คุณสามารถระดมเงินได้ที่ไหน? การระดมทุนเพื่อความต้องการและเป้าหมายส่วนบุคคล: แพลตฟอร์มระดับนานาชาติ ใครจะประสบความสำเร็จในการระดมทุน
(อังกฤษ: ฝูงชน - ฝูงชน, การระดมทุน - การจัดหาเงินทุน) - วิธีการดึงดูดการลงทุนสำหรับโครงการ
ต้นกำเนิดที่มีชื่อเสียงที่สุด การระดมทุน- อเมริกัน. มีผู้คนมากกว่า 10 ล้านคนที่สนับสนุนโครงการบน Kickstarter บริการ Indiegogo ยังได้รับความนิยมทั่วโลก ในรัสเซียมีอะนาล็อกหลายอย่าง: Planet และ Boomstarter
นี่คือลิงก์ไปยังโปรเจ็กต์ Boomstarter ของฉัน: The Business of Reality TV จากญี่ปุ่น ใน 40 วัน ฉันสามารถเก็บเงินได้ 202,034 รูเบิล มันไม่ง่ายเลย ด้านล่างนี้เป็นเคล็ดลับที่จะช่วยคุณเกี่ยวกับแคมเปญของคุณ
1) สร้างมูลค่า
โครงการของคุณควรเป็นประโยชน์ต่อคุณ สภาพแวดล้อม และคนอื่นๆ ลองคิดดูว่าผลิตภัณฑ์ของคุณจะเปลี่ยนชีวิตเราให้ดีขึ้นได้อย่างไร? หนึ่งในพื้นที่ที่ได้รับความนิยมมากที่สุดของการระดมทุนคือเทคโนโลยี พวกเขาสร้างที่วางแฟลชไดรฟ์ เครื่องปรับอากาศแบบตั้งโต๊ะ และกุญแจด้วยเครื่องติดตาม GPS ทุกสิ่งที่ปรากฏในหัวที่สดใสอย่างแน่นอน
ในกรณีของฉัน ทริปญี่ปุ่นเป็นการยากที่จะถ่ายทอดคุณค่าให้กับผู้อื่น ฉันต้องพิสูจน์ว่านี่ไม่ใช่แค่วันหยุดพักผ่อน
2) สร้างวิดีโอที่ตรงไปตรงมา
วิดีโอในชื่อโครงการของคุณเป็นหนึ่งในปัจจัยชี้ขาด สำหรับผู้สนับสนุนโครงการของคุณหลายราย การนำเสนอด้วยวิดีโอสั้นๆ ที่คุณบอกพวกเขาอย่างตรงไปตรงมาถึงสิ่งที่คุณคิดไว้ก็เพียงพอแล้ว
นี่คือวิดีโอของฉัน:
3) กำหนดตัวเลขให้สมเหตุสมผล
เมื่อคุณมีความคิดที่ยอดเยี่ยมในหัวแล้ว คุณจะต้องเดิมพันในจำนวนเงินที่เหมาะสมเพื่อเพิ่มความคิดนั้น แต่กว่า 90% ของโครงการไม่ได้เพิ่มจำนวนเงินที่ต้องการ
ฉันขอแนะนำให้กำหนดงบประมาณขั้นต่ำของคุณอย่างชัดเจน: สิ่งที่คุณต้องการเงินและจำนวนเงิน ให้ผู้ชมของคุณทราบว่าหากประสบความสำเร็จ คุณจะยังคงเก็บเงินและเพิ่มโบนัสเพิ่มเติม ตัวอย่างเช่น ในการผลิตเสื้อผ้า โบนัสดังกล่าวอาจเป็นสีใหม่หรือรุ่นเพิ่มเติม
จำสิ่งง่ายๆ: หากคุณไม่เก็บเงินเต็มจำนวน คุณจะไม่ได้รับอะไรเลย เงินทั้งหมดจะกลับไปหาผู้สนับสนุนของคุณบนการ์ด
4) เลือกสิ่งจูงใจที่สมเหตุสมผล
เพื่อเป็นแรงจูงใจให้กับผู้สนับสนุน คุณสามารถมอบผลิตภัณฑ์ที่คุณสร้างขึ้นด้วยเงินที่ระดมทุนได้ โดยทั่วไปการผลิตจะใช้เวลา 1-5 เดือนหลังจากสิ้นสุดแคมเปญ
หากคุณมีผลิตภัณฑ์ที่จับต้องไม่ได้ เช่นในกรณีของฉัน คุณสามารถให้ของขวัญที่เป็นสัญลักษณ์ได้ ส่งเสื้อสเวตเตอร์ UniFashion ไปรษณียบัตรจากญี่ปุ่นแล้ว ฉันยังให้ข้อความวิดีโอจากชาวญี่ปุ่นและให้โอกาสในการเข้าร่วมงานแถลงข่าวของฉันด้วย
อย่าเลือกเสื้อยืดธรรมดาๆ - คิดสิ่งที่ท้าทายที่สุดขึ้นมา!
5) อย่าคาดหวังความช่วยเหลือแบบปาฏิหาริย์
ตอนที่ฉันเพิ่งเริ่มโปรเจ็กต์ ผู้จัดการ Boomstarter บอกว่าเขาจะโพสต์ประกาศในกลุ่มบริษัทและให้ข้อมูลติดต่อแก่สื่อ ฉันผ่อนคลายและคิดว่าเงินจะไหลเหมือนแม่น้ำ โครงการนี้มีความสำคัญอย่างไม่น่าเชื่อ!
พวกเขาไม่ได้รั่วไหล การโพสต์ซ้ำไม่ได้ให้อะไรเลย 0 รูเบิล สื่อไม่สนใจโครงการศูนย์ ฉันต้องทำงาน ฉันส่งข้อความไปยังหนังสือพิมพ์และสิ่งพิมพ์ออนไลน์ทุกวัน ทุกวันฉันได้รับการปฏิเสธ นี่คือความจริงของการระดมทุน
เตรียมตัวให้พร้อมสำหรับทุกคนที่จะบอกให้คุณออกไป
การสื่อสารเป็นสิ่งสำคัญ!
6) จัดทำแผนการระดมทุน
แต่แผนได้ผล! ท้ายที่สุดนี่คือคณิตศาสตร์ หารจำนวนเงินของคุณตามจำนวนวันแล้วคุณจะได้จำนวนเงินที่คุณควรสะสมทุกวัน ในกรณีของฉัน 200,000 รูเบิล/40 วัน = 5,000 รูเบิลต่อวัน
นอกจากแผนการเงินแล้ว ยังใส่จำนวนพันธมิตรข้อมูลที่ประสบความสำเร็จอีกด้วย พวกเขาเขียนถึงหนังสือพิมพ์ 10 ฉบับและตีพิมพ์ 1 ฉบับ การแปลง 0.1 นั้นน่าทึ่งมาก!
อินเทอร์เน็ตเป็นสถานที่ที่คุณสามารถค้นหาไม่เพียงแต่บทความ Wikipedia และมีมตลกๆ เท่านั้น แต่ยังรวมถึงเงินเพื่อเริ่มต้นโครงการธุรกิจของคุณเองอีกด้วย ในบางกรณี คุณไม่จำเป็นต้องชำระคืนเงินที่ได้รับ ไม่เหมือนการกู้ยืมจากธนาคาร อย่างไรก็ตาม เราไม่แนะนำให้คุณขายไต คลิกลิงก์ที่น่าสงสัยเป็นเวลาหลายวัน หรือมีส่วนร่วมในการฉ้อโกง โอกาสที่น่าดึงดูด? จากนั้นคุณควรหันความสนใจไปที่การระดมทุน
การระดมทุน - มันคืออะไร?
“Crowdfunding” เป็นคำต่างประเทศที่ได้มาจากคำภาษาอังกฤษ ฝูงชน- "ฝูงชน" และ เงินทุน- "การเงิน" สิ่งนี้ให้แนวคิดบางอย่างเกี่ยวกับแก่นแท้ของปรากฏการณ์นี้แล้ว แต่คำอธิบายจากผู้เชี่ยวชาญจะไม่ฟุ่มเฟือย
เอมิล มาร์ติโรยาน
รองศาสตราจารย์ ภาควิชาธุรกิจและกลยุทธ์การจัดการ RANEPA
การระดมทุนเป็นวิธีหนึ่งในการจัดหาเงินทุนสำหรับโครงการลงทุนขนาดใหญ่และขนาดเล็ก สิ่งที่สำคัญที่สุดคือประชาชนทั่วไปสนใจการลงทุน ลูกค้า ซัพพลายเออร์ และใครก็ตามที่มีความสนใจในรูปแบบธุรกิจสามารถลงทุนได้
อิลยา เอเมลยานอฟ
นายธนาคารเพื่อการลงทุน
Crowdfunding เป็นแพลตฟอร์มสำหรับการบริจาคโดยไม่ระบุชื่อ หนึ่งในตัวเลือก p2p เมื่อบุคคลให้บุคคลอื่นยืม ตามกฎแล้วในการระดมทุนคราวด์ฟันดิ้ง การให้กู้ยืมโดยไม่มีดอกเบี้ย และการชำระคืนจะดำเนินการในรูปของการขอบคุณ
Crowdfunding ซึ่งปรากฏในต่างประเทศ เริ่มแรกใช้เพื่อสนับสนุนโครงการที่เกี่ยวข้องกับการกุศลหรือความคิดสร้างสรรค์ เช่น เพื่อระดมทุนเพื่อออกซีดีโดยกลุ่มโปรดหรือภาพยนตร์ที่ผู้ชมสนใจ
ปัจจุบันสื่อทั้งรัสเซียและต่างประเทศมักพูดถึงโครงการในรูปแบบนี้มากที่สุด อย่างไรก็ตาม การริเริ่มทางธุรกิจยังคงเป็นผู้นำในแง่ของปริมาณการระดมทุน สิ่งที่ดีอย่างยิ่งคือการที่การระดมทุนเป็นปรากฏการณ์กำลังพัฒนาอย่างรวดเร็ว จากข้อมูลของธนาคารโลก ปริมาณการลงทุนต่อปีที่รวบรวมในลักษณะนี้จะสูงถึง 95 พันล้านดอลลาร์ในประเทศกำลังพัฒนาภายในปี 2568 ยังไม่ชัดเจนว่าชะตากรรมของวิธีการจัดหาเงินทุนนี้จะเป็นอย่างไรในรัสเซีย
การระดมทุนในรัสเซีย
ผู้ที่สนใจในประวัติศาสตร์อาจสังเกตเห็นว่าเบื้องหลังคำว่า "การระดมทุน" ที่ทันสมัยนั้นมีบางสิ่งที่คล้ายกับการจัดหาเงินทุนสหกรณ์ซึ่งปรากฏในรัสเซียในศตวรรษที่ 19 ซ่อนอยู่ ดังนั้นเราจึงสามารถพูดได้ว่าแนวคิดเรื่องการระดมทุนควรหยั่งรากลึกโดยเฉพาะในดินแดนรัสเซีย อย่างไรก็ตามไม่ใช่ทุกอย่างจะราบรื่นนัก
เป็นการยากที่จะอธิบายและวัดผลตลาดการระดมทุนของรัสเซีย จนถึงปัจจุบัน ยังไม่มีการศึกษาที่เชื่อถือได้เกี่ยวกับปริมาณของมัน และยังไม่ได้รับการควบคุมโดยกฎหมายอีกด้วย ปัญหาอีกประการหนึ่งคือความรู้ทางการเงินของประชากรค่อนข้างต่ำซึ่งโดยทั่วไปควรทำหน้าที่เป็นนักลงทุน ผู้คนไม่คุ้นเคยกับการลงทุนในสิ่งอื่นใดนอกจากเงินฝากธนาคาร
อาเธอร์ อุสติมอฟ
ผู้อำนวยการฝ่ายปฏิบัติการของแพลตฟอร์มการระดมทุน AKTIVO
นี่เป็นผลิตภัณฑ์ใหม่สำหรับรัสเซียซึ่งในอนาคตจะเป็นที่ต้องการมากกว่าปัจจุบันมาก การระดมทุนเป็นเครื่องมือการลงทุนที่สะดวกมาก ช่วยให้คุณสามารถลดเกณฑ์การเข้าร่วมสำหรับนักลงทุนในโครงการใดโครงการหนึ่งได้ ตัวอย่างเช่น อาคารอสังหาริมทรัพย์เชิงพาณิชย์มีราคา 100-150 ล้านรูเบิล และโครงการระดมทุนจะลดเกณฑ์การเข้าร่วมเป็น 500,000 รูเบิล นี่เป็นความลับของความนิยมของกลไกดังกล่าว
อเลน่า สิงหาคม
โค้ชธุรกิจ นักยุทธศาสตร์ทางการเมือง
คำว่าการระดมทุนในรัสเซียไม่เพียงแต่คุ้นเคยเท่านั้น แต่ยังเป็นที่เข้าใจอีกด้วย ยิ่งไปกว่านั้น ผู้ประกอบการและฟรีแลนซ์ต่างจากโครงการขนาดใหญ่ตรงที่ใช้มันในความพยายามของพวกเขา ประการแรก จำนวนที่น้อยลงจะระดมทุนได้ง่ายกว่า และประการที่สอง โครงการเหล่านี้ทำให้ผู้ที่เข้าร่วมในการทำงานของแพลตฟอร์มเข้าใจได้ง่ายขึ้น .
Crowdfunding กำลังได้รับความนิยมมากขึ้นในหมู่สตาร์ทอัพ ตาม Vladislav Zdorenko ผู้เขียนโครงการ Animoมีสาเหตุหลายประการสำหรับสิ่งนี้:
- เมื่อเข้าสู่แพลตฟอร์มคราวด์ฟันดิ้ง ผู้เขียนโครงการยืนยันการมีอยู่ของกลุ่มเป้าหมาย เนื่องจากผู้ซื้อที่มีศักยภาพจะจ่ายเงินสำหรับการเปิดตัวผลิตภัณฑ์
- การระดมทุนช่วยให้คุณมีโอกาสสื่อสารกับผู้ชมโดยตรง รับคำติชมเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์จากพวกเขา และปรับปรุงผลิตภัณฑ์
- การระดมทุนช่วยให้คุณเพิ่มมูลค่าโดยประมาณของบริษัทได้ ด้วยโครงการนี้ ผู้ลงทุนมีสิทธิได้รับรางวัลซึ่งเป็นตัวผลิตภัณฑ์เองในราคาที่ต่ำกว่าราคาตลาดเล็กน้อย ซึ่งหมายความว่าคุณมียอดขายอยู่แล้ว และโครงการกำลังทำงานอยู่
อาจเป็นได้ว่าผู้จัดการโครงการจำนวนมากที่ไม่ได้เงินสักเพนนีผ่านการระดมทุนและรู้สึกผิดหวังกับความจริงข้อนี้ก็ไม่รู้กฎเกณฑ์ในการระดมทุนคืออะไร ทำอย่างไรจึงจะได้แจ็คพอตบนแพลตฟอร์มการระดมทุน?
กฎแห่งการดึงดูดนักลงทุน
เมื่อพูดถึงการลงทุน สตาร์ทอัพมักจะเสี่ยงที่จะไม่ได้รับเงินตามจำนวนที่ต้องการเสมอ การระดมทุนก็ไม่มีข้อยกเว้น: การตัดสินใจลงทุนในโครงการหรือถือไว้จนกว่าจะถึงเวลาที่ดีขึ้นยังคงอยู่กับนักลงทุนในกรณีนี้เช่นกัน หลายคนที่ล้มเหลวเชื่อว่าการระดมเงินผ่านการระดมทุนในรัสเซียนั้นไม่สามารถทำได้จริง แต่มันคืออะไร?
อิลยา เอเมลยานอฟ
นายธนาคารเพื่อการลงทุน
คุณสามารถค้นหานักลงทุนได้ทุกที่ทุกเวลา และแพลตฟอร์มการระดมทุนก็ไม่มีข้อยกเว้น คำถามคือจำนวนเงินทุนและแผนการดำเนินงานคำนวณอย่างไร
ก่อนที่จะเข้าสู่แพลตฟอร์มการระดมทุนควรจำไว้ว่าความโลภไม่ใช่ประเด็น: คุณสามารถระดมเงินได้ 500,000 รูเบิล แต่สำหรับหลายสิบล้านจะดีกว่าถ้าหันไปหากองทุนร่วมลงทุน
อย่างไรก็ตาม หากบุคคลหนึ่งดำเนินโครงการ "เจ๋งๆ" ไปยังไซต์ระดมทุน เขาจะต้องให้คำอธิบายว่าทำไมเขาไม่ไปที่กองทุน ธนาคาร และอื่นๆ
หากคุณถูกปฏิเสธ โปรดบอกเราว่าทำไม
การปฏิเสธเนื่องจากการคำนวณผิดทั้งหมดหรือการประเมินที่ไม่เพียงพอก็ไม่ได้เป็นลางดีเช่นกัน แต่ถ้าคุณถูกปฏิเสธเพียงเพราะงบดุลของคุณไม่มีประวัติ คุณสามารถลองขอความช่วยเหลือจากนักลงทุนจากการระดมทุนคราวด์ฟันดิ้งได้
ประสบการณ์ส่วนตัว. กฎการระดมทุนจากผู้ก่อตั้งสตาร์ทอัพ Animo
Vladislav Zdorenko คิดโครงการเครื่องให้อาหารสัตว์อัตโนมัติซึ่งแตกต่างจากที่มีอยู่ในตลาดอย่างมาก วันนี้ โครงการอยู่ในขั้นตอนการขายล่วงหน้า และกำลังเข้าร่วมใน "Battle of Technologies" จาก Planeta.ru พอร์ทัลการระดมทุนที่เก่าแก่ที่สุดในรัสเซีย Vladislav บอกเราถึงวิธีระดมทุนเพื่อเปิดตัวสตาร์ทอัพของคุณโดยใช้การระดมทุนแบบคราวด์ฟันดิ้ง
กฎข้อที่ 1 - ตรวจสอบให้แน่ใจว่าโครงการเป็นที่ต้องการ
ข้อผิดพลาดใหญ่คือการวางโปรเจ็กต์เพื่อโชค คุณต้องแน่ใจว่ามันจะดึงดูดกลุ่มเป้าหมายของคุณ มักจะมีสถานการณ์ที่ผู้คนคิดว่ามีโครงการดีๆ จึง "โยน" ลงเวที แต่ไม่เข้าใจความเป็นจริงของตลาด ตัวอย่างเช่น คนรู้จักของ Vladislav ได้สร้างแพ็คเกจสำหรับการแยกขยะ และเริ่มรวบรวมเงินเพื่อนำไปปล่อยผ่านแพลตฟอร์มการระดมทุน อย่างไรก็ตาม ในรัสเซีย ขยะที่เก็บแยกกันทั้งหมดจะจบลงในภาชนะเดียวในที่สุด และทุกคนก็เข้าใจเรื่องนี้ จึงไม่สามารถเพิ่มเงินลงทุนได้
กฎข้อที่ 2 - เข้าใกล้จำนวนการรวบรวมอย่างชาญฉลาด
การจะอธิบายรายละเอียดว่าเงินที่รวบรวมไว้จะถูกนำไปใช้เพื่ออะไรนั้นขึ้นอยู่กับทุกคนในการตัดสินใจด้วยตนเอง สำหรับโครงการเพื่อสังคม สิ่งนี้มักจะสมเหตุสมผล ผู้คนจำเป็นต้องเข้าใจว่าเหตุใด เช่น ต้องใช้เงินจำนวนหนึ่งเพื่อปลูกต้นไม้ หากคุณเผยแพร่ผลิตภัณฑ์ รายงานดังกล่าวจะเป็นทางเลือก สิ่งที่ไม่ควรทำอย่างยิ่งคือระบุต้นทุน เป็นสิ่งสำคัญมากว่าคุณตั้งจำนวนเงินคอลเลกชันเท่าใด ในทางปฏิบัติของรัสเซีย คุณไม่ควรประเมินค่าสูงไป ระบุให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ สะสมได้มากกว่าที่ระบุไว้ ดีกว่าขาด
กฎข้อที่ 3 - วันแรกของการรวบรวมเป็นสิ่งสำคัญที่สุด
หากคุณถึงเปอร์เซ็นต์ของจำนวนเงินที่ต้องการในสามวันแรก คุณสามารถเข้าสู่รายชื่อผู้รับจดหมายถึงนักลงทุนทุกคน นอกจากนี้ การให้เงินยังง่ายกว่าในทางศีลธรรมอีกด้วยเมื่อเห็นว่ามีคนทำไปแล้ว หากต้องการเริ่มต้นอย่างรวดเร็ว คุณต้องเข้าใจอย่างชัดเจนว่ากลุ่มเป้าหมายของคุณอยู่ที่ไหน ดังนั้น โปรเจ็กต์จึงจำเป็นต้องอัปโหลดไม่เพียงแต่ไปยังแพลตฟอร์มการระดมทุนเท่านั้น แต่ยังต้องอัปโหลดไปยังไซต์อื่น ๆ ที่กลุ่มเป้าหมายของคุณกระจุกตัวอยู่ด้วย
กฎข้อที่ 4 - นำเสนอโครงการอย่างมีความสามารถ
วิธีนำเสนอโครงการของคุณมีความสำคัญมาก มีกฎหมายบางประการสำหรับการออกแบบที่จะดึงดูดนักลงทุนที่มีศักยภาพ ประการแรก การมีวิดีโอที่มีภาพดีและเสียงที่บันทึกไว้คุณภาพสูงเป็นสิ่งสำคัญ ในขณะเดียวกัน ตัววิดีโอจะต้องนำเสนอเรื่องราวบางอย่าง และต้องมีโครงสร้างด้วย วิดีโอต้องนำเสนอไม่เพียงแต่ตัวผลิตภัณฑ์เท่านั้น แต่ยังต้องนำเสนอทีมงานที่ทำงานด้วย ข้อกำหนดเบื้องต้นคือคำพูดโดยตรงจากผู้ก่อตั้ง สรุปทุกอย่างควรมีลักษณะเป็นเรื่องราวที่มีคำนำ เนื้อหา และบทสรุป ตอนจบจะต้องมีการอุทธรณ์เพื่อช่วยโครงการเรื่องเงิน
จุดสำคัญที่สองคือข้อความที่พูดถึงโครงการ จะต้องมีโครงสร้างโดยแบ่งออกเป็นส่วนเล็กๆ ด้วยสายตา เป็นการดีกว่าที่จะแบ่งโดยใช้ "gif" เนื่องจากผู้ใช้ในปัจจุบันรับรู้ได้ดีกว่าภาพนิ่ง ภาพสามารถนำมาจากวิดีโอของคุณเอง
เมื่อห้าปีที่แล้วดูเหมือนว่าการพูดว่า "การระดมทุน" ออกมาดัง ๆ สามารถเปิดประตูสู่อีกโลกหนึ่งได้ทันที ทุกวันนี้ แนวคิดเรื่องการจัดหาเงินทุนสาธารณะกลายเป็นที่คุ้นเคยสำหรับผู้ที่ชื่นชอบธุรกิจ โดยที่โครงการที่ประสบความสำเร็จที่ดำเนินการด้วยความช่วยเหลือของเครื่องมือนี้กำลังเติบโตเหมือนดอกเห็ดหลังฝนตก
ทุกคนที่อาศัยอยู่ในอาคารหลายชั้นจะเข้าใจสาระสำคัญของการระดมทุน: ผู้รับเหมาจะไม่ติดตั้งอินเตอร์คอมจนกว่าคุณจะแบ่งปันหนึ่งพันรูเบิลกับเพื่อนบ้าน
ความคิดริเริ่มเชิงสังคมใดๆ ที่เป็นประโยชน์ต่อสังคมนั้นเหมาะสมสำหรับวิธีการที่เป็นนวัตกรรมใหม่ในการสนับสนุนเนื้อหาสำหรับโครงการลิขสิทธิ์ หากมีอย่างน้อยหนึ่งรายการจากรายการนี้ที่ตรงกับแนวคิดของคุณ ยินดีต้อนรับสู่ Boomstarter ศูนย์กลางสำหรับผู้ชื่นชอบการระดมทุน
บนแพลตฟอร์ม Boomstarter ทุกคนสามารถเสนอแนวคิดหรือโครงการที่ต้องใช้จำนวนเงินเฉพาะในการดำเนินการได้ ผู้ใช้ให้คะแนนแนวคิดนี้ และหากพวกเขาชอบก็บริจาคตามจำนวนที่ต้องการเพื่อนำไปใช้ หากมีการรวบรวมจำนวนเงินที่ต้องการภายในวันที่ระบุ เงินที่รวบรวมได้จะถูกโอนไปยังผู้เขียนแนวคิด และเขาจะเริ่มดำเนินการตามแผน
ในขณะนี้ทรัพยากรมีอายุประมาณสามปี ในช่วงเวลานี้ Boomstarter ได้รับการรวบรวมไปแล้ว 116 ล้านรูเบิล โดยมีทุนสนับสนุนโครงการดั้งเดิม 582 โครงการ ทุกวันแพลตฟอร์มจะเปิดตัวประมาณสิบโครงการ
อย่างไรก็ตาม การระดมทุนไม่ใช่เครื่องมือที่ง่าย สามารถรับเงินได้โดยการปฏิบัติตามสถานการณ์บางอย่างและทำงานหนักทุกวันเท่านั้น ผู้ก่อตั้ง Boomstarter จะบอกทุกสิ่งที่คุณจำเป็นต้องรู้เพื่อประสบการณ์การระดมทุนที่ประสบความสำเร็จ
อย่าสับสนระหว่างการระดมทุนสาธารณะและการกุศล การระดมทุนคือการที่คุณให้เงินแก่ใครบางคนสำหรับแนวคิดหรือโครงการและได้รับบางอย่างเป็นการตอบแทน การระดมทุนเป็นเรื่องเกี่ยวกับการเป็นเจ้าของ: เมื่อคุณชอบผลิตภัณฑ์หรือแนวคิดมากจนคุณเต็มใจที่จะมีส่วนร่วมในโครงการ เงินประชาสัมพันธ์ เมื่อสร้างโครงการใด ๆ ด้วยเงินทุนสาธารณะ คุณต้องถามตัวเองทันทีว่า: ฉันจะเสนออะไรตอบแทนผู้คนได้บ้าง Evgeny Gavrilin ผู้ร่วมก่อตั้งแพลตฟอร์มกล่าว
การ "ตอบแทน" บน Boomstarter นี้เรียกว่า "รางวัล" และผู้ที่ให้เงินเรียกว่า "ผู้สนับสนุน" “ไม่ใช่ผู้บริจาค ไม่ใช่นักลงทุน - ผู้ให้การสนับสนุน” Gavrilin ยืนยัน “วิธีการจูงใจผู้ใช้ให้สนับสนุนไอเดียนั้นเป็นเรื่องของระดับความคิดสร้างสรรค์ของผู้เขียนไอเดียนั้น”
ความคิดสร้างสรรค์และความเป็นเจ้าของ
ขั้นตอนแรกและสำคัญที่สุดในการสร้างโครงการให้ประสบความสำเร็จคือการมีความคิดที่ดี เป้าหมายของโครงการควรน่าสนใจสำหรับผู้คน เป็นความคิดที่ดีที่จะทำความคุ้นเคยกับโปรเจ็กต์ที่ประสบความสำเร็จอย่างน้อยสิบโปรเจ็กต์บน Boomstarter ก่อนที่จะเปิดตัวโปรเจ็กต์ของคุณ และพิจารณาว่าจะเปรียบเทียบได้ดีกับคู่แข่งได้อย่างไร
เมื่อเราพิจารณาถึงสิ่งที่มาหาเราเพื่อการกลั่นกรอง ระดับความคิดสร้างสรรค์ของบุคลากรของเรานั้นน่าทึ่งมาก ชายหนุ่มคนหนึ่งต้องการระดมเงินสำหรับการสร้างภาพยนตร์ และแนะนำตัวเองบนเว็บไซต์ในฐานะผู้กำกับหนังโป๊ชาวรัสเซียผู้โด่งดังซึ่งสัญญาว่าจะถ่ายทำภาพยนตร์ 3 มิติเหนือธรรมชาติ แน่นอนว่าเราปฏิเสธเขา เขาบอกเราว่าเขาจะคิดโปรเจ็กต์อื่น และภายใน 24 ชั่วโมงเขาก็กลับมาพร้อมกับแนวคิดใหม่: ระดมเงินสำหรับหนังสือเด็ก Gavrilin เป็นตัวละครที่มีความสามารถรอบด้านและหัวเราะ
แรงจูงใจหลักที่ทำให้ผู้คนมีส่วนร่วมในการระดมทุนคือความรู้สึกเป็นเจ้าของ “การเป็นเจ้าของเป็นสิ่งสำคัญมาก” Gavrilin กล่าว - บางโครงการดูเหมือนไม่มีอะไรจะตอบแทน บางคนรวบรวมเงินได้มากกว่าสามล้านรูเบิลโดยไม่ได้เสนออะไรเป็นพิเศษ แนวคิดนี้น่าสนใจและแข็งแกร่งมากจนฉันอยากจะสนับสนุนมันแบบนั้น มีส่วนร่วมในมัน ทำสิ่งดี ๆ ในรัสเซีย ในชีวิตของเรา”
กรอบเวลาของโครงการ
โปรเจ็กต์บน Boomstarter สามารถใช้งานได้สูงสุด 60 วัน อย่างไรก็ตาม ในทางปฏิบัติ โครงการระยะยาวไม่ได้ประสบความสำเร็จเสมอไป ดังนั้นผู้เขียนจึงควรระมัดระวังเป็นอย่างยิ่งในการวางแผนเวลาที่ใช้ในโครงการ ผู้ก่อตั้งแพลตฟอร์มยอมรับว่า:
โดยเฉลี่ยแล้ว โครงการที่ประสบความสำเร็จทั้งหมดจะรวบรวมจำนวนเงินที่ต้องการภายใน 30 วัน ซึ่งเป็นแนวทางปฏิบัติสำหรับโครงการที่ประสบความสำเร็จทั่วประเทศและทั่วโลก เมื่อคุณขอเงินหนึ่งล้านสำหรับโครงการของคุณ คุณไม่จำเป็นต้องเปิดตัวแคมเปญเป็นเวลาหลายเดือน อย่าลืมว่าคนที่สนับสนุนโครงการของคุณจะรอให้คุณนำแนวคิดนี้ไปใช้ โดยทั่วไปจำนวนเงินหลักจะถูกรวบรวมภายในสามถึงสี่วัน
รายละเอียดโครงการ
ทุกสิ่งมีความสำคัญในการระดมทุน โครงการที่ประสบความสำเร็จคือแนวคิดที่เกี่ยวข้อง ผลตอบแทนที่น่าดึงดูด กลยุทธ์การส่งเสริมการขายที่มีประสิทธิภาพ และการออกแบบที่สวยงาม คุณจะสามารถเพิ่มจำนวนที่ต้องการได้ก็ต่อเมื่อคุณสามารถโน้มน้าวผู้สนับสนุนได้ว่าแนวคิดของคุณคุ้มค่าที่จะนำไปปฏิบัติ
แม้ว่าจะไม่มีกฎเกณฑ์ที่ยากและรวดเร็วในการระดมทุน แต่คำอธิบายโครงการก็เป็นพื้นฐานของโครงการของคุณเสมอ ผู้ที่อาจเป็นผู้สนับสนุนสามารถรวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับโครงการได้จากคำอธิบาย ผู้เขียนพูดถึงแนวคิดของเขา ใส่วิดีโอ รูปภาพที่น่าสนใจ และแบ่งปันประสบการณ์ของเขา เขาบอกว่าเขาในฐานะผู้เขียนได้นำสิ่งที่คล้ายกันไปใช้แล้วหรือแบ่งปันประสบการณ์ของเขาในด้านอื่น ๆ คนที่ให้เงินเขาต้องเชื่อใจเขา “เมื่อคุณออกแบบโครงการของคุณ ให้คิดในฐานะผู้สนับสนุนที่มีศักยภาพ แสดงข้อดีและข้อดีทั้งหมดของคุณ แต่ขอแนะนำว่าอย่าแสดงข้อเสียของคุณ” Gavrilin แนะนำสิ่งที่ชัดเจน
รางวัล
ค่าตอบแทนเป็นรูปแบบพิเศษสำหรับผู้สนับสนุน ซึ่งกำหนดล่วงหน้าโดยผู้เขียนโครงการ ปัจจัยสำคัญในการเลือกรางวัลควรเป็นความคิดริเริ่มและความสอดคล้องกับประเภทราคาของผลิตภัณฑ์
ผู้ก่อตั้ง Boomstarter แนะนำให้สร้างตำแหน่งรางวัล 10 ตำแหน่ง “ ในหมู่พวกเขาจะต้องมีตำแหน่งที่มีค่าใช้จ่าย 500 รูเบิลและต่อพัน - เป็นตำแหน่งที่ได้รับความนิยมมากที่สุดในหมู่ผู้สนับสนุน รางวัลดังกล่าวคิดเป็นประมาณ 50% รางวัลยอดนิยมอันดับที่สามคือมากกว่าห้าพันรูเบิล” Yaroslav Tugushev ผู้อำนวยการบริหารของแพลตฟอร์มกล่าว
เพื่อหลีกเลี่ยงสิ่งแปลกประหลาด ก่อนเริ่มแคมเปญ คุณควรคำนวณต้นทุนการผลิตและการส่งมอบของรางวัลแต่ละรายการ โปรดทราบว่ารางวัลบางรายการอาจไม่ดึงดูดใจผู้สนับสนุน และผู้สนับสนุนหลายร้อยรายอาจเลือกรางวัลบางรางวัล
อย่างไรก็ตาม มีข้อยกเว้นสำหรับกฎนี้ ตัวอย่างที่เด่นชัดคือโครงการที่ประสบความสำเร็จบน Boomstarter นิทรรศการดิจิทัล "เราจะไม่ปล่อยให้ประวัติศาสตร์ถูกเขียนใหม่":
ผู้สนับสนุนบางรายให้เงินรูเบิลหลายแสนรูเบิลในการเข้าร่วมในการจัดหาเงินทุนสาธารณะของโครงการนี้ แต่ไม่ต้องการสิ่งใดตอบแทน ในกรณีเดียวกัน มีผู้สนับสนุนรายหนึ่งเลือกรางวัล 100,000 รูเบิล ผู้เขียนโครงการแสดงความขอบคุณเขาบนเว็บไซต์ POLITRUSSIA.COM ออกคำเชิญส่วนตัวให้เข้าร่วมการประชุมของชมรมสนทนาของเว็บไซต์ และมอบหมายสถานที่ส่วนตัวในสโมสร “ อันที่จริงชายคนหนึ่งซื้อชื่อเสียงให้ตัวเองด้วยเงิน 100,000” Gavrilin แสดงความคิดเห็นเกี่ยวกับคดีนี้
ผู้เขียนโครงการเป็นคนสื่อมวลชน พวกเขามีชุมชนที่จัดตั้งขึ้นแล้ว: ให้ความสนใจกับผู้คนจำนวนมากที่เชื่อมต่อบน Facebook Ruslan เขียนข้อความส่วนตัวเพื่อเริ่มต้นใหม่ตั้งแต่ต้น - เขาเขียนถึงเพื่อนแต่ละคน โดยทิ้งลิงก์ไปยังโครงการของเขา พร้อมขอให้เงิน เครื่องมือนี้สำคัญและมีประสิทธิภาพที่สุดในการเริ่มต้นแคมเปญ: เพื่อเริ่มต้นใช้งาน ติดต่อคนที่คุณรักและคนรู้จัก ทุกคนที่คุณมีบนโซเชียลเน็ตเวิร์กของคุณ
การส่งเสริมโครงการ
แม้กระทั่งก่อนเปิดตัวโครงการก็คุ้มค่าที่จะขอความช่วยเหลือด้านข้อมูล เมื่อเริ่มต้นแคมเปญ ควรเผยแพร่สิ่งพิมพ์ต่างๆ ทุกวันและสม่ำเสมอซึ่งจะนำไปสู่โครงการของคุณ ตัวอย่างที่ยอดเยี่ยมของแคมเปญประชาสัมพันธ์ที่ประสบความสำเร็จสำหรับโครงการนี้คือภาพยนตร์เรื่อง "28 Panfilov's Men" ซึ่งระดมทุนได้มากกว่าสามล้านรูเบิลบน Boomstarter ในขณะเดียวกัน เป้าหมายของการระดมทุนคือการรวบรวมเพียง 300,000 เท่านั้น
“ผู้กำกับภาพยนตร์พูดกับผู้ชมและยอมรับอย่างตรงไปตรงมาว่าเขาจะไม่สามารถระดมเงินทั้งหมดสำหรับภาพยนตร์เรื่องนี้ได้ แต่ 300,000 รูเบิลจะช่วยแก้ปัญหาเฉพาะในระหว่างขั้นตอนการถ่ายทำ Gavrilin กล่าว “จำนวนเงินที่ต้องการถูกรวบรวมภายในสามวัน”
ผู้กำกับอยู่ต่างประเทศในเวลานั้น และรู้สึกประหลาดใจมากกับกระแสดังกล่าว ทำไมสิ่งนี้ถึงเกิดขึ้น? ตัวละคร Dmitry Puchkov หรือที่รู้จักกันดีในชื่อ “Goblin” โพสต์ข้อมูลบนเว็บไซต์ของเขาเกี่ยวกับหนุ่มเท่ที่สร้างภาพยนตร์ยอดเยี่ยม และแชร์ลิงก์ไปยัง Boomstarter และชุมชนทั้งหมดของเขาก็เริ่มทำกิจกรรมครั้งใหญ่ ในวันแรก เราอัปเดตหน้าโครงการทุกๆ 15 นาที และทุกครั้งที่จำนวนเงินเพิ่มขึ้น 50,000 รูเบิล
“เมื่อคุณเปิดตัวโครงการของคุณ หากมีข้อตกลงเบื้องต้นกับบุคคลที่มีชื่อเสียง บล็อกเกอร์ หรือสื่อ ก็คุ้มค่าที่จะตกลงกับพวกเขาล่วงหน้าว่าคุณกำลังรวบรวมหรือวางแผนที่จะเปิดตัวโครงการระดมทุนคราวด์ฟันดิ้ง และจัดทำแผนการโฆษณาเบื้องต้น เมื่อคุณเริ่มต้นจากศูนย์และรวบรวม 15% ของจำนวนเงินที่ประกาศไว้ มันจะเป็นเวลาที่ดีที่จะใช้การ์ดใบนี้” ผู้ก่อตั้งแพลตฟอร์มกล่าวต่อไป
งานเบื้องต้นนี้มักใช้เวลาประมาณสองถึงสามสัปดาห์ หากคุณเปิดตัวโครงการโดยไม่ได้รับการเตรียมการและการสนับสนุนจากนักข่าว คุณกำลังเสียเวลาและเวลาอันมีค่าไป ควรเตรียมแผนการโฆษณาล่วงหน้าจะดีกว่า และทันทีที่พร้อมก็ให้เริ่มโครงการได้เลย
เมื่อคุณออกแบบโปรเจ็กต์และเริ่มโปรโมตบนโซเชียลเน็ตเวิร์ก ผู้คนจะมาที่หน้า Boomstarter ของคุณ เป็นสิ่งสำคัญมากที่จะไม่ล่อลวงผู้คนให้ออกจากหน้าโครงการ “ผู้เขียนทำผิดพลาดร้ายแรงโดยใส่ลิงก์ในข้อความเกี่ยวกับโครงการเพื่อให้ผู้สนับสนุนเห็นว่าพวกเขาเจ๋งแค่ไหน ผู้คนคลิกพวกเขาและไม่กลับมาอีก เราขอแนะนำให้เผยแพร่รูปภาพและวิดีโอที่เป็นไปได้ทั้งหมดโดยตรงบนหน้าโครงการของคุณ บริการของเรามีเครื่องมือมากมายสำหรับเรื่องนี้” Gavrilin กล่าว
ตัวตนส่วนบุคคล
อย่าลืมรวมโซเชียลเน็ตเวิร์กไว้ในโปรไฟล์ของคุณให้ได้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ “ผู้คนและผู้สนับสนุนจำเป็นต้องเห็นคุณ รู้ว่าพวกเขากำลังให้เงินกับใคร ใครก็ตามที่ไม่แน่ใจจะสามารถคลิกบนเพจของคุณและดูว่าคุณเป็นใคร บางทีคนอาจจะสนใจโครงการของคุณมากจนเขาเสนอทางเลือกสำหรับความร่วมมือเพิ่มเติมส่วนบุคคล” ผู้สร้าง Boomstarter ยืนยัน
นอกจากนี้อย่าลืมว่าไม่มีอะไรนำพาผู้คนมารวมกันได้เหมือนกับการหารือแผนร่วมกัน ดังนั้นเขียนถึงเพื่อนของคุณเป็นการส่วนตัว จัดงานปาร์ตี้เกี่ยวกับโครงการของคุณ หารือเกี่ยวกับแนวคิดของคุณกับเพื่อน ๆ ผู้สนับสนุนและผู้ร่วมงาน รวบรวมกลุ่มสร้างสรรค์ จัดชั้นเรียนปริญญาโท การบรรยาย สัมมนา แบ่งปันประสบการณ์ของคุณ ส่งจดหมาย โดยทั่วไป สื่อสารได้มากที่สุด เป็นไปได้และมีประสิทธิผลมากขึ้น
ทั้งหมดหรือไม่มีอะไร
บ่อยครั้งที่ผู้เขียนโครงการไม่เชื่อในความสามารถของตน: "ฉันต้องการเงิน 300,000 แต่จะขอ 50" กฎของ Boomstarter ทำงานบนพื้นฐาน "ทั้งหมดหรือไม่มีเลย" หากคุณขอเงิน 3 แสน แต่รวบรวมได้ 299 ถือว่าโปรโมชั่นไม่ถูกต้องและคืนเงินทั้งหมดให้กับผู้สนับสนุน “ วิธีการอื่น ๆ ในความคิดของเราทำให้การจัดหาเงินทุนสาธารณะช้าลงอย่างมาก: หากคุณต้องการ 300,000 และคุณรวบรวมได้ 150 เป็นไปได้มากว่าคุณจะสร้างผลิตภัณฑ์ในราคา 150,000 พอดี มันจะไม่มีคุณภาพเท่ากันและไม่ใช่ด้วย เงื่อนไขที่ถูกกล่าวถึง” คุณบอกผู้ฟังของคุณ ตัวอย่างเช่น คนที่ให้เงิน 500 รูเบิลแก่คุณโดยหวังว่าจะได้รับผลิตภัณฑ์ของคุณจะผิดหวังในคุณภาพและในอุตสาหกรรมการระดมทุนทั้งหมด มันใช้งานไม่ได้” ผู้เขียน Boomstarter กล่าว
จุดสำคัญมาก: เมื่อผู้เขียนโครงการเปิดตัวการระดมทุน แต่โปรไฟล์ของเขาระบุว่าเขาสนับสนุนโครงการเป็นศูนย์ สิ่งนี้จะแจ้งเตือนผู้สนับสนุน ดังนั้นเราแนะนำให้ลงทุนอย่างน้อย 50 รูเบิลในบางโครงการ ผู้คนเห็นว่าคุณมีส่วนร่วมในการระดมทุนทางสังคมและไว้วางใจคุณมากขึ้น
ข้อเสนอแนะ
หากเราพูดถึง Boomstarter อะนาล็อกตะวันตก - บริการ Kickstarter เป็นไปไม่ได้ที่จะไม่พูดถึง บริษัท Pebble: ความสำเร็จระดับจักรวาลของนาฬิกา "อัจฉริยะ" ในตำนานนั้นเชื่อมโยงอย่างแยกไม่ออกกับเทคโนโลยีการระดมทุนนี้ บริษัทชื่อดังระดับโลกยังคงใช้ Launch Pad สำหรับสตาร์ทอัพ แม้ว่าจะไม่ต้องการความช่วยเหลือเลยก็ตาม ปรากฏการณ์ดังกล่าวไม่ใช่เรื่องแปลกบน Boomstarter Ruslan Tugushev อธิบายลักษณะของปรากฏการณ์นี้โดยใช้ตัวอย่างของธุรกิจที่ประสบความสำเร็จในรัสเซีย - บริษัท ที่สร้างภารกิจในความเป็นจริง "Claustrophobia":
Claustrophobia เป็นธุรกิจที่ประสบความสำเร็จซึ่งตัดสินใจใช้แพลตฟอร์มการระดมทุนเพื่อวัตถุประสงค์ทางการตลาด โดยออกผลิตภัณฑ์ใหม่และตรวจสอบความต้องการเพื่อดูว่าจะได้รับความนิยมหรือไม่ ตามกฎแล้วหากโครงการต้องการระดมเงิน 10 ล้านรูเบิลก็จะใช้เวลาสองหรือสามล้านในการโปรโมตโครงการเพื่อตรวจสอบความพร้อมของผลิตภัณฑ์ล่วงหน้า ด้วยวิธีนี้ Boomstarter จึงเป็นการทดสอบการสนทนากลุ่มแบบทันที ยิ่งกว่านั้นสิ่งเหล่านี้ไม่ใช่ "ความชอบ" แต่เป็นการแสดงออกทางเงินโดยตรงซึ่งมีคุณค่าต่อธุรกิจมากกว่ามาก
ตัวอย่างของผู้ที่ชื่นชอบที่ตั้งเป้าที่จะสร้างหนึ่งในภารกิจที่เจ๋งที่สุดในความเป็นจริงในมอสโกภายใต้การอุปถัมภ์ของแบรนด์ Claustrophobia นั้นควรค่าแก่การพิจารณาอย่างใกล้ชิด
“เราเลือกสไตล์ที่น่าสนใจและแปลกตาสำหรับภารกิจนี้ - สตีมพังค์ เราได้ดึงดูดศิลปินสตีมพังค์ที่มีเอกลักษณ์หลายสิบคนที่ช่วยเราทำให้สภาพแวดล้อมของเกมกลายเป็นงานศิลปะอย่างแท้จริง ทุกรายละเอียดทำด้วยมือด้วยความรัก” ผู้สร้างภารกิจเขียนไว้ในโปรไฟล์ของพวกเขาบน Boomstarter
ตัวอย่างที่ดี ผู้ชายคนนี้เป็นผู้ประกอบการเขามีความคิดที่จะนำเงินมาให้เขา ผู้คนต่างชื่นชอบผลิตภัณฑ์นี้ และชุมชนที่เกี่ยวข้องกับโรคกลัวคลอสโทรโฟเบียก็ก่อตัวขึ้นแล้ว ในกรณีนี้ การให้ทุนสาธารณะสำหรับพวกเขาถือเป็นการสร้างรายได้จากชุมชนของพวกเขา นี่เป็นการทดสอบว่าผู้ชมที่ใช้ผลิตภัณฑ์ของตนชื่นชอบผลิตภัณฑ์ใหม่มากน้อยเพียงใด Gavrilin กล่าวเสริม
สำหรับ Boomstarter นั้น RuNet ยังไม่คุ้นเคยกับแพลตฟอร์มใหม่ของการจัดหาเงินทุนสาธารณะ Ruslan Tugushev ยอมรับ:
น่าเสียดายที่ไม่ใช่ทุกคนที่รู้เกี่ยวกับ Boomstarter การเจาะความรู้เกี่ยวกับแพลตฟอร์มของเรามีเพียง 2% ในปีนี้ของผู้ใช้อินเทอร์เน็ตทั้งหมด ขณะเดียวกันมีผู้ใช้ช้อปปิ้งออนไลน์ถึง 35 ล้านคน เรายังต้องเติบโตและเติบโตเพื่อเพิ่มผู้ชมอย่างน้อย 50 เท่าที่จะรู้เกี่ยวกับการระดมทุนและใช้เครื่องมือนี้
อย่างไรก็ตาม ศักยภาพในการระดมทุนนั้นมีไม่จำกัด ทุกคนที่อาศัยอยู่ในรัสเซียสามารถดำเนินโครงการของตนได้ ต้องขอบคุณผู้คนที่อยู่รอบตัวพวกเขา “ ไม่จำเป็นต้องเคาะประตูกองทุนและธนาคาร - ผู้คนรวมตัวกันและทำสิ่งที่พวกเขาชอบ บ่อยครั้งที่ไม่จำเป็นต้องใช้เงินหลายล้านในการเริ่มโครงการ: บ่อยครั้งที่ 150-300,000 รูเบิลก็เพียงพอสำหรับขั้นตอนแรก แล้วทุกอย่างก็เริ่มหมุน” Tugushev สรุป
ฉันจะหาเงินเพื่อเริ่มต้นธุรกิจได้ที่ไหน? ธนาคารจะไม่ให้เงินกู้แก่ผู้ประกอบการมือใหม่ การรับเงินจากผู้ให้กู้เงินด้วยอัตราดอกเบี้ยที่บ้าคลั่งก็ไม่ใช่ทางเลือกเช่นกัน ก่อนที่คุณจะมีเวลาเริ่มต้น คุณจะล้มละลายเสียก่อน สิ่งที่เหลืออยู่ก็คือมองหานักลงทุนหรือเก็บออมด้วยตัวเอง แต่ Moneymaker Factory เสนอทางเลือกอื่น: เพื่อค้นหาการลงทุนโดยใช้การระดมทุน อารยธรรมไปถึงรัสเซียในรูปแบบของแพลตฟอร์มการระดมทุนที่จะช่วยเปลี่ยนความฝันของนักธุรกิจให้เป็นจริงหรือไม่? เรามาพูดถึง "การเงินยอดนิยม" ข้อผิดพลาดและประเด็นสำคัญอื่นๆ กันดีกว่า
เรื่องราวของนักธุรกิจ
Alexey นักออกแบบวัย 45 ปีซึ่งมีรายได้เฉลี่ยต่อปีในช่วง 5 ปีที่ผ่านมาแทบจะเกิน 500,000 รูเบิลตัดสินใจเปลี่ยนทิศทางกิจกรรมของเขาเล็กน้อยและเริ่มขายปูนฉาบตกแต่ง ยิ่งไปกว่านั้น เพื่อเปลี่ยนจิตสำนึกของผู้คนและทำให้วัสดุนี้เป็นที่ต้องการและเป็นที่นิยมมากกว่าวอลเปเปอร์ เนื่องจากวัตถุดิบเป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อมและไม่จำเป็นต้องทำลายป่าเพื่อการผลิต โครงการของเขามีพื้นฐานมาจาก 3 เสาหลัก:
ตามการประมาณการที่อนุรักษ์นิยมที่สุดเขาต้องการเงิน 2 ล้านรูเบิลในการเริ่มต้นและเงินของเขาเองเพียงล้านเท่านั้น Alexey ไม่ต้องการทำงานร่วมกับธนาคารและองค์กรการเงินรายย่อย หันมาขอความช่วยเหลือจากเราในการเลือกแพลตฟอร์มการระดมทุนที่ทันสมัย
เป็นไปได้ไหมที่จะระดมเงินสำหรับโครงการดังกล่าว? เราวิเคราะห์แหล่งข้อมูลยอดนิยมหลายแห่งและตัดสินใจช่วยเหลือฮีโร่ของเรา เฉพาะไซต์ที่อยู่ในตลาดเป็นเวลา 2 ปีขึ้นไปเท่านั้นที่ถือเป็น "ตัวอย่าง"
สาระสำคัญของความคิดคืออะไร?
เงินที่ไม่สามารถขอคืนได้จากรัฐในรูปแบบของทุนสนับสนุนการพัฒนาธุรกิจ นี่เป็นเรื่องจริง ผู้คนบนท้องถนนได้รับมันโดยไม่ต้องติดสินบน
Crowd Funding (CF) คือการระดมทุนแบบรวมสำหรับโครงการต่างๆ ซึ่งต้องรวบรวมเงินจำนวนที่ต้องการเพื่อเปิดตัวโครงการริเริ่มทางสังคม ร้านค้า การพัฒนาซอฟต์แวร์ การตีพิมพ์หนังสือ และการบันทึกอัลบั้ม รายการนี้สามารถดำเนินต่อไปได้ไม่รู้จบ - ตามทฤษฎี CF เหมาะสำหรับการดำเนินงานใด ๆ ไม่ว่าจะเป็นการส่งยานอวกาศไปยังดาวอังคารหรืออาหารกลางวันสำหรับคนจรจัด ข้อแตกต่างเพียงอย่างเดียวคือผู้ก่อตั้งสามารถเพิ่มจำนวนที่ต้องการได้หรือไม่
คุณสมบัติที่โดดเด่นของ CF:
- ความคิดที่ชัดเจน คุณไม่สามารถเก็บเงิน "เพื่ออนาคต" หรือ "เพื่อตัวคุณเอง" ได้: ทั้งหมดจะต้องมุ่งไปสู่การบรรลุเป้าหมายเฉพาะและภายในระยะเวลาที่กำหนด
- ถูก จำกัด. ทั้งจำนวนเงินสุดท้ายและระยะเวลาการเก็บหนี้นั้นจำกัดอยู่ที่โครงการเท่านั้น นี่เป็นสิ่งจำเป็นเพื่อที่จะเข้าใจว่าโครงการใดเป็นที่สนใจของผู้ชมและโครงการใดที่ไม่ใช่
- ทิศทางใดก็ได้ เว็บไซต์ CF ทั่วโลกช่วยระดมเงินไม่เพียงแต่สำหรับศิลปิน นักดนตรี และจิตรกร แต่ยังสำหรับนักการเมืองและนักธุรกิจด้วย
- กิจการ เมื่อบริจาคให้กับโครงการใดโครงการหนึ่ง ผู้ใช้จะไม่ได้รับการรับประกันผลตอบแทนจากการลงทุน หากเรากำลังพูดถึงความคิดริเริ่มทางสังคม ก็ไม่จำเป็นต้องนับค่าตอบแทนสำหรับการบริจาคของคุณ
- เปล่าประโยชน์ ในกรณีส่วนใหญ่ สถานที่จัดงาน CF ไม่ต้องการผลตอบแทนการลงทุนจากผู้จัดงาน หากเรากำลังพูดถึงการพัฒนาผลิตภัณฑ์หรือโปรแกรม หรือการเปิดตัวทรัพย์สินทางปัญญา ผู้สนับสนุนสามารถวางใจได้เฉพาะโบนัสเท่านั้น (ทั้งหมดนี้กำหนดโดยผู้ระดมทุน)
- ผลผลิต ผู้จัดงานมีหน้าที่ปฏิบัติตามภาระผูกพันและรายงานผล หากเขาไม่ทำเช่นนี้ เขาจะต้องคืนเงินที่ได้รับสำหรับการดำเนินโครงการ
การวิเคราะห์โดยสรุปของบริการ CF ในรัสเซีย:
| ชื่อ | ดาวเคราะห์ | บูมสตาร์ทเตอร์ | แวดวง | ขอบคุณ | รุสินี | จากโลกด้วยด้าย |
|---|---|---|---|---|---|---|
| ที่อยู่อินเทอร์เน็ต | ||||||
| วิธีการระดมทุน* | ||||||
| ระยะเวลาการทำงาน | กว่า 2 ปี | ประมาณ 2 ปี | กว่า 3.5 ปี | ประมาณ 2 ปี | กว่า 3 ปี |
|
| ค่าคอมมิชชั่นของระบบ (รวมภาษีเงินได้บุคคลธรรมดา) | 15% + ค่าคอมมิชชั่นระบบการชำระเงิน | 0% + ค่าคอมมิชชั่นระบบการชำระเงิน | ||||
| จุดหมายปลายทางยอดนิยม | ความคิดสร้างสรรค์ ดนตรี วรรณกรรม | ศิลปะ การเต้นรำ การ์ตูน อาหาร ภาพยนตร์ เทคโนโลยี ฯลฯ | ความคิดสร้างสรรค์ในทุกการแสดงออก | ความคิดสร้างสรรค์ทุกประเภท | ความคิดสร้างสรรค์ ความคิดริเริ่มทางสังคม การเริ่มต้นธุรกิจ การพัฒนาธุรกิจ | โครงการเพื่อสังคม การจัดซื้อร่วมกัน กีฬา และการท่องเที่ยว |
| จำนวนเงินโดยประมาณที่ระดมทุนได้ | มากกว่า 100 ล้านรูเบิล | มากกว่า 57 ล้านรูเบิล | ไม่มีข้อมูล | ไม่มีข้อมูล | น้อยกว่าหนึ่งล้านรูเบิล | สถิติจะไม่ถูกเปิดเผย |
* VIN - ทั้งหมดหรือไม่มีเลย (โครงการได้รับการสนับสนุนทางการเงิน 100 เปอร์เซ็นต์หรือไม่ได้รับการสนับสนุนเลย), OB - ทิ้งทุกอย่าง (เป็นไปได้ที่จะได้รับส่วนหนึ่งของเงินทุนที่รวบรวมเป็นส่วนหนึ่งของการลงทุนโครงการ), SP - ราคาฟรี ( การบริจาคจะถูกกำหนดโดยผู้ถือหุ้น - ผู้สนับสนุน และใช้เพื่อสนับสนุนโครงการสร้างสรรค์เท่านั้น)
เว็บไซต์ "ดาวเคราะห์"
- ผู้จัดงานมีอายุมากกว่า 18 ปี;
- มีบัญชีธนาคาร
- โครงการเป็นไปตามกฎการบริการ
ได้รับทุนจาก:โครงการสร้างสรรค์ สังคม และสาธารณประโยชน์ ไม่ว่าจะเป็นการตีพิมพ์หนังสือ การปล่อยภาพถ่าย บันทึกอัลบั้ม จัดทำภาพยนตร์
ไม่ได้รับทุน:กิจกรรมทางการเมือง โครงการเชิงพาณิชย์ใดๆ
คุณสมบัติของเว็บไซต์:ก่อนที่จะเผยแพร่ แนวคิดที่เสนอจะได้รับการศึกษาโดยผู้ดำเนินรายการ และในการเปิดตัว จะมีการลงนามข้อตกลงแยกต่างหากกับภัณฑารักษ์ส่วนตัว
สรุป: Alexey สามารถพยายามระดมเงินบน Planet เพื่อเปิด "School of Decorative Plastering" แต่ไม่ใช่เพื่อเปิดร้านจำหน่ายวัสดุและเครื่องมือของตัวเอง
แพลตฟอร์มบูมสตาร์ทเตอร์
ข้อกำหนดในการเริ่มต้นโครงการ:
- ผู้จัดงานเป็นพลเมืองของรัสเซียที่มีอายุ 18 ปีขึ้นไป
- ความพร้อมของเอกสารประจำตัวตลอดจนที่อยู่การลงทะเบียนถาวรของผู้จัดงาน
- ความพร้อมใช้งานของบัตรเดบิตหรือบัตรเครดิตหรือบัญชีธนาคารในนามของผู้ระดมทุน
ได้รับทุนจาก:โครงการที่น่าสนใจที่เกี่ยวข้องกับความคิดสร้างสรรค์ เช่น การตีพิมพ์หนังสือ การทำภาพยนตร์ อัลบั้มเพลง ชุดภาพถ่าย ฯลฯ
ไม่ได้รับทุน:การสมัครทั้งหมดสำหรับการเริ่มต้นธุรกิจ การกุศล โครงการที่เชื่อมโยงกับความต้องการของบุคคลใดบุคคลหนึ่ง (การซื้อสิ่งของ การเดินทาง การฝึกอบรม)
คุณสมบัติของเว็บไซต์:ผู้จัดงานจะได้รับทั้งหมดหรือไม่ได้รับเลย และกรอบเวลาในการระดมทุนมีจำกัด (สูงสุด 60 วัน) ดังนั้นจึงเป็นไปได้มากกว่าที่จะรวบรวมเงินจำนวนเล็กน้อย รวมถึงในหลายขั้นตอน (โดยการแบ่งโครงการออกเป็นพอดแคสต์)
สรุป: Alexey จะไม่สามารถรับเงินเพื่อเริ่มต้นธุรกิจหรือเพื่อความต้องการที่เกี่ยวข้องหรือเขาจะต้องจงใจหลอกลวงทั้งไซต์และผู้อุปถัมภ์ แพลตฟอร์มที่นำเสนอนี้เปิดโอกาสให้กลุ่มครีเอทีฟสร้างสรรค์เชิงพาณิชย์ในระดับสูง (นักดนตรี โรงละคร ศิลปิน)
พื้นที่ "วงกลม"
ข้อกำหนดในการเริ่มต้นโครงการ:สื่อสำเร็จรูปที่ต้องเผยแพร่แล้วรับเงินจากแฟน ๆ เพื่อนำไปใช้ (ฟัง ดู ฯลฯ)
ได้รับทุนจาก:ความคิดสร้างสรรค์ในทุกรูปแบบ (เงินถูกโอนจากผู้ใช้ที่เอาใจใส่ของโครงการซึ่งสามารถแสดงความคิดเห็นและวิพากษ์วิจารณ์ผลงานของผู้อื่นได้)
ไม่ได้รับทุน:วัตถุที่อาจถือว่าไม่สอดคล้องกับบรรทัดฐานทางกฎหมาย เนื้อหาที่ไม่ซ้ำกัน (ซ้ำ)
คุณสมบัติของเว็บไซต์:ไซต์นี้เหมาะสำหรับผู้ที่ส่งเสริมความคิดสร้างสรรค์ของตนเองและต้องการรับเงินสำหรับเนื้อหาที่มีลิขสิทธิ์
สรุป: Alexey จะไม่สามารถค้นหาทรัพยากรที่เขาต้องการในการเปิดตัวโครงการบนไซต์นี้ได้ ในเวลาเดียวกัน "Circles" เป็นโครงการ RuNet ที่เก่าแก่ที่สุดในการระดมทุนสำหรับศิลปิน จิตรกร และผู้สร้างสรรค์อื่น ๆ และด้วยความช่วยเหลือหลายกลุ่มจึงสามารถประสบความสำเร็จและได้รับความนิยมได้
แพลตฟอร์ม "ขอบคุณ"
ข้อกำหนดในการเริ่มต้นโครงการ:การปรากฏตัวของเนื้อหาที่เป็นเอกลักษณ์สำเร็จรูปที่อาจสนใจผู้ชม (เพลง หนังสือ วิดีโอ งานศิลปะ ฯลฯ )
ได้รับทุนจาก:ผู้ใช้โครงการสามารถให้รางวัลผู้สร้างที่พวกเขาต้องการด้วยจำนวนเงินที่ต้องการ (พิจารณาตามคำร้องขอของผู้อุปถัมภ์) สำหรับโครงการใด ๆ ที่เขานำเสนอบนเว็บไซต์
ไม่ได้รับทุน:เนื้อหาที่ซ้ำกัน; วัตถุที่ลิขสิทธิ์ไม่ได้เป็นของบุคคลที่เผยแพร่; วัตถุที่อาจละเมิดกฎหมายรัสเซีย
สรุป:แพลตฟอร์มดังกล่าวไม่เหมาะสำหรับ Alexey เช่นเดียวกับอะนาล็อก "Circles" เนื่องจากไม่ได้นำเสนอผลิตภัณฑ์สร้างสรรค์ที่มีเอกลักษณ์เฉพาะตัว
เว็บไซต์ "รุสินี"
ข้อกำหนดในการเริ่มต้นโครงการ:
- ความพร้อมใช้งานของแผนธุรกิจ
- ภาพรวมตลาดพื้นที่ที่สนใจ
- ฟีดข้อมูลเริ่มต้น (กลุ่มบนโซเชียลเน็ตเวิร์ก ฯลฯ );
- การเผยแพร่ข้อมูลเกี่ยวกับการดำเนินโครงการ
ได้รับทุนจาก:กิจกรรม NGO โครงการสร้างสรรค์ สตาร์ทอัพ ธุรกิจเพื่อสังคม
ไม่ได้รับทุน:รายชื่อโครงการที่จะไม่ถูกเผยแพร่บนไซต์จะถูกกำหนดโดยฝ่ายบริหารของ Rusini เป็นรายบุคคล
คุณสมบัติของเว็บไซต์:เมื่อระดมทุน ระบบ "ทั้งหมดหรือไม่มีเลย" จะทำงาน อย่างไรก็ตาม มีการได้ยินความคิดริเริ่มที่น่าสนใจมากมายและมีการรวบรวมเงินจำนวนที่จำเป็นในระหว่างการดำรงอยู่ของแพลตฟอร์มการระดมทุน “ Rusini” ไม่ได้รับค่าคอมมิชชันจากผู้ใช้ ดังนั้นการใช้บริการของบริการจึงให้ผลกำไรมาก
สรุป:ไซต์ที่นำเสนอเหมาะสำหรับ Alexey และโครงการของเขาตรงตามข้อกำหนดของไซต์อย่างสมบูรณ์ เพื่อระดมเงินที่จำเป็น เขาต้องทำงานอย่างหนักและให้ความสนใจนักลงทุนที่มีศักยภาพ: เอกสารการวิเคราะห์ที่มีอยู่แล้วบนเว็บไซต์จะช่วยในเรื่องนี้ ระบบการติดตามการใช้จ่ายของกองทุนช่วยให้เรารับประกันการใช้งานตามวัตถุประสงค์ได้ อย่างไรก็ตาม ในขณะที่เขียน มีปัญหากับไซต์: ไม่สามารถส่งจดหมายเพื่อขอคำติชมได้ และไม่สามารถเผยแพร่โครงการได้
คืนเงิน.ทรัพยากรที่ลงทุนไม่จำเป็นต้องได้รับค่าตอบแทนจากผู้จัดงาน อย่างไรก็ตาม เขาจำเป็นต้องทำงานให้เสร็จสิ้น ซึ่งได้รับการยืนยันด้วยเช็คและเอกสาร รูปถ่าย และวิดีโออื่นๆ
แพลตฟอร์ม “ด้ายจากโลก”
ข้อกำหนดในการเริ่มต้นโครงการ:
- ผู้เขียนมีสัญชาติรัสเซีย
- แนวคิดและชื่อโครงการ จำนวนและกำหนดเวลาในการระดมทุน
ได้รับทุนจาก:โครงการเพื่อสังคม, สตาร์ทอัพที่น่าสนใจ (เว็บไซต์มีตัวอย่างความสำเร็จในการระดมทุนเพื่อเปิดยิม), การซื้อร่วมกันโดยมุ่งเน้นทางสังคม
ไม่ได้รับทุน:โครงการที่จะไม่ถูกเผยแพร่บนเว็บไซต์จะถูกกำหนดเป็นรายบุคคล
คุณสมบัติของเว็บไซต์:มีการสรุปข้อตกลงตัวแทนระหว่างแพลตฟอร์ม "From the World" และผู้เขียนโครงการ ตามข้อตกลงนี้ เงินบางส่วนที่รวบรวมได้จะถูกโอนไปยังไซต์โดยไม่เสียค่าใช้จ่าย
สรุป:ดังนั้น "One Thread at a Time" จึงเหมาะกับ Alexey เช่นกัน แต่เพื่อให้บรรลุเป้าหมายทางธุรกิจของเขา เขาจำเป็นต้องสร้าง "ตำนาน" ที่สวยงาม อย่างน้อยที่สุดเขาควรพยายามระดมเงินเพื่อเปิดโรงเรียนปูนตกแต่งอย่างแน่นอน คุณสามารถดึงดูดผู้ใช้ด้วยการนำเสนอบริการ สื่อ เครื่องมือ ทั้งหมดนี้เป็นเพียงหัวข้อสำหรับการสนทนาแยกต่างหาก
คืนเงิน.เมื่อสิ้นสุดโปรโมชั่น ในกรณีที่รวบรวมเงินได้ตามจำนวนที่ต้องการ ผู้จัดงานจะต้องมอบโบนัสที่กำหนดให้กับผู้เข้าร่วมทุกคน ดังนั้น Alexey จึงสามารถเสนอเครื่องมือ อุปกรณ์สำหรับนักลงทุน หรือการฝึกอบรมฟรีให้กับโรงเรียนของเขาได้
สรุป: การระดมทุนในรัสเซียดีกว่าไม่มีอะไรเลย
ดังนั้นการวิเคราะห์อย่างรวดเร็วของโครงการยอดนิยมแสดงให้เห็นถึงการพัฒนาแนวคิดเรื่องการระดมทุนเพื่อส่งเสริมความคิดริเริ่มทางธุรกิจในระดับต่ำ ไม่ต้องสงสัยเลยว่าไซต์ที่มีอยู่มีฟังก์ชันการทำงานที่ยอดเยี่ยม โฮสต์บน CMS ที่ดี (แพลตฟอร์มการดูแลระบบ) และมีการกำหนดข้อกำหนดสำหรับแนวคิดไว้อย่างชัดเจน อย่างไรก็ตาม ยังเร็วเกินไปที่จะสรุปเกี่ยวกับความสำเร็จโดยรวม (ความล้มเหลว) เนื่องจากการระดมทุนเพิ่งเป็นที่รู้จักในรัสเซียเมื่อไม่นานมานี้
เป็นไปไม่ได้ที่จะไม่สังเกตรายละเอียดผิวเผินของโครงการที่เสนอจำนวนมากบนเว็บไซต์ส่วนใหญ่ มักไม่มีการคำนวณต้นทุนหรือข้อมูลโดยละเอียดเกี่ยวกับวัตถุประสงค์เฉพาะที่จำเป็นสำหรับเงินทุน ในเวลาเดียวกันในประเทศตะวันตก CF ถูกใช้ครั้งแรกสำหรับโครงการเพื่อสังคมโดยเฉพาะ และมีประวัติย้อนกลับไปไม่ถึงสองทศวรรษ ดังนั้นในอนาคตอันใกล้นี้เราจึงหวังได้ว่าแพลตฟอร์มดังกล่าวจะถูกนำไปใช้ในการเปิดตัวธุรกิจสตาร์ทอัพที่ประสบความสำเร็จ
เกณฑ์ความสำเร็จของโครงการ
- แผนธุรกิจที่พัฒนาแล้ว หากเรากำลังพูดถึงแนวคิดเชิงพาณิชย์ แนวคิดนั้นจะต้องขึ้นอยู่กับการคำนวณจริง (ค่าเช่าสถานที่ ต้นทุนวัสดุการผลิต ฯลฯ) ตัวเลขต้องเป็นตัวเลขจริง ไม่เช่นนั้นนักลงทุนจะเริ่มสงสัย
- ความทันเวลา. ทางที่ดีควรเริ่มโครงการ CF ในช่วงฤดูใบไม้ร่วง ซึ่งเป็นช่วงที่ผู้คนกลับจากวันหยุดพักผ่อน มันคุ้มค่าที่จะศึกษางานของไซต์และเริ่มทำงานเมื่อมีโอกาสประสบความสำเร็จสูงสุด
- ความสมจริง คุณไม่ควรตั้งเป้าหมายที่ทะเยอทะยานเกินไปสำหรับตัวเอง คุณต้องก้าวไปสู่ความฝันในก้าวเล็กๆ แต่มั่นใจ เก็บเงินน้อยๆ ดีกว่าไม่รับแจ็กพอตยักษ์
- ความเปิดกว้าง การโปรโมตและปรับปรุงโครงการที่มีอยู่นั้นง่ายกว่าการพยายามสร้างงานขนาดใหญ่ตั้งแต่เริ่มต้นมาก ยิ่งมีข้อมูลเกี่ยวกับผู้จัดงานมากเท่าไรก็ยิ่งดีเท่านั้น: ผู้คนจะไว้วางใจคุณ
ทำไมการบริจาคเงินถึงง่ายสำหรับเด็ก แต่ยากสำหรับคนไร้บ้าน มีขีดจำกัดสูงสุดสำหรับการบริจาคผ่านทางอินเทอร์เน็ต อะไรจะดีไปกว่าการได้รับเงินจำนวนมากจากบุคคลในคราวเดียวหรือเพียงเล็กน้อยทุกเดือน - พวกเรา นำเสนอสูตรอาหารหลายประการสำหรับ "ครัว" ของการระดมทุนที่ประสบความสำเร็จจาก Dmitry DAUSHEV
Dmitry Daushev เป็นหนึ่งในผู้ระดมทุนที่ "เป็นมืออาชีพมากที่สุด" ในรัสเซีย ด้วยประสบการณ์มากกว่า 20 ปี การระดมทุนคือการระดมทุนเพื่อการทำความดีโดยเฉพาะ: ช่วยเหลือเด็ก เสือ และธรรมชาติ Dmitry Daushev ทำงานเพื่อให้ผู้ที่ต้องการความช่วยเหลือได้รับความช่วยเหลือ และผู้ที่บริจาคเงินจะได้รับความสุขจากการตัดสินใจและเห็นผลลัพธ์ มิทรีสำเร็จการศึกษาจากคณะชีววิทยาของมหาวิทยาลัยแห่งรัฐมอสโกพร้อมผลงาน "เนิร์ด" อย่างภาคภูมิใจในประกาศนียบัตรของเขา ในปี พ.ศ. 2537-2541 เขาได้พัฒนาศูนย์อนุรักษ์สัตว์ป่า และต่อมาเป็นมูลนิธิอุทยานแห่งชาติ เขาทำงานใน WWF (กองทุนสัตว์ป่าโลก) สาขารัสเซียเป็นเวลาสิบปี ตั้งแต่ปี 2012 Daushev ดำรงตำแหน่งผู้อำนวยการฝ่ายระดมทุนและการสื่อสารที่ SOS Children's Villages (www.sos-dd.ru) ในรัสเซีย ซึ่งเป็นองค์กรที่ดำเนินงานมาเกือบ 65 ปีใน 130 ประเทศ และได้เลี้ยงดูเด็กนับหมื่นคน บนเท้าของพวกเขา
เกี่ยวกับความสำเร็จ
- บนอินเทอร์เน็ตใครก็ตามที่รวบรวมเงินเพื่ออะไรก็ตาม เป็นไปได้ไหมที่จะแยกแยะคอลเลกชั่นที่อาจประสบความสำเร็จจากคอลเลกชั่นที่ไม่มีท่าว่าจะดีตั้งแต่แรกเห็น?
เมื่อมองแวบแรก ใช่ มีความเป็นไปได้สูง ฉันเห็นพารามิเตอร์บางอย่างในระดับของระบบอัตโนมัติ
ตัวอย่างเช่น วิธีการชำระเงินที่สะดวกคือการโอนเงินง่ายๆ จากบัตรเครดิต (ไม่ต้องลงทะเบียน ฯลฯ) หากไม่สะดวกที่จะสังเวย ต่อให้ทำร้ายตัวเองก็ไม่มีอะไรเกิดขึ้น ที่นี่ เช่นเดียวกับในร้านค้าออนไลน์ คุณต้องทำให้ชีวิตของผู้ใช้ง่ายที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้
ปัจจัยที่สองคือเรื่องราวที่คุณกำลังรวบรวม หากเป็นเด็กอายุสามขวบผมบลอนด์รับประกันความสำเร็จ หากปัญหาเหล่านี้คือปัญหาผู้ติดเชื้อเอชไอวีที่ถูกเสนอให้แก้ไขผ่านการสัมมนาหรือการประชุม โอกาสสำเร็จก็น้อยลงมาก
นอกจากนี้ วิธีการนำเสนอ: ยิ่งเรื่องราวของคุณมีอารมณ์ความรู้สึกมากเท่าใด รูปถ่ายและวิดีโอที่ดีก็ยิ่งมีมากขึ้นเท่านั้น โอกาสก็จะยิ่งมากขึ้นตามไปด้วย
ถ้าอย่างนั้นคุณต้องมี "เครดิตแห่งความไว้วางใจ" บางคนแม้จะไม่ใหญ่เท่าที่คิดในบางครั้ง แต่ก็สงสัย ส่วนใหญ่จะตอบสนองต่อเรื่องราวดีๆ ด้วยระบบการชำระเงินที่สะดวกสบายโดยไม่เกิดความไว้วางใจ แต่บางคนจะต้องพิสูจน์ว่ามีผู้รับผลประโยชน์ของคุณอยู่และเรื่องราวของเขาเป็นเรื่องจริง คุณต้องมีแบรนด์ที่ได้รับการส่งเสริมอย่างดี (กองทุน Podari Zhizn ไม่จำเป็นต้องพิสูจน์อะไรอีกต่อไป) หรือลิงก์ไปยังรายงาน กฎบัตร และเอกสารของกองทุน ฯลฯ
- ในบางครั้ง มูลนิธิ Gift of Life ก็ต้องตอบคำถามจากประชาชนที่ไม่ไว้วางใจด้วย
หากมีคนร้อยคนสามารถสนับสนุนคุณได้ก็เป็นไปได้ว่าในหมู่พวกเขาจะมีคนบ้าคนหนึ่งที่จะเจาะลึกรายละเอียดทั้งหมดนั้นน้อยมาก เช่นเดียวกับ "Give Life" หากมีคนช่วยคุณหลายหมื่นคน ก็จะมีผู้คนหลายสิบคนที่ "ค้นหารายละเอียด" กาลครั้งหนึ่ง Ekaterina Chistyakova ผู้อำนวยการโครงการของมูลนิธิใช้เวลามากกว่าหนึ่งชั่วโมงในการตอบคำถามจากบล็อกเกอร์ที่ไม่ได้ใช้งานเกี่ยวกับค่าใช้จ่ายเฉพาะ เหตุใดจึงซื้อผ้าพันแผลเหล่านี้ ราคาแพงกว่าที่เขาพบในร้านขายยาออนไลน์มาก... สามารถสร้างอนุสาวรีย์ให้เธอได้ แต่คนส่วนใหญ่ถ้าพวกเขาสงสัยก็ทำอย่างเผินๆ พวกเขาต้องการการอ้างอิงถึงกฎบัตร รายงานจากปีก่อนๆ และที่ดียิ่งกว่านั้น - เพื่อรับประกันจากบุคคลที่มีชื่อเสียง พวกเขาจะไม่อ่านทั้งหมดและลงรายละเอียด
- มีอะไรอีกที่จำเป็นสำหรับการรวบรวมให้ประสบความสำเร็จ?
ความครอบคลุมของผู้ชม หากแคมเปญเข้าถึงผู้บริจาคที่มีศักยภาพจำนวนมากหรือเพียงหนึ่งพันราย แต่เข้าถึงกลุ่มเป้าหมายได้แน่นอน แสดงว่ามีโอกาสประสบความสำเร็จสูง มีกฎอัตราส่วนความสำคัญของกลุ่มเป้าหมายคุณภาพของผลิตภัณฑ์และความคิดสร้างสรรค์คือ 10 ต่อ 3 ต่อ 1 นั่นคือ การเลือกกลุ่มเป้าหมายที่เหมาะสมมีความสำคัญมากกว่าความคิดสร้างสรรค์ถึงสิบเท่า และสำคัญกว่าคุณภาพของผลิตภัณฑ์ถึงสามเท่า
ลองนึกภาพคุณมีคน 100 คนนั่งฝันว่าจะบริจาคเงินกอบกู้โลก คุณสามารถมาหาพวกเขาด้วยผลิตภัณฑ์อะไรก็ได้ - น่าเกลียด, บรรจุภัณฑ์ไม่ดี - แต่เป็นผลิตภัณฑ์ที่ตรงตามความคาดหวังและความฝันของพวกเขา คนเหล่านี้รับประกันว่าจะให้เงินคุณ และในทางกลับกัน: คุณสามารถเขียนเรื่องราวที่ยอดเยี่ยมและวาดภาพที่สวยงามได้ แต่ถ้าคุณอยู่ต่อหน้าคนที่ไม่สนใจ คุณจะไม่สามารถเข้าถึงพวกเขาได้
เมื่อฉันพูดถึงการเข้าถึง ฉันหมายถึงกลุ่มเป้าหมาย สมมติว่าผู้อำนวยการกองทุน "ของขวัญแห่งชีวิต" กล่าวถึง (ตามเงื่อนไข) สมาชิกหลายพันคนด้วยคำว่า: คุณอ่านฉันมานานแล้วและรู้ว่าเรากำลังทำอะไรอยู่ แต่ตอนนี้เราต้องให้ความช่วยเหลือภายใน อีก 24 ชั่วโมงข้างหน้า เงินของคุณต้องการตอนนี้ เธอไม่อาจเล่าเรื่อง แนบเอกสาร หรือวาดภาพสวยๆ ได้ แต่สิ่งเหล่านี้จะช่วยเธอได้ บางครั้งบล็อกก็ทำงานตามหลักการนี้
เกี่ยวกับเครือข่ายโซเชียล
- เหตุใดบล็อกจึงทำงาน "เป็นครั้งคราว"?
ถามผู้ระดมทุนที่มีประสบการณ์ เขาจะบอกคุณว่าโซเชียลเน็ตเวิร์กไม่ได้ทำงานเป็นเครื่องมือในการระดมทุน ด้วยข้อยกเว้นที่หายากเหล่านั้น เมื่อบุคคลหนึ่งมีผู้ฟังที่ภักดีรอบตัวเขาเพิ่มมากขึ้นในช่วงหลายปีที่ผ่านมา - นี่คือตัวอย่างวิธีการจัดระเบียบ "Envelope for God" โดย Tatyana Krasnova (vespro ใน LiveJournal) นี่คือวิธีที่ "Rusfond" เริ่มทำ งาน. แต่นี่เป็นกรณีพิเศษของคำถามเกี่ยวกับความสำคัญของผู้ฟัง คุณสามารถรับประกันความสำเร็จได้ด้วยความแม่นยำของการโจมตีหรือการครอบคลุมจำนวนมาก ผู้อ่านที่ภักดีของบล็อกเกอร์รายหนึ่งมีความถูกต้องแม่นยำ
- ถ้าไม่ใช่เพื่อการระดมทุนโซเชียลเน็ตเวิร์กจะเหมาะกับการสร้างภาพหรือไม่?
นี่เป็นเครื่องมือสนับสนุน คุณต้องปรากฏตัวบนโซเชียลเน็ตเวิร์กเพราะผู้คนอาศัยอยู่ที่นั่น นักการตลาดพูดมาหลายปีแล้วว่าแบรนด์ไม่ได้เป็นของบริษัทหรือองค์กรพัฒนาเอกชนอีกต่อไป แต่เป็นของคน หากคุณมีเว็บไซต์ที่ดีที่สุดในโลก แต่ผู้คนพูดถึงคุณในบล็อก พฤติกรรมผู้บริโภคของพวกเขาจะไม่ได้รับอิทธิพลจากสิ่งที่คุณเขียนบนเว็บไซต์อีกต่อไป
ประการที่สอง เครือข่ายโซเชียลสร้าง "กลุ่มคนสำคัญ" ของผู้คนที่ภักดีต่อคุณรอบตัวคุณ คุณอาจไม่รู้ว่าคุณทำเงินได้มากแค่ไหนผ่านโซเชียลเน็ตเวิร์ก เนื่องจากสมาชิกของคุณจะไปที่ไซต์และระบบการชำระเงินของคุณจากที่อื่นที่ไม่ใช่โซเชียลเน็ตเวิร์ก แต่คุณรู้ว่าคุณสามารถใช้งาน Facebook ได้ด้วยความคิดริเริ่มใดๆ ก็ตาม และได้รับการรับฟัง ประการแรก จากสมาชิกนับพันรายของคุณ และประการที่สอง จากผู้ที่อ่านข้อความเหล่านั้นนับหมื่นคน คุณยังสามารถขอให้ผู้ติดตามที่ภักดีของคุณพูดสิ่งที่พวกเขาคิดเกี่ยวกับคุณในบางไซต์ที่พวกโทรลล์วิพากษ์วิจารณ์คุณ ถ้ามีคนมาที่นั่นสักร้อยคน พวกเขาจะบดขยี้โทรลล์ตัวนี้
- จะทำอย่างไรกับคนที่เขียนว่า "ไม่จำเป็นต้องช่วยเด็กทาจิกิสถาน" หรือ "ถึงเวลาที่คนแก่ไปแล้ว มันเป็นความผิดของพวกเขาเองที่ทุกคนทิ้งพวกเขาไป"? ความคิดเห็นของพวกเขามีอิทธิพลต่อการระดมทุนสำหรับโครงการมากน้อยเพียงใด
- ในความคิดของฉันการ "ปฏิบัติต่อ" คนแบบนี้ไม่มีประโยชน์ ไม่น่าเป็นไปได้ที่คุณจะสามารถโน้มน้าวพวกเขาได้ และแม้ว่าคุณจะ "รักษา" พวกเขาได้ แต่พวกเขาจะรู้สึกตัวในภายหลังและรู้สึกขุ่นเคืองมากยิ่งขึ้น พวกเขาจำเป็นต้อง "ดับ" เพื่อไม่ให้รบกวนผู้อื่น ผู้ชมหลักที่คุณจะเป็นผู้นำในการสนทนานี้คือผู้อ่านอื่น ๆ นับพันคนหรือมากกว่านั้น ไม่ใช่คู่ต่อสู้ของคุณเอง ยิ่งคุณมีส่วนร่วมในการสนทนามากเท่าไร คุณก็จะยิ่งสูญเสียมากขึ้นเท่านั้น เพราะ "โทรลล์" ดังกล่าวสามารถเป็นคนฉลาดและมีข้อโต้แย้งที่เฉียบแหลม ผู้สนับสนุนของคุณสามารถช่วยเหลือคุณในฟอรัมได้: คุณต้องมีคนมาแสดงจุดยืนของคุณโดยอิสระ ไม่ใช่ในนามของคุณ โทรลล์ตัวหนึ่งมีผู้เข้าร่วมที่ภักดี 20 คน และเขาก็ออกไป พนักงานกองทุนควรตอบสนองต่อโทรลล์สั้นๆ ในรูปแบบพยางค์เดียว และหากเป็นไปได้ โดยไม่ตั้งคำถามเพื่อโต้ตอบ ตัวอย่างเช่น “อ่านเกี่ยวกับเรื่องนี้ในรายงานของเราจากปีที่แล้ว”
เกี่ยวกับการระดมทุน
การระดมทุนคือการทำงานร่วมกันของผู้คนโดยสมัครใจระดมเงินหรือทรัพยากรอื่นๆ เข้าด้วยกัน ซึ่งโดยปกติจะผ่านทางอินเทอร์เน็ต เพื่อสนับสนุนบุคคลหรือองค์กรอื่นๆ- แพลตฟอร์มการระดมทุนเช่น Planeta.ru มีประสิทธิภาพหรือไม่
ฉันไม่เชื่อในแพลตฟอร์มนี้จริงๆ เนื่องจากไม่ตรงตามเกณฑ์ที่ฉันกล่าวไว้ข้างต้น โครงการที่โพสต์จะต้องได้รับการ "เลื่อนระดับ" เช่น “ประชาสัมพันธ์” กับผู้สร้างของตนเอง เหตุใดเราจึงควรไปที่ Planeta.ru หากเรามีระบบการชำระเงินบนเว็บไซต์ เรื่องราวของเราเอง และความน่าเชื่อถือของเราเอง? หาก Planeta โปรโมตโปรเจ็กต์ที่โพสต์บนเว็บไซต์ มันจะทำให้เรามีผู้ชมกลุ่มใหม่ มิฉะนั้นทำไมเราถึงต้องการมัน? เท่าที่ฉันรู้มีการรวบรวมเงินจำนวนไม่มากนัก
- จำนวน “ไม่มาก” บน Planeta.ru - เท่าไหร่?
ตั้งแต่หนึ่งแสนขึ้นไปจำนวนเงินจะสังเกตเห็นได้ชัดเจน แต่ถ้าโครงการรวบรวมได้ 50-70,000 ในหนึ่งเดือนสำหรับหลาย ๆ คนนี่ไม่ใช่เรื่องจริงจัง กองทุนที่ทำอะไรร้ายแรงจะเพิ่มเงินจำนวนนี้ด้วยการเรียกผู้บริจาคที่ภักดีสามครั้ง แพลตฟอร์มการระดมทุนให้สิ่งหนึ่ง: หากกองทุนขนาดเล็กของคุณไม่มีระบบการชำระเงินของตัวเอง (CyberPlat, ChronoPay หรืออื่น ๆ ) ติดอยู่กับไซต์ คุณจะถูกบังคับให้ไปที่แพลตฟอร์มเพื่อรวบรวมเงินบริจาคจากบัตรธนาคารและโปรโมตแพลตฟอร์มนี้ หากคุณมีระบบการชำระเงิน คุณไม่จำเป็นต้องใช้ Planeta.ru หรือ Blago.ru อีกต่อไป
ประสบการณ์ของมูลนิธิ "Old Age in Joy" แสดงให้เห็นว่าท้ายที่สุดแล้ว โครงการบน Planeta.ru ดึงดูดผู้บริจาครายใหม่ คนคงมาจากกลุ่ม Bi-2 หรือกลุ่ม Litmus ที่โปรโมทการหาทุนทำอัลบั้มหรือแจกเงินค่าการ์ตูนให้ Harry Bardin ขณะเดียวกันก็เห็นคำขอช่วยเหลือผู้สูงอายุ ออกจากที่พักอาศัยโดยใช้ทางลาดใหม่ ระดมทุนได้ 140,000 รูเบิล และแม้ว่าผู้บริจาคบางส่วนจะมาจาก Facebook หรือเว็บไซต์ของมูลนิธิ แต่บางคนก็ไม่เคยช่วยเหลือมูลนิธิมาก่อน โครงการขนาดใหญ่ “แบ่งปันผู้ชม” กับโครงการขนาดเล็ก
เห็นได้ชัดว่า Planeta.ru เริ่มได้รับความนิยมแล้ว ผู้คนจำนวนมากมารวมตัวกันที่นั่นและต้องการทำสิ่งที่ดี - นี่เป็นตัวเลือกในอุดมคติ เหตุผลที่สองที่เป็นไปได้ในกรณีของกองทุน "Old Age in Joy" ก็คือด้วยเหตุผลบางประการ การบริจาคด้วยวิธีนี้จึงสะดวกกว่าการบริจาคผ่าน Blago.ru และกองทุนไม่มีระบบการชำระเงินของตัวเอง
เกี่ยวกับค่าธรรมเนียมส่วนตัวและการหลอกลวง
- บุคคลสามารถระดมเงินบนอินเทอร์เน็ตได้อย่างมีประสิทธิภาพหรือไม่ เช่น ภายใต้สโลแกนทั่วไป "ช่วย Mashenka" หรือใช้ได้เฉพาะกับนิติบุคคลเท่านั้น
ฉันไม่มีข้อมูลการวิจัยที่แน่นอน แต่ฉันคิดว่าคอลเลกชันส่วนตัวดังกล่าวมีประสิทธิภาพมาก พวกเขาดึงดูดความเข้าใจที่เรียบง่ายที่สุดเกี่ยวกับการกุศลด้วยซ้ำ จากมุมมองของคนทั่วไป การกุศลที่ถูกต้องคือการช่วยเหลือแบบกำหนดเป้าหมาย 100% ให้กับ Vasya หรือ Petya ที่เฉพาะเจาะจง เพราะเขาเรียนรู้การวินิจฉัยของเขาเมื่อวานนี้และอาจเสียชีวิตในวันพรุ่งนี้ กองทุนอาจเล่นได้ไม่ดีในเรื่องนี้เพราะพวกเขาซื่อสัตย์และรู้ว่าสถานการณ์ดังกล่าวเกิดขึ้นน้อยมาก แต่ผู้ค้าส่วนตัวและนักต้มตุ๋นก็เล่นได้ดีในเรื่องนี้ - ฉันเกรงว่าคนหลังจะสะสมบ่อยกว่านี้ ผู้ที่เจอคำขอ "ช่วย Mashenka" ทุ่มเงินนับพัน (หรือ 20,000) จากก้นบึ้งของหัวใจและเชื่ออย่างจริงใจว่าพวกเขาได้ทำความดี - พวกเขาจะไม่รู้ด้วยซ้ำว่าพวกเขาตกอยู่ในกลโกง
บทความในหัวข้อ
