Стать партнером по продажи продукции. Партнерские программы по типу: «Интернет-магазины. TinyDeal - важность географии трафика

Давайте знакомиться - мы интернет-магазин из города Иваново, который славится качественной одеждой и постельным бельем. Для партнеров мы предлагаем шикарные условия - 15% за каждый выкупленный заказ. При средней конверсии в заказ 3% это делает наше предложение одним из лучших в сфере партнерских программ.

Товарная партнерка, где собраны только хорошо продающиеся товары в разных категориях. Вебмастер получает процент от каждого оплаченного заказа. Процент зависит от типа товара.

Мы занимаемся созданием интернет-магазинов уже более 3-лет. Мы создали сборку интернет-магазина под названием Rublemag.

Товарная партнерка. Оплата за выполненный заказ. Вознаграждение от 500р до 2000р за 1 товар. Начисления за каждый товар в заказе.

Компания «Wedstyle — Свадебный стиль» предлагает Вам участие в Партнерской Программе свадебного интернет-магазина Wedstyle.su.

В Мае 2014 года в Минске состоится событие мирового масштаба, а именно Чемпионат Мира по Хоккею с шайбой. Партнерка позволяет заработать на продажах билетов на это мероприятие.

Сервис PrintClick — это крупнейший в России сервис онлайн печати. Компания располагает собственным производством, оснащенным новейшим печатными оборудованием и автоматизированной системой изготовления заказов.

BrandsCash — партнерская программа по продаже брендовой обуви и аксессуаров от всемирно известных модных дизайнеров премиум сегмента.

Интернет магазин подарков и сувениров Podarkov1000.ru приглашает принять участие в партнерской программе нашего магазина. Мы работаем уже 3 года, у нас более 3000 товаров. Регистрируйтесь и зарабатывайте с нами.

Партнерские продажи — отдельный , основан на продажах с помощью бизнеса партнера. О том, кто такой партнер, как его выбрать для совместной выгоды, и как развивать партнерские продажи в конкретной компании — читайте ниже.

Партнером может быть кто угодно. Это слово используют для обозначения поставщиков, покупателей, конкурентов. С точки зрения партнерского канала продаж определение партнера может быть таким:

«Партнер – это компания, имеющая свой бизнес и участвующая в нашем процессе продаж».

Давайте договоримся, говоря о партнерских продажах, мы не имеем в виду агентский канал продаж. Основное отличие партнеров от агентов: «У партнера есть свой бизнес и есть свой продукт, у агента основная деятельность заключается в продаже Вашего или аналогичных товаров» . Конечно могут быть совмещения, но если у партнера больше 50% продаж Вашего товара, то он агент.

Однажды я руководил проектом по запуску партнерских продаж в компании МТС. В то время МТС приобрел компанию фиксированной связи и необходимо было запустить внутри объединенной компании. Почему рассказываю об этом в статье о партнерах? Потому что юридически это была одна компания, а фактически это были две разные структуры с разными продуктами, разной корпоративной культурой и бизнес-процессами продаж. Что может быть более близкое по продукту, чем мобильная и фиксированная связь, притом имеется административный рычаг по сближению. Это самое лучшее сочетание при партнерском взаимодействии. Оказалось все совсем не так. Этот проект фактически провалился… Как это не тяжело признавать, но продажи разных продуктов разными отделами спустя годы после запуска проекта не поставлены на поток.

Законы партнерских продаж:

• 1. Единственным поводом для формирования долгосрочных партнерских программ является способность партнерской продуктовой линейки помогать в продаже собственных продуктов.
• 2. Партнерский канал продаж требует не меньшего внимания, чем прямые продажи.
• 3. Основным источником эффективности партнерских продаж является не мотивация менеджеров, а .
• 4. Лучший уровень взаимодействия партнеров это обмен «подогретыми» лидами (lead – контакт для потенциальной продажи) в автоматическом режиме.
• 5. Партнеры должны быть приблизительно равными по размерам и объемам продаж.

Есть представление, что завести кучу партнеров это просто. Предложил партнерство, обменялись ссылками на сайте или разбросали на розничных точках визитки друг друга и продажи поперли. Если это инфобизнес, где есть коробочные продукты и партнерское взаимодействие идет на автомате, то это вполне реально. Но найти партнера в офлайне действительно непросто. Партнерство может не требовать от компании ничего, кроме титула «партнер». Но, как показывает практика, такое партнерство не помогает продавать.

Разберем каждый из законов партнерских продаж:

1) Единственным поводом для формирования долгосрочных партнерских программ продаж является способность партнерской продуктовой линейки помогать в продаже собственных продуктов.

Например, Вы продаете окна, к Вам пришел партнер и хочет, чтобы Ваши менеджеры начали продавать его двери, а он начнет предлагать ваши окна. Будет ли такое партнерство эффективным? В принципе, аудитория похожая, люди делают ремонт. Но чтобы продать дверь нужно о них хоть что-нибудь знать.

А если просто отправить человека за дверями к партнеру?
Отправить можно – но не факт, что он дойдет,
а если дойдет, то не факт что купит,
а если купит, то не факт что нам выплатят вознаграждение,
а если выплатят вознаграждение компании, не факт что что-то перепадет менеджеру,
а если даже что-то перепадет, то не факт, что это будет значимая для него сумма.

Конечно, если мы говорим о двух собственниках соседних павильонов на рынке, то такое партнерство может и сработать. Но чаще всего хорошие наемные менеджеры по продажам ориентированы на результат, выраженный в своем кармане и как это не удивительно —долгосрочные перспективы развития компании, а тем более развития партнера их совсем не мотивируют .

Рассмотрим другой вариант. Мы продаем окна, и нам предлагает партнерство монтажник этих окон. Есть шанс на успех у этого партнерства? Конечно! Человек пришел покупать окна и спрашивает, а Вы занимаетесь монтажом? Мы говорим нет, и он идет в другое место. Нам выгодно партнерство с монтажником, мы расширяем свою услугу, да еще можем получить свой процентик с монтажа. Мелочь, а приятно, но главное мы не потеряли клиента. Конечно, это очень утрировано, но таких симбиозов в бизнесе очень много. Например, наша компания постоянно , мы их будем устанавливать клиентам в любом случае. Почему нам не найти партнера, который даст нам специальные условия по технической поддержке? А мы будучи уверены что он эффективно обслуживает CRM, будем внедрять ее в компаниях. И вознаграждение не так важно, это понимают и менеджеры по продажам.

2) Партнерский канал продаж требует не меньшего внимания, чем прямые продажи.

Если Вы всерьез рассчитываете на партнерские продажи, то работе с партнерами нужно уделять очень много времени. У партнера есть свой бизнес, свои ежедневные проблемы, трудности, задачи. Как бы Ваш продукт не помогал продавать собственный товар, он будет всегда на втором месте. И это нормально, но если Вы не будете напоминать партнеру о себе, не будете рассказывать о своем продукте и не будете приносить ему клиентов, он очень скоро о Вас забудет. Ищите информационные поводы для постоянного контакта с партнером, держите в курсе, как Вы работаете с его товаром, приносите ему клиентов и через некоторое время он вернет вложенные в него силы.

3) Основным источником эффективности партнерских продаж является не мотивация менеджеров, а бизнес-процесс продажи.

Мотивация менеджера на продажу чужого товара — опасная вещь. Если дать хорошую мотивацию, то менеджер может перестать продавать наш товар, если дать маленькую, то он не будет им вообще заниматься. Поэтому оптимально настроить бизнес-процессы продаж через партнеров таким образом, чтобы продажа партнерского товара была встроена в этот бизнес-процесс. Но учтите, если Вы хотите чтобы партнер продавал, нужно встроить процесс продажи в его компанию, а это очень нелегкий труд.

4) Лучший уровень взаимодействия партнеров это обмен «подогретыми» лидами в автоматическом режиме.

Невозможно изучить товар партнера также как свой собственный, поэтому лучше передать партнеру контакт человека, заинтересованного в покупке. Менеджера нужно учить как «подогреть» потенциального клиента партнерского продукта. Это должны быть несколько фраз, несколько примеров или свойств, для разжигания интереса, с которым дальше будет работать менеджер, знающий свой товар. Автоматизация сильно повышает шанс на дохождение лида или клиента до партнера. Чем меньше менеджеру потребуется действий для передачи лида, тем больше вероятность, что эта передача состоится и система партнерских продаж будет работать.

5) Партнеры должны быть приблизительно равными по размерам и объемам продаж.

Очень сложно наладить взаимодействия, когда партнеры оооочень разного уровня. И поток клиентов отличается в разы. Один партнер отправил 10 лидов, другой 100. При этом первый не смог всех обработать, потому что у него всего один менеджер, который еле успевает обрабатывать своих клиентов. Размер влияет и на поворотливость компании и бизнес-процессы. Сложно заточить бизнес-процессы маленькой компании под большую, или наоборот, поэтому наибольшая вероятность успешного партнерства у компаний одинакового уровня.

Подводя итог по развитию партнерских продаж, можно сделать вывод, что работа с партнерами требует тонкой настройки и пристального внимания. Развитие партнерской программы продаж может входить в наши работы по .

Продажа физических товаров через интернет стала одним из самых популярных способов заработка последнюю пару лет. Вместе с этим на этом рынке появились так называемые товарные партнерки.

По сути, товарная партнерка — эта та же самая CPA сеть. Только она работает с рекламодателями, которые занимаются дешевыми китайскими товарами, вызывающие wow-эффект у покупателя. Такие товары покупаются на эмоциях и стоят они относительно недорого.

Лучшие товарные партнерские программы

Партнерок в сети очень много, но не со всеми стоит работать. Начните с проверенных временем и с хорошей репутацией. Также партнерки-лидеры постоянно проводят , начиная айфоном и заканчивая дорогими иномарками.

Но, самое главное, для вебмастера даже не все эти призы, а то, чтобы партнерка платила вовремя и не обманывала с заказами (шейв). Представляю Вам свой краткий обзор партнерок, с которыми я работал или работаю до сих пор.

M1-shop.ru — Большой ассортимент товарных офферов. Есть свой колл-центр. Для вебмастеров, которые делают объемы, повышают отчисления и производят выплату по запросу! Отзывчивая служба поддержки.

Под каждый праздник партнерка делает красивые товарные витрины, на которых размещают самые популярные офферы. У покупателя создается хорошее впечатление от таких витрин, напоминающую ему интернет-магазин.

Из полезных инструментов есть возможность “парковать” свои домены. По запросу подключают агентские кабинеты в крупных . Это дает возможность покупать трафик со скидкой до 10%. Еще один плюс — это то, что домены без редиректа.

У Вас не будет проблем с модерацией в таргетированной рекламе ВКонтакте. Имеется возможность подключать свою аналитику для ретаргетинга. Все остальные инструменты стандартные. Также в партнерке можно увидеть самые популярные офферы.

Ваш заработок. У шакесов очень красивые и качественные и другие промо-материалы. На всех лендингах реализованы технические решения для повышения продаж. Классно реализована одна фишка в админке.

Выбираете любой понравившейся оффер и посмотрите, с какого лендинга и с какого источника трафика конверсия лучше всего. Такая информация полезна будет в первую очередь новичкам.

Для крупных вебмастеров доступны индивидуальные условия и возможность зарабатывать на эксклюзивных товарных офферах. Минимальная сумма выплат составляет 3000 рублей.

CTR.ru — Еще одна лидирующая товарная партнерка. Выплаты делает всегда вовремя плюс у них хороший и стабильный апрув. Обладает стандартным набором самых полезных инструментов для аналитики.

Победитель последнего конкурса от ctr.ru получил в качестве приза новенький BMW Z4!

Все эти партнерские программы работают только за подтвержденный заказ. То есть, если клиент сделал заказ и его подтвердила партнерская программа, то Вам сразу же начисляют комиссионные.

С одной стороны, это очень удобно. Не надо ждать, пока товар дойдет до получателя и клиент оплатит его. Ведь это может занять несколько недель, а оборотные средства нужны каждый день для закупки трафика.

Но есть товарные партнерки, которые платят за оплаченный заказ. Как правило, такие рекламодатели готовы платить больше, чем другие. Например, за заказ вам заплатят не 600 рублей, а 850 руб. С первого взгляда может показаться, что разница небольшая, но если у Вас приличные объемы, то это очень существенная разница!

Со 100 заказов это дополнительно 25000 рублей. Сделать 100 заказов в сутки при должном опыте, может каждый. Давайте рассмотрим несколько таких партнерок.

Adinfo.ru — Изначально эта партнерская программа специализировалась только на информационных продуктах на DVD-дисках. Сейчас тут появились товары для здоровья и красоты.

При регистрации “по умолчанию” у Вас будет стоять комиссия за оплаченный заказ. Если Вы захотите работать за подтвержденный, то обратитесь в службу поддержки.

Тут есть ТОП вебмастеров, можно посмотреть сколько ребята зарабатывают в сутки на этой партнерской программе.

Apishops.com — Одна из первых товарных партнерок рунета. В системе находится боле 260000 товаров в разных категориях. Отличие этой партнерки от других в том, что тут можно развернуть свой полноценный интернет-магазин и продвигать его.

Если не хотите магазин, то продавайте эти товары через одностраничные сайты со своим дизайном, в наличии есть практически все товары-хиты. Апишопс берет на себя закупку и отправку товара. Решает гарантийные случаи.

Вам не нежно думать о технических моментах. В общем, тут есть все, чтобы начать зарабатывать на товарной партнерке! Посмотрите эту короткую видео-презентацию.

Есть и другие партнерские программы, но всех их нет смысла перечислять. По функционалу они не лучше и не хуже, товар примерно одинаковый везде.

Я перечислил лишь те, которые проверены временем. Не спешите работать с новичками, о которых Вы никогда раньше не слышали. Этих товарных партнерок Вам хватит с головой. Вам не надо будет волноваться — выплатят они или нет честно заработанные деньги.

К тому же, когда у Вас будет достаточно опыта, Вы всегда сможете поучаствовать в конкурсе за ценный приз! Желаю Вам больших продаж!

За запросом «интернет магазин» Wordstat.Yandex отображает более 27 млн показов/месяц. Это указывает арбитражнику на золотую жилу, которая может обеспечить ему стабильный доход. Достаточно выбирать надёжные партнерки интернет магазинов, чтобы в будущем исключить необходимость замены битых ссылок на блоге или сайте из-за закрытия ресурса.

Для оценки надежности ресурса нужно провести небольшой анализ, включающий проверку количества посетителей сайта, средний чек, конверсию по заказам и многие другие. «Внесистемный Арбитражник» ежедневно мониторит сеть на предмет появления новых перспективных предложений и партнерок. Можете развиваться вместе с нами, подписавшись на рассылку

Подпишитесь и получайте новый материал + кейсы на свой email!

Условия партнерок интернет магазинов почти не отличаются:

• пользователи получают процент от продаж в зависимости от категории продаж и географии трафика;

• выплаты производят по запросу с холдом 5–12 дней, для эффективных партнёров доступен экспресс вывод в течение 5 минут;

• минимальная сумма к выводу - 10$ в эквиваленте;

• отсутствие реферальных систем.

Во время работы желательно держать под рукой « » - полные ответы на популярные вопросы, часто их достаточно для срочного решения возникшего вопроса.

Интересные партнерки интернет магазинов и их особенности

В таблице представлены работающие партнерки с высокими показателями конверсий по офферам, любая из которых прекрасно впишется в портфель успешного арбитражника.

Партнерки интернет магазинов

№	Партнерка	Логотип	Условия вознаграждения	Частота выплат	Вывод	Реферальная система
1			От 600 рублей за подтвержденную заявку	По истечению холда (14 дней для новичков)	1000 RUB	5% от прибыли привлеченного пользователя
2	Babadu		до 25% от общей стоимости	1 р/неделя	От 300 RUB	2 уровня (1000 RUB за каждые 10 активных партнёров)
3	Amazon		1–10% в зависимости от категории товара и продаж	Автоматически 1 р/месяц	От 10$	нет
4	Alibaba		5.38$ при достижении цели конверсии		От 10$	нет
5	GearBest		1. от 7 до 10% от сумм покупок новых клиентов 2. 5% от стоимости последующих покупок	По запросу, обработка 5–12 дней	От 10$	нет
6	DX.Com		От 3,84% от стоимости заказа	По запросу	От 10$	нет
7	DHGate		2% от суммы сделки	Еженедельно	От 10$	нет
8	TinyDeal		2,4–6%, в зависимости от типа и географии трафика	По запросу, обработка 5–12 дней	От 10$	нет
9	Citilink		1–9% в зависимости от категории товара	По запросу, обработка 5–12 дней	От 10$	нет
10	Mvideo		1–5% от стоимости заказа + увеличение прибыли на 5–7,49% активным партнёрам	По запросу, обработка 5–12 дней	От 10$	нет

Но всё же присутствуют некоторые отличия, делающие каждую партнерку интернет магазина уникальной.

1. CPAseti - стать настоящим директором или товарная партнерка для интернет магазинов

Товарная партнерка здесь не случайно, возможно вы хотите лично отбирать товар для полок интеренет магазина. В таком случае идеально подойдёт .

Партнерка предоставляет несколько лендингов на выбор для рекламы предложений, это вам не ссылки в тексты вставлять! Почувствуйте себя директором, у которого в подчинении персональный менеджер-помощник. Даже если вы ничего не смыслите в арбитраже, это станет реальным шансом усвоить азы. Процесс обучения и заработка через товарную партнерку от CPAseti доступен сразу после регистрации .

Средняя ставка по офферам составляет 500–600 р., достаточно 2 подтверждённых заявок для получения минимальной суммы на вывод - 1000 р. К тому же, это одна из немногих партнерок интернет магазинов, предоставляющей одноуровневую реферальную систему с 5% отчислений.

2. Babadu - прибыль максимальную найду, сайт партнерка

Партнерка интернет магазина детских товаров Babadu предоставляет самые высокие выплаты относительно аналогичных партнёрок - до 25% и реализовала реферальную систему. Она работает с 2008 года, чем заслужила доверие партнеров и почетное 2 место в рейтинге «Внесистемного Арбитражника».

Среди других преимуществ и фишек следует отметить:

• огромный набор инструментов от стандартных баннеров до эксклюзивных промо-материалов под заказ;

• проверка наиболее эффективного места для размещения баннера;

• большое количество подключенных платежных систем;

• возможность обмена заработанных денег на сертификаты магазина.

3. Amazon - солидный американский ресурс

Партнерка интернет магазина Amazon предоставляет заработать на всем ассортименте за каждый оплаченный заказ. Ресурс интересен возможностью получать 3–5$ за каждую регистрацию в «Amazon Bounty Program» и увеличением прибыли вебмастера на 30%, если он льет трафик через мобильные приложения.

С помощью инструмента aStore можно создать собственный магазин с индивидуальным дизайном. Пользователи больше доверяют такой подачи рекламного материала и, благодаря этому, охотнее покупают товар в интернет магазине.

4. Alibaba - минимальный холд cookie, но максимальная прибыль

Партнёрская программа интернет магазина Alibaba от admitad принимает трафик из всех стран мира, кроме Китая и Нигерии. Можно заработать 5,38$ после достижения целей конверсии привлечёнными пользователями. Налаженная работа магазина способствует одобрению 94% заявок.

5. GearBest - модные аксессуары

Еще одна партнерка от admitad, представляющая интернет магазин гаджетов. Главное преимущество - возможность лить трафик с любой страны и участие всех категорий товаров в офферах. GearBest установил холд на зачисления - 30 дней.

6. DX.Com - достойный Китай

Партнерка от супермаркета DX.Com предлагает комиссионные за каждый оплаченный заказ. Процент подтверждённых заявок составляет до 83%, что при вознаграждении в 3,84% от стоимости заказов интернет магазина может приносить вебмастерам хороший доход. Преимуществами сайта являются постоянная система скидок и бесплатная доставка в любой уголок мира.

7. DHGate - специальные требования для увеличения конверсии

Партнерка интернет магазина DHGate предоставляет десятки тысяч товаров для формирования пакета офферов. Вебмастер, льющий трафик на сайт, получает 2% от стоимости заказов. Средняя конверсия - 89%. Из нестандартных требований партнерки: список стоп слов, которые нельзя использовать в рекламе, запрещён трафик с дорвеев. Ресурс предоставляет генерацию кодов для баннеров, чтобы партнеры интернет магазина могли максимально быстро начать работу.

8. TinyDeal - важность географии трафика

В ассортименте интернет магазина - недорогие гаджеты от китайских производителей. В условиях партнерки указано, что размер комиссионных зависит от категории товаров и страны покупателя. С помощью шаблонов можно создать посадочную страницу для любого товара или просто вставить предоставляемую ресурсом ссылку на страницы своего блога или сайта.

9. Citilink - простой трафик из СНГ стран

Этот интернет магазин открыл партнерку в 2016 году, но за все время работы осуществлял стабильные выплаты. Отдает предпочтение трафику с СНГ стран, так как большинство пунктов выдачи товара расположены здесь. Уровень конверсии составляет 10%, а одобрения заказов - до 60%. Текущая статистика отслеживается и доступна для просмотра на странице работы с кодами.

10. Mvideo - реальные магазины

Ассортимент партнерки интернет магазина гаджетов и электроники обеспечивает подтверждение 65% заказов. Пакет офферов можно формировать на базе текущей статистики продаваемых товаров:

Партнерка работает с 2011 года, но получает последнее место в рейтинге из-за жесткого ограничения трафика - принимаются заказы только со списка городов, в которых есть сеть оффлан-магазинов.

Увеличение продаж оффлайн

Каждому так или иначе хоть раз в жизни попадался в руки рекламный проспект из гипермаркета. В каталогах печатались разные товары с описаниями и ненавязчивые номера, звоня по которым можно делать заказ. Лично мне хотелось купить всё, что там было. Если смотреть глобально, то подобные каталоги от разных компаний регулярно приходят на почту соседям. Такой вид рекламы работает, иначе на нее прекратили бы выделять бюджет. Что это может дать арбитражнику, работающему с партнерками интернет магазинов?

Новое направление для рекламы чужих предложений, так как в платных сервисах для привлечения трафика большая конкуренция, а для бесплатных вариантов нужно много времени. При этом СПАМ не рассматривается, как вариант для надежного привлечения пользователей - подходящие ресурсы с живой аудиторией активно борются со СПАМерами. И это хорошо, ведь когда внутри сайта почтовые ящики людей заваливаются рекламными письмами, его посещаемость падает в разы.

Рассылки оффлайн сложно заблокировать, поэтому они так эффективны. Все что понадобится - раздавать листовки, другую печатную продукцию на улице и ждать результата. При подборе интересной продукции конверсия составит 3–5 звонков/100 листовок, даже если аудитория нецелевая. В листовке нужно заинтересовать человека настолько, чтобы он был готов совершить звонок. Для этого достаточно разместить там картинку, цепляющую фразу, описание.

О других проверенных и нестандартных способах получения трафика можно узнать, читая

1. 
   Чтобы продукт компании продавался сам,


2. 
   Чтобы внешние компании-посредники продавали Ваш продукт клиентам,


3. 
   Изготовлять(отгружать) продукцию, и принимать платежи?

Но почему у одних компаний огромные партнерские сети по всему миру(Microsoft, Coca Cola,..), а у других никого, только свой отдел продаж? В исключительных случаях это нормально и объяснимо спецификой бизнеса (слишком сложный и индивидуальный продукт, работа на узкий рынок или ряд ключевых клиентов), но в большинстве случаев - отсутствие партнерских продаж говорит только об одном - компания теряет возможность привлечения дополнительных клиентов. Потенциальные возможности партнерских продаж неограниченны, но построить их на практике не просто.

Что мешает компаниям устанавливать эффективные партнерские отношения?

1. 
   Неопределенность портрета клиента (Кто может быть партнером?).


2. 
   Отсутствие понимания мотивации партнера (Зачем ему продавать нас?)


3. 
   Невозможность прямого влияния и контроля на партнера (Партнер не подчиняется нам, и “мотивировать” его кнутом неоправданно)

На самом деле, выстраивание партнерских отношений - не сложная задача. Если Ваш продукт действительно хорош и имеет уникальную особенность - данный канал продаж будет Вас радовать!

Я постараюсь выделить основные шаги, позволяющие решить задачу построения партнерского канала продаж.

0) Портрет клиента. Если у Вас нет четкого описания Ваших клиентов - Вам просто необходимо четко прописать, кто является клиентом того продукта, который Вы собираетесь отдать в продажи партнерам.

Сделать это просто - посмотрите, кто покупает Ваш продукт, и постарайтесь описать тех, кто может быть Вашим клиентом. Все должно свестись к понятным определениям: компания=человек, сфера деятельности, регион, размер компании, колличество сотрудников, другие особенности бизнеса.

1) Портрет потенциального партнера. Не зная кто нам нужен, мы не сможем его найти.

Давайте также раскроем портрет партнера более детально. Потенциальный партнер - это:

• 
  компания или отдельный человек (далее просто “партнер”)


• 
  партнер, который знает или, еще лучше, продает свой товар Вашим потенциальным клиентам (смотреть пункт 0).


• 
  может использовать свой канал продаж для продаж Вашего продукта без ущерба для своих продаж (лучше когда Ваш продукт увеличивает общие продажи партнера - кросс-продажи, увеличения чека, расширение ассортимента и тд)


• 
  может рекомендовать Ваш продукт Вашим потенциальным клиентам (Чаще всего это Ваши друзья, клиенты, партнеры и...). В этом случае оплата рекомендации часто становиться необязательной.

Я, в целях простоты делю партнеров на 2 типа:

1. 
   Постоянные партнеры - те, кто продают или рекомендуют Ваш продукт на протяжении долгого времени, с определенной регулярностью.


2. 
   “Временные” партнеры - те, кто сами изредка могут Вас порекомендовать, или Вы можете сами воспользоваться их рекомендацией(письменной или устной), для продажи своего продукта.

2) Подготовка к встрече с партнером.

Прежде чем предложить человеку партнерство, обдумайте следующие моменты:

1. Как представить себя и свою компанию так, чтобы это было кратко и запоминалось собеседнику. (Желательно иметь заготовленную само-презентацию на 20 секунд, которая запомнится собеседнику, и он сможет ее потом использовать, представляя Вас).

2. Выгоды потенциального партнера от сотрудничества с Вами:

• 
  для него самого - какой ему смысл работать с Вами;


• 
  для тех, кому он вас будет рекомендовать - зачем Вы нужны его клиентам

3. Как Вашему партнеру Вас представлять для потенциальных клиентов (что говорить ему о Вас, чтобы потенциальный клиент захотел к Вам обратиться или взять Вашу услугу вместе с услугой партнера - при перекрестных продажах; если Ваш партнер профессиональный посредник Ваших услуг или продукта- пропишите ему сценарий «правильного» разговора при рекомендации Вас, ответы на основные возражения).

3) Предложение партнерства.

Встреча с партнером - ничем не отличается по своей сути от встречи с клиентом. Вам нужно продать себя, свою компанию и свой продукт. Если партнер Вас не “купит” - он не будет продавать Ваш продукт.

Кроме того важно выстраивать отношения с потенциальными рекомендодателями, и доносить до них понятную информацию о том, как Вас рекомендовать. Создайте небольшую простую презентацию Вашего продукта (10 20 секунд), которую сможет повторить даже ребенок. Не используйте сложные слова, большие предложения и и типичные описания(лучшая, лидеры, уникальные...). Чем проще и понятнее - тем больше шансов правильно донести информацию до конечного потребителя. Домашнее задание: спросите у друзей и родителей, чем вы занимаетесь. Пусть они сами скажут кто Вы и чем занимаетесь. Обычно услышанное не соответствует тому, что Вы хотите слышать. А Вы сами можете описать себя и свою деятельность несколькими предложениями?

Сказать о % со сделки мало! Ваша услуга должна быть понятна Вашему постоянному партнеру. Важно приезжать и пояснять, в чем ее преимущества, что она дает. Это поможет легче порекомендовать партнеру воспользоваться именно Вашей услугой не Вашего конкурента.

Активные рекомендации. Я разделяю рекомендации на активные и пассивные. Пассивные - это когда Вас или Ваш продукт рекомендуют без Вашего участия. Это всегда приятно. Но к сожалению - это происходит не так часто. Люди и компании живут своими трудностями и проблемами, они вспоминают о Вас не так часто, как Вам бы хотелось. Потому важно использовать активные рекомендации - берите сами контакты потенциальных клиентов! На встрече, не смотря на то, как она завершилась - попросите клиента порекомендовать Вам своего коллегу, друга или партнера. Важно задавать определенную ясность в описание того, чей контакт просите.

Например:

“- Петр, Вам была полезна наша встреча.

Да.

Партнерские продажи - это эффективный канал продаж, позволяющий компании, которая его построила получать существенную дополнительную прибыль от продаж своего продукта. Важно только помнить, что данный канал требует к себе в начале своего создания не меньших, а возможно и еще больших усилий, чем сощдание своего отдела продаж. Вам важно продумать за партнера практически все (зачем ему это делать, что продавать, кому продавать, как продавать и др.), давая ему готовый продукт. Отношения с партнерами покажут все слабые стороны Вашей компании и Вашего продукта - будьте готовы их исправить. Партнеры - это Ваши друзья, которые могут сделать Ваш бизнес лучше и успешнее.

Стройте отношения, и достигайте немыслимых высот в своем бизнесе.