Hvordan tjene penger på målrettet annonsering VKontakte. Målrettet (målrettet) annonsering - hva det er, mål og mål og hvordan det fungerer. Søkestrategier for målgruppesegmenter

26.03.2018 Andrey Kushchev

VKontakte er det mest besøkte sosiale nettverket, ikke bare i Russland, men i hele CIS. Dette er den største annonseplattformen, hvor mange målgrupper bor. Hver av dem er en potensiell forbruker av varer og tjenester.

Hva er målrettet annonsering i VK

Målrettet annonsering er et verktøy som lar annonsøren nå ut til målgruppen. For dette brukes fleksible målrettingsinnstillinger - parametere der en bedriftseier annonserer produktet sitt til bestemte målgrupper.

Hver bedriftseier har et portrett av sin målgruppe - dette er informasjon som kjennetegner hans klient. Målretting lar annonsøren nå sin målgruppe – med de riktige innstillingene vises annonsering kun til de som potensielt er interessert i det.

Når en bruker oppretter en konto på et sosialt nettverk, fyller han ut mange parametere - alder, utdanning, interesser, religiøse preferanser og bostedsby.

Aktive brukere blir med i tematiske grupper, abonner på publikum av interesse for dem. Alle disse dataene er viktige for en markedsfører – han bruker dem til å sette opp en reklamekampanje.

VK har følgende målrettingsalternativer:

• geografi - land, by, gate;
• demografi - kjønn, alder og sivilstatus;
• interesser – målretting er satt opp for fellesskapene der målgruppen er medlem;
• utdanning og arbeid - grunnskole, videregående og høyere utdanning, arbeidssted;
• avanserte alternativer - enheter, operativsystemer og nettlesere.

Sammen lar denne informasjonen deg finne kunder for hver virksomhet.

Hvordan er målretting forskjellig fra andre typer annonsering?

Target (bokstavelig oversettelse fra engelsk - "mål") er et eksakt treff på ønsket målgruppe. Med riktig bruk, smarte innstillinger og kreativt reklamemateriell viser dette verktøyet en høy konverteringsrate.

For eksempel er teasere den billigste og som regel ikke-målrettet annonsering. Teasere er plassert på underholdningssider - dette er påtrengende tilbud som de ofte ligger i, og håper på brukerens naivitet.

De fleste markedsførere bruker teasere for å "trekke ut" det mest naive og formbare publikummet fra Internett og selge dem en slags falske mirakeldråper for styrke eller antialdringssalve.

Når det gjelder salgseffektivitet, konkurrerer målet kun med konteksten. Hvis konteksten er visning av annonser i søkeresultater, er målet et reklametilbud på VKontakte som en potensiell kjøper eller klient ser.

Sette opp målrettet annonsering - 5 hovedtrinn

Å sette opp en annonse inkluderer 5 hovedtrinn. Hver av dem fortjener spesiell oppmerksomhet.

For at kampanjen skal gi avkastning og betale for seg selv, må forberedelsen tilnærmes ekstremt ansvarlig og kreativ.

Trinn 1. Vi tegner et portrett av målgruppen

En markedsfører må vite alt, ikke bare om produktet han markedsfører, men også om dets potensielle kjøper, så du bør alltid tegne et portrett av målgruppen. Det inkluderer innsamling av all informasjon om klienten - kjønn, alder, interesser, behov, psykologiske egenskaper, preferanser og kjøpekraft.

VK-opprykk koster mye penger. For ikke å sløse med dem og få en avkastning, studer alltid målgruppen og tegn portrettet. Fokuser på kundens behov.

Trinn 2. Gå videre til å lage en annonse

For å starte en kampanje må du gå til annonsekontoen.

Du kan gjøre dette på flere måter:

1. Klikk på annonseikonet nederst på siden.
2. Gjennom ditt eget fellesskap i VK - hold musepekeren over gruppeavataren og klikk "annonser".
3. I innstillingene til hovedmenyelementene, legg til "Reklame" - dette er den mest praktiske og raskeste måten, lenken til kontoen vil alltid vises i øvre venstre hjørne av siden.

Etter det vil du bli tatt til din personlige konto, som vil vise alle kampanjer og statistikk om dem.

Trinn 3. Last opp bildet og skriv teksten

Tekst og bilde er verktøy for å tiltrekke oppmerksomhet. Husk at du har konkurrenter og du må være et skritt foran dem. Derfor plasserer vi kun kreative materialer av høy kvalitet.

Tekstens oppgave er å motivere en person til å klikke på en teaser eller følge en ekstern lenke. Malsetninger vil ikke fungere, du må komme opp med noe fengende og kreativt, holde intrigen.

De beste slike tjenestene er:

• Publer er et universelt verktøy for analyser av innlegg og teasere fra konkurrenter;
• AdSpoiler er en populær tjeneste for å samle informasjon om konkurrenter.

Prøveperioden i slike tjenester er gratis.

Trinn 4. Sett opp parametrene til målgruppen

Når du har et ferdig portrett av målgruppen, vil det ikke være vanskelig å justere disse parameterne.

Velg alder, kjønn, by og andre innstillinger. Spesiell oppmerksomhet bør rettes mot interesser - dette er en nøkkelparameter for å finne et smalt publikum. Legg til publikum der målgruppen er medlem. Velg "live" og aktive fellesskap, ikke alle på rad. Dette vil luke ut ikke-målbrukere og øke effektiviteten til kampanjen.

Trinn 5. Lansering av kampanjen og gjør endringer

Etter å ha fylt inn parameterne, start RK. Før det, se hvordan det ser ut, om alt er satt opp riktig. Dette er viktig, fordi ikke bare effektivitet avhenger av riktigheten av de introduserte egenskapene, men også hvor mye penger som vil bli brukt på promotering.

Lag så mange kampanjer som mulig med forskjellige bilder og tekster og test dem. Forbedre de gode og skap nye i deres likhet, slett de dårlige. Dette vil øke inntjeningen og spare budsjettet.

Utstedelsespris

Prisen avhenger av dekningen til publikum og bestemmes av auksjonen – den som betaler mer, vil tilbudet vises til brukerne.

Kostnaden for hver annonse er individuell og avhenger av målologens ferdigheter, publikum og konkurranse. CPC kan koste 0,1 rubler, eller kanskje 100 rubler.

Etter å ha satt opp annonsen, vil VKontakte vise den anbefalte kostnaden per klikk eller 1000 visninger. Det er bedre å sette startprisen flere ganger lavere enn den anbefalte og justere den etter moderering. Hvis vridningen er lav - øk den, hvis den er for høy - kan du senke den.

betalingsmetoder

Effektiviteten av kampanjen avhenger av valg av betalingsmetode - behandlingstid, visningsdekning og prissetting. Alle disse kriteriene er like viktige.

Det er to måter å betale på – for klikk og for visninger.

Targetologer er enige om at det ikke finnes en enkelt riktig løsning på dette problemet. Effektiviteten til hver av dem bekreftes ved testing. I det innledende stadiet opprettes flere annonser med forskjellige betalingsmetoder, og returen kontrolleres.

For overgangen

Betal per klikk er stabilitet. Du betaler en fast kostnad per klikk og er garantert å få avkastning på annonsen din. Kostnaden fastsettes ved auksjon.

CTR er en indikator som bestemmer "klikkbarheten".

For inntrykk

Ved å betale for visninger kan du øke eller redusere prisen når som helst. Annonserotasjonshastigheten og rekkevidden avhenger av prisendringen. Jo høyere pris, jo raskere er omløpet. For å finne ut den optimale kostnaden, må du starte med en lav pris og øke den til hastigheten på avviklingen er optimal for din AC.

Å betale for visninger vil spare budsjettet, men bare hvis målgruppen er riktig valgt. Omvendt, hvis publikum er satt opp feil, risikerer du å miste budsjettet.

Hvorfor annonsen min ikke bestod moderering – en oversikt over mulige årsaker

VKontakte modereringsregler er veldig strenge. Hvis du har brutt minst én av dem, vil kunngjøringen ikke gå glipp av.

I gjennomsnitt tar moderering 12 timer – noen ganger mer. Teknisk støtte i VK svarer heller ikke raskt. Derfor må du gjøre deg kjent med reglene på forhånd - for ikke å kaste bort tid på ny måtehold og kommunikasjon med støtteagenter.

Alt som er forbudt av russisk lov eller loven i mållandet er også forbudt av modereringsreglene. Først og fremst gjelder dette kopier av varer, forfalskninger, forfalskede produkter, medisiner og andre rusmidler.

Feil i tittel og tekst

Annonser som inneholder grammatiske feil sendes umiddelbart til revisjon. Hvis teksten ikke samsvarer med emnet for annonsen, kan den ikke hoppes over.

Lenker til andre sosiale nettverk

Markedsføring av alkohol eller tobakksprodukter

Salg av alkohol og tobakksprodukter gjennom et sosialt nettverk er forbudt. Hvis du planlegger å annonsere for disse produktgruppene, er ikke VKontakte noe for deg.

Selv om annonsen din nevner alkohol eller sigaretter, vil den ikke passere moderasjon.

Bilde av lav kvalitet

Piksler skal ikke være synlige med mindre det er et spesielt markedsføringsknep. For eksempel blir bilder der ansiktet ikke er synlig ikke bestått på grunn av deres dårlige kvalitet. Du kan ikke se ansiktet - du kan ikke bestemme personen på bildet. Annonsøren har kanskje ikke rett til å bruke dette bildet.

Temaet for annonsene samsvarer ikke med landingssiden

Når du markedsfører tredjepartsressurser, er det viktig at de samsvarer med emnet for annonsen. For eksempel, i annonsen selger du en iPhone, og på landingssiden selges kopier. Dette er en bløff, så moderatoren vil ikke slippe det gjennom.

Teksten dekker bildet mer enn halvparten

Hvis det er inskripsjoner på bildet, bør de ikke forstyrre visningen av bildet. Dette er bare mulig hvis bildet er abstrakt eller er spesielt brukt som bakgrunn for inskripsjonen. Hvorvidt slike annonser hoppes over eller ikke, avgjøres individuelt hver gang.

Om feilene som nybegynnere målologer gjør, se videoen:

Konklusjon

I dag er enhver gründer klar over behovet for å bruke salgsfremmende verktøy for å sikre salg. Reklame informerer først og fremst forbrukerne om produktet og dets egenskaper, noe som sikrer det første salget. TV-, gate- eller radioreklame krever imidlertid enorme økonomiske investeringer, som ikke alle har råd til. Men det finnes et alternativ - målrettet annonsering.

Ordet målretting kommer fra det engelske "mål", som i oversettelse til russisk betyr "mål, målretting"

Her er fordelene og ulempene med målrettet annonsering i tabellen.

Kanaler og typer målrettet annonsering

For mange gründere er målretting som et promoteringsverktøy uløselig knyttet til sosiale nettverk. Men det er ikke slik. Ja, sosiale nettverk tilbyr tjenesten å målrette annonser, men søkemotorer, nettmedier og andre ressurser tilbyr den samme tjenesten.

Et eksempel på målretting i søkemotorer er, som er basert på brukerforespørsler.

Avhengig av innstillingene til målgruppen, er annonser delt inn i følgende typer målretting:

• Målretting etter interesser eller kontekstuell annonsering;
• Territorial, når vi setter opp det geografiske området som annonsen skal vises for;
• Emnemålretting. I dette tilfellet velges ressursen som annonsen skal vises på;
• Målretting mot brukeratferd. Dette er en ny retning for målretting av annonsering, som lar deg sette opp målretting på en slik måte at annonsen bare vises til de brukerne som tidligere har vært interessert i produktet ditt (angi lignende søk, besøkte nettsteder for emnet ditt). Bruken av målretting etter brukeratferd har blitt mulig takket være utviklingen av nettlesere og fremveksten av muligheten til å spore en bruker på Internett ved hjelp av informasjonskapsler.
• Å velge tidsintervall for visning av en annonse er en annen type målretting. Denne innstillingen lar deg velge tid på dagen, ukedager for visning av annonser;
• Målretting etter antall visninger.
• Demografisk målretting lar deg velge målgruppen basert på demografiske parametere: kjønn, alder, sivilstatus og andre.

Mekanismen for å målrette annonsering

Det er derfor sosiale nettverk har blitt den vanligste målrettingskanalen, der brukere frivillig oppgir sine personlige data under registrering.

Husk at registreringsskjemaet for Vkontakte inneholder felt som kjønn, alder, by, sivilstatus, favorittfilmer, bøker, interesser og mye mer. Basert på disse dataene lar systemet deg konfigurere alle disse parameterne når du velger målgruppen for å vise annonsen din.

Etter at du har konfigurert alle parameterne, skrevet annonseteksten og lastet opp et bilde, vil annonsen din bli sendt til moderering. Som regel tar moderering ikke mer enn en dag.

La oss se på tilfellene der annonsen din ikke blir godkjent i de fleste ressurser:

• Erotisk innhold i annonsen (tekst eller bilde), reklame for pornosider eller sexbutikker;
• Reklame for alkohol og tobakksprodukter;
• Reklame for finansielle børser;
• Annonsering av konkurrerende ressurser til ressursen som annonsen er plassert på (du kan ikke annonsere Odnoklassniki på Vkontakte).
• Feil i annonsen;
• Annonsetekst skrevet med store bokstaver;
• Bruk av brukerens personlige data i annonseteksten (navn, alder osv.);
• Oppgi kontaktinformasjon i annonseteksten;
• Bruk av andres logoer og navn.

Etter at du har bestått modereringen, vil annonsen din vises i henhold til målrettingsinnstillingene.

Mål og mål for målrettet annonsering

• Informere forbrukere om selskapet, produktet og dets egenskaper;
• Salg av varer;
• Underholde forbrukere, tiltrekke oppmerksomhet;
• Forbrukerutdanning.

Når det gjelder oppgavene som målrettingsannonsering utfører, har vi identifisert følgende funksjoner:

• Å tiltrekke seg oppmerksomheten til smale grupper av forbrukere med sikte på å foreta et kjøp;
• Uttrykksinformasjon om produktet (forbrukeren vil om ønskelig motta resten av informasjonen ved å klikke på lenken);
• Øyeblikkelig kjøp eller annen målrettet handling (registrering, samtale, bokmerke).

Rettet mot

Trinn 1. Lage et portrett av målforbrukeren. Før du fortsetter med å lage selve annonsen, er det nødvendig å analysere brukerens oppførsel på nettverket, for å identifisere hans interesser og preferanser. Jo mer informasjon du får om målbrukeren, desto mer nøyaktige og effektive vil dine målrettede annonser være.

Steg 2 Velge et bilde for annonsen. Sørg for å gå gjennom de akseptable bildealternativene for ressursen du vil plassere annonsen på. Husk at bildet skal være av høy kvalitet.

Trinn 3 Angi målbrukerparametere (kjønn, alder, geografi, interesser).

Trinn 4 Kom med en fengende overskrift og annonsetekst. Testen skal være kort og formidle essensen av budskapet.

Trinn 5 Velg kostnad og betalingsmåte for målrettet annonsering. Her har du to alternativer: betal per klikk og betal per visning. I gjennomsnitt er kostnaden for ett visning 3-5 rubler, kostnaden for et klikk er 5-7 rubler.

Retargeting

"Retargeting" innebærer å vise en annonse kun til de brukerne som allerede har vært kjent med produktet ditt (besøkt nettstedet ditt, sett en annonse for et produkt, sett et produkt i en nettbutikk).

Lar deg returnere forbrukeren som dro uten å kjøpe, og minne ham om produktet. Dette verktøyet implementeres som regel i form på ulike Internett-ressurser som brukeren besøker etter å ha sett på nettstedet ditt.

Måten retargeting fungerer på er enkel:

1. En spesiell kode er innebygd på nettstedet ditt som svarer på en bruker som besøker bestemte sider på nettstedet (for eksempel en side med en produktbeskrivelse);
2. Informasjon om at brukeren har besøkt landingssiden lagres i nettleseren (i form av en kode) eller sendes direkte til nettstedene der brukeren er registrert (sosiale nettverk);
3. Når en bruker besøker nettsteder der retargeting-annonser er satt opp, leser disse nettstedene besøkskoden for landingssiden og viser brukeren en annonse for et produkt som brukeren nylig har sett.

For øyeblikket på slike ressurser som Vkontakte, Facebook, Yandex, Google.

Hva er målrettet annonsering Vkontakte og hvordan du bruker den

Kjære lesere av prosjektet vårt dedikert til å tjene penger på Internett. I dag skal vi snakke om typen reklame som har fått stor popularitet de siste årene - Vkontakte-målretting.

I denne artikkelen vil vi definere denne typen annonsering, vi vil finne ut hvilke typer den er delt inn i, hvem den passer for, etc. Selvfølgelig bruker mange mennesker Yandex og Google kontekstuell annonsering eller teaser-nettverk for å markedsføre nettsteder, varer og tjenester. Utelukk imidlertid ikke muligheten for å øke inntekten og anerkjennelsen gjennom sosiale nettverk.

Vkontakte-målretting - hva er det?

La oss starte vårt materiale med en definisjon av hva som er målrettet annonsering (mål) Vkontakte.

Målrettet annonsering - en annonse rettet mot å vise en bestemt gruppe brukere med samme interesser, synspunkter, hobbyer osv. En annonse består vanligvis av en teksttittel, bilde og annonsetekst.

Det samme i nyhetsfeeden

Vi vil snakke mer om annonsetypene nedenfor. Hvis du er en aktiv bruker av dette sosiale nettverket, har du sannsynligvis kommet over slike annonser mer enn én gang. Annonsører plasserer dem og de vises (ideelt sett) til interesserte brukere.

For eksempel, hvis du er medlem av FC CSKA-gruppen, kan det hende du får vist annonser som selger varer fra denne fotballklubben, billetter til kamper til dette laget, osv.

Og etter at du har opprettet din første annonse, vil dette elementet bli plassert i venstre kolonne i hurtigknappene.

Vkontakte skiller mellom to betalingsalternativer for målrettet annonsering:

Betal per klikk– Du betaler når en bruker klikker på en annonse.

Betal per visning – Du betaler en fast pris for 1000 annonsevisninger.

Funksjoner og forskjeller ved målrettet annonsering

Nå vil jeg gjerne snakke litt om hvilke funksjoner målet har og hvordan det skiller seg fra andre typer annonsering på Internett.

Forskjeller mellom målretting og kontekstuell annonsering

Ved målretting velger du brukere basert på kjønn, alder, hobbyer, sosial status osv.

I kontekstuell annonsering får du varme og varme kunder som allerede er klare til å kjøpe et produkt eller en tjeneste. Ved å skrive inn søket "Kjøp en iPhone med levering i Penza" i søkemotoren, vil du motta en varm kjøper som er klar til å kjøpe dette produktet.

I målet vil alle kunder være kalde, da de i utgangspunktet ikke planlegger å kjøpe noe. Brukere går inn i det sosiale nettverket for å lese nyhetsfeeden, kommunisere med venner, se nye mediefiler. Og din oppgave er å interessere kunden for å kjøpe produktet eller tjenesten ved å vise målrettede annonser.

Teaser-annonser vises til alle brukere som går til de valgte nettstedene. Vanligvis, i teasere, angir du ganske enkelt emnet for passende prosjekter (for eksempel gambling), og annonsen din vil bli vist til alle besøkende på disse nettstedene. Kostnaden for én tiltrukket klient vil være betydelig lavere enn i målet, men de fleste av disse kundene vil ikke bli målrettet.

Når det gjelder målretting, kan du sette opp annonsekampanjer mer fleksibelt ved å angi kjønn, alder, status og andre parametere.

Grunnleggende termer i målretting

Det er også verdt å lære de grunnleggende begrepene du trenger når du arbeider med målrettet annonsering. Disse vilkårene passer ikke bare for det sosiale nettverket Vkontakte, men også for ethvert annet reklameselskap der målet brukes.

CPC ( kosteperklikk) - kostnadene ved å klikke på en annonse. Passer hvis du har laget en annonsekampanje med betaling per klikk.

CPM ( kostepermiles) - kostnaden for 1000 annonsevisninger. Egnet hvis betaling for visninger er valgt.

CTR ( klikk- gjennomvurdere) - Annonseeffektivitet. Viser forholdet mellom antall visninger og antall klikk.

Dekning- antall brukere som ble vist annonsen din.

Overganger- antall klikk på annonsen din.

Inntrykk- antall visninger av annonsen din.

Typer annonser

Annonser i nyhetsstrømmen – Denne typen annonsering innebærer plassering av annonseinnlegg i nyhetsstrømmen til brukere. Fordelen med denne typen målretting er muligheten til å se annonser både fra en datamaskin og fra en mobiltelefon.

Karusell - ideell for å tilby ulike varer eller tjenester. Du kan legge til fra 1 til 10 produkter som skal vises til den valgte målgruppen i nyhetsfeeden.

Universell notasjon - egnet for enhver kampanje. Du kan legge til alle oppføringer som er i samsvar med reglene for det sosiale nettverket og legge ved eventuelle vedlegg til det.

Opptak med en knapp - i denne typen annonse lar Vkontakte deg bruke ulike oppfordringer til handling (kjøpe et produkt, følge en lenke osv.). I denne typen annonsering er kun betaling for visninger tilgjengelig.

Annonser på nettsider - en kategori som har fungert siden det øyeblikket annonser ble tilgjengelig på Vkontakte. Denne typen annonsering vil kun vises til brukere som bruker fullversjonen av det sosiale nettverket.

Det finnes også tre typer annonser:

applikasjon - en spesiell type reklame for Vkontakte-applikasjoner.

Samfunnet - ved å bruke denne visningen kan du markedsføre fellesskap, offentlige sider, grupper eller møter.

Ekstern side - egnet for de som ønsker å begynne å annonsere et eksternt nettsted i dette sosiale nettverket.

Hvem er rettet mot?

Mange målrettede reklameeksperter sier at absolutt alt kan annonseres på Vkontakte, og denne reklamen vil generere inntekter. Det er faktisk ikke alltid mulig å velge målgruppen som vil være interessert i tjenesten eller produktet ditt. For slike nisjer finnes det et Retargeting-system – som viser annonser til brukere som allerede er interessert i produktet ditt. Men her må du ha en database med slike brukere, eller installere en "Pixel (en liten kode som vil spore besøkende på nettstedet)" på nettstedet ditt. Men dette er et eget stort emne, som vi vil snakke om i de følgende artiklene på nettstedet vårt.

La oss finne ut hvem målrettet annonsering på Vkontakte er akkurat egnet for.

- Samfunnseiere

Naturligvis er det mulig og nødvendig å promotere samfunn på det sosiale nettverket Vkontakte ved å bruke målrettet reklame. Dette vil tillate deg å tiltrekke deg nye abonnenter med en av de få ikke-forbudte metodene.

- Forbruksvarer

Produkter med en stor målgruppe sprer seg også godt. Jo bredere publikum, jo ​​flere sjanser til å få en god fortjeneste.

- Spill, applikasjoner

- Nettbutikk

Du kan ganske vellykket markedsføre nettbutikken din Vkontakte. Target lar deg øke fortjenesten og finne nye kunder.

- Informasjonsprodukter, møter, arrangementer m.m.

- Kafeer, klubber, restauranter, treningssenter, etc.

Hvis du er eier av en av de ovennevnte virksomhetene, anbefaler vi at du oppretter din egen Vkontakte-gruppe og begynner å tiltrekke brukere dit. Dette vil øke bevisstheten betydelig og få nye kunder.

- Landinger

I denne kategorien vil promotering ved hjelp av kontekstuell annonsering være mer vellykket, men noen ganger er det verdt å analysere målrettet annonsering også. I noen tilfeller kan det gi mer inntekt enn noe annet.

Dette er bare en liten liste over hva som kan annonseres ved hjelp av målet. I alle fall, hvis du trenger nye kunder, bør du prøve å se etter dem på sosiale nettverk. Lag flere annonser og analyser hvor effektive de er i ditt tilfelle. Først da vil du med sikkerhet kunne si om denne typen annonsering passer for deg eller om det er verdt å se etter alternative metoder.

Spesialister på målrettet annonsering i sosiale nettverk ble oppmerksom på et spesielt prosjekt av Rusbase og Kokoc Group. Eduard Novikov, leder for målrettet reklameavdeling hos ArrowMedia (Kokoc Group), snakker om hvordan man gjenkjenner ikke-profesjonelle i dem.

Andre seriematerialer:

1. Lignende opplevelse

Selvfølgelig er det fornuftig å gi preferanse til en erfaren entreprenør, fordi det vil ta tid for en nybegynner målolog å finne ut hvordan man "fanger" publikum. En del av annonsebudsjettet kan brukes på eksperimenter, og det er ikke sikkert at de gir resultater.

Hva å gjøre?

Før du bestemmer deg for en entreprenør, spør om de har erfaring i virksomheten din. Men ikke gå hvis den mangler. Til tross for forskjellen i emner, for sikkerhets skyld, sjekk om det er en match i målgruppen. For eksempel er evnen til å tiltrekke seg oppmerksomheten til mødre og foreldre generelt nyttig både for å promotere tegneserier og reklame for en klesbutikk for tenåringer.

Hvis en potensiell entreprenør sjarmerte deg så mye at du ikke er redd for mangelen på erfaring i en lignende, med et lignende publikum, be om en portefølje av andre prosjekter.

Fokuser og prøv å forstå tilnærmingen til ekspertene. Hvor du skal lete, les videre.

2. Intervju

En kompetent målolog gjennomfører først og fremst et detaljert intervju med klienten og mottar maksimal informasjon om målgruppen (TA). For eksempel er målgruppen til en boligeiendomsutvikler folk som planlegger å kjøpe en leilighet.

Imidlertid bør spesialisten se bredere ut og kjenne interessene deres. Dersom utbygger planlegger å bygge ut infrastruktur (for å bygge barnehager og skoler), betyr det at potensielle oppdragsgivere enten allerede har barn eller skal bli foreldre. Ved å følge denne logikken kan du utvide publikumsdekningen, unngå konkurranse med andre boligkomplekser og øke konverteringen.

Dessverre er mange uerfarne eller late målologer begrenset til én interesse - eiendom. Som et resultat slutter publikum raskt, og konverteringen er lav.

Hva å gjøre?

Hvis spesialisten ikke er interessert i de detaljerte egenskapene til målgruppen, finn ut på hvilket grunnlag han skal målrette annonser.

3. Verktøy

Bannere og salgsfremmende innlegg i nyhetsfeeden er klassiske markedsføringsverktøy for sosiale medier som målgrupper tradisjonelt tilbyr kunder. Men hvis spesialisten bare er begrenset til standardverktøy, er sannsynligheten for en økning lav.

Spesialisten er i det minste forpliktet til å fortelle kunden om nye verktøy og tilby å teste dem.

Hva å gjøre?

Hvis byrået kun er begrenset til standardverktøy, har kanskje deres erfaring vist at for eksempel look-a-like er ineffektivt for et bestemt forretningssegment. Men mitt råd er å teste uansett. Søkeannonsering vil uansett fungere, og hvis en spesialist ikke snakker om denne kanalen, bør du tenke på å jobbe med ham.

4. Teaser-annonser på VKontakte

Å koble interessebaserte teaser-annonser gjennom annonsekontoen er ensbetydende med å tappe budsjettet. Bannere i teaser-blokken til det sosiale nettverket kan plasseres gjennom Yandex.Direct og Target Mail.ru, noe som betyr at en merkevare som kommer inn direkte gjennom VKontakte-annonseringskontoen, må konkurrere med annonser fra disse kontekstuelle reklamesystemene.

I tillegg fungerer teaser-annonsering utelukkende på stasjonære datamaskiner, noe som, i sammenheng med den utbredte bruken av smarttelefoner, reduserer rekkevidden til potensielle kunder. Dermed, med lav effektivitet, "spiser" verktøyet en betydelig del av budsjettet.

Hva å gjøre?

Sjekk med spesialisten nøyaktig hvordan han planlegger å målrette teaser-annonsering. Hvis den samler inn ID-en til brukere som er medlemmer av visse fellesskap, kan konverteringen vise seg å være god til en lav kostnad. Og hvis vi snakker om standardinnstillinger etter interesser, si farvel til penger.

4. Tilpasning

Det neste punktet du bør være oppmerksom på er målgruppesegmentering når du setter opp annonsekampanjer (AC).

La oss si at målgruppen på VKontakte og Target Mail.ru er brukere i alderen 20-45 år. En erfaren spesialist vil dele det inn i grupper med minst 5-års trinn: 20-25 år, 25-30 år, 30-35 år, 35-40 år, 40-45 år.

1. For det første kan du på denne måten administrere budsjettet kompetent. Å tiltrekke seg et publikum på 20-25 år er som regel dyrere, fordi de fleste annonsører ønsker å få akkurat dette segmentet av brukere. Og hvis du kombinerer det med andre aldersgrupper, vil gjennomsnittskostnaden per klikk øke.
2. For det andre vil segmentering tillate deg å analysere resultatene av kampanjen mer nøyaktig. Jo smalere publikumsgruppene er, jo lettere er det å forstå hvilken som fungerte best.

Unntak - Facebook, der i stedet for segmentering etter alder, er det bedre å skille Instagram- og Facebook-publikum i én enkelt annonsekonto.

Publikum til den første er billigere enn den andre, så divisjonen vil bidra til å redusere annonseringskostnadene og evaluere effektiviteten til et bestemt nettsted.

Hva å gjøre?

Ofte er informasjon om målgruppesegmentering ikke angitt i medieplanen, så du må studere kampanjeinnstillingene i annonsekontoene til sosiale nettverk. For eksempel, i "Target Mail.ru" i "Til"-delen, bør målbrukere deles inn i grupper etter alder.

Som regel vises også inndelingen i navn på kampanjer.

6. Tagger

For å analysere effektiviteten til en reklamekampanje, må hver annonse ha UTM-tagger. Alle vet dette, men likevel, i mange kampanjer som kommer til oss for revisjon, dekker markeringen bare det øverste nivået av kampanjer.

Den vanligste feilen ser slik ut: kilde (kilde), medium (betalingsmodell) og kampanje (kampanjenavn) verdier er spesifisert, men innhold (annonseinnhold) og/eller term (søkeord) er utelatt. Som et resultat kan du analysere effektiviteten til kampanjen, men ikke et spesifikt banner.

Hva å gjøre?

Hvis du er så heldig å se din egen annonse, klikker du på den og ser på nettadressen. Men hvis annonsen er satt opp i henhold til interesser, er det vanskelig å finne den på viddene til sosiale nettverk, du må gå til merkevarens annonsekonto. I annonsegruppeinnstillingene, for eksempel i Target Mail.ru, les utm-taggene i feltene "Koblinger" eller "Koblingskoder".

Et eksempel på godt plasserte UTM-tagger: utm_source=vk_am&utm_medium=cpm&utm_campaign=object&utm_content=7&utm_term=poisk

7. Annonsetekster

En erfaren målolog vet hvordan man komponerer annonsetekster og vet for eksempel at de skal inneholde en oppfordring til handling. Hvis teksten er skrevet analfabet, vil potensielle kunder ikke forstå hvilket produkt eller hvilken tjeneste annonsen promoterer, hva merkevaren etterlyser, og konverteringen vil være lav.

Hva å gjøre?

Noen spesialister gjør endringer i klientens tekst, andre skriver den på egenhånd. Men hvis målologen ikke deltar i utarbeidelsen av tekster i det hele tatt, er det sannsynlig at han vil tilskrive de dårlige resultatene av reklamekampanjen til den dårlige teksten du ga.

8. Ventetid

La oss si at målologen har passert alle de tidligere sjekkpunktene, men resultatet er betydelig lavere enn spådd. Ikke skynd deg, det er kanskje ikke lenge nok.

1. For det første avhenger tidspunktet for kampanjeevaluering av prisen på produktet eller tjenesten. Jo mer tid det tar målgruppen å ta en kjøpsbeslutning, jo senere er det verdt å snakke om resultatene. For eksempel kan du analysere resultatene av markedsføringen av en elektronikkbutikk en uke etter lanseringen, og i tilfelle av en utvikler må du vente minst en måned.
2. For det andre kan årsaken ligge i et stort antall tester. Starter fra målretting, hvor antallet også avhenger av tilnærmingen til å forstå målgruppen, og slutter med segmentering av kampanjer etter alder. Hvis det for eksempel brukes parsing av VKontakte-publikummet, kan det ta en uke å trene og samle brukergrupper, hvoretter selve testingen begynner.

Hva å gjøre?

Spesifiser årsakene til lave resultater. Når det kommer til et stort antall tester, er det verdt å kjøre dem én etter én. Men hvis en måned med markedsføring av hverdagsvarer, som klær, ikke gir resultater, har målologen mest sannsynlig gjort en feil i innstillingene for reklamekampanjen.

Flere ganger i uken spør de meg i PM: "Hvor mye tjener du?", "Hvor mye penger å ta fra klienter?", "Hvordan beregne kostnadene for arbeid?". Derfor bestemte jeg meg for å skrive en artikkel der det vil være svar på disse spørsmålene.

Jeg legger merke til at å sette opp og vedlikeholde målrettet annonsering ikke er den eneste, men min viktigste inntektskilden, månedlige inntekter fra målretting varierer fra 50 000 til 110 000 rubler (vanligvis et sted i midten). Dette er ikke mye penger, men dette er stabilitet, jeg vet nøyaktig hvor mye jeg vil motta denne måneden, og jeg kan estimere den omtrentlige inntekten den neste, mens jeg alltid har tid til moro, venner og avslapning.

Nedenfor vil vi snakke om direkte arbeid med klienter (ikke gjennom tilknyttede programmer). Hovedgrunnen til at jeg ikke driver med voldgift, og ikke berører voldgiftstemaer, er at det er mer behagelig og interessant for meg å jobbe med kunder, fordype meg i forretningsprosesser, få ny kunnskap om hver type virksomhet, og forbedre markedsføringsferdighetene mine på alle mulige måter. Grovt sett: Jeg liker å jobbe mens jeg jobber

La oss først definere betalingsmodellene som kunder kan bruke til å betale for tjenestene dine.

Som du vet, er essensen av denne modellen betaling per handling. Klienten betaler deg en viss sum penger for spesifikke handlinger av de henviste brukerne på nettstedet. Det kan være et kjøp, en applikasjon, et abonnement.

Selvfølgelig betaler ikke klienten budsjettet for å tiltrekke seg trafikk, og med en slik betaling avhenger alt utelukkende av deg: din dyktighet og erfaring.

proffer:

1. Det er ingen grense for inntekter - hvor mye de tok med, de fikk så mye. Gi godt, motta godt.

2. Åpenhet i arbeidet: det er åpenbart hva du gjør og hva du får for det, klienten har et minimum av spørsmål til deg - han taper ikke noe i det hele tatt.

Minuser:

1. Risiko med pengene dine

2. ustabilitet(målrettingen er kalde kunder, og hvis 10 personer kjøpte i dag, betyr ikke dette at i morgen også 10 personer vil kjøpe for de samme pengene).

3. Krever massevis av oppmerksomhetog konstant overvåking av prosessen, fordi vi snakker om pengene dine, og det er fordelaktig for deg å gjøre dette så effektivt som mulig

4. Urealistisk å fortsette3-4 klienter samtidig.

5. Hvis en kunde har en dårlig destinasjonsside, eller et dårlig produkt, eller ledere ikke fungerer bra –du kan ikke tjene noe. I målretting, kalde kunder - for 3 sekunder siden skulle de ikke kjøpe noe.

Etter denne modellen jobber jeg kun for meg selv, og tar svært sjelden imot slike tilbud fra kunder. Bare hvis jeg er sikker på resultatet og jeg er såååå interessert i prosjektet. Jeg er mer skremt av ulempene i form av å risikere mine egne penger og store tidskostnader, å ta en klient for CPA er som å ta tre kunder for en fast pris.

Etter min erfaring er prisene for potensielle salg fra målretting som følger:

Salg av fysiske varer:

• Pris opp til 1990 rubler - 200-500 rubler bestilling
• Pris opp til 2990 rubler - 400-800 rubler bestilling
• Pris fra 2990 rubler - 800 - 1500 rubler bestilling

• fra 20 til 40 rubler

Fellesskapsabonnement (kommersielt, 18+):

• fra 12 til 30 rubler (avhengig av emnet)

Abonnement på fellesskapet (tematisk offentlig, 18+)

• fra 5 til 20 rubler

Fokuser på disse tallene hvis du vil ta en klient til CPA og beregne betalingsnivået for brukerhandlinger korrekt.

Fast rente

Det er tydeligvis akkurat denne modellen jeg jobber med i de fleste tilfeller. Klienten betaler en fast rente eller en prosentandel av budsjettet, og du gjør på sin side alt for å sikre at den tiltrukket trafikken er av høy kvalitet og lønnsom for kunden, og hver måned passer den inn i det forhåndsbestemte rammeverket (KPI) slik at klienten forlenger arbeidet med deg for neste måned. Og alt som burde bekymre deg om "prisen på et kundeemne" er at det skal passe kunden.

Fordeler:
1. Ingen risiko med pengene dine, hvis du analfabeter slår sammen budsjettet, vil de rett og slett nekte deg. Flere misfornøyde kunder på rad og jungeltelegrafen vil gjøre jobben sin: Tjenestene dine vil ikke lenger bli brukt.

2. Ikke så stor tidsinvestering for hver klient. Mesteparten av arbeidet skjer under den første oppsett av kampanjen, etter det trenger du bare å opprettholde indikatorer på et nivå som tilfredsstiller kunden. Du kan rekruttere flere kunder, maksgrensen er et sted rundt 8-10 om gangen.

3. Kunnskap som du får når du jobber med en klient. For kvalitetsarbeid må du fordype deg i kundens virksomhet. Hodet mitt inneholder en hel mandel av kunnskap om nyansene og hemmelighetene til hver virksomhet jeg har jobbet med, fordi klienter rolig deler denne informasjonen, fordi du ikke er deres konkurrent og jobber for egen fortjeneste.

4. Stabilitet. Du vet nøyaktig hvor mye du vil motta denne måneden, og du ser grovt for deg situasjonen for neste måned.

Minuser:
1. Du tjener ikke millioner på å jobbe for å fikse det. Du har et pengetak du ikke kan hoppe over. Ganske enkelt på grunn av det faktum at du ikke kan ta på deg flere kunder ved å jobbe på egen hånd - du har ett par hender, og inntekten din er begrenset til en fast rente.

2. Klienter er forskjellige for noen er 5000 rubler et daglig avfall, og noen for disse 5000 vil riste sjelen ut av deg. Og du kan ikke sende en slik klient uten å fullføre jobben, for omdømme er alt. Som et minimum må du strekke kampanjen til et nivå som på en eller annen måte tilfredsstiller kunden.

3. For en løsning kan du få et prosjekt så enkelt som 2 fingre, eller du kan få en snøball i utrolig størrelse, som du vil bruke titalls, om ikke hundrevis av timer på, og lønnen blir nøyaktig den samme, fordi du ble enige om en løsning.

La oss nå snakke om jobbpriser. De er dannet fra din erfaring, berømmelse, kundeanmeldelser, klientformue og målrettingsbudsjett, samt gjennomsnittlige markedspriser. Nedenfor er min beregning av gjeldende rettelser for markedet. Jeg bedømmer ikke bare etter prislappen min, men også etter inntjeningsnivået til elevene mine.

Har akkurat begynt å målrette:
Første 3 klienter gratis de betaler bare budsjettet. Mens du trenger å fylle hånden og lage de første 3 fornøyde anmeldelsene.

1-3 måneders erfaring:

• 1500 rubler - testkampanje
• 3000 rubler - vedlikehold per måned

3-12 måneders erfaring:

• 3000 rubler - testkampanje
• 5000-7000 rubler - vedlikehold per måned

fra års erfaring:

• 5000 rubler - testkampanje
• 10000-15000 rubler - vedlikehold per måned

Hvis klientens budsjett overstiger 100 000 rubler, tar vi en prosentandel av budsjettet, vanligvis 15%.
Å bruke 30 000 budsjett per måned effektivt er enkelt, å bruke 100 000 effektivt er vanskelig og krever mer tid, flere kampanjer og kunngjøringer.

Dette er priser som alltid passer kundene, selvfølgelig kan du be om mer penger, men husk at jo mer penger de betaler, jo mer spør de deg. For 10 000 rubler i måneden spør de nøyaktig så mye som er nødvendig for stille arbeid.

Det siste jeg vil snakke om er organiseringen av arbeidsflyten:
1. Alle innstillinger fra klientens konto.
La klienten fylle på annonsebudsjettet selv, om nødvendig, se på statistikken, hvis han er interessert. Siden han ansatt deg, betyr det at han ikke har noe ønske om å stjele reklamekampanjer fra deg, men du trenger heller ikke lure kunden - det ender ikke med noe godt.

2. Vi starter alltid med en testkampanje
(3-5 timers arbeid den første dagen, en time om dagen i en uke)

De tok testen, fikk resultatet, fikk pengene for testen. Vi så på resultatet, bestemte mengden arbeid og ga prisen for vedlikehold per måned ut fra arbeidsintensiteten til prosjektet. Så du beskytter deg i det minste delvis mot helvetesprosjekter. Og vær så snill, ikke kall kunden åpenbart overvurderte KPIer, hvis du ikke kan oppnå dem - dette er dårlig, hvis du overoppfyller middelmådige KPIer - vil klienten være veldig fornøyd.

3. Kampanjeledelse
(halvannen time arbeid per dag per kunde i en måned)

Hovedtyngden av arbeidet faller på testkampanjen, når du lager annonser fra 0. Når du stenger klienten for vedlikehold vil du allerede ha ferdige kampanjer som bare må forbedres og utvikles.
Vi laget en kampanje - vi kjørte den for en dag - vi så på resultatet - vi forbedret den - vi kjørte den for en dag - vi så på resultatet osv.

På spørsmålet: "Hva vil du gjøre i løpet av måneden", anbefaler jeg deg å svare: "Lag nye annonser, test nye målgrupper, hold prisen på samme nivå", vel, eller i en mer detaljert versjon.

4. Rapportering

Jeg anbefaler deg å skrive til kunder hver dag (eller minst 3 ganger i uken), stille spørsmål, dele resultater, fortelle hva du gjør og hva du tester for øyeblikket. Så klienten vil definitivt være sikker på at han betaler deg av en grunn. Hvis du får venner, vil han gi deg råd til forretningsbekjente.

En gang i måneden sender vi rapporter om republikken Kasakhstan og de oppnådde indikatorene. Se etter rapporteringsmalen i siste innlegg

5. innbetaling

Enten forskuddsbetaling, eller 50/50, eller 2 ganger i måneden. Etterbetalt, kun for pålitelige kunder. Ellers er det ikke din feil hvis du kjørte en perfekt testkampanje, hentet inn tusen eller to klikk, og kundens salgsavdeling ikke kunne selge produktet for de forlatte forespørslene, og nå er kunden ikke fornøyd, sier at du er shit, og vil ikke betale deg.

Så generelt vil jeg si at det å jobbe med målretting ikke er vanskelig og ikke veldig arbeidskrevende, den eneste vanskeligheten oppstår i det innledende stadiet, når du trenger å finne de første kundene. Her anbefaler jeg deg tross alt å bruke dine personlige forbindelser og plassere annonser i fellesskap for internettmarkedsføring og SMM. Etter en tid, sammen med erfaring og effekten av jungeltelegrafen, blir strømmen av klienter konstant, og etter en tid må du forlate noen prosjekter, og etter tre år er du allerede redd for å offentlig si at du har muligheten til å ta noen med på å dirigere

Facebook

Twitter

I kontakt med

Klassekamerater

Google+