașină, adesea chiar mai mult de una. De aceea, afacerea asociată cu vânzarea de piese de schimb și alte componente pentru mașini este foarte profitabilă și relevantă astăzi.
Complexitatea unei astfel de afaceri este destul de specifică, deoarece este unidirecțională. Dar, cu toate acestea, majoritatea magazinelor de ulei auto oferă și servicii conexe, extinzând astfel gama și sporind profitul întreprinderii.
Concurența va fi o problemă uriașă în dezvoltarea unei astfel de afaceri, deoarece această nișă de piață este aproape aglomerată. O cale de ieșire ar fi găsirea unei locații bune pentru magazin, în locuri cu trafic de șoferi foarte aglomerat. Dacă există deja altele similare în zona în care va fi amplasat magazinul dvs., atunci încercați să-i completați sortimentul în loc să îl repetați.
Sarcina principală a afacerii dvs. este de a oferi cumpărătorului cât mai multe opțiuni de ulei auto de înaltă calitate. Ai grijă de avantajele tale față de concurenți, dezvoltă un sistem de servicii mai eficient în întreprinderea ta.
Nu veți avea probleme în organizarea afacerii în sine, doar alegeți forma organizatorică și juridică a afacerii și înregistrați-vă întreprinderea. În ceea ce privește investițiile de capital, în acest caz acestea vor fi mici, acest lucru se datorează faptului că activitatea dumneavoastră va fi în principal de tranzacționare. Potrivit statisticilor, proiectul se poate amortiza în șase luni, în condițiile altor condiții pozitive.
Pentru ca o afacere să se dezvolte cu succes și să aducă profituri tangibile, trebuie mai întâi să te ocupi de întocmirea unui plan de afaceri. Puteți vedea câteva exemple mai jos în articolul nostru.
Aspecte de înregistrare ale unui proiect de afaceri - conține îndrumări despre deschiderea propriului magazin de ulei auto. Este prezentată o descriere teoretică a naturii activității în ansamblu. Au fost dezvoltate etape consistente de creare și implementare a unei afaceri. Este prezentată o listă a documentelor necesare pentru înregistrarea și înregistrarea de stat a unei afaceri. O atenție deosebită este acordată problemelor complexe și specifice care necesită cerințe speciale. Au fost dezvoltate direcțiile prioritare pentru dezvoltarea ulterioară a proiectului.
Este prezentată o strategie eficientă de management al întreprinderii.
Studiu de fezabilitate al întreprinderii - este prezentat un plan de afaceri pentru un magazin auto, care este, de asemenea, specializat în vânzarea diferitelor uleiuri. Conține o scurtă descriere a magazinului VostokAvto. Tabelul arată tabloul de personal pentru angajații de profesie. Este prezentată o listă de avantaje în conducerea unui magazin auto. Repartizarea responsabilităţilor postului personalului întreprinderii este clar formulată. A fost efectuată o analiză SWOT, a fost prezentată o descriere comparativă a magazinului cu concurenții săi și au fost evidențiate punctele forte și punctele slabe ale acestora. Au fost calculați principalii indicatori tehnici și economici ai proiectului.
Calculul principalilor indicatori financiari ai proiectului - a fost elaborat un plan de afaceri pentru întreprinderea Maslon. Spre deosebire de proiectele de afaceri descrise mai sus, acesta acordă o atenție deosebită politicii de marketing a organizației. S-a făcut o scurtă descriere a întreprinderii, iar structura organizațională de conducere a întreprinderii a fost dezvoltată și prezentată schematic. Sunt descriși principalii indicatori ai activităților financiare și economice ale proiectului. Tabelele calculează indicatorii de intrări și ieșiri de numerar. Diagrama prezintă indicatori ai stabilității financiare a întreprinderii, inclusiv rata curentă de lichiditate, furnizarea de capital de lucru propriu și altele.
Cumpărați uleiuri de motor cu ridicata și produse chimice auto cu ridicata
MaslaOptom.ru - Uleiuri en-gros, uleiuri auto (uleiuri de motor pentru automobile en-gros, uleiuri de transmisie, uleiuri hidraulice, lubrifianți) lichide de răcire (antigel, antigel), produse chimice auto, accesorii auto, cosmetice auto ABRO, BODY, Turtle Wax și multe altele en-gros la Moscova si regiunea.
Vindem uleiuri pentru automobile, produse chimice pentru automobile și produse cosmetice pentru automobile de mulți ani și putem oferi sfaturi competente la toate întrebările referitoare la gama și caracteristicile tehnice. Dar, după cum arată practica, cei care cumpără produse chimice auto și uleiuri în vrac înțeleg produsul nu mai rău decât noi.
Avantajul nostru sunt prețurile
Angrosiştii sunt interesaţi în primul rând de preţuri. Importantă este și calitatea produsului achiziționat, de care depinde în cele din urmă reputația ta ca vânzător (inclusiv a noastră). Prin urmare, oferindu-ne să cumpărăm uleiuri de motor, antigel, antigel, produse chimice auto și cosmetice auto în vrac, ne-am bazat pe produse de înaltă calitate, dezvoltând o politică flexibilă de prețuri pentru a face plăcere să lucrați cu noi.
De ce prețurile noastre pentru uleiurile de motor sunt mai mici decât cele ale multor concurenți:
- Lucrăm în baza unor contracte directe cu producători și distribuitori de top de uleiuri de motor și produse chimice auto, ceea ce ne permite să reducem semnificativ costurile financiare incluse în prețul mărfurilor;
- Cumpărăm uleiuri în vrac (prețurile noastre sunt, de asemenea, plăcut scăzute). Aceeași regulă se aplică accesoriilor auto, cosmeticelor și substanțelor chimice;
- Suprafețele mari de depozit ne permit să menținem o aprovizionare constantă și să asigurăm o disponibilitate de 95% a sortimentului la momentul comenzii.
A fi gata să expediați orice transport de mărfuri vă economisește timp (și, respectiv, bani).
De aceea (și pentru că suntem doar oameni buni și împărtășim toate problemele șoferilor) puteți cumpăra produse chimice, cosmetice și ulei de motor în vrac de la noi cu beneficii palpabile, mai ieftin decât de la mulți furnizori mari cunoscuți.
Extinde ↓
Lucrăm cu calcule profesionale. Dar într-un mod uman
95% din produsele din catalog sunt in stoc. În cazul în care produsul solicitat nu este în stoc, livrările directe stabilite vă permit să răspundeți rapid comenzii și să o livrați cât mai curând posibil.
Fiecare client are un manager personal care va răspunde la toate întrebările și se va ocupa de finalizarea comenzii de la început până la sfârșit. Toți specialiștii noștri sunt competenți în materie de preț, sortiment, proprietăți și caracteristici chimice ale uleiurilor și substanțelor chimice auto și sunt întotdeauna gata să ajute la alegerea metodei optime de livrare, să orienteze cumpărătorul cu privire la datele de expediere și timpul de livrare a comenzii.
Despre livrare.
Astăzi ați cumpărat de la noi uleiuri auto, chimicale auto, cosmetice auto sau accesorii auto cu ridicata - mâine vă livrăm comanda! Oferta este valabilă pentru cumpărătorii din Moscova și din regiunea Moscova din jur. Lucrăm și cu regiuni, dar timpii de livrare și costurile sunt negociate individual.
Uleiuri en-gros și numai?!
Puteți cumpăra antigel, antigel, lichid de răcire de la noi și puteți oferi un preț favorabil pentru orice produse chimice și cosmetice auto cu ridicata și cu amănuntul. Activitatea prioritară a companiei noastre este, desigur, vânzarea en-gros de uleiuri auto și produse chimice auto. Magazinele auto, piețele auto, serviciile de întreținere, benzinăriile și întreprinderile specializate sunt principalii noștri clienți. Cu toate acestea, vom găsi întotdeauna timp pentru cei care doresc să cumpere uleiuri de motor de înaltă calitate, chiar dacă doar o canistra cu o capacitate, de exemplu, de 4 litri.
Continuăm seria noastră de articole despre începerea unei afaceri într-o nișă îngustă și astăzi vom atinge tema mașinilor. Majoritatea dintre noi suntem șoferi și știm foarte bine că înlocuirea consumabilelor pentru o mașină este un lucru obișnuit. Schimbăm uleiul de motor cel puțin o dată pe an, de obicei la fiecare 10.000 km. În acest articol vom vorbi despre cum să deschideți un magazin de ulei de motor în orașul dvs. și unde să extindeți această afacere în viitor.
Caracteristici de afaceri
Putem spune cu siguranță că nu va fi posibil să vindeți numai ulei; cu siguranță trebuie să vindeți filtre și alte produse chimice auto. Numai în acest caz veți putea obține profit, iar atunci când lansați un magazin de nișă în această direcție, trebuie să treceți treptat în domeniul vânzărilor de piese auto. Putem spune că uleiurile pot fi punctul de plecare în această linie de afaceri, după care va trebui să vă gândiți la creșterea cifrei de afaceri, iar piesele auto sunt o opțiune excelentă.
Daţi-i drumul. Acum să vorbim despre competiție. Desigur, este mare, deoarece aproape fiecare magazin auto vinde aceste consumabile. În acest sens, trebuie să alegeți cu înțelepciune un loc pentru vânzarea cu amănuntul a uleiului de motor. Despre asta vom vorbi mai jos. Pentru a ieși în evidență în rândul concurenților, trebuie să ai o gamă bună a acestor produse, care să acopere diferite segmente de preț. De asemenea, puteți organiza vânzarea de ulei la robinet. Pentru a face acest lucru, în magazin sunt instalate butoaie metalice cu robinete, iar cu ajutorul unui adapator puteți vinde ulei de motor de orice volum, atât un litru, cât și cinci litri.
Un alt aspect este că tu sau agentul tău de vânzări trebuie să înțelegi acest produs, astfel încât să poți sfătui clientul cu privire la opțiunea potrivită pentru el.
Alegerea spațiilor și echipamentelor
Deoarece concurența în acest domeniu este mare, trebuie să căutați locuri în care publicul țintă principal este concentrat. În orașele mari, acestea sunt piețele auto. Este destul de dificil să închiriezi un loc acolo, dar poți fi sigur că vor veni vânzări, deoarece astfel de piețe sunt de obicei bine promovate, iar cu o politică de direcționare adecvată, fiecare punct de vânzare de acolo își primește clienții obișnuiți. Și dacă organizezi un sistem de reduceri, le poți ademeni pe majoritatea.
Dacă orașul este mic, trebuie să căutați locuri de cumpărături în apropierea piețelor sau în centrul orașului. Oamenii de acolo cumpără de obicei totul lângă piețe, mai ales cei care vin din sat, nu-ți vor căuta magazinul de ulei undeva la marginea orașului.
Suprafața spațiului comercial poate fi de la 10 mp. și mai sus.
În ceea ce privește echipamentele pentru vânzarea uleiului de motor, veți avea nevoie de:
- rafturi.
- vitrine cu rafturi.
- echipamente pentru vanzarea ulei la robinet.
- Dacă va exista o vânzare de componente, inclusiv filtre, atunci va fi nevoie de echipamente informatice pentru a le selecta corect din cataloage.
- mobilier pentru locul de muncă al vânzătorului.
- casa de marcat.
Reguli pentru comercializarea uleiurilor de motor
Acum haideți să vorbim despre ce documente și tip de impozitare vor trebui completate și ce permise trebuie să aveți în mână.
Iată o listă de bază cu tot ce aveți nevoie:
- trebuie să fii înregistrat ca antreprenor individual.
- indica OKVE. Pentru Rusia, acesta este 50.30.3, 50.30.2, 50.30.1, 50.30 50.30.3, 50.30.2, 50.30.1, 50.30, 50.50. Pentru Ucraina - 46,90.
- să aibă la îndemână toate certificatele de calitate pentru produs.
- obțineți un permis comercial de la SES și serviciul de pompieri.
- decorează colțul cumpărătorului.
Gamă
Următorul pas în deschiderea unui magazin de ulei de motor este alcătuirea unui sortiment de produse. Deci, trebuie să indicați toate pozițiile, în timp ce vă puteți analiza concurenții și vă puteți sta pe forumuri specializate pentru a decide care este soluția mai populară în această direcție.
- uleiuri de motor;
- uleiuri pentru cutii de viteze;
- fluide tehnice;
- produse chimice auto;
- filtre;
- accesorii și multe altele.
În timp, această listă poate fi extinsă.
De cât capital de pornire este necesar?
Pentru a decide de câți bani aveți nevoie, trebuie să luați în considerare mulți factori. Deoarece toți acești factori vor varia în funcție de locația dvs., v-am furnizat doar o listă de bază a costurilor pentru începerea unei afaceri de vânzare de petrol.
- Închiriere camere – 150 – 200 USD
- Taxe - 150 USD
- Salariu vânzător - 200 USD
- Achiziția inițială a bunurilor – 5000 – 7000 USD
- Achiziționarea echipamentului – 800 USD – 1000 USD
- Achiziționarea de produse și semne publicitare - 150 USD
- Plăți de transport - 60 USD.
La cât profit vă puteți aștepta?
Totul va depinde dacă puteți închiria spațiu comercial bun, oferiți clienților mai multe opțiuni sau un preț mai mic. În fiecare caz individual, acești indicatori vor fi diferiți.
Markup mediu la uleiurile de motor:
— tiraj de ulei – 90% – 100%;
– ambalat – 40% – 50%.
Pentru accesorii, există și un markup de aproximativ 40% - 60%.
Indicăm doar aceste numere și cu ajutorul lor puteți întocmi aproximativ un plan de vânzări pentru ca magazinul să devină un plus.
Concluzii. Deschiderea unui magazin de ulei de motor poate fi un prim pas bun spre lansarea unui magazin mare de piese auto și produse chimice auto. Una dintre dificultăți este alegerea unei locații.
Lucrezi pe acest segment de piata? Oferă câteva sfaturi pentru cititorii site-ului nostru.
Contextul creării afacerilor
În mai 2016, am rămas fără jobul principal. Meseria mea preferată, care m-a hrănit cu fidelitate în ultimii 10 ani.
Sincer să fiu, nu m-am gândit niciodată că, după ce am absolvit cu distincție facultatea de drept a uneia dintre cele mai prestigioase universități din țară, mă voi găsi vreodată într-o astfel de situație. Că voi merge la interviuri și voi căuta eu un loc de muncă. Și că voi primi scrisori ca acestea:
„V-am analizat cu atenție CV-ul, dar nu suntem încă pregătiți să vă facem o ofertă...”, sau următoarele: „Sunteți prea supracalificat pentru postul nostru vacant.”
Ei bine, este clar că nu am vrut să merg la muncă pentru 15-20 de mii de grivne. Nu sunt nici măcar 500-800 de dolari acum. Și sunt deja prea bătrân pentru rahatul asta - prea bătrân ca să lucrez pentru cineva pe banii aia.
Ei bine, era timpul să renunț din Olimp, amintindu-ne de acele vremuri străvechi când eu, un avocat foarte verde și tânăr care tocmai absolvisem facultatea, am fost invitat să lucrez de 5 companii deodată. Și aș putea alege unde să merg.
Vremurile se schimbă. Acum am fost nevoit să caut firme care să le ofere serviciile mele.
Viața este un lucru foarte imprevizibil și nu știi niciodată unde să pui paiele și unde poți să-ți asumi un anumit risc. Întorsăturile destinului ne sunt necunoscute și nu putem decât să ne adaptăm realității obiective, oricare ar fi ea.
De aceea îi îndemn pe toți cetățenii să nu fie leneși și să aibă. Astfel încât, dacă o sursă încetează să mai existe, restul te va acoperi.
Dar eu, prin fire, sunt un optimist și mă uit mereu la următoarea problemă cu o provocare. Întotdeauna - filozofic, cu umor și credință într-un viitor fără nori! Numai așa și nu altfel!
Viața a decis să se joace cu mine pisica și șoarecele? Testează-mi forța?! Ei bine, eram dispus să risc și să văd cine a câștigat! Am acceptat cu bucurie regulile de joc propuse.
Am avut o senzație ciudată în primele zile. Senzație de gol. Tot ce făceam înainte nu mai conta brusc. Acest lucru a fost neobișnuit pentru mine. Nou.
Am avut suficient timp să mă gândesc la asta într-un mediu calm, să mă uit în jur și să realizez câteva lucruri simple.
În primul rând, că Ucraina noastră natală se află într-o... gaură adâncă. Ucrainenii au devenit săraci. Numărul șomerilor a crescut. Concurența a devenit mai dură. Afacerile mici scârțâie și încearcă să supraviețuiască.
Vladimir Borisovich Groysman știe ce să facă cu tot acest dezastru. Chiar sper că știe, pentru că este timpul să începem să impulsionăm economia țării. Este timpul să împrumuți întreprinderilor mici și mijlocii, pentru că, dacă nu se face acest lucru, vom continua să concuram cu Zimbabwe în ceea ce privește salariile pentru o lungă perioadă de timp.
Afacerile sunt făcute de stat, nu de stat - afaceri. Afacerile dau taxe. Afacerile dezvoltă economia. Nimeni de la vârf nu înțelege asta?
Ce aud în știri de la consilieri de diferite grade? Înăspriți taxele. Anulează impozitul unic. Și altele, scuzați-mă, prostii.
În general, timpul în care ai fost deja concediat, dar nu ți-ai găsit încă un loc de muncă nou, este un moment foarte interesant. Util, aș spune chiar. Pentru că în fața ta se deschid noi orizonturi și oportunități. Nu mai trăiești în ritmul tău obișnuit și poți vedea aparent aceleași lucruri familiare dintr-un unghi complet diferit.
Cum a apărut ideea unei afaceri care vând ulei de motor pentru mașini?
Sunt genul de persoană căreia nu-i place să stea degeaba mult timp. Și în timp ce trimiteam CV-uri către firme de avocatură și mergeam la diverse interviuri, mi-a apărut gândul: „De ce să nu deschid o nouă afacere?”
Desigur, a fost posibil să mă concentrez pe afacerea pe care eu și soția mea o aveam deja (cum am scris despre cum am organizat-o) și să continuăm să o dezvoltăm.
Dar, în primul rând, soția mea a făcut față și face față foarte bine acestei sarcini și, în al doilea rând, ce fel de bărbat sunt dacă nu am propria mea afacere?! Propria mea creație, pe care o voi organiza, hrăni și forța să ne aducă venituri suplimentare (sau principale)?!
La început am vrut să-mi deschid propria firmă de avocatură (cred că aproape fiecare avocat cu mulți ani de experiență se gândește la asta mai devreme sau mai târziu). Cu toate acestea, au existat multe capcane diferite, dintre care principalul a fost - unde să găsești clienți?!
La urma urmei, poți deschide o firmă de avocatură mâine. Înregistrați un SRL sau o întreprindere privată. Închiriază un birou, cumpără un laptop, conectează-te la League și așteaptă cu umilință clienții. Dar ce rost are?
Situația economică actuală din țară este de așa natură încât acum este pur și simplu nerealist să găsești clienți mari pentru o companie necunoscută. Clienții buni (monetari) au fost de mult desființați și păstrați de marile firme de avocatură ucrainene din TOP-50.
O companie străină sau o fabrică mare nu va veni la o companie fără nume.
Și să mă ocup de toate lucrurile mărunte, cum ar fi înregistrarea întreprinderilor, obținerea de certificate, permise, licențe etc., a fost mult timp neinteresant pentru mine. La urma urmei, aceasta este o muncă mai tehnică, pe care orice absolvent al Universității Naționale Taras Shevchenko din Kiev o poate gestiona. Mai ales acum, când Ministerul Justiției a făcut posibilă înregistrarea firmelor și primirea de multe documente online, fără a pleca de acasă.
Anterior, m-am întâlnit cu câțiva parteneri pe care îi cunoșteam, care au intrat în înotul liber și și-au deschis propriile cabinete de avocatură. Deci, chiar și avocații lor (într-o firmă care avea deja câțiva ani, cu o anumită bază de clienți stabilită) au câștigat până la 15.000 de grivne pe lună. Partenerii, bineînțeles, au avut ceva mai mult, dar nu mult (plătesc impozite, chirie birou, salariile personalului, cât va mai rămâne?!).
Vremurile sunt grele acum, desigur.
Pe de altă parte, am vrut să mă îndepărtez puțin de jurisprudență și să mă încerc în ceva nou. Mai mult, au existat parteneri buni, de încredere, care s-au oferit de mult să se alăture afacerii lor.
Cum am început o afacere care vinde ulei de motor pentru mașini și camioane
În general, după ce m-am consultat cu soția mea, am decis să deschid o nouă afacere care nu are legătură cu dreptul, continuând în același timp să-mi caut de lucru în specialitatea mea. Cu toate acestea, iubesc legea și ocupă un loc special în inima mea.
În doar câteva zile, pe internet a apărut „Garajul lui Luigi” - un magazin online care vinde ulei de motor pentru mașini și camioane.
Am decis să nu mă deranjez și deocamdată deschid un magazin online pe platforma Prom.ua. Acest lucru s-a dovedit a fi mai ieftin decât crearea unui site web separat și promovarea acestuia (cel mai simplu tarif cu promovare minimă de bază va costa aproximativ 3.000 de grivne pe an).
Pentru comparație, pentru a crea un site web separat acum veți avea nevoie de cel puțin 300 USD. Veți plăti încă 3.500 de grivne pe lună pentru promovarea acesteia.
Prom.ua, în cazul nostru, era destul de potrivită ca rampă de lansare pentru a atrage primii clienți. În viitor, în funcție de cum decurg lucrurile, va fi posibil să se creeze un site separat.
De asemenea, ne-a fost foarte util faptul că soția este un antreprenor privat înregistrat oficial, care are dreptul de a comercializa cu ridicata și cu amănuntul aproape toate bunurile pentru care nu este necesar să obțineți o licență în conformitate cu Legea Ucrainei „Cu privire la activitățile de licențiere”. ”.
De asemenea, s-a dovedit a fi util să aibă un birou, care, desigur, era folosit pentru afacerea principală, dar care putea fi folosit și ca depozit pentru ulei de motor.
De ce Garajul lui Luigi?
Când am venit cu numele magazinului, am pornit de la faptul că industria auto italiană a fost întotdeauna renumită pentru calitatea, rafinamentul și frumusețea sa. Ferrari, Lamborghini, Alfa Romeo - acestea sunt mașinile care nu au nevoie de prezentare. Doar te înnebunesc. Au pasiune și suflet.
În asta sunt impresionat de maeștri italieni. Sunt cu adevărat mari profesioniști în domeniul lor. Și, de asemenea, spre deosebire de pedanteria excesivă germană, italienii sunt întotdeauna puțin aventurieri, urmând pasiunea și sentimentele.
Personajul „Luigi” din desenul animat „Cars” a jucat și el un rol important în numele magazinului. Era un Fiat 500 drăguț - un reparator.
Am vrut să insuflet suflet în nume, astfel încât să devină unic, să aibă propria poveste și, poate, un personaj. Și, desigur, nu conținea prefixe plictisitoare, cum ar fi: auto (auto-moto, auto-house, auto-garage, chic-auto etc.).
Nici la logo nu m-am gândit mult timp. Am ales o mașină veche obișnuită (Fiat, de altfel) și am scris o inscripție sub ea.
A ieșit destul de frumos.
De ce ai decis să vinzi ulei de motor?
Ei bine, în primul rând, partenerul nostru este angajat în furnizarea de ulei de motor și piese auto pentru camioane (adică, mărfurile sunt aproape întotdeauna în stoc), iar în al doilea rând, există din ce în ce mai multe mașini în fiecare an în Kiev și Ucraina.
Și pun pariu că niciun șofer nu va refuza să cumpere ulei de motor de la noi la prețuri bune, chiar dacă papagalul vechiului Flint este un papagal.
Voi spune chiar mai multe, „Garajul lui Luigi” concurează cu îndrăzneală cu un astfel de gigant precum „ATL”.
Preturile noastre sunt de fapt mai ieftine!
Ce fel de ulei de motor vindem?
Vindem ulei de motor modern sintetic și polisintetic pentru motoarele pe benzină și diesel de următoarele mărci: LUP(Belgia), ELFȘi MOTUL(Franţa).
Disponibil în pachete de 1, 4 și 20 de litri.
Puteți obține mai multe informații despre uleiul de motor și avantajele acestuia față de alte tipuri de ulei, vizitând site-ul oficial al Garajului lui Luigi.
Ei bine, următorul nostru experiment de afaceri a început. Magazinul este lansat. Clienții apar încet.
Așadar, dacă trebuie să-i mulțumiți prietenului dvs. de fier cu ulei de motor modern, de înaltă calitate, contactați-ne!
P.S. După o lună de șomaj, am fost invitat să cooperez cu una dintre cele mai importante firme de avocatură din Ucraina. Aceasta înseamnă că Garajul lui Luigi va fi condus în primul rând de soția sa. Nu am nicio îndoială că se poate descurca!
Articole pe tema
