Instrukcja krok po kroku jak przeprowadzić analizę popytu. Analiza popytu na towary sprzedawane w Internecie. Co sprzedawać Jak dowiedzieć się, na który produkt jest popyt

Cześć wszystkim! Dzisiaj będzie krótki, ale niezbędny artykuł, szczególnie dla tych, którzy tego nie wiedzą. Porozmawiamy o tym, jak określić popyt na towary lub usługi w Internecie. Dlaczego to piszę? Abyś wiedział, jak ocenić popyt, zanim jeszcze zaczniesz sprzedawać cokolwiek w Internecie. Zacznijmy więc.

Wszyscy zapewne pamiętają, że często mówiłem mimochodem o takiej usłudze Yandex jak Statystyka słów? Dzięki temu możesz określić popyt, sprawdzić liczbę zapytań w Internecie na Twoje towary lub usługi w potrzebnym Ci mieście lub w całym kraju. Poniżej po prostu opowiem Ci, czym jest ta usługa i jak z niej korzystać.

Jaki rodzaj usługi?

Są to statystyki zapytań w wyszukiwarce Yandex. Wyszukiwarka zbiera miesięczne statystyki dotyczące każdego słowa lub frazy wpisanej do wyników wyszukiwania i wyświetla je Tobie. Ale możesz patrzeć na statystyki nie tylko za miesiąc, ale także za dłuższy okres, aby ocenić sezonowość swojego produktu, czy istnieje i jak się objawia.

Możesz wpisać potrzebny produkt w Wordstat i zobaczyć, ile razy w miesiącu jest on żądany w wyszukiwarce Yandex na podstawie wybranych parametrów lokalizacji. Poniżej przyjrzymy się wszystkiemu szczegółowo na przykładzie toreb (tylko jako przykład).

Jak używać?

1. Przejdź do Yandex Wordstat.

2. Wybierz swoje miasto lub kraj (jeśli prowadzisz sprzedaż na terenie całego kraju).

3. Wpisz swoją prośbę w wierszu. W moim przypadku jest to „torba” i od razu dodamy słowo „kup”, będziemy sprzedawać.

3. Widzimy liczbę zapytań miesięcznie z frazą „Kup torbę” = 68 194 razy. Również poniżej znajdują się prośby z objaśnieniami, takimi jak „Kup torbę w Moskwie”, „Kup skórzaną torbę” itp. Jeśli klikniesz na jedną z tych fraz, na przykład „Kup torbę + w Moskwie”, przejdziesz do listy zapytań, w której znajdują się „Kup torbę” i „Moskwa”. Również w przypadku torby skórzanej, przechodząc do tego zapytania, zobaczysz tylko prośby o torby skórzane.

5. Aby zobaczyć sezonowość popytu, kliknij „Historia zapytań” bezpośrednio pod paskiem wyszukiwania i zobacz wykres z bahtami.

Co można stwierdzić?

Z naszego zapytania wynika, że ​​68 000 osób miesięcznie chce „kupić torbę”, co oznacza, że ​​na dany produkt jest więcej niż jest popytu w Internecie. W przypadku małych miast nawet liczba mniejsza niż 1000 będzie normalna, w zależności od niszy. Na przykład w Omsku mamy około 1000 próśb o „kup torbę” miesięcznie, a sprzedaż trwa.

ALE! Teraz spojrzałeś tylko na Yandex. Ale jest też Google. Google nie ma tej samej prostej usługi oceny popytu i przeglądania liczby żądań. Oczywiście, że istnieje, ale nie jest to takie wygodne (może powiem ci później). Dlatego jeśli widziałeś liczbę zapytań w Yandex Wordstat, możesz bezpiecznie pomnożyć przez 1,5 lub 2, a będziesz miał prawie pełne pokrycie żądanej frazy.

Wniosek

Podsumowując, chciałbym trochę dodać. Dzięki Wordstatowi możesz oszacować nie tylko popyt na towary i usługi w Internecie, ale także w sektorze realnym. Przecież teraz prawie każdy produkt jest wyszukiwany w Internecie. W trybie offline obraz ten nie będzie do końca dokładny, ale moim zdaniem wskaźniki można uznać za minimalne. Bo jeśli w Internecie jest tak wiele żądań, to w trybie offline jest ich wielokrotnie więcej.

Chcę też powiedzieć, że Wordstat można wykorzystać nie tylko do określenia popytu na towary czy usługi, ale także do odpowiedniego wypromowania swojej strony internetowej, a raczej gromadzenia słów kluczowych do promocji na nich. Ale o tym opowiem w jednym z kolejnych artykułów, więc subskrybuj aktualizacje!

Pozdrawiam, Schmidt Nikolay

Wiele osób zastanawia się jak określić popyt na towary i usługi, aby nie zawieść. Aby to zrobić, musisz zrozumieć, czym jest popyt, od czego zależy, jak można go określić online i jakie metody testowania są dostępne. Kiedy pojawia się pomysł założenia firmy, chcesz wiedzieć z wyprzedzeniem o jej przydatności i zapotrzebowaniu, aby nie tracić czasu i pieniędzy.

Popyt i jego odmiany

Popyt jest wskaźnikiem popytu na produkt lub usługę na rynku wśród kupujących.

To zależy od:

• poziom zainteresowania ludzi;
• czas;
• ceny.

Rozważmy rodzaje popytu według zainteresowań konsumentów:

• negatywny – kupujący nie mają chęci zakupu produktu lub usługi, mają o nim negatywną opinię, obrzydzenie;
• brak popytu – ignorowanie produktu/usługi, obojętność na niego, brak chęci zakupu;
• popyt utajony jest typowy dla towarów i usług, których nie ma na rynku, istnieje chęć zakupu, ale nie ma produktu;
• spadek popytu to zjawisko polegające na tym, że zainteresowanie produktem lub usługą maleje na skutek upływu czasu lub dużej konkurencji;
• popyt nieregularny – pojawia się z sezonu na sezon, zależy od pory roku, dnia, miesiąca;
• popyt impulsywny – zakup dokonywany jest w sposób niezamierzony, pod wpływem emocji i spontanicznych pragnień;
• pełnoprawny popyt jest normalnym zjawiskiem popytu bez warunków, gdy popyt na produkt lub usługę pokrywa się z podażą i wielkością sprzedaży;
• nadmierny popyt to zjawisko, gdy chęć zakupu produktu/usługi jest większa niż podaż i dostępna ilość;
• popyt irracjonalny – konsument potrzebuje dóbr/usług szkodliwych dla organizmu (alkohol, papierosy, narkotyki).

Ze względu na częstotliwość występowania wyróżnia się:

• popyt epizodyczny - pojawia się czasami, gdy istnieje określony powód;
• zapotrzebowanie okresowe – występuje w określonych okresach potrzeby;
• popyt codzienny – dotyczy dóbr codziennego użytku.

Jeśli weźmiemy pod uwagę zależność popytu od ceny, wówczas mamy do czynienia z:

• popyt elastyczny – zmienia się w zależności od zmian w polityce cenowej;
• popyt nieelastyczny – niezmienny pomimo wzrostu lub spadku cen; dotyczy dóbr niezbędnych do życia.

Jak powstaje popyt

Na popyt wpływa wiele różnych czynników.

Należy je wziąć pod uwagę, nawet jeśli określenie popytu na produkt daje wysokie wskaźniki, lepiej patrzeć w przyszłość i nie zapominać o następujących parametrach:

1. Ekonomia: płace ludności, sytuacja gospodarcza w kraju, kryzys, rozwój produkcji i innych nisz, rosnące ceny i ich zależność itp.
2. Demografia: wielkość populacji, płeć, wiek, poziom migracji, charakterystyka składu populacji.
3. Publiczne: rozwój kulturalny, interesy społeczeństwa, poziom kulturowy i duchowy społeczeństwa, tradycje i zwyczaje.
4. Przyroda i klimat: pogoda, czynniki geograficzne, warunki klimatyczne.
5. Polityka: stosunek do władz w różnych dziedzinach, ustawy, sytuacja w kraju itp.

Jak określić popyt na towary i usługi w Internecie

Korzystając ze wspaniałej usługi Wordstat Yandex, możesz dowiedzieć się o przydatności i popycie na towary i usługi. Aby skorzystać z usługi należy wejść na stronę i w wyszukiwarkę wpisać interesujący nas obszar lub produkt. Wordstat Yandex pokaże liczbę żądań złożonych ostatnio przez użytkowników na ten temat. Im wyższe wskaźniki, tym większy popyt i zainteresowanie konsumentów.

Usługa ta wykorzystywana jest również do optymalizacji SEO poprzez dobór popularnych słów kluczowych.

Usługa automatycznie wyświetla wyniki dla wszystkich regionów, istnieje jednak możliwość zmiany ustawień na konkretny.

Bezpłatne sposoby określania popytu na produkt

Jeśli masz ograniczony budżet lub nie masz go wcale, możesz skorzystać z bezpłatnych technik testowania popytu.

Aby to zrobić, zarejestruj się na następujących i podobnych stronach:

• Avito;

Po rejestracji umieść ogłoszenie o swoim produkcie lub usłudze. Aby się wyróżnić, użyj wysokiej jakości zdjęcia i napisz szczegółowy opis, informujący potencjalnych nabywców o zaletach Twojego produktu.

Wadą tej metody jest to, że liczba reklam może być ograniczona i szybko łączą się one z setkami podobnych. Aby dostać się na TOP, trzeba będzie zapłacić.

Płatne metody określania popytu

• zarejestruj konto w popularnych zasobach: Instagram, Vkontakte, Facebook itp.;
• publikuj wysokiej jakości treści, które ujawniają zalety produktów i ich znaczenie, buduj relacje oparte na zaufaniu z odbiorcami i regularnie publikuj posty;
• używać ukierunkowanych reklam w sieci społecznościowej w celu zwiększenia zasięgu i świadomości;
• policzyć liczbę złożonych wniosków/telefonów o zakup produktu.

Aby uzyskać większy zasięg, lepiej zastosować wszystkie metody na raz. Jednym z najlepszych jest użycie . To strona zawierająca informacje o produkcie, usłudze oraz wezwanie do działania. Możesz go utworzyć samodzielnie lub skontaktować się ze specjalistą internetowym.

Aby się o tym przekonać, należy wykupić reklamę kontekstową w Google lub Yandex.

1. Przed określeniem zapotrzebowania na produkt należy zbadać rynek, konkurencję i ceny. Zastanów się, jakie nowe rzeczy możesz zaoferować, aby być konkurencyjnym.
2. Zidentyfikuj swoją grupę docelową: płeć, wiek, miejsce zamieszkania, zainteresowania, styl życia, poziom dochodów.
3. Nie zapomnij o wpływie pór roku, świąt i warunków pogodowych na żądanie.
4. Podążaj za trendami internetowymi, jeśli mądrze z nich skorzystasz, możesz zwiększyć popyt na swoje towary i usługi.
5. Zbuduj silną markę osobistą. To buduje zaufanie wśród klientów, zwiększa rozpoznawalność i wyróżnia Cię na tle konkurencji.

Wniosek

Aby określić zapotrzebowanie na produkt, będziesz musiał przeprowadzić promocję, zbierać wnioski i połączenia, analizować dane i wydawać pieniądze na reklamę. Jeśli jesteś zadowolony ze wskaźników, możesz kupić towary lub rozpocząć świadczenie usług. Jeśli liczby nie pocieszają Cię i nie inspirują do dalszego działania, opracuj nowy pomysł i powtórz algorytm testowania jeszcze raz.

Zrozumienie, jak interesujący jest dla internautów produkt, który oferujesz, może nie tylko zmienić strategię rozwoju handlu, ale także zmusić Cię do porzucenia rozwoju biznesu, jeśli popyt nie będzie wystarczająco duży. Jak dowiedzieć się, jaki jest popyt na produkt, to najważniejsze pytanie i dzisiaj postaramy się to rozwiązać.

Jak wyszukiwarki pomagają w analizie popytu?

Wyszukiwarki są zaprojektowane tak, aby dostarczać użytkownikowi informacji, których potrzebuje. Wyszukiwarka sprawdza, czy informacja spełnia oczekiwania „klienta” na podstawie zapytania – słowa kluczowego lub frazy, którą odwiedzający wpisuje w wyszukiwarkę systemu. Wyszukiwarka zapamiętuje zapytania wpisywane przez użytkowników, co pozwala na gromadzenie w czasie pełnych informacji statystycznych o popularności danego zapytania, trendach sezonowych oraz dynamice zmian zainteresowań użytkowników danym produktem. Dostęp do takich baz zapytań pozwoli Ci nie tylko określić popyt na Twój produkt w Internecie, ale także przewidzieć potencjalny wolumen, poziom i geografię sprzedaży, a także przygotować się na sezonowe spadki aktywności klientów.

Analiza statystyk zapytań z wykorzystaniem usługi WordStat

W Rosji w celu określenia częstotliwości zapytań (liczby zapytań użytkowników do wyszukiwarek przy użyciu słów kluczowych) stosuje się głównie jeden system statystyki zapytań. Są to statystyki zapytań z wyszukiwarek Yandex.

Statystyki słów kluczowych w wyszukiwarce Yandex dostarczane są przez usługę WordStat.

Wystarczy, że wpiszesz interesujące Cię słowo kluczowe w pasku wyszukiwania, a system wyświetli miesięcznie liczbę wyświetleń tej frazy w wynikach wyszukiwania Yandex.

Ważne jest, aby zwrócić uwagę na następujący punkt. Narzędzie statystyczne Yandex pokazuje nie liczbę żądań, ale liczbę wyświetleń słowa lub frazy. Oznacza to, że nie można powiedzieć, że według powyższego wykresu „zegarkami” w wyszukiwarce Yandex miesięcznie interesowało się 244 724 osób. W tym przypadku liczba uwzględnia, ile razy system wyświetlił użytkownikom Yandex frazę „zegarek”. Aby uniknąć błędu związanego z uwzględnieniem dużej liczby zapytań nieistotnych, należy wykonać prace związane z „oczyszczeniem” zapytań, tj. od całkowitej liczby zapytań należy odjąć wszystkie pozostawione zapytania, które wyraźnie nie sugerują zakupu Twojego produktu.

Statystyki Yandex umożliwiają także „targetowanie” żądań, czyli określanie liczby żądań dla określonego obszaru geograficznego:

Usługa umożliwia także ocenę sezonowości towarów w Internecie:

Jednak dzięki statystykom słów kluczowych Yandex możesz sobie wyobrazić w miarę pełny obraz popytu na Twój produkt, który planujesz sprzedawać za pośrednictwem sklepu internetowego. Tylko nie zapominaj, że całkowita liczba użytkowników wyszukiwarki Yandex wynosi obecnie około 50% użytkowników Runeta. Oznacza to, że aby uzyskać końcowy wynik, uzyskaną liczbę żądań docelowych należy podzielić przez 0,5 (50%).

Po przeprowadzeniu wstępnej oceny popytu można przejść do etapu planowania sprzedaży, podczas którego należy dokonać w miarę dokładnej oceny potencjalnego ruchu w sklepie internetowym i zgodnie z tym ruchem oszacować sprzedaż potencjał produktu. Ale o tym powiemy później...

Pozdrawiam, Maksimov M.

Jak minimalnym kosztem sprawdzić popyt na produkt lub usługę?

Poniżej moje osobiste doświadczenie - powiem Ci, jak to zrobić
wydając mniej niż 100 tysięcy rubli. bez nerwów i żalu

Czego dowiesz się na tej stronie?

Jakie są darmowe narzędzia?

Jak szybko ocenić konkurencję

Przykład analizy popytu z mojego osobistego doświadczenia

Dlaczego jest to konieczne?

Zastanawiasz się nad otwarciem firmy (lub otworzeniem nowego kierunku w już istniejącym biznesie), ale nie masz pewności, czy kierunek ten będzie poszukiwany i przyniesie zyski.

Aby to zrobić, musisz przetestować potencjalny popyt, odebrać określoną liczbę połączeń i komunikować się z klientami usługi (produktu).

Dla kogo jest odpowiedni?

Opisana poniżej metoda jest odpowiednia dla 99% obszarów biznesowych, zarówno towarów, jak i usług. Możesz z niego skorzystać przed otwarciem firmy lub skorzystać, jeśli Twoja firma działa już dłuższy czas, ale jednocześnie chcesz ją rozwijać i zwiększać sprzedaż.

Dla kogo nie jest odpowiedni?

Metoda ta nie jest odpowiednia dla dużych firm, których usługi lub towary kosztują więcej niż 100 tys. dolarów lub mają wąską tematykę.

Przykład: turbiny lotnicze lub sprzęt roślinny

Wyjaśnia to fakt, że

• klienci w tych niszach znają się nawzajem i efekt przekazu ustnego działa
• nie skontaktuje się z mało znaną firmą przez Internet

Ocena popytu w niszy

Przede wszystkim musisz ocenić, czy w ogóle jest zapotrzebowanie na Twoją usługę – jest to bardziej dla tych, którzy rozpoczynają działalność gospodarczą od zera.

używamy 2 metod

1. statystyki zapytań w wyszukiwarkach
kliknij link https://wordstat.yandex.ru/ wpisz słowo kluczowe i sprawdź, czy jest więcej niż 10-20 wyświetleń, to popyt, choć niewielki, jest.

2. spójrz na konkurencję w zakresie reklamy kontekstowej

W Yandex (Yandex Direct)

W Google (Adwords)

Interesuje nas, ile reklam ogółem wyświetla się w wyszukiwarce, w tym celu po prawej stronie wyników witryny kliknij link, aby wyświetlić wszystkie

Jeśli jest mniej niż 10 reklam, oznacza to, że konkurencja nie jest duża.

Jako przykład w temacie tworzenia stron internetowych, ponad 140 reklam

Czego używamy (wybór narzędzi)

Jeśli konkurencja jest duża, budżet będzie po prostu większy, aby przetestować niszę, ponieważ będziesz musiał konkurować ze wszystkimi, którzy już reklamują się w wyszukiwarkach.

Tworzymy mini stronę internetową

Koszty strony internetowej będą minimalne, około 5000 rubli. (nawiasem mówiąc, pomaga to tym, którzy nie chcą płacić za rozwój i robić wszystko samodzielnie i szybko)

Subtelność polega na tym, że będziemy mieć jedną stronę docelową - Landing.

Możesz go stworzyć na 2 sposoby

1) korzystać z usług wynajmu z możliwością edycji, wszystkie posiadają darmowe szablony lub okres próbny.

Łatwiej jest po prostu udać się do Yandex i wybrać dowolny, wszystkie są prawie takie same, tutaj jest link https://yandex.ru/search/ads?text=%D0%BA%D0%BE%D0%BD%D1% 81%D1%82%D1 %80%D1%83%D0%BA%D1%82%D0%BE%D1%80%20%D0%BB%D0%B5%D0%BD%D0%B4%D0% B8%D0%BD%D0 %B3%D0%B0%20%D0%B1%D0%B5%D1%81%D0%BF%D0%BB%D0%B0%D1%82%D0%BD%D0% BE&lr=213

lub możesz rozważyć te:

ta opcja jest bardziej skomplikowana, ponieważ będzie wymagać zaangażowania projektanta układu lub programisty (koszt konfiguracji to 10-20 USD)

Twoje korzyści zamieścimy na stronie internetowej

Strona powinna zawierać informacje o Twoich świadczeniach

Zdecydowanie polecam jak najdokładniej opisywać swoje benefity, nawet jeśli oferujesz produkty jak wszyscy, wymyśl coś, co przyciągnie ludzi (praca na zero w pierwszych miesiącach, dawanie czegoś za darmo, kuszenie prezentami itp.) koniecznie pokaż produkt osobiście z pięknymi zdjęciami, filmami, zamów recenzje wideo o produkcie

kierujemy odwiedzających na stronę

Jak w całości stworzyć reklamę - naucz się dla Yandex ()

Co więcej, jeśli prawidłowo ustawisz stawki, to wszystkie 3 miejsca w reklamie kontekstowej doprowadzą klientów do Ciebie.

Jaka jest cena

Tworzenie strony internetowej (strona docelowa) - 15 000 rubli. (czynsz około 3000 RUR)

Z własnego doświadczenia mogę powiedzieć, że jeśli koszt reklamy kontekstowej nie jest wysoki, 20-30 rubli. jedno kliknięcie (jeśli jest wyższe, oznacza to już, że w niszy istnieje konkurencja), możesz przyciągnąć około 200-300 odwiedzających.

Średnia konwersja (wnioski/połączenia) wynosi około 0,1-0,5% - czyli otrzymasz 15-30 aplikacji.

To wystarczy, aby ocenić możliwość wyboru niszy biznesowej.

Całkowita cena emisyjna wynosi 30 000 rubli. + trochę swojego czasu

Subtelności i wady metody

90% osób, które przeczytają tę instrukcję, zatrzyma się w momencie, gdy będzie musiało zrozumieć, jak stworzyć stronę docelową i stworzyć reklamy dla celów reklamowych. Ale uwierzcie mi, rejestrując firmę, rozpoczynając działalność i po 6-12 miesiącach zdajemy sobie sprawę, że nie ma nic bardziej irytującego do złapania w tej niszy.

Przykłady (przypadki)

Przeprowadzałem te eksperymenty w różnych niszach i prawie zawsze miałem pełne zrozumienie, czy warto pracować, czy nie.

Oto jeden z najnowszych przykładów.

Firma zajmuje się wbijaniem pali w środkowym regionie Rosji. Posiadają 5 jednostek sprzętu wbijającego pale metodą wbijania, a cały sprzęt jest lekki, kołowy.

Zadanie: ocenić, jak duży będzie popyt

• "wibracyjne wbijanie pali"

W tym celu w ramach serwisu zostały utworzone strony

i zaczęli kierować odwiedzających na te strony z reklamy kontekstowej + reklama została umieszczona w widocznym miejscu w serwisie, tak aby przechodzili z niej na stronę.

Miesiąc później sprawdzono zapotrzebowanie i podjęto odpowiednie decyzje o zakupie sprzętu.