„Dabar aš žinau, kaip ji tai daro“: interviu su Taisiya Kudashkina. Turite daug darbo. Kaip pavyko suburti komandą pagal šias idėjas?

60 tūkstančių prenumeratorių grupėje
pašto adresų sąraše 50 tūkst
1,5 milijono rublių - apyvarta per mėnesį
„Forbes“ duomenimis, įtraukta į Europos moterų verslininkių TOP 100.

Neribotos galimybės keliauti, gyventi bet kurioje pasaulio vietoje, leisti laiką su vaikais ir šeima ir tuo pačiu valdyti tai, kas jums patinka iš savo mobiliojo telefono ar nešiojamojo kompiuterio - neįmanoma svajonė ar realybė vos už kelių žingsnių?

Šiandien internetinių švietimo paslaugų poreikis auga kaip niekada anksčiau, o tai reiškia, kad vis daugiau žmonių susirūpina savo verslo plėtra. Daugelį žmonių stabdo tai, kad tam tikros srities kompetencija ne visada sutampa su lydinčiais techniniais įgūdžiais ar pradinio kapitalo prieinamumu. Laimei, šiandien norint pradėti internetinę mokyklą ar kursus tai visai nebūtina. Verslo procesus lengva automatizuoti ir...

Taisiy Kudashkina, projekto „WebSarafan“ įkūrėjos, istorija padės susikaupti mintis ir žengti pirmąjį žingsnį. Tai šiandien ji yra „WebSarafan“ įkūrėja ir generalinė direktorė- populiari platforma verslininkams, turinti 60 tūkstančių abonentų.

Tačiau taip buvo ne visada.

Kelias į sėkmę

Taisiya yra kilusi iš Omsko, bet savo karjerą pradėjo... tiesiai Silicio slėnyje. Tačiau Taisiya negalėjo prisitaikyti prie sėkmingos, gerai apmokamos įmonės duomenų analitiko karjeros rėmų. Per daug energijos, veržlumo ir noro gyventi pagal savo taisykles.

Taip gimė idėja apie perspektyvų startuolį – apžvalgų svetainę tulp.ru, kurios sukūrimui Taisiya su dviejų mėnesių dukrele ant rankų sugebėjo surinkti 50 mln. Persikėlimas į Sankt Peterburgą, geriausių kūrėjų komanda, unikalus darbas SEO ir turinio prasme – atrodė, kad visi sėkmės komponentai buvo, tačiau bendras rezultatas nebuvo tas pats. Investuotojo planai pasikeitė, nėra pardavimų, poreikis mokėti atlyginimus suburtai 25 žmonių komandai ir visiškas nesupratimas, ką daryti toliau.

Iš mano paties „skausmo“ ir noro suprasti rinkodaros ir viešųjų ryšių džiungles atsirado WebSarafan. Pirmiausia kaip tinklaraštis, pirmieji trys straipsniai, kuriuose Taisiya parašė pati. Ir tada jai pasirodė: kodėl nepaklausus pačių ekspertų, kaip teisingai kurti verslą, ir neįrašius pokalbio, kad galėtų pasidalinti su kitais? Taip atsirado podcast'ų formatas su nuorašais straipsnių pavidalu.

Gyvo bendravimo energija jai suteikė tikrą malonumą ir polėkį. Podcast'ai ir straipsniai buvo emocingi, neįprasti ir, svarbiausia, naudingi. Būtent tai pritraukė į grupę pranešėjų ir prenumeratorių. Tinklaraščio populiarumas pamažu augo, prenumeratorių skaičius didėjo. Tačiau nebuvo galimybės užsidirbti pinigų iš šio projekto. 2015-ųjų Naujųjų metų išvakarėse net 700 rublių už eglutę vaikams pasirodė neįperkamos išlaidos.

Kai turi problemų, gali pasiduoti ir viską mesti, arba gali susirasti mentorių

Vieną geriausių Rusijos pardavimų specialistą Peterį Ponomarevą Taisiya rado elektroniniu paštu. Jis padėjo sudaryti keturių raidžių grandinę ir... procesas prasidėjo. Pasirodo, galite ir turėtumėte parduoti per adresų sąrašą! Vos per vieną dieną Taisijos sąskaitoje pasirodė pirmieji 80 tūkstančių rublių. Naujienlaiškis tapo pardavimo įrankiu, todėl projektas pajudėjo į priekį.

Taisiya bandė parduoti internetinius seminarus su pakviestais pranešėjais, bet tai nepasiteisino. Ji yra perfekcionistė ​​ir sunkiai priima kitų netobulumus. Blogas garsas, neišvaizdus fonas už garsiakalbio... ji nebuvo pasirengusi už visa tai atsakyti savo, kaip pardavėjos, reputacija. Jie nustojo parduoti internetinius seminarus, tačiau atsirado viršūnių susitikimų idėja - neprisijungę įvykiai, transliuojami internetu rusakalbei auditorijai. Kokybiška šviesos ir garso instaliacija, nuomojamos patalpos, įspūdinga Taya kaip vedėja ir vis dar naudingiausios savo amato meistrų gudrybės ir gyvenimo gudrybės.

Ir atminkite, kad neįmanoma efektyviai ir ilgai daryti to, kas jums nepatinka. Be finansinės motyvacijos, jums reikia emocinio krūvio ir noro vykdyti savo verslą. Tada atsiras „wow“ efektas, o jūsų klientai ir prenumeratoriai liks su jumis daugelį metų.

Kad būtų turinys, jį reikia parašyti. Rašyti neišmoksi

kol pradėsi rašyti

Taisija Kudaškina. Kas ji:

Iš Autoriaus

Pirmą kartą vardą Kudashkina išgirdau iš mūsų Yanos Rulevos. Kudashkina tai, Kudashkina anas, bet Kudaškina įrašinėja podcast'us, o Kudashkina daro viršūnes... Podcast'ai - kas tai per staiga? Viršūnės – ar jų pakanka aplinkui? Gerai, pasiklausykime ir pamatysime. O dabar jau esu grupėje . Prisijungiau, skaitau, seku. Pats užsiprenumeravau. Taip pat skaitau ir seku. Tynts-tynts: bent du kartus per dieną viršutiniame kampe paspaudžia pranešimas - kažkas naujo paskelbta, vyksta judėjimas, diskusija.

Tada Yana pakvietė Taisiya kalbėti mūsų internetinėje konferencijoje tema „Pripažinimo sukurti negalima“. Kaip ieškoti savęs ir eiti į priekį, net jei plyštate per siūles. Tai buvo pirmas kartas, kai išgirdau ją gyvai. Kiek joje ugnies! Kažkokia anapusinė energija ir tikrai ne Sankt Peterburgo polėkis. Tada dar nežinojau: iš tikrųjų ji ne Sankt Peterburgo, o Kalifornijos jauna dama, būdama 33 metų ji buvo įtraukta į „Forbes“ 100 geriausių Europos jaunųjų verslininkų sąrašą. Tačiau tinklaraštis ir bendruomenė nėra pramoga, tai verslas, kuris turėtų maitinti ir suteikti trampliną eksperimentams.

Tada mūsų Yana pasirodė savo podcast'e. Ji papasakojo apie mūsų patirtį organizuojant nuotolinę komandą ir susitikimų planavimo ritmą pagal Harnish Verne. Kitą dieną po podcast'o įrašymo Taisiya ėmėsi ir savo komandoje įgyvendino susitikimų planavimo taisykles. Taigi supratau, kad ji ne tik klauso ir bendrauja, ji įsisavina ir įgyvendina.

2016 metų rugpjūtį gyvai susitikome Sankt Peterburge WebSarafan viršūnių susitikime. Po šešių mėnesių jie tapo kaimynais: Taisiya persikėlė į Sočį su vaikais ir kate. Kam atidėti gyvenimą vėlesniam laikui, kai malonu pabusti su vaizdu į jūrą irgrožitės rožėmis savo sode?Dabar bendraujame dažniau. Ir aš jums pasakysiu, kad gyventi Kudaškina nėra ugnis. Tai visas Firebird.

Jie sako apie tokius žmones, kad jų dėka žemė sukasi. Vaikai, projektas, judėjimas, judėjimas, aukščiausiojo lygio susitikimai, podcast'ai. Iš išorės atrodo lengva. Iš pokalbio supranti - tai nėra saldu. Tiesiog ji, kaip ir olimpinės čempionės, sunkiai dirba, kol pasiekiamas rezultatas. Ir tada ji atsistoja ant pjedestalo, nors ir su ašaromis akyse, kaip ta Irina Rodnina, kuri gynė didžiosios sovietinės šalies garbę, nors kapitalistai neleido jai išvykti į užsienį ir nutraukė muziką trigubui „Axel“. Tačiau ji tapo čempione. Ir ji laimėjo visus.

Kudaškina taip pat tam tikra prasme yra čempionė, nepaisant savęs. Dabar ji gina smulkiam verslui atviros šalies garbę, nes jos rusiškai skaitoma ir klausoma iš visų pasaulio kampelių. Jos auditorija – savamoksliai verslininkai, kurių apyvarta nuo šimtų tūkstančių iki poros milijonų rublių. Tokia pati kaip ji dvasia ir vertybėmis. Dažniausiai internetu, 80% moterų. Savo įkūrėjo lūpomis WebSarafan perteikia mintį, kad tai įmanoma, tai įmanoma! sujungti svajonę ir verslą. Nereikia rinktis, o tai daryti. Paleisti į pasaulį patarlės kiaulę. Ir tada pats pasaulis atsakys, reikia ar nereikia.

Kaip tu čia atsiradai

Man asmeniškai „Facebook“ verslumas yra padalintas į dvi eros: BW ir AW (prieš WebSarafan / po WebSarafan). Anksčiau neturėjome galimybės kasdien išmokti konkrečių ir praktinių dalykų apie internetinę rinkodarą ir turinį. Na, buvo keletas leidinių, buvo interesų grupių, vaikščiojome į offline vakarėlius. Bet taip, kad kiekvieną dieną ir iš naujausios patirties – to dar nebuvo. Lustai, gyvenimo hackai, naudingi dalykai – visa tai į mūsų kasdienybę atėjo iš sarafanų žodyno. Konsultavimas, dalijimasis, bandymas, mokymasis tapo nauju komunikacijos kodu mūsų verslumo srityje.

Tinklaraštis WebSarafan

Taigi, kas buvo BW? Prieš WebSarafan. Savo interviu 2010–2013 m. Taisiya yra ta pati ugninga blondinė, bet be raudonų lūpų dažų ir ryškių suknelių. O svarbiausia – be klaidų ir nesėkmių patirties. Tada ji, neseniai dirbusi įmonių duomenų analitikė Silicio slėnyje, nusprendė išbandyti save savo versle. Idėja yra amerikietiškos apžvalgų svetainės yelp.com kopija, kuria mielai naudojame keliaudami po Ameriką. Ji surengė derybų raundą su investuotoju su dviejų mėnesių Klasha ant rankų. Ji paprašė dešimties minučių biopauzės ir išėjo į koridorių pamaitinti. Jie davė pinigų, rusų tulp.ru pradėjo dirbti 2010 m. Dar metus praleidome kurdami platformą ir kurdami bendruomenes miestuose. Buvo suformuota 25 žmonių komanda, pakviestas garsus rinkodaros specialistas už 250 tūkstančių rublių atlyginimą. Visi buvo vežami į Sankt Peterburgą kaip patogesnę viešųjų ryšių ir reklamavimo vietą nei jos gimtasis Omskas. Ji pati su vaikais ten persikėlė.

Viskas puiku, 700 tūkstančių unikalių lankytojų per mėnesį, 50 nušviestų miestų, interviu žiniasklaidai ir vieta 100 sėkmingiausių Europos Forbes verslininkų reitinge. 2010-ųjų pakilimo startuolio kasdienybė. Bet tada... tada prasidėjo tikrasis gyvenimas. Investuotojo įsipareigojimų nevykdymas, atsisveikinimas su komanda ir visiškas nulis nuosavų lėšų.

„Tulp.ru istorija yra mano asmeninio augimo istorija. Padariau visas žmogaus, augančio iš skolintų pinigų, klaidas. Bet galiausiai būtent jo dėka susidomėjau rinkodara ir norėjau išsiaiškinti, kaip tai daroma.

Kaip pradėti gyvenimą nuo nulio...

kai tau 30, turi du vaikus ir skolinga? Pirma, daryk ką nors. WebSarafan prasidėjo kaip naudingumo tinklaraštis.Pirmieji trys straipsniaiTaisiya ją sukūrė ir sukūrė pati. Bet kažkaip iškart tapo aišku: rašymas – ne jos formatas. Nepaisant to, kad ji rašo gerai, sklandžiai ir įkvepiančiai gerai. Nebuvo noro daug laiko skirti tekstams, nėra ir dabar. Išeitis buvo pasamdyti redaktorių. Taip atsirado pirmasis darbuotojas, o „WebSarafan“ projektui buvo liepta gyventi tiesiogine to žodžio prasme, kad kažkaip susimokėtų atlyginimą. Norėdami sulaukti pirminio srauto, išsikėlėme tikslą: kiekvieną dieną paskelbti po vieną naują straipsnį.

Dabar kasdien lankomumas siekia 3-5 tūkstančius žmonių, bet tada 2015 metais pirmieji šeši mėnesiai prabėgo be didelio atgarsio.Reikėjo kuo greičiau ieškoti būdų užsidirbti pinigų, bet kokiu būdu. Būdama startuolis, Taisiya laikėsi tradicinio „lean“ požiūrio: stengėsi ir tobulino. Surengiau renginį neprisijungus – atėjo 15 žmonių, nuvykome į konferenciją Amerikoje apklausti ten rinkodaros specialistus – daugiau peržiūrų nebuvo.

Vienintelis dalykas, kuris buvo vidutiniškai sėkmingas, buvo internetiniai seminarai. Jie atnešė pirmąsias pajamas. Taisiya nusprendė parduoti internetinių seminarų įrašus – ne tik savo, bet ir pakviestų pranešėjų. Ji atsiduso: atrodė, kad tunelio gale yra šviesa. Bet čia patKliūtis buvo kokybė – arba prasta šviesa iš garsiakalbio ir uždanga fone, arba susiraukšlėjusi apykaklė ir pašaliniai garsai. Ir ji yra atsakinga už produktą savo reputacija.

« Esu klasikinis savamokslis verslininkas, turėjęs visko mokytis nuo nulio ir daryti kelis dalykus vienu metu.

Tada Kudaškina apsimetė ir nusprendė surinkti kalbėtojus pas ją. Taip kilo idėja surengti aukščiausiojo lygio susitikimus su 150 punktų kontroliniais sąrašais, reguliuojančiais pristatymo ir pristatymo lygį. Dabar trys pagrindiniai Sarafan produktai yra viršūnių susitikimai (rekordiniai pardavimai ir pats dalyvavimas), internetiniai kursai ir dalyvavimas verslo klube. Viskas yra prieinama internete, produkto kaina yra nuo 2999 rublių už mėnesio prenumeratą iki 7999 aukščiausiojo lygio susitikimo dieną.

Nesulaukiau per radiją – pasidaryk pats

Kodėl ji traukia kitus? Nes ji pati sujungia savo svajonę ir verslą. Visada svajojau surengti savo laidą ir pasirodyti radijuje. Jie to nepaėmė! Man pačiam teko tapti radiju.

„Nesupratau, kaip galėčiau plėtoti savo verslą reklamos srityje. Aplink daug informacijos, ji nuolat kinta, nespėjau joje naršyti ir nežinojau kur „mesti“ dėl rezultato. Kur eiti? Socialiniuose tinkluose? Ir kurios tiksliai? Interneto reklama? Kuris ir kur? Kiek pinigų tam išleisti? Ar galima tai padaryti pačiam, ar be specialistų neįmanoma?“

Patarimo Kudaškina kreipėsi į rinkodaros ekspertus, kurie tada jai atrodė kaip dangiškos būtybės. Sugalvojau įspūdingą žingsnį: įrašinėti interviu su jais podcast formatu, o interviu metu susipažinti, sužinoti gyvenimo hackų ir tiesiogiai jų paklausti, kaip sekėsi. Aš to net nesugalvojau, tiesiog apžiūrėjau.

„Idėja, ką daryti, kilo gana netikėtai: tai man pasiūlė patirtis kuriant tinklaraštį verslininkams. mixergy.com - Andrew Warneris Jis sukūrė rinkodaros tinklaraštį, pradėjo klausinėti ekspertų ir mokytis su skaitytojais.

Na, aš susitvarkysiu su tinklaraščio kūrimu, pagalvojau. Ir per tris dienas su kūrėju sukūrėme websarafan.ru. Šis tinklaraštis skirtas būtent verslininkams, tokiems savamoksliams kaip aš, kurie yra pasimetę ir pasimetę. Tiems, kurie nori plėsti savo verslą, nori susirasti naujų klientų, nori augti ir nori mokytis. Koncepcija buvo labai paprasta: aš nesu ekspertas, bet galiu paklausti tikrų ekspertų, kaip tai padaryti.

Podcast'as. Skamba lengvai, bet iš tikrųjų yra daug parengiamųjų darbų. Kontrolinis sąrašas pranešėjui, kontrolinis sąrašas sau, savo biografijos studijoms, klausimų ruošimui. Visus 82 epizodus (2017 m. birželio mėn.) įrašė ir dirigavo pati Taisiya. Išskyrus vieną, penktąjį, kurį ji atidavė pakviestam žurnalistui. Pirmasis podcast'as buvo interviu su Maksimu Ilyakhovu, kuris, jos teigimu, buvo „siaubingas“ – labai skiriasi nuo to, ką ji darytų dabar. Tačiau visi leidimaidabar prieinama garso formatu ir tekstas.

„Sarafan“ turinio skyriaus struktūra yra tokia: padarius įrašą, jį apdoroja redaktorius. Kartais tenka pakeisti interviu dalis, kad nepasimestų logika, iškirpti „ekaniya“ ir akivaizdžius pūkus. Redaguojant pridedamas skambėjimas - įžanga linksmu Taisya balsu ir reklaminiais intarpais. Taisiya sako, kad Amerikoje podcast'ų rinka yra prisotinta, o pagrindinis pelnas gaunamas per įmonių reklamą. Mūsų šalyje iki išorinės reklamos dar toli, tačiau podcast'o autoriui niekas netrukdo skelbti savo mokamų produktų intarpų. Taip sukuriamas nemokamas įeinantis srautas.

Podcast'ų temos itin praktiškos ir suformuluotos su galutiniu rezultatu. Tai patinka klausytojams – dabar „WebSarafan“ podcast'ų klausosi vidutiniškai 5 tūkst.

1. Pasirinkite garsiakalbius, kurie nėra „išplauti“.

Populiariausias podcast'as su Olegu Braginskiu (17 tūkst. peržiūrų), o kiti garsūs jos pranešėjai buvo Radislavas Gandapas, Michailas Ivanovas, Artyomas Agabekovas, Igoris Mannas.

Žvaigždės yra išimtis. Jos požiūris – ištraukti life hack’us iš praktikų, tų, kurie viešojoje erdvėje mažiau žinomi, bet ne mažiau veiksmingi savo srityje. Tai prideda taškų: Gandapas ir Mannas, su visa pagarba savo darbui, yra pažįstami veidai, o ne plačiajai visuomenei žinomi internetinės rinkodaros specialistai ir verslininkai – tie, su kuriais Sarafano auditorija gali susieti save ir todėl tiki, kad jiems pasiseks.

2. Sukurkite savo podcast'ą kaip laidą, kad būtų įdomu klausytis.

Įvadinis skambėjimas, šoninės juostos, santrauka podcast'e, išvados. Iš kalbėtojo traukite naudingus dalykus, kad klausytojui liktų ką suvirškinti ir pagalvoti pačiam. Kiekvieną Sarafan podcast'ą lydi švino magnetai – nemokama medžiaga, pavyzdžiui, kontrolinis sąrašas, minčių žemėlapis, vaizdo pamoka ar vadovas, kurį klausytojas gali atsisiųsti ir gauti kartu su pagrindine istorija. Žinoma, mainais į el.

3. Ištraukite emocijas ir įkraukite save!

Bet kuriame interviu klausytojas perskaitys plikus faktus, tačiau tikros istorijos ir tikros emocijos yra unikalios.Kokybiškas turinys yra geriausias pardavimo kanalas.

Dabar Sarafanas vystosi nišinės žiniasklaidos keliu. 5 žmonių komanda, įskaitant gamybos redaktorių ir rinkodaros specialistą, kuria turinį visiems kanalo etapams. Išoriniai potencialūs klientai gaunami iš podcast'ų, tinklaraščių ir pačios Taisiya Facebook sekėjų. Tada jie tampa grupių ir aukščiausiojo lygio susitikimų dalyviais, taip pat nemokamai, gauna švino magnetą, palikdami el. laišką, o tada pradeda „apšilti“ naudingais dalykais iš naujienlaiškio.

Šis modelis yra universalus. Kiekviename piltuvo etape gali atsirasti naujas įrankis arba jį pakeisti efektyvesnis vienas dalykas: viso turinio atitikimas projekto dvasiai ir daugiakanaliam pobūdžiui. Vieni nori klausytis, kiti skaityti. Vienus nudžiugins naujas Taisijos video šou, kitų laukia spausdinta knyga.

Websarafan pardavimo piltuvas

WebSarafan nėra klasikinis informacinis verslas, nors Taisiya dažnai taip vadina savo smegenis. Tai auganti žiniasklaidos įmonė ir labai technologiškai pažengusi rinkodaros požiūriu. Kudashkina „YouTube“ ketina pradėti savo laidą apie verslininkų kasdienybę.

Šiemet jis nori pagaliau pradėti rašyti savo knygą – laimei, turinio jau susikaupė dešimčiai knygų. Po poros mėnesių jie pradės publikuoti Sarafan ir pritraukti išorinius autorius, taigi jau taps konkurentu tokiems internetiniams portalams kaip VC.ru, ROEM, firrma ir kt.

Kol kas neįmanoma įsivaizduoti, kad projektas egzistuoja be jos. Tai ir socialinis kapitalas, ir didelė rizika, nes asmeninis Kudashkinos prekės ženklas neatsiejamas nuo Sarafano. Žinoma, ideali išeitis yra išeiti iš verslo ir parduoti ją kaip paruoštą „žiniasklaidą“ su nusistovėjusia auditorija dideliam žiniasklaidos milžinui. Bet tu turi užaugti iki to ir pirmiausia – publika.

Mes pradedame unikalią nišinės žiniasklaidos erą, kurioje kiekvienas gali tapti žiniasklaidos įmone mėgstama tema. Tam yra tiek daug nemokamų galimybių: vesti internetinius seminarus, įrašyti podcast'us, rašyti tinklaraštį, kurti grupę, rašyti savo Facebook puslapyje. Net jei dar nesupranti, kuo visa tai bus po metų ar penkerių metų, pradėkite bent ką nors daryti. Ir galbūt kada nors tai taps jūsų verslo svajone.

Taisijos Kudaškinos istorija rodo, kad bet kuri svajonė turi vietą, kai yra veiksmas. Interviu ji visada duoda tą patį patarimą pradedantiesiems: daryk tai! Padaryk tai, ir kažkas atsitiks. Padarykite tai ir galėsite derinti verslą su savo svajone. Ir idealiu atveju suteikite jiems vieną žodį.

Gaukite nemokamas vaizdo pamokas „Kaip tapti populiariu autoriumi“

Prisiminkite filmą „Aš nežinau, kaip ji tai daro“? Tai istorija apie moterį, kuri sugeba derinti svarbius vaidmenis (žmona, mama, profesionalė), nustebinančią aplinkinius. Visi aplinkiniai nesupranta, kaip jai tai pavyksta

Tiesą sakant, tokių mamų yra labai daug! Norėčiau jus su jomis supažindinti ir daugiau papasakoti apie jų, kaip daug pasiekusių mamų, gyvenimą. Noriu jus supažindinti su projektu. Tai interviu su mamomis, kurios galėjo save realizuoti ne tik motinystėje, bet ir kitose gyvenimo srityse su mažu vaiku ant rankų. Ir aš užduosiu klausimus, kad suprasčiau, kaip jie tai daro?

Interviu pasirinkau formą garso įrašai (arba podcast), kad galėtumėte klausytis eidami į parduotuvę, vaikščiodami su vežimėliu, važiuodami metro ar automobiliu, kol plaunate indus – apskritai, kur jums patogu.

Šios dienos interviu svečias. Jei staiga dar nesate susipažinę, Taisiya yra didžiausios verslininkų švietimo platformos RuNet įkūrėja Websarafanas, įtrauktas į sąrašą TOP 100 moterų verslininkių Europoje„Forbes“ duomenimis, kuria puikias verslo transliacijas Websarafano šou(beje, 6 vieta iTunes kategorijoje „Verslas“, lenkia Olegą Tinkovą ir „Business Youth“) ir tuo pačiu turi du vaikus.

Beje, būtent Taisiya ir jos podcast'ų dėka sugalvojau pradėti įrašinėti savo ir taip atsirado projektas "Dabar aš žinau, kaip ji tai daro". Ir nuo pat pirmos dienos svajojau, kad kada nors būsiu mano svečias. Tai baigta!

Taigi iš šio interviu sužinosite:

- kaip patekti Forbes sąrašas

- kuri svarbiausias tikėjimas trukdo verslui parduoti

– iš ko, pasak Tony Robbinso verslininko sėkmė priklauso nuo 80 proc.

- Svarbiausias produktyvumo sistemoje

— kaip Taisija sekasi tikslų nustatymas

- Kaip produktyviai praleisti rytą

- kuri tėvai turi svarbiausias funkcijas

- kas padeda derinti motinystę ir Websarafanas

– ką tie turi daryti kuris tik pradeda savo projektą

Kaip naudotis podcast'u:

1) Klausykite podcast'o tiesiogiai straipsnyje spustelėdami paleidimo mygtuką. Į parsisiųsti podcast'ą, eikite į šį puslapį, po garso takeliu spustelėkite „... Daugiau“ -> Atsisiuntimo mygtuką.

2) Ar norite klausytis per iPhone? Tai galite padaryti čia. Tame pačiame puslapyje galite užsiprenumeruoti mūsų podcast'ą ir gausite pranešimus savo iPhone, kai tik bus pridėtas naujas epizodas.

Tekstinė versija pateikiama žemiau.

Visos nuorodos, kurias Taisiya mini interviu

Į gauti pranešimus apie kitus pokalbius, taip pat apie naujus straipsnius ir medžiagą, užsiprenumeruokite tinklaraščio naujienlaiškį „Motinystė yra džiaugsmas“ (forma žemiau). Jei jau gausite iš manęs el. laiškus, atsiųsiu jums pranešimus apie naujas publikacijas.

Teksto versija:

Taisiya, labas!

Taip, labas!

Pasakyk, Prašau, apie save bendrai.

Mano vardas Taisiya. aš - Įmonės vadovas ir įkūrėjasWebsarafan.ru. Tiesą sakant, tai yra didelė, didelė platforma, kurioje mes vienijame verslininkus (smulkias ir vidutines įmones) jų noru pasiekti savo tikslus ir įgyvendinti savo verslo svajones. APIEmokome ir padedame reklamuoti verslą internete.

Puiku! Girdėjau, kad jūs taip pat esate „Forbes“ sąraše. Prašau pasakyti, kaip ten patekti?

Darbas, darbas, dar kartą darbas. Įprasti patarimai visiems, kurie klausia, ką daryti? Dkad kur nors eitųnusigauti tenreikia tik sunkiai dirbti ir viskas. „Forbes“ sąraše yra tik dvi merginos iš Rusijos – aš ir Elena Masolova. Ten buvo labai specifinės sąlygos. Jie surinko šimtą geriausių Europos moterų verslininkių. Tačiau kadangi dalis Rusijos yra Europa, jie taip pat ieškojo merginų visoje Rusijoje. Ir buvo dvi labai svarbios sąlygos, kurias patekome tik aš ir ji. Pirmoji sąlyga – projektas turi būti socialiai reikšmingas. Antrasis – jai pritraukti pinigų, investicijų, maždaug milijono dolerių. Tačiau Rusijoje turime daug socialiai reikšmingų projektų, kuriuos vykdo moterys. Tačiau moterų, kurios surinko pinigus, net milijonus dolerių ir daugiau, tiesiog neegzistuoja. Tai yra, tai tikrai aš ir Elena. Na, atitinkamai, Aš ten patekau dėl savo ankstesnio projekto Tulp.ru. Neužsidegė, todėl uždariau.

Super! Papasakokite, kaip prasidėjo projektasWebsarafanas. Tik patys pirmieji, pirmieji žingsniai.

Na, aš turėjau Tulp, šį projektą, apie kurį pradėjau kalbėti. Tulp yra vietų apžvalgų svetainė. Ten galėtumėte rašyti atsiliepimus apie restoranus ir ligonines. Tai buvo prieš penkerius metus, kai atidariau. Subūrėme vieną geriausių technologinių komandų Rusijoje apskritai. Turėjome nuostabią svetainę! Zir dvejus metusir mesatnešė į SEO pozicijas 50-60 tūkst. unikalių per dieną. Tai yra daug, turint omenyje, kad srauto praktiškai nepirkome.

Tikrai turėjome geriausią komandą, bet bet mes neišmokome parduoti. Šis projektas baigėsi, ir iš tikrųjų tai buvo mano paties nesėkmė. Mano ir mano komanda. Mes padarėme šaunų dalyką, kaip ir daugelis kitų. Startuolis visada prasideda nuo idėjos, kad pirmiausia ką nors padarykime, o tada išsiaiškinkime, kas tai suvalgys. Na, mes turėjome tokią istoriją. Mes ne tik tai padarėme, bet ir radome tam pinigų. Investuotojas mumis tikėjo, kartu su mumis. Tačiau jie niekada neišmoko parduoti ir reklamuoti.

Sukūrėme puikų technologinį projektą, kuriame yra vartotojų. Bet tuo pat metu mes nežinome, ką parduoti, o jis neuždirba. Dabar tai yra mano principas, mano frazė, pakylėta iki principo. KAM Kai nežinai, ką daryti, tai aš visada sakau žmonėms savo klube, pirmas dalykas, kurį tau reikia padaryti, tai pradėti klausti. Jums tereikia pradėti, atidaryti burną ir tiesiog pradėti klausti. Tiesą sakant, taip ir pradėjau daryti.

Pradėjau užsirašinėti apklausti žmones, ekspertus SMM, rinkodaros, reklamos, pozicionavimo, pardavimo srityse. Ir kad tai nenueitų perniek, įrašiau šiuos interviu. Tiesiog dvidešimt minučių uždaviau žmonėms klausimų per „Skype“. Kaip tai? Kaip tai? Kodėl tai? Ir aš juos užsirašiau, tada perrašiau, ir taip atsirado dienoraštis. Reikėjo kur nors įdėti. Manau, gaila, kad medžiaga nyksta.

Websarafan pradėjo veikti kaip tinklaraštis. Beje, pirmus du ar tris straipsnius parašiau pati. Bet aš supratau, kad, po velnių, aš iš tikrųjų nesu redaktorius. Taip, aš moku rašyti, bet nesu tas žmogus, kuris diena iš dienos rašys gerus tekstus. Todėl pirmasis į komandą pasamdytas žmogus buvo redaktorius. Na, taip projektas išaugo.

Tada supratau, kad apskritai taip įdomu, ne tik perrašykime šiuos straipsnius, bet ir pradėkime kurti podcast'us. Iš to gimė podcast'ai, šie garso įrašai. Bet jei paversi visaverčiais interviu, įdedi į iTunes, taip viskas auga, išauga į mėsą.

Tada tas projektas visiškai nutrūko, aš išsiskyriau su savo buvusiu vyru. Jis paliko mus be jokios paramos beveik metus. IR Man tereikėjo pamaitinti save, du vaikus ir savo projektą Websarafanas, kuriame yra redaktorius, kuriam reikia mokėti atlyginimą. O trumpai tariant, reikia kur nors pasiimti, įprasta istorija apie morką gale.

Tai buvo 2015 m. pabaigoje, tiesą sakant, beveik prieš dvejus metus. Turėjau projektą su beveik tūkstančiu akcijų, kur rašiau apie tai, kad neturiu pinigų nupirkti eglutę savo vaikams. Na, tai buvo labai liūdnas įrašas. Ir vėl pravėriau burną, pradėjau klausinėti aplinkinių ir mes išsprendėme šią problemą. Pradėjome sėkmingai užsidirbti pinigų iš Websarafan.

Klausyk, kas tau pasirodė sunkiausia?

Sunkiausia? Aš jau apibendrinu šią patirtį, nes „Websarafan“ dirba su tūkstančiais, tūkstančiais mažų „RuNet“ įmonių. Sunkiausia, kad mūsų kultūros kodas yra toks pažangūs žmonės Rusijoje bijo parduoti. Jie bijo, gėdijasi, nemėgsta. Manome, kad parduoti yra blogai. Mūsų tėvai mus taip auklėjo, ypač jei jie buvo protingi tėvai (kai kurie inžinieriai, fizikai). Prisiminkite, kaip 90-aisiais tuos, kurie pardavė, vadinome spekuliantais. Su jais buvo elgiamasi prastai. Tie, kurie turi pinigų, yra kažkokie oligarchai, kas apiplėšė žmones. Apskritai tai labai tvirtai laikosi mumyse.

Ir kol šios mažos įmonės nepradės kitaip žiūrėti į šią istoriją, pradžioje visiems būna sunku. Nes darai sau geriausią projektą žemėje, ten įgyvendinsi savo svajones, savo likimą. Ir tuo pačiu bijote apie tai pasakyti.

Tai labai standartinė „RuNet“ mažųjų įmonių situacija 80–90%% pradedančiųjų verslininkų. „Gaminu nuostabų tortą“, – ateina į mūsų klubą žmogus ir sako: „Nežinau, kaip reklamuotis, neturiu klientų“. Prisijungiu prie žmogaus socialinio tinklo ar svetainės ir niekur net neparašyta, kad žmogus gamina tortą. Sakau: „Maša, kaip žmonės sužinos, kad tu gamini pyragus? Ji atsako: "Na, aš nesiruošiu skrosti, mes tai vadiname".

Turite galvoti apie tai iš taško, kad jūs darote pasaulį geresne vieta. Jei jie nepirks jūsų skaniausių pyragų iš jūsų, jie pirks juos iš žmogaus, kuris gamina nesąmones, bet vis tiek kalba. Lžmonėms reikia geros kokybės produktų, taigi, kai parduodate, tikrai darote pasaulį geresne vieta.. Taigi, aš tai studijavau metus ar pusantrų, kol tai man išaušo su mentorių ir savo podcast'ų pagalba, per kuriuos esu pumpuojamas. Kai tik mes, kaip „RuNet“ verslininkų sluoksnis, pradėsime tai suprasti, situacija kardinaliai pasikeis. Dirbame ties tuo.

Tai yra, visi tarakonai yra galvoje? INVisų pirma, mūsų išankstiniai nusistatymai trukdo ką parduoti— tai yra blogai. Ar teisingai išgirdau?

Na taip. Dalyvavau Tony Robinson mokymuose. Ten jis pasakė, mano nuomone, labai svarbią frazę verslumo istorijos, verslumo sėkmėeX 80% priklauso nuo to, kas yra mūsų galvose, nes mes valdome šį verslą. Visi manome, kad jiems trūksta žinių apie „Instagram“, „Facebook“ ir el. Bet iš tikrųjų, kol nesusitvarkysime su tarakonais savo galvose, nes mes valdome šį verslą, jokia Instagram, Facebook ir el. pašto rinkodara mums nepadės. PKol galvoje nesutvarkai nustatymų, visa kita yra visiškai nenaudinga.

Sakyk, prašau, kaip keliate sau tikslus versle ar asmeniniame gyvenime?

Klausyk, aš paprastai esu tiesus yra visa sistema apie tai. Jau dvejus ar trejus metus labai labai rimtai domiuosi šia istorija. Negaliu tiesiai pasakyti, kad esu toks koncertas, yra žmonių, kurie yra visiškai to apsėsti, pavyzdžiui, Nikita Maklakhovas. Jis visa tai daro moksliniu būdu. Aš tikrai išbandžiau daugybę skirtingų mechanikų ir apskritai taip manau bet koks produktyvumas dirba tik iki tol, kai jis jums tinka.

Iš tikrųjų jų yra daug ir jūs galite lengvai juos išmokti. Turite pasirinkti, kas tinka būtent jums. Tinkinkite šią sistemą sau ir pasirūpinkite, kad jūsų laikas būtų skirtas būtiniems ir naudingiems dalykams. INMūsų laikas pasakė ačiū, ir buvai patenkintas, visų pirma, savimi.

Galbūt reikia sunkiai dirbti dvidešimt valandų per dieną, tada būsi viduje patenkintas savimi. Yra tokių žmonių, jiems reikia taip dirbti. Galbūt, kaip ir man, reikia bent pusdienį praleisti su vaikais, kad dienos pabaigoje jausčiausi laimingas ir žmogus, gyvenantis taip, kaip nori.

Tar galite papasakoti bendrais bruožais apie savosistemakad suprastume, tinka ar ne?

Visų pirma, net nekalbant apie mechaniką ar taktiką, svarbiausia viso produktyvumo planavimo istorija yra ta, kad reikia išmokti atpažinti svarbiausią dalyką.

Kažkur rašiau, turiu įrašą „Vienas dalykas“. Tai knyga, kuri man padarė didžiausią įspūdį praėjusiais metais. Skaitau daug knygų. Bet tai yra vienas iš tų, kuriuos naudoju ir šiandien, ir principai, aprašyti šioje knygoje. Ir ten multimilijonierius, turintis keletą verslų, propaguoja jūsų požiūrį Jūsų galvoje visada turi būti vienas dalykas, Kamkuris jums svarbus šiuo konkrečiu momentu. Ir šį dalyką darbe ir versle kuriate remdamiesi savo vertybėmis ir tuo, kur jums reikia eiti.

Pasakoju šią istoriją mūsų klube. Kuriame šią grandinę, kad suprastume, ką dabar daryti. Taigi ryte pabudau, Turiu sąrašą50 užduotys– Tai mūsų standartinė istorija apskritai tarp verslininkų. Atsiverčiu sąsiuvinį: „O Dieve! Jei padarysite jų dešimt, tai daugiau ar mažiau „gerai“. Evis tiek jautiesi nuolat kaltas,htada nebaigei kitų keturiasdešimties. Tačiau iš tikrųjų taip neturėtų nutikti. Ryte turėtumėte atsidaryti sąsiuvinį ir suprasti Tai veiksmas, kurį padaręs šiandien, judėsiu savo didelio tikslo link. Tai viskas. Tai vienas! Na, realiai gal tris daugiausiai.

Mes tai darome klube, Mes sukuriame grandinę iš jūsų didelių tikslų ir misijų. Pavyzdžiui, misija yra sudėtinga užduotis, kurią sunku pasakyti dabar antrinėje grupėje. Visi apytiksliai supranta, koks tavo tikslas, kodėl tu esi šioje žemėje, ko tu nori ateityje. Verslininkai turi daug verslų. Per savo gyvenimą, jei verslą pradėjome būdami 20-30 metų, jų turėsime 3-5. Kai kurie žmonės per savo gyvenimą turi 10 verslų. Jie yra skirtingi, skiriasi ir jų formatas, bet jie visada turi kažkokią raudoną liniją, kuri yra įgyvendinama ir vadinama misija.

Man pvz. misija— padesbverslininkai. Ir man nesvarbu, ar rašysiu dienoraštį, ar tai podcast'as, ar laida, ar ko nors pamokau. Svarbu įkvėpti verslininkus judėti! Tai yra mano pagrindinė misija. Kai kuriems žmonėms gali tekti susitvarkyti savo gyvenimą. Ir tada viename projekte jis turės buhalterinę įmonę, nes buhalterė sutvarko reikalus (sakau gyvą atvejį), o antrame versle bus įmonė, kuri į namus išsikviečia valytojas ir tvarkytojus. Tai taip pat susiję su dalykų sutvarkymu gyvenime. Tu matai, verslas yra skirtingas, bet visada yra tikslas. Taigi jūs žiūrite į savo tikslą ir toliau kuriate misijas grandinėje.

Ir čia po penkerių metų kokį pavyzdį matau savo versle?, toks labai neryškus vaizdas. Kitas, ko aš noriu po penkerių metų? Na, tarkime, jei kalbėtume apie mane, aš noriu atpažįstamo prekės ženklo, noriu milijonų peržiūrų „YouTube“. Noriu, kad dešimtys, šimtai, tūkstančiai verslininkų per mano programą vykdytų savo verslą su malonumu, suprasdami, kad tai nėra taip sunku.

Po to tu nusileisk žemyn ir išsikelk sau metų tikslus. O per metus, ką norite padaryti, kad pasiektumėte šį tikslą? Pavyzdžiui, jūs sakote, kad per metus aš noriu turėti tūkstantį klientų per mėnesį. Tada tu tu nuleidiXiadar nuleisti ir pastatyti mėnesio tikslą pasiekti šį tikslą. Pavyzdžiui, per mėnesį noriu visiškai pertvarkyti savo technologijų platformą. Nes tai manęs niekaip neveda į užsibrėžtus tikslus: aš negaliu normaliai dirbti, mano verslininkai dabar negali normaliai susiburti, kaip noriu, bet man jų reikia tūkstančių per mėnesį. Taigi man reikia perdaryti platformą. Tada susikuriate tą patį savaitės ir dienos tikslą.. Ar suprantate, kaip ši grandinė pastatyta?

Taip!

Ir tada svarbiausias dalykas. Kai atsibundi ryte ir žiūri: turiu dešimt, dvidešimt, penkiasdešimt tikslų. Dienos lapas „Daryti“. Kuris iš jų yra svarbiausias? Kaip sakė Timas Ferrisas, o jei padarysiu, tai perkels visus kitus arba kiti bus visai nereikalingi. Paprastai tai yra tikslas, kurio mes nenorime pasiekti. Tai bjauru, sunkiausia, išveda iš komforto zonos. Bet jei atliksite šią užduotį dieną, tada jau būsite: „Oho! Aš toks šaunus bičiulis! Iš tikrųjų aš atlikau svarbiausią šios dienos užduotį. O visa kita – miškas – teisinga.

Na, taip aš didinu savo produktyvumą. Ryte darau tai, kas vadinama „jėgos valanda“ – stebuklingu rytu. Rusiškai tai vadinama „jėgos valanda“. Kada 1-1,5 valandos Išleidžiu tik apmąstymams, darbui su savimi, savo smegenimis ir kūnu. Per tą pačią pusantros valandos nustatau savo svarbiausią dienos užduotį, kuri 100% susijusi su šia mano grandine.

Kai mano vaikai atsibunda septintą ryto, aš jau atlikau savo pirmąją dienos užduotį. Kadangi vaikai keliasi septintą ryto, juos reikia vežti į mokyklą, o aš žinau, kad atvykus į kolektyvą bus devinta valanda ryto. Visa komanda pabus, bus milijonas įprastų klausimų, o aš neatliksiu pagrindinės dienos užduoties. Štai kodėl aš tai darau ryte, prieš vaikams pabudus.. Ir tada nuo devintos iki pirmos dirbu su komanda, su įprastomis užduotimis ir viskuo, kas ateina. Čia aš duodu interviu. Po valandos dažniausiai dirbu vairuotoju savo vaikams.

Dabar jau pradėjote šiek tiek atsakyti į antrąjį klausimą apie dieną. Kaip suprantu, pasirodo, ar tu esi5:00-5:30 kelkis, kad galėtum turėti1-1,5 valandoskol vaikai atsikelia.

Štai tau, vasarą apskritai galite keltis net val4:30 . Aš ką tik persikėliau į Sočį. Čia apskritai šviesu, labai lengva keltis 4:30, paukščiai jau gieda. Dabar 5:00-5:30, nes ryte tamsu ir keltis šiek tiek sunkiau. Na, kažkur nuo 5:00 iki 6:00 darau gruntavimą, stebuklingą rytą. Ir tada valandą Aš skiriu savo pagrindinei dienos užduočiai. Jei lieka laiko, susisiekiu ir su asistentu 15-20 minučių. Išbarsčiau šias užduotis. Suplanavęs ir atlikęs savo pagrindinę dienos užduotį, suprantu daugybę smulkmenų, kurias už mane gali padaryti mano padėjėjas. Arba Galiu deleguoti į likusią savo komandą. Aš tai vadinu „rutulio metimu į savo komandą“. Tada galiu susilieti su vaikais 1-1,5 valandos ir nuvesti į mokyklą. Taip pat turiu mokyklą, kuri aistringai domisi Valdorfo mechanika, kurioje tėvai labai įsitraukia. Paprastai iš ten neišeisi anksčiau nei 1,5 valandos. Aš ateinu iš ten ir tada dar labiau jį tobulinu. Jau yra grįžtančių su klausimais ar dar kuo nors. Taip aš dirbu.

Kiek valandų per dieną vidutiniškai dirbate?

Na, paskaičiuokime. Htūzai, tikriausiaiOe, nuo šešių iki aštuonių. Vis dėlto tai dar mažiau, gerai, nuo penkių iki septynių. Nes Aš vis dar bėgioju kiekvieną dieną. Man vis tiek reikia į šią istoriją įtraukti bėgimą ar plaukimą. Apskritai retai dirbu ilgiau nei aštuonias valandas.

Papasakokite šiek tiek apie savo vaikus. Kaip suprantu, jūs jau turite pirmoką.

Mano vieta dabar yra be galo nuostabi. Pernai mano sūnus nuėjo į antrą klasę, o šiemet Klaša į pirmą. Tai yra, aš turiu du jaunesni moksleiviai ant rankų.

Oi, mums buvo sunku. Žinote, aš mačiau tą ažiotažą ir neįtikėtinas kančias, kurios dabar vyksta žmonėms, susijusiems su standartine švietimo sistema. Bet aš esu optimistas. Mneatrodė, kad kažką panašaus tikrai turėsiu. Kokia aš šauni, gyvenu Sankt Peterburge (tuo metu dar gyvenau Sankt Peterburge), šalia turiu geriausią mokyklą. Paguldysiu savo vaikelį ir viskas bus gerai. Be to, aš vis dar turiu tokį išsivysčiusį vaiką. Buvau tokia naivi.

Mes lankėme įprastą mokyklą, per prieš du mėnesius laukinės problemos prasidėjo dėl to, kad jis nustojo norėti mokytis. Na kaip paaiškinti... jei vaikas ateina į pirmą klasę, o ten norma iki pirmo kurso pabaigos yra skaityti 20 žodžių per minutę. Mano sūnus rugsėjo 2 d. įskaitoje perskaitė 250. Jis buvo pasiruošęs šiai mokyklai, lankėsi su susidomėjimu, norėjo ten mokytis. Antrą ar trečią savaitę jis pasakė: „Man neįdomi matematika, man neįdomu skaityti. Studijuoti visai neįdomu“.

Po to pagalvojau, gerai, ką reikėjo padaryti su mano sūnumi, kad per dvi savaites nužudytų žmogaus norą skaityti. Prieš tai jis paprastai skaitė daugybę knygų. Na, problema prasidėjo nuo to, kad jis nenori mokytis, eiti į mokyklą, aš jį išspiriu ryte ir aiškinu. Tada pradėjau galvoti, velnias, kam to reikia? Ten statomas mano mylimas vaikas, kurį dievinau ir mylėjau visus 7-8 metus (jis lankė mokyklą, kai man buvo aštuoneri), jis verkia, yra priverstas eiti į ketvirtą aukštą be mokytojo ir be jo. motina. Pirma klasė buvo ketvirtame aukšte, ir mama negalėjo ten eiti. Ir toks požiūris jie tiesiog nemėgsta šioje mokykloje ir tiek. Nesuprantu, kodėl taip buvo daroma, kodėl negalima mylėti vaikų. Taip pat, beje, mamos įprastoje mokykloje visos piktos ir niekas nesišypso.

Na, taip jau susiklostė, kad susikaupė arčiau gintaro. Taip, ir buvo mano asmeninė istorija su tuo, kad norėjau persikelti. Mūsų nuomojamame name nebuvo vandens. Apskritai viskas taip susidėliojo. ašNusprendžiau, koks man skirtumas, kad juduiš Sankt Peterburgoį regioną arba į Sočį. Vis tiek teko keisti mokyklą.

Mes persikėlėme į Sočį. Jau buvau pasiruošęs namų mokymui, nes pavargau nuo šios istorijos. Manau, Viešpatie, aš sveikas žmogus! Turiu daug ryšių, galiu paklausti. Feisbuke yra daug žmonių, kurie jau mokosi namuose, klausiu, kaip tai daro, ką samdo. Aš viską suorganizuosiu. Ir tada paaiškėjo, kad Sočyje yra tokia nuostabi mokykla. Mes ten patekome visiškai atsitiktinai. Jis paremtas Valdorfo mechanika, o svarbu, kad vaikai čia būtų mylimi.

Tai yra, aš visiškai nesidomiu mechanika. Suprantu, kaip tai apytiksliai veikia dabar, supratau. Svarbu, kad kai vaikas atėjo ten, buvo pokalbis. Norėdami patekti į šią mokyklą, turite išlaikyti pokalbį. Jis išeina iš ten, aš jam sakau:

- Kuzya, kaip tau tai patinka?

— Man labai patiko ši mokykla- Jis sako.

- Kodėl?

— Nes mane ten sėdėjo dvi valandasIrklausėsi.

Na, tai yra, yra skirtumas, žinote? Jie sėdi ir klauso žmogaus. Jie užduoda jam klausimą ir klausosi jo atsakymo. Ten daviau ir Kuzya, ir Klash. Abu jie ten eina, aš taip pat. Apskritai dabar aš būsiu už alternatyvų išsilavinimą, kaip jis vadinamas.

Akokia tu vistiek mama? Ar yra kokių nors sampratų, kurių laikotės švietime?

Mano nuomone, žmogus arba mama, tėtis, Tėvai turi atlikti dvi pagrindines funkcijas.. Visa kita nėra taip kritiška. Pirmoji funkcija – įkvėpti kai žmogus ko nors negali padaryti, kai jam nepavyksta arba kai sustojo. Galbūt įkvėpimas nebūtinai reiškia priversti jį tai padaryti dabar ir pasakyti: „O, eik, daryk! Tam tikru momentu, priešingai, sustokite, duokite jam pailsėti ir vėl aptarkite tai su juo.

Tai yra, pirmoji pagrindinė funkcija yra įkvėpti ir antroji funkcija – remti iniciatyvas. Vėlgi, tai nėra taip paprasta. Tai ypač sunku idealistinėms rusų motinoms. Kai vaikas paprašo išplauti indus, o tu jam duodi, tada jis turėtų likti vienas su šiuo patiekalu. Ką tik mačiau, kaip mūsų mamos leisdavo savo merginoms plauti indus. Ji stovi, o mama ją pataiso. "Aš neploviau šios lėkštės, bet čia teka vanduo." O ji vaikšto aplink ją ir visa tai daro. Jei palaikote jos pastangas, turite visu šimtu procentų tikėti žmogumi. O kas, jei ji sudaužys lėkštę arba išsiliejo vandens?

Tai mano koncepcija, aš Aš palaikau vaiko pastangas, jei jis nori. Praėjusį šeštadienį kepėme blynus. Mama man sako: „Ar nori vėliau visa tai išvalyti? Ir ji kepa blynus dvi valandas, ir pusė šių blynų sudegė. Tačiau tai nėra kritiška. INsvarbu tai, kad ji norėjo tai padaryti. Tik žinau, kad po penkerių metų ji tikrai to nenorės. Taigi, kol norite, darykite tai. Aš palaikau žmogų bet kurioje jo pastangoje. Štai du pagrindiniai principai man.

Dabar eikapie derinį. Kaip būti tokio didelio masto projekto mama ir generaline direktore?

Na, visų pirma, pasakiau apie reguliarų planavimą. Norint turėti laiko ką nors nuveikti, būtinai reikia planuoti. Turėjau tokią istoriją, kai žmonės (mažos ar vidutinės įmonės) ateina pas mane asmeniškai konsultuotis ir sako: „Turiu tiek daug dalykų! Aš turiu tokią galvą! Aš neturiu laiko niekam! Kaip aš galiu tai išardyti?" Ir pirmas dalykas, kurį pradedame daryti, tai sakau vaTurime išmokti ryte skirti valandą laiko sau ir savo planavimui. Visi sako: „Ai, aš vis tiek neturiu laiko nieko veikti, po velnių, man vis tiek reikia kur nors valandą palaukti“. Tai pati standartiškiausia frazė, kurią dažnai girdžiu. Tačiau kito kelio nėra. Kol nepradėsite planuoti, visos šios užduotys ir toliau skris virš jūsų galvos.

Ir antras - tai yra visko, kas nereikalinga, pašalinimas. Kai kas gali sakyti, kad pasidariau godus, bet visada žinojau ir tai dariau, po truputį deleguodama vis daugiau. Turiu namų tvarkytoją, kuri ateina du kartus per savaitę, išvalo, išlygina, padeda begalę žaislų. Kol ji šveičia mano namus po 5-6 valandas 2 kartus per savaitę (170 kv.m, atsiprašau, už 2500-3000 rublių), aš galiu tik galvoti. « kokia laimė, kad to nedarau» .

Taip, aš mieliau sėdėsiu prie kompiuterio ir užsidirbsiu tuos 3000 rublių su savo užpakaliu, ir, aišku, greičiau nei per 6 valandas. Tai vadinama delegavimu. IR Viską deleguoju, kas galima. Daiktų neplaunu, tualetų nešveičiu, nelyginu, visai neturiu jokių buities darbų. Turime tik tradiciją: šeštadieniais gaminame blynus. Arba jei susirenka vienas iš mano giminaičių, aš gaminu pusryčius. Man kyla pagunda gaminti pusryčius ir darau.

Atitinkamai, Visada samdydavau aukles. Net kai mano vaikai nelankė darželio (nei vieno, nei antro), nes man atrodė, kad taip daug patogiau. Dirbau lygiai tokiu pat režimu. Ryte atsikėliau, dirbau, tada 7:00 atėjo auklė ir nuo 7:00 iki 11:00 žaidė su jais kitame kambaryje arba išėjau pasivaikščioti. Ptokiu atvejuašsuprato, kas vyksta. Etai buvo auklė, kuri man patiko. Taigi aš derinau vieną su kitu.

Reiškia, Visada pasveriu savo laiką. Pavyzdžiui, aš neparduodu daiktų „Avito“. Nes parduoti kažkokius senus batus už penkis šimtus rublių „Avito“ – tai daug hemorojaus, kažkokie pokalbiai su nepažįstamais žmonėmis. Aš tik pradedu pasverti ir pagalvoti, aš mieliau leisiu šį laiką su vaikais. Ir apskritai aš visą laiką sveriu. Aš nesu perfekcionistė. Vėlgi, viskas dėl delegavimo.

Pavyzdžiui, vakare indai neplaunami, bet tuo pačiu žinau, kokios mano užduotys, visada su vaikais darome sėkmės dienoraštį, neturiu laiko. Arba sėkmės dienoraštis, arba neplauti indai - Visada renkuosi sėkmės dienoraštį. Man nesvarbu, kokie indai yra kriauklėje, nes man čia svarbu, kad vaikai būtų svarbesni už kažkokius kvailus indus.

DDeleguoju visokius mokėjimus už komunalines paslaugas, telefonu, užsakau naminio maisto pakuotes. Pernai turėjau auklę, ji atvedė vaikus 12:45. Tai reiškia, kad 12:00 atsikėliau nuo kompiuterio, ėjau ir iš maišo išpyliau viską, kas ten buvo. Paprasčiausiai perskaičiau receptą ir pagaminau nevaikščiodama po parduotuves ir negaišdama laiko. Taip pat dabar užsisakau maisto produktų internetu.

Deleguoju viską, kas įmanoma. DNetgi savo drabužius deleguoju stilistuiadresu. Ne todėl, kad aš tokia turtinga, ar dėl to, kad vieną kartą nueini su stiliste, tam skiri 3-4 valandas, ji nuperka tavo visą garderobą visai vasarai, o tu dėl to nebesirūpini. Šią problemą pašalinu iš savęs kartą ir visiems laikams, visam sezonui. Ji taip pat užsiima drabužių spintos tvarkymu, mes su ja išvežame senus, nereikalingus daiktus, taip pat deleguoju. Taigi, aš viską darau taip.

Tai yra, planavimas ir delegavimas – tai man padeda gyvenime.

Klausyk, aš tave suprantu, ypač apie namų tvarkytoją.ašŠiuo metu aš taip pat galvoju, kaip gerai, kad to nedarau.

Apskritai, kartais skaitau, žmonės tiesiog bijo skambinti namų tvarkytojams, kaip kažkieno teta. Štai ką aš galvoju: – Taip, mažiausiai dešimt nepažįstamų žmonių, jei tai visai ne aš.

Taigi tai puiku. Jūs taip pat žinote apie planavimą. Aš toksžmogus, kuris mylisąrašus, mėgsta viską planuoti. Co.Mamos dažnai kreipiasi į mane, kas sako:"KAMKaip planuoti, jei turiu mažą vaiką??» . Aš dažniausiai jiems sakau apie lankstų planavimą, kai esi pririštas ne prie konkretaus laiko, o prie kurio — tada laikinas intervalais . Po pasivaikščiojimo, po pietų miego, Ane 12 val: 00 . Pnes vaikas gali buti pusvalandžiu vėliau, dviem valandomis anksčiau, visai nemiegoti ir pan. Taigi čia aš tave puikiai suprantu.

Taip, tu esi labai labai teisus. Kai ateina mamos su mažais vaikais, man tokia reakcija. Pirma, aš visada sakau, kad jei vaikui nėra vienerių metų , jei vaikas labai mazas, tai apskritai manau, kad dirbti nereikia, tikrai. Po gimdymo patiriate stresą, kūdikis nemiega. Aš turiu galvoje, jis miega labai skurdžiai, jums reikia maitinti.

Vykdyti savo verslą ar kažką savo su vaiku iki metų yra tik, man regis, jei yra koks poreikis. EJei yra galimybė š.m. auklę, miegok kai miega, kelkis kai atsikelia. Šiaip ar taip, iki metų jums nereikia užsiimti verslu. Kažkada tai dariau, o dabar labai gailiuosi. Nes tai niekam nereikalingas stresas. Šiemet reikia atsigauti, o ateityje kažkaip bus daug lengviau.

Na, antras dalykas, kad tu tai pasakei su mažais vaikais viskas taip pat, tik nėra griežto grafiko.Šių užduočių tikrai nesusiejate su laiku. Tiesiog išsirenki tą dieną sau pagrindinę užduotį ir stengiesi ją labai ramiai susigrūsti tuo metu, kai pavyks. Tai viskas!

Taip aš sutinku su tavimi.UTuriu dar du tradicinius klausimus. Pirmas klausimas – apie knygas. Prašau rekomenduoti ką— ką nors naudingo ir ką— kažkas sielai, jei skaitai grožinę literatūrą.

Na, aš rekomenduosiu Hario Kellerio knygą „Vienas dalykas“. Man atrodo, kad jis buvo išverstas į rusų kalbą. Skaičiau angliškai. Jis vadinamas „Vienu dalyku“, leidžiančiu susikoncentruoti ties kokiu nors kitu svarbiu dalyku.

Ačiū! INAntras tradicinis klausimas. Ką galėtumėte patarti tiems, kurie tik galvoja apie savo projektą, savo verslą, savo verslą?Mūsųauditoriją— Mūsų klausančios mamos dažniausiai yra mažų vaikų ir kiek vyresnių vaikų mamos.

Žinai, tai aš jau seniai visiems sakau. Visų pirma, norėčiau pakvietė juos į mano bIrprarado— klubas, nes ten tikrai lengviau daryti. Ne todėl, kad tai mano produktas. O kadangi klube turime daugiau nei keturis šimtus žmonių ir jų skaičius auga, darome tai, kas svarbu.

Kai pradedi kurti verslą, jautiesi, kad neturi pakankamai žinių. Tai vadinama tironija, kaip? (taip aš tai vadinu). Mes ką nors sugalvosime. UIš karto mūsų galvose kyla klausimas: „Kaip aš tai padarysiu? Ir tuoj pat sudėkite rankas. „Tai štai, aš nežinau, kaip tai padaryti? Neaišku, kaip pasiekti šį tikslą“. Bet iš tikrųjų, „kaip? yra paskutinis klausimas, į kurį reikia atsakyti. Nes atsakymas į klausimą "Kaip?" jis yra visur. Yra milijonas „YouTube“ vaizdo įrašų, yra nemokamos medžiagos, yra mokamos medžiagos. Atsakymas į klausimą "Kaip?" - tai, patikėkite, yra lengviausias atsakymas, į kurį atsakymo teks ieškoti.

Sunkiausias dalykas ir dalykas, apie kurį tikrai reikia pagalvoti, yra... kur rasti tinkamą aplinką. Nes kol nepradėsite bendrauti su žmonėmis, kurie daro tą patį, kurie turi panašių tikslų, kurie jau kažkaip nuėjo šiuo keliu, tiesiog darysite viską taip pat. Tik dešimt kartų ilgiau, rimtai. Be to, pati aplinka reikalinga tam, kad tave palaikytų. Palaikyk už peties, sakyk: „Maša, neverk, man irgi taip nutiko“. Ir tai yra svarbiausias dalykas, tai yra tai, ko reikia pirmiausia ieškoti.

Galite ieškoti įvairiais būdais. Galite, pavyzdžiui, kaip aš, kai jūs apklausti ekspertus ir bendrauti su jais, užduoti jiems savo klausimus. Galite naudotis socialiniais tinklais, tiesiog elementariai bendrauti socialiniuose tinkluose, rašyti apie tai, kas su jumis vyksta, kokių sunkumų ar problemų turite, užduoti klausimus auditorijai. Žmonės mėgsta padėti. Į grupes galite ateiti nemokamai, kaip mūsų Websarafanas. Didelė grupė, šešiasdešimt tūkstančių žmonių. Milijonas žmonių jums padės, jei užduosite klausimą. Arba ateiti prie ko— tada mokama bendruomenė, kur jie yra šiek tiek uždaresni ir yra šiek tiek saugesnis bendravimas. Arba ieškokite mentoriaus, jei leidžia jūsų finansinės galimybės, arba galite susitarti dėl mainų. Tai asmuo arba treneris, kuris asmeniškai palaiko jus kas savaitę arba kas dvi savaites.

Tai yra, mano patarimas yra nustokite sutelkti dėmesį į „kaip?, nes "Kaip?" – tai paprasčiausias klausimas, bet ieškoti tinkamos aplinkos kuri leis jums judėti į priekį, nepasiduokite ir užduokite sau tinkamus klausimus, ieškokite teisingų atsakymų į juos.

Labai ačiū už interviu.

Sužinojome ne tik apie tai, kas leidžia Taisiya sėkmingai dirbti savo versle ir akimirkai patekti į „Forbes“ sąrašą, bet ir apie tai, kaip elgtis su „fotelio kritikais“, taip pat kaip motyvuoti save kiekvieną kartą keltis anksti. dienos rytą ir kokius asmeninius tikslus ji išsikelia.

Sveiki, tinklaraštininke: visi norime, kad tai, ką mėgstame daryti, užsidirbtų pinigų. Tada hobis virsta profesija, o psichinė pusiausvyra grįžta į normalią būseną. Bet ką daryti, jei prie projekto dirbate metus ar dvejus, bet jis neduoda jokio pelno? Ar turėčiau pasiduoti? Kas padeda nepasiduoti savo verslo tikslams?

Taisiya Kudashkina: — Atidarome verslumo laboratoriją, ir aš užduodu sau visus šiuos klausimus. Jei kalbame apie verslą plačiąja prasme, ir tai apima tinklaraštininkus, ekspertų įmones ir agentūras, svarbu suprasti, kad yra du etapai.

Pirma, išmokite daryti bent tai, kas jus pamaitins. Konsultavimas, instruktavimas, projektavimo darbai ir pan. Aš tai vadinu „žmogiškomis valandomis“ – laikas, kurį iškeičiate į pinigus. Nors verslo modelio nėra, susikurkite el. pašto sąrašą ir išmokite rašyti kokybišką turinį. Tai padės jums sukurti savo projektą.

Antra, kai tik turėsite minimalių pinigų, pradėkite kurti verslo modelį ir pagalvokite, kaip išplėsti savo įgūdžius. Pavyzdžiui, galite parduoti savo kursų įrašus – įrašus padarote vieną kartą, ir jie bus parduodami daugelį metų.

Kitas variantas – sukurti paslaugą. Puikus pavyzdys yra AskUsers. Iš pradžių buvo samdomi savanoriai, kurie tyrinėja svetainės tinkamumą naudoti, dabar klientas pasirenka reikiamą žmonių skaičių ir reikiamus atsiliepimus. AskUsers į sistemą įtraukė vieną patirtį.

Viso to niekada nepavyks padaryti iš karto: nežinai savo auditorijos ir jų „skausmų“. Pirmajame etape bendraudamas su žmonėmis, konsultuodamasis, nustatydamas kai kuriuos dalykus, tiesi auksinį kelią į sėkmingą mastelio keitimą.

Galbūt tada jums reikia mentoriaus, kuris turėjo panašią patirtį? Padidinti mastą kuo greičiau? Arba iš principo, jei žingsnis po žingsnio judėsite savo tikslo link, tai pasieksite, tik ne taip greitai?

T.K.: — Konsultacijos tikrai reikalingos, vienas neužaugsi, tik klausimas kokios jos bus. Tai gali būti ir kursai, kurių internete yra milijonas bet kokiu klausimu. Bet čia reikia suprasti, kad reikia elgtis taip: „Aš perskaičiau, nuėjau ir padariau“.

Jei pažįstate žmogų, kuriam sekėsi verslas, kuriuo šiuo metu užsiimate ar planuojate užsiimti, eikite, sekite jį visuose socialiniuose tinkluose, skaitykite jo įrašus. Ir jūs taikote įgytas žinias. Tai irgi savotiška konsultacija, tik tokia, kaip aš vadinu, tyli, „nosinaitė“.

Galite išbandyti asmeninį bendravimą. Tačiau gudrybė ta, kad ne daugiau kaip 5% iš tikrųjų daro tai, ką jiems buvo patarta. Pradėkite įgyvendinti patarimus ir jis pradės veikti.

Yra ir kitas formatas, kurį aš asmeniškai naudoju: klausykitės daug podcast'ų. Bent 3-4 kartus per savaitę. Jei tikrai jaučiu, kad esu įstrigęs, problema čia, aš einu ir klausau podcast'o šia tema. O vėliau įgytas žinias stengiuosi pritaikyti versle.

Ar pats turi mentorių? O gal tau jo nebereikia?

T.K.: — Nėra tokio dalyko kaip „jau“. Net kai amerikiečių milijardierių klausia apie pagrindinį sėkmės veiksnį, jie įvardija arba koučingą, arba meistrų grupę. Kuo labiau augu, tuo labiau suprantu, kad man reikia tokių žmonių.

Neturiu nuolatinio trenerio, ši istorija nutinka spontaniškai. Su ta ar kita problema galiu susitvarkyti 3-4 mėnesius – dirbu žingsnis po žingsnio. Kai bandau išsiaiškinti, kaip išspręsti šią problemą, apsidairau, matau žmogų, kuris sugebėjo ją išspręsti, ir einu pas jį.

Taip atsitiko man su Piotru Ponomarevu. Turėjau problemų su rinkodara el. paštu. Nežinojau, kaip sukurti el. pašto grandines, kad viskas veiktų. Kreipiausi į jį ir maždaug šešis mėnesius dirbome ties tuo. Tada ši problema išnyko. O dabar, pavyzdžiui, dirbu su „filialų programomis“ susijusiais klausimais.

„Sofos analitikai ir negatyvumas socialiniuose tinkluose yra normalu“

Viename iš savo interviu sakėte, kad asmeninis prekės ženklas jums labai padėjo. Internete yra daug patarimų, tačiau jie visi yra gana bendro pobūdžio. Norėčiau šiek tiek konkretumo. Kaip priėjote prie to, kad net pats pavadinimas tapo prekės ženklu? Kaip tapti savo srities ekspertu?

T.K.: — Turite atlikti pagrindinius dalykus. Atlikite darbą, kuris mus visus siutina: supraskite savo pagrindines vertybes, pagalvokite, kaip galėtumėte jas investuoti į savo verslą. Tada kliento avataro radimas nėra tik „tai moteris, jai nuo 20 iki 30 metų“. Turite jausti klientų, su kuriais bendraujate, kalbą. Jūsų tikslinė auditorija turėtų būti labai aiškiai apibrėžta.

Po to nėra asmeninio prekės ženklo kūrimo tablečių. Kiekvieną dieną puikuojatės: skelbiate ekspertų turinį tam tikra tema, nesvarbu, kokiame socialiniame tinkle. Man tai yra rinkodara, verslas.

Galite sukurti bendruomenę, kad padėtumėte sau. Facebook'e turiu grupę, kurioje man įdomu bendrauti. Kartu su asmeniniu puslapiu galite pradėti dirbti su grupe ir skelbti kryžminius pranešimus.

Paprasčiausias ir efektyviausias sprendimas – reklamuoti savo asmeninį puslapį. Be to, „Facebook“ algoritmas yra toks, kad jam tai patinka. Jei turi kokios veiklos, parašysi naudingų įrašų, jis tai parodys savo sklaidos kanaluose ir subursi aplink save bendruomenę.

Svarbiausia tai daryti kiekvieną dieną. Jei tai darysite pusantrų metų, tikrai turėsite asmeninį prekės ženklą, pažadu.

Kaip sekti savo reputaciją internete? Ar susiduriate su neigiamais komentarais?

T.K.: — Kai dariau pirmąjį projektą – Tulp.ru (apžvalgų ir rekomendacijų šaltinis Rusijoje – red. pastaba), praktiškai nieko nežinojau apie tai, kaip kuriamos svetainės. Tačiau kartu tai buvo mano pirmasis verslas, į kurį investavau tiek daug energijos ir išteklių.

Kai išleidome pirmąją versiją, džiaugiausi šlove, nes už šį šaltinį gavau pinigų, ir visi laukė, kol išleisime saldainius. O pirmajame leidime išleidome tai, kas vadinama „kiaulė į žmones“ – yra net toks gerai žinomas amerikietiškas terminas, kai jie sukuria pirmąją technologijų paleidimo versiją. Bet tada aš nebuvau pasiruošęs reakcijai, kurios sulauksime. Aš nesupratau, kad žmonės gali turėti tiek daug negatyvo.

Milijonas „fotelio analitikų“ sakė: „Jie davė jums tiek pinigų, bet jūs padarėte tokias nesąmones. Kas man būtų davęs šiuos pinigus, būčiau tai padaręs šimtą kartų geriau. Po šių komentarų man neberūpi.

Negatyvumas yra normalu. Jei gatvėje sutiksite 100 žmonių, dešimt jums nepatiks. O tau bus bent penki žmonės, su kuriais nenorėsi bendrauti, jie tau nebus malonūs. „Facebook“ turiu 10 000 sekėjų. Net jei tik 1% iš jų yra labai nekenčiantys, tai jau 100 žmonių, kurie pasakys bjaurius dalykus. Tai yra matematikos dėsnis.

Iš pradžių bandžiau kalbėti mandagiai, bet paskui supratau: čia mano asmeninis puslapis, jie atėjo pas mane į mano asmeninę erdvę. Jei nepatinka, išeik! Aš tiesiog juos blokuoju.

„Iš esmės Websarafanas yra didelis eksperimentas“

Kodėl Websarafan nuo tekstinio turinio perėjo prie podcast'ų? Ar straipsniai nebuvo tokie veiksmingi?

T.K.: — Mes visi ieškome savęs. Websarafan.ru istorija yra mano savęs atradimo istorija. Kai pradėjau, galvoje buvo visiška netvarka: į Tulp.ru buvo investuota daug pinigų, buvo investuotojas su akcija. Bet, pirma, problemos prasidėjo nuo paties investuotojo, kuris tam tikru momentu nukrito. Antra, tam tikru momentu aš supratau, kad tikrai nenoriu to daryti. Yra labai technologiška platforma, pusė milijono puslapių, visi „sėdėti“. Man nėra labai smagu suprasti visas šias technologijas.

Websarafanas yra didelis eksperimentas. Aš ką tik pradėjau rašyti – pirmus penkis straipsnius parašiau tik aš. Tada supratau, kad man tai neįdomu, man sekasi rašyti trumpus tekstus, pavyzdžiui, į savo feisbuką, bet nemoku ilgų. Pasamdžiau redaktorių.

Tada supratau, kad mane traukia žmonės, kad man patinka bendrauti su žmonėmis. Pradėjau apklausinėti ekspertus, kuriuos įrašėme, o vėliau perrašėme, apdorojome ir paskelbėme tinklaraštyje tekstinių straipsnių pavidalu.

Supratau, kad svetainė nereklamuota, niekas nenorės rašyti – kaip galėčiau ateiti pas aukšto lygio specialistą, pavyzdžiui, Dima Rumyantsev (reklamos internete guru – red. pastaba) ir paprašyti parašyti straipsnį. O kai ateini su naujienomis ir klausi komentaro telefonu, retai kas atsisako. Garsiakalbiai sukuria wow efektą – jie džiaugiasi gavę puikų rezultatą.

Bet tada supratau, kad audio medžiagos liko daug. Nuo tos akimirkos man kilo mintis kurti podcast'us. Kadangi podcast'as nėra straipsnis, jo gamyba trunka 30 ar daugiau valandų, pradėjome kurti turinio strategiją.

Įrašome podcast'ą, sukuriame tinklaraščio straipsnį iš kūrinio, siunčiame į naujienlaiškį el. paštu, tada aš paimu šį kūrinį ir paskelbiu jį savo socialiniame tinkle, tada paskelbiame jį grupėje, kartais įrašau tiesioginį vaizdo įrašą ir publikuojame šį vaizdo įrašą „YouTube“. Kaip galite tai pritaikyti savo tinklaraštyje? Jūs paimate jums patinkantį formatą ir atkartojate jį.

Kartais būna taip: atrodo, kad tikrai nepavyks, bet veikia puikiai. Tas pats Dima Rumjantsevas, kurį visada miniu kaip pavyzdį, turi grupę VK „Internetinė rinkodara nuo A iki Z“. Visi sako, kad socialiniuose tinkluose longreadų niekas neskaito, bet ten rašo longread - 2-3 puslapius. Jam tai veikia taip. Jis tai myli! Jis tai daro metus ar dvejus. Todėl esu tikras, kad bet kokiu formatu bus tokių, kurie tai supras, jei tai darysite reguliariai ir ilgai.

Kaip pavyko pasiekti tokį lankomumą? Kokius organinius ir neorganinius skatinimo būdus naudojate?

T.K.: — Ekologiški metodai apima SEO. Bet mes niekada per daug tuo nesivarginame, į Wordpress įdiegėme įskiepį, būtinai parašykite pavadinimą su raktiniu žodžiu, į tekstą įterpkite vieną ar du raktinius žodžius ir pridėkite meta žymeles. Visi. Nieko dirbtinio. Ir po truputį, kai nuolat dirbi metus ar dvejus, gaunamas kaupiamasis efektas.

Kitas mūsų naudojamas ekologiškas metodas yra pasėliai. Vėlgi, kaip sakiau, jei turite asmeninį prekės ženklą, kurį kuriate socialiniuose tinkluose, tada rašote tinklaraščio straipsnį ir sėjate jį į savo socialinius tinklus. Jums net nereikia nieko daryti savo! Galite įsitvirtinti kaip specialistas jau reklamuotoje grupėje, kaip dabar vyksta Websarafan, ir paskelbti šį turinį ten. Tai yra, jei turite teisingas vertybes, jei ne tik paskelbiate nuorodą ar reklamą, bet sąžiningai elgiatės su tais, kurie sukūrė šią grupę, tada jie jus įleis.

Mano grupėje yra apie keliolika įvairaus tipo specialistų, kuriuos lengvai įsileidžiu į bendruomenę savo straipsniais. Kodėl tai vyksta? Nes šie žmonės, atsiprašau, dirba mano grupėje. Nes žinau, kad kai tik kam nors kyla klausimas, kiekvienas iš savo srities žinovų iškart į jį atsako. Tai daro jį dar greičiau.

Jei neturite pakankamai vardo ir ryšių, galite skelbti su populiaresniais tinklaraštininkais – eikite tiesiai į priekį ir pasiūlykite paskelbti save už pinigus. Tačiau jų tikslinė auditorija turėtų atitikti jūsų auditoriją, o mygtukai „Patinka“ neturėtų būti suklastoti.

Viename iš savo įrašų sakėte, kad viena iš Websarafano klaidų yra provokuojančios antraštės (pavyzdys: „Kaip rasti kliento G tašką?“). Kaip rasti kraštą? Kaip sugalvoti šaunų pavadinimą? Bet neperžengk ribos. Kaip, jūsų nuomone, turėtumėte rašyti, kad būtumėte perskaityti?

T.K.: — Tiesiog pabandykite! Viskas priklauso nuo jūsų auditorijos ir jūsų pačių ribų. Per toli nuėjome su G tašku, yra akivaizdi stipri seksualinė konotacija, bet pats straipsnis labai šaunus. Iš esmės buvo kalbama apie tai, kaip teisingai ieškoti kliento „skausmų“ ir užtikrinti, kad verslas vystytųsi atsižvelgiant į klientų poreikius.

Bet, beje, kai išsiuntėme šį straipsnį tokiu pavadinimu, „MailChimp“ mus užblokavo. Ir ši paskyra mums niekada nebuvo atblokuota. Nes dalis mūsų auditorijos nusprendė, kad tai šlamštas.

Yra keletas straipsnių, kuriuos sąmoningai sukūrėme su „geltonomis“ antraštėmis, jie turi dešimtis tūkstančių peržiūrų. Ir man nesvarbu, net jei yra tokia antraštė, svarbiausia, kad turinys viduje būtų aukščiausios kokybės.

„Aš neduodu interviu klausimų ekspertams iš anksto: noriu išraiškos“

Kaip ruošiatės pokalbiui? Ar yra kokių nors slaptų metodų, kuriuos naudojate?

T.K.: — Visada buvau bendraujantis, niekada neturėjau problemų sutikti nepažįstamą žmogų ir pradėti kalbėtis. Bet, žinoma, aš „išsiurbiau“ šiuos įgūdžius Websarafan. Ir podcast'ai labai daug prisidėjo prie šios istorijos.

Jiems tenka didžiulis vaidmuo – tinklų kūrimas. Šiuo metu esu įrašęs penkiasdešimtąjį podcast'ą, o tai reiškia, kad sutikau penkiasdešimt šaunių žmonių ir interviu metu su jais praleidau mažiausiai 1,5-2 valandas.

Ir dėl to greitai užmezgu ryšius. Jei neturėčiau podcast'ų, neturėčiau priežasties bendrauti.

Su kai kuriais susidraugaujame, su kai kuriais vėliau nebendraujame, bet nepaisant to, podcast'as suteikia neįtikėtiną tinklų kūrimą. Pokalbio metu susipažįstate ir tampate artimesni. Kalbamės įdomiomis temomis, kartais giliomis.

Kai kurie tinklaraštininkai, ypač teksto tinklaraštininkai, yra baisūs intravertai. Ar turėtumėte dirbtinai bendrauti ar sekti tuo, kas yra jūsų viduje?

T.K.: — Turite užduoti sau klausimą: „Ko tu nori sau, Maša? Jei visiškai nenorite bendrauti su žmonėmis ir neprieštaraujate, nesiimkite šio formato.

Taip pat yra populiarūs tinklaraščiai, pagrįsti tik asmenine patirtimi. Tas pats Maksimas Iljachovas niekam neduoda interviu, pats rašo straipsnius į tinklaraštį ir, beje, gana privatus žmogus. Jis buvo mūsų viršūnėje ir aš su juo kalbėjausi. Nepasakyčiau, kad jis toks kaip aš: išsilieja į visas puses ir su visais bendrauja. Ne, visiškai kitas žmogus. Tuo pačiu metu jis turi didžiulį asmeninį prekės ženklą.

Taip pat galite kurti podcast'us, pavyzdžiui, Radislavas Gandapas, jis tiesiog įjungia įrašymo įrenginį ir pusvalandį sako, kas jo galvoje.

Kiek laiko užtrunka pasiruošimas podcast'ui?

T.K.: — Elnara Petrova, kuri kuria „SMM be kačių“, neseniai palyginome, kaip kiekvienas iš mūsų kuria podcast'us. Ir ji, ir aš turime labai skirtingus požiūrius.

Niekada nerengiu klausimų interviu, turiu savo standartinį sąrašą, iš kurio galiu sudaryti, bet mano ekspertai to nemato. Iš anksto klausimų neduodu.

O, pavyzdžiui, Elnara prieš pokalbį man pateikė klausimų sąrašą. Aš ruošiausi šiam podcast'ui. Jie manęs aiškiai paklausė ir viskas.

Tai visiškai priešinga tradiciniam pasiruošimo pokalbiui būdui! Kaip tau sekasi?

T.K.: — Nenoriu kelti klausimų, nes noriu išraiškos, emocijų, todėl mano užduotis podcast'e yra įsigilinti, išryškinti tai, kas žmoguje įdomu. Noriu gilaus dialogo, einu į jį, stengiuosi sugalvoti klausimus, kurių anksčiau nebuvo.

Redaktorius šiuo metu atsakingas už paruošimą. Bet tai neilgai, galvoju apie pusvalandį.

Sutariame su pranešėju dėl bendros temos krypties. Pavyzdžiui, su Maya Bogdanova (tekstoautorė, turinio technologė – red. pastaba) sutarėme, kad kalbėsime apie istorijų pasakojimą – tai buvo toks bendras bruožas. Ir galiausiai pradėjome kalbėti apie turinio rinkodarą, apie reklamavimą per asmeninį prekės ženklą.

Ar kada nors ekspertai atsisakė atsakyti į bet kokius klausimus?

T.K.: — Iš 50 podcast'ų kartą man buvo užduoti klausimai. Pasakiau, kad mes jų neduodame, tada šis žmogus atsisakė su manimi kalbėtis, todėl mes vis tiek uždavėme klausimus. Bet tada atsitiko taip, kad pateikiau klausimus, bet jų nesekiau.

„Noriu milijono rublių apyvartos per mėnesį iš Websarafano ir gyventi Kalifornijoje“

Po interviu „Snob“ daugelis stebėjosi: keltis 5 val. ryto tiesiog nerealu. Kaip išmokote save laikytis tokio laiko?

T.K.: — Laimės nebūtų, bet nelaimė padėtų. Neturiu kitos išeities, nes neturiu nei vyro, nei senelių, o vaikai visiškai ant manęs.

Jie keliasi aštuntą ryto, o auklė ateina 9. Jei nesikelsiu anksčiau, tai greičiausiai neatliksiu darbų, reikalaujančių susikaupimo. Pagrindinis principas yra padaryti savo pagrindinius dalykus, kol vaikai pabunda. Noriu su jais pabendrauti, kai jie pabunda, noriu su jais pusryčiauti.

Turiu auklę nuo 9 iki 13 val., o mano komanda atsibunda, kad galėčiau tęsti rutiną. „Facebook“ pradeda atsibosti. Negaliu atlikti savo užduočių, kurioms reikia ypatingo susikaupimo, nuolat nesiblaškydamas.

Norint pradėti keltis anksčiau, yra visokių technikų. Pavyzdžiui, „Power Up“ ir kiti įtaisai, nustatantys jūsų miego ciklą. Pavyzdžiui, aš pabundu blogiau 7, nei 5:30. Tikriausiai 7 ryto mano miego fazė pereina į gilaus miego būseną, ir pabusti iš gilaus miego yra daug sunkiau nei iš greito miego. Stebėjau save ir supratau, kad mano idealus laikas yra 5:00 arba 5:30, jei atsikelsiu bent pusvalandžiu vėliau, man bus sunkiau.

Tada prasideda visokie žaidimai su savimi. Pavyzdžiui, padėkite žadintuvą kitame kambario gale. Nes kol ten pateksite, jūsų smegenys įsijungs, loginis racionalus principas prisimins, kad norėjote keltis ir kibsite į reikalus.

Kokias programas savo telefone naudojate dažniausiai?

T.K.: — Wunderlist, produktyvumo programėlė, bet nenaudoju jos iki galo, turiu savo aiškiai struktūrizuotą sistemą, ji netelpa į jokį elektroninį planuotoją. Bet ne todėl, kad jie blogi, o todėl, kad man patinka rašyti. Ir aš grįžau prie sąsiuvinio.

Mano produktyvumo sistemoje yra kažkas, kas vadinama kontekstu, apie ką kalbėjo Davidas Allenas (asmeninis produktyvumo ekspertas – red. pastaba): sujungiate tam tikro tipo užduotis į vieną grupę, kad galėtumėte jas atlikti kartu.

Pavyzdžiui, jei turite dienos užduotį skambinti, užuot skambinę 10 val., kitą 15 val. ir trečią 17 val., šias užduotis sugrupuojate į vieną sąrašą, pavadindami šį kontekstą žodis „Telefonas“ , o atėjus tam tikram laikui skambinate visais numeriais iš eilės. Nesiblaškant ir nekeičiant formato į formatą.

Tai yra sąrašai, kuriuos laikau Wunderlist. Taip pat yra: „Pirkite parduotuvėje“. Kai prisimenu, kad reikia nusipirkti sviesto, išlaisvinu smegenis ir iškart įtraukiu į tą sąrašą „sviestą“ ir pamirštu. Ir tada, kai atėjau į parduotuvę, turėjau pirkinių sąrašą.

Yra dar viena mano produktyvumo paslaptis: dieną miegu bent pusvalandį. Nes jei keliasi 5 val., o miegoti 22 val., diena tampa tikrai sunki. Kai matau, kad man nesiseka, tiesiog einu miegoti. Yra programa, vadinama White noise su skirtingais garsais (vandenyno triukšmas, gamtos triukšmas). Ir aš jau turiu refleksą: aš tiesiog užmiegu per dvi minutes.

Interviu su verslo trenere Elena Klishina užsiminėte apie 100 įvarčių techniką. Kaip rodo praktika, ne visiems pakanka sukurti tokį visuotinį „norų ir svajonių“ sąrašą. Ar pavyko vienu metu rasti tiek daug taikinių? Ir jei ne paslaptis, kokia Taisiya Kudashkina yra 100-oje šio sąrašo vietoje?

T.K.: — Neturiu šimto tikslų, dėl to nesijaudinu, turiu 33, mano nuomone. Beje, šį sąrašą turiu ir Wunderlist'e, nes jei kas šauna į galvą, iškart papildau.

Pagrindinė užduotis yra ta, kad noriu, kad sarafano apyvarta spalį būtų milijonas rublių ir aš noriu su vaikais persikelti į Kaliforniją.

Tulpos istorija yra mano asmeninio augimo istorija. Padariau visas žmogaus, augančio iš skolintų pinigų, klaidas. Tačiau galiausiai būtent Tulpos dėka susidomėjau rinkodara ir norėjau tai išsiaiškinti. Pirmuosius šešis WebSarafano gyvenimo mėnesius aš tiesiog rašiau tinklaraštį ir klausiau mane dominančių ekspertų apie rinkodarą. Visą tą laiką investavau savo pinigus, sukūriau auditoriją, o paskui pradėjau bandyti kažkaip užsidirbti pinigų. Bandžiau rengti webinarus. Bandžiau organizuoti offline renginį, kuriame dalyvavo 15 žmonių. Nuvažiavau į konferenciją Amerikoje ir ten kalbinau rinkodaros specialistus, bet irgi nesisekė. Vienintelis dalykas, kuris buvo vidutiniškai sėkmingas, buvo internetiniai seminarai. Ten pradėjo rinktis daug žmonių. Jie atnešė pirmąsias pajamas: nusprendžiau parduoti webinaro įrašus, o publika buvo pasiruošusi už juos sumokėti.

Kodėl savo ekspertams pasirinkote tokį neįprastą formatą kaip podcast'ai? Ne pats populiariausias formatas Rusijoje.

Tikėkite ar ne, aš tiesiog mėgstu podcast'us. Aš pats jų klausau gana daug, jie man padeda rasti reikiamą informaciją ir logiška, kad pasirinkau būtent šį formatą. Neįmanoma padaryti to, kas tavęs nejaudina. Kažkuriuo metu jūs vis tiek pasitrauksite.

Be to, prieš podcast'us išbandėme daugybę dalykų: rašiau tinklaraštį, rengėme internetinius seminarus, filmavome vaizdo įrašus, visa tai reklamavome. Tačiau realiame gyvenime nei vieni, nei kiti neprigijo. O podcast'us pasirinkau kaip man asmeniškai suprantamą ir patogų formatą. Auklę ir vaikus ryte išsiunčiau į lauką, jau turiu susitikimą, turiu paruoštų klausimų. Viskas, ką darau, tai sėdžiu prie kompiuterio ir užsirašau, ką žmogus man sako. Man tai tiesiog patinka, ir man patogu tai daryti sėdint sportinėse kelnėse priešais kompiuterį.

Ir galiausiai, kas ypač malonu: mes turime . Turgus tuščias. Yra 10 ar 20 verslo podcast'ų, tačiau, atsižvelgiant į galimą dydį ir rinkos pajėgumą, tai neįskaičiuojama.

Klausykite, rinkodaros srityje yra pripažintų žvaigždžių - Igoris Mannas, Aleksandras Levitas, Inna Alekseeva, Olegas Barminas... Kodėl jų nėra jūsų podcast'uose ar renginiuose?

Aš apklausiau Manną, bet dienoraščiui. Bet apskritai man nelabai patinka kalbėtis su žvaigždėmis. Ieškau naujų, įdomių žmonių, kurie dar neįgijo šlovės ir savęs svarbos klodų.

Be to, mano auditorija – naujos ir mažos įmonės. Ir aš noriu, kad žmonės asocijuotųsi su žmonėmis, su kuriais aš kalbu. Ir kad tai būtų arti jų. Kad svečio patirtis būtų perkelta į jūsų patirtį, jūsų verslą ir įkvėptų ką nors daryti toliau.

Kaip pasirenkate podcast personažus?

Tuos žmones, kurie man yra įdomūs, priimu asmeniškai. Pas mane ateina garsiakalbiai, jie man patinka, ir aš įrašinėju podcast'us. Dasha Manelova sukuria mums Instagram paskyrą. Vitalijus Proninas buvo mūsų FB ekspertas. Esu smalsi, man įdomu su jais bendrauti, noriu apie juos papasakoti kitiems.

Ką šiuo metu skaitote ir kas jums naudinga kasdieniame darbe?

Pastaruoju metu nelabai skaitau, daug daugiau klausau. Klausausi vakarietiškų podcast'ų. Aš juos renkuosi konkrečioms užduotims atlikti. Vakar komanda uždavė klausimą „kaip išlaikyti dalyvius platformoje“. Šis klausimas man niežti, todėl einu į internetą, ieškau žmogaus, kuris kalba šia tema, ir randu naudingų instrukcijų apie išlaikymą. Štai kodėl aš neskaitau beveik nieko atsitiktinio ar išgalvoto. Kaip tik man reikia, kad išspręsčiau savo problemas.

Kaip Sarafanas pasiekė savo viršūnes? Kaip atskirą produktą ar reklamuoti kitus produktus?

Pradėjome pardavinėti internetinius seminarus ir paaiškėjo, kad tai pavyko. Bet čia susidūrėme su kokybe. Garsiakalbyje bloga šviesa, jo fone šaldytuvas arba jis pats susiraukšlėjusiais marškiniais ir mieguistas. Ar turėčiau tai parduoti? Atsakykite savo reputacija?

Ir tada aš nutempiau garsiakalbius „pas mane“. Tiksliau, aš pradėjau rinkti keletą garsiakalbių, nuomotis salę, įrangą - taip atsirado viršūnių susitikimai. Žmonės jau bando kopijuoti mūsų formatą, tačiau didžioji dalis tokių renginių konvertavimo į pardavimus tesiekia 3-4%, o pas mus – daug daugiau. Tiesiog todėl, kad turime patirties ir daugybę funkcijų, kurias sugalvojome. Viršūnių susitikimo projekto plane yra mažiausiai 150 taškų – dalykų, kuriuos tikrai darysime.

Noriu konkretumo. Pasakykite man kokius penkis dalykus, kuriuos reikia padaryti, kad renginys būtų sėkmingas?

Kiekvieną kartą tai kažkas naujo. Pavyzdžiui, anksčiau buvome drovūs, o dabar pradėjome klausinėti viršūnių susitikimo prenumeratorių telefonų. Likus valandai iki starto, telefonu atsiųstas priminimas apie įvykį. Tai leido mums padidinti lankomumą 30%! Ir tai nesukėlė jokio atstūmimo, ko taip bijojome.

Arba sukūrėme pardavimo sistemą el. Atrodo, kad visi jau seniai galėjo tai padaryti ir žino, kad pardavimai vyksta paštu, bet man tai nepasiteisino. Išvažiavau mokytis pas Piotrą Ponomarevą. Ir jis man papasakojo, kaip sukurti laiškų pardavimo grandines. Kartu sugalvojome pavadinimus, logiką, perėjimus. Ir mūsų pardavimai išaugo. Iškart.

Plius pats renginio vedimas. Mano klausimai, įtraukimas, energija – tai mūsų bruožas, kurio kiti neturi. Mes rengiame ne konferenciją, o radijo laidą. Skaitome komentarus iš pokalbio, dalyvaujame ir žaidžiame su publika. Visa tai daro mus išskirtiniais, tai mūsų skirtumas, protingai tariant (išmokau dabar, žinau daug rinkodaros žodžių!)

Turite daug darbo. Kaip pavyko suburti komandą pagal šias idėjas?

Dirbdama prie pirmojo projekto sužinojau, kaip samdyti žmones. Iš pradžių samdžiau žmones ir nesupratau, ko iš jų tikiuosi. Juk didelėse įmonėse, kuriose dirbau anksčiau, pas tave juos samdo, o tu komandiruoji ką turi. Tik baigdamas darbą Tulpoje supratau, kad mano darbo formatas neįprastas ir netinka Rusijai. Todėl į komandą dažnai būdavo į kompaniją netinkančių žmonių. Ir buvo problemų, kurių niekas neišsprendė. Apskritai buvo sunku.

Aš nesu mikromenininkas. Aš nesakau, ką daryti. Aš samdau žmogų, kad padarytų tai, ko aš negaliu. Tegul jis būna kietesnis už mane. Bet neleisk jam atsigręžti į mane po kiekvieno žingsnio. Dėl to susikūriau savo valdymo stilių: supratau, kad keliuosi tikslus, kartu diskutuojame, kaip jų link eisime, o kartą per savaitę susitinkame ir aptariame, kaip sekasi ir kur atėjome. Darbuotojas turi galvoti pats. Ir dabar aš atsirenku žmones, kurie tuo patenkinti.

Mano dabartinė komanda atvyko į projektą ne tik ieškodama darbo, bet ir atvykti pas mane asmeniškai.

Sakyčiau, jie pirmiausia atėjo pas mane, o paskui į projektą.

Asmeninis prekės ženklas man padėjo. Internete rašau gana daug, o iš mano įrašų aišku, koks aš lyderis ir kokios mano vertybės. Yra žmonių, kurie supranta, kad su manimi nedirbs. Ir yra tokių, kurie, atvirkščiai, įsimyli, ir nori tik su manimi dirbti. Todėl jei man reikia žmogaus, dabar tiesiog rašau apie tai feisbuke ir per 2 dienas gaunu nuo 50 iki 100 gyvenimo aprašymų.

Ganėtinai daug... Kaip išsiskirti iš minios? Kaip jus sužavėti?

Aš imu savo kraujo žmones. Kai ieškojau redaktorės, sulaukiau daug CV. Kažkuriuo metu pavargau juos skaityti ir skaičiau tik anonsus. Skaičiau laišką iš merginos iš MIF, kuri kažkur pamatė Fiodoro Koniukhovo irklinę valtį (kuria jis vienas apiplaukė pasaulį), buvo sužavėtas, parašiau jam, kartu parašė knygą ir išleido jo dienoraštį. Iš karto supratau, kad man reikia tokio žmogaus. Ir mes su ja dirbame jau pusantrų metų. Yra keletas istorijų, kurios padeda pažinti žmones ir suprasti, kad priklausote ir dirbate kartu.

Ar manote, kad idėjos, kurios įkvėpėjui nieko finansiškai neduoda, turi teisę į gyvybę?

Mano šeimoje, turiu omenyje savo tėvų šeimą, kažkada buvo tikima, kad tik tokios idėjos turi teisę į gyvybę. Kad reikia dirbti dėl džiaugsmo, o ne dėl pinigų ir pan. Mano tėtis yra alpinistas, daug metų važiuoja į kalnus, visa ši 80-ųjų žygių romantika, manau, suprantama. kokie jo idealai... Tą patį galvojau ilgai. Svarbiausia daryti tai, kas tau patinka. Ir dabar suprantu, kad pinigai yra bet kokio projekto gyvybės šaltinis. Pinigai suteikia laisvės, laiko ir jėgų eksperimentuoti. Pinigai suteikia gyvybę. Jie suteikia jums naujų kontaktų, naujų žmonių, naujų istorijų. Projekto, kuriam visiškai nėra pinigų, plėtra nebus. Kaip bet kuris organizmas mirs be kraujo, taip ir geriausia idėja mirs ir nunyks, jei nesugalvosite už ją verto pelno.

Taip ryškiai ir visų akivaizdoje įgyvendinate pačias drąsiausias idėjas, išbandote įvairius formatus... Ar yra kažkas, kas jus gąsdina ir verčia abejoti savimi?

Baisiausia tai, kad viršūnių susitikimai nėra nuolatinės pajamos. Tai yra, jei mes nepadarėme aukščiausiojo lygio susitikimo arba padarėme jį nesėkmingai, tada tiesiog neturėsime ko valgyti. Reikia sukurti kažkokią nuolatinę platformą, kuri padengtų pagrindines išlaidas. Noriu pastovių, nuspėjamų pajamų. Dirbame ties tuo ir pradėjome pirmąją bandomąją grupę.

Nuosavas pasirodymas Amerikoje. Jūsų neseniai paskelbtas tikslas yra labai ambicingas. Ar tikite, kad „jei aš galėčiau tai padaryti čia, galiu tai padaryti ir ten? O gal kaip nors elgiatės atsargiau?

Aš tiesiog labai noriu tai padaryti. Tikiu, kad galiu tai padaryti. Taip, mūsų pasirodymas Amerikoje. Gali. Ir aš tai padarysiu. Nemanau, kad „galėčiau – negalėčiau“, nelyginu. Kartą skaičiau iš Jobso, kad kiekvieną dieną reikia gyventi taip, lyg ši diena būtų tavo paskutinė. O aš taip gyvenu. Atsirenku tai, kas man svarbu, ir tai darau. Vienas amerikiečių milijardierius atsakė į klausimą „Ko reikia norint užsidirbti pinigų? - pasakė Drąsa. Reikia drąsos užsidirbti pinigų. Aš sutinku. Taip sunku tiesiog daryti kažką kitokio nei įprastai.

Tiesiog leidžiu sau pabandyti. Na, nepavyks. Bet iš savo nepavykusių projektų gavau tiek daug, kad niekada jų neatsisakyčiau! Klaida vis tiek yra sėkmė, nes ji suteikia mums patirties ir perkelia į naują tašką. Ten galime pabandyti dar kartą.

Neseniai feisbuke paskelbėte beveik nuogos savo nuotraukas. Kur jums priimtina pasipiktinimo riba?

Žinoma, siena yra, bet ji yra mano viduje. Aš tapau daug drąsesnė provokacijų ir atvirumo atsiliepimams atžvilgiu, nei buvau prieš Sarafaną. Bet vis tiek esu atsargus. Jokių nuogybių neskelbčiau. Bet kad sujaudinčiau ir atkreipčiau į save dėmesį, taip, galiu paerzinti.

Neseniai Olga Jurkovskaja grupėje buvo priimta labai priešiškai. Kaip jautėtės, kaip svetainės savininkas, žiūrėdamas į tai, kas vyksta?

Taip, jos poste buvo daug negatyvo. Nemėgstu negatyvumo. Ir man nesvarbu, kas yra įrašo autorius ar kodėl šis negatyvas staiga atsirado mano tinklaraštyje. Apskritai man nepatinka, kai žmonės kalba vienas apie kitą bjaurius dalykus. Už asmeninius įžeidimus galiu būti pašalintas iš grupės. Galiu ištrinti įžeidžiančius komentarus. Tačiau šiuo atveju reklamuotoja (Olga) buvo viskuo patenkinta ir tikėjo, kad tai buvo įprasta reklama – tokiu būdu ji išfiltravo savo tikslinę auditoriją. Todėl postas liko.

Turite suprasti, kad nuo to momento, kai žmonių skaičius grupėje pasiekė 10 000, bendruomenė įgavo įtaką. Ir žinoma, kaip ir bet kurioje visuomenėje, mūsų grupėje vyksta kova dėl dėmesio, pavydo ir agresijos. Bet stengiuosi turėti kuo mažiau negatyvo ir daugiau konstruktyvumo. Bet net mano mentorius man patvirtino, kad tokioje grupėje neįmanoma būti visiškai be agresijos.

Oho, tu turi mentorių! Ir kas tai? Kaip jį radai?

Ir tai tokia amerikietiška tema. Jūsų pajamų lygis yra lygus vidutiniam žmonių, su kuriais bendraujate, lygiui. Jei jums nepatinka jūsų pajamų lygis, turite pakeisti aplinką. Ir, žinoma, jei išsikeliate sau sunkią užduotį, pakeliate kartelę aukštai, tuomet jums reikia mentoriaus. Ilgai galvojau, pas ką man kreiptis? Ir kaip tai išvis daroma? Turite prieiti ir paklausti „tebūnie mano mentorius? Kam? Aš pats nebūčiau pasiruošęs kam nors švaistyti savo laiko ir nesuprantu, kodėl kas nors turėtų švaistyti savo laiką man.

Todėl aš elgiuosi taip: turiu konkrečią problemą ir suprantu, kas gerai išmano šią problemą. Ateinu pas jį ir užduodu praktišką klausimą: „Klausyk, aš čia turiu problemą – pasakyk man, kaip tai padaryti...“. Ir taip prasideda bendravimas.

Tuo pačiu stengiuosi neįtempti žmogaus. Ateisiu kada patogu ir kur patogu, nevarginsiu pokalbiais apie amžiną ar perdėtą dėmesį. Ir esu labai dėkingas visiems, kurie man padeda sprendžiant mano problemas.

Ar manote, kad Websarafanas įmanomas be Kudaškinos? Ar norite kada nors jį parduoti?

Ar įmanomas verslo jaunimas be savo lyderių? Akivaizdu, kad ne. Tas pats su WebSarafan. Nors tai nėra bendruomenė, pavadinta Taya Kudashkina vardu. Aš to nelaikau ir nevadinu asmeniniu projektu ir manau, kad kada nors tai išaugs į nepriklausomybę.

Kol kas be manęs neįmanoma, bet tikiu, kad augsime ir tobulėsime, derinsime veiklos procesus, rasime atsakingus žmones įvairioms kryptims ir šiuo metu bus galima pasitraukti. Tada, žinoma, parduosiu. Tikrai žinau, kad negaliu dirbti su vienu projektu 15 metų, kaip Zuckerbergas. Kažkada man tikrai bus nuobodu. Man patinka pradžia. Kai nuo nulio iki aukšto tikslo.

Facebook

Twitter

Susisiekus su

Klasės draugai

Google+