Ako otvoriť svoj vlastný obchod s autodielmi od začiatku. Otvorenie obchodu s autodielmi Koľko peňazí potrebujete na otvorenie autodielov?

Každý deň je na cestách našej krajiny viac a viac motoristov, niektorí ľudia majú dve alebo dokonca tri autá. Autá majú tendenciu sa kaziť, a ak sa to stáva zriedka, potom je potrebné každoročne meniť olej, nemrznúcu zmes, brzdovú kvapalinu a zvyšok.

Stáva sa, že je potrebná častejšia výmena ako raz za rok. Dvakrát ročne je tiež potrebné „vymeniť topánky“. Na základe toho je nám jasné, že úspešná bude akákoľvek komerčná činnosť súvisiaca s automobilmi, vrátane otvorenia autopredajne. Ak však nepoznáte niektoré nuansy a neštudujete vlastnosti tejto činnosti, spoločnosť bude fungovať so stratou.

kde začať?

Ako teda otvoriť autoservis, kde začať? V prvom rade je potrebné urobiť marketingový prieskum a identifikovať, čo je dnes najrelevantnejšie a po čom je veľký dopyt. To vám pomôže zistiť silné a slabé stránky vašich konkurentov.

Potom musíte vypracovať podnikateľský plán pre obchod s automobilmi. Nezanedbávajte tento bod. Dôležitým aspektom pri otváraní predajne je plán, všetko si treba dôkladne premyslieť a zapísať, aby sa neskôr na nič nezabudlo.

Pripomeňme, že žiadna kríza neovplyvní úspech automobilového biznisu, pretože auto je dopravný prostriedok a ľudia nikdy nesedia. Každé leto chodia k moru, od jari do jesene - na chatu a po celý rok pre hostí a služobne. Pre človeka je predsa jednoduchšie opraviť staré auto ako kúpiť nové.

V autopredajni si môžete kúpiť náhradné diely pre vaše auto - rôzne komponenty, zostavy, ako aj spotrebný materiál a mnoho ďalších automobilových produktov a príslušenstva. Individuálny podnikateľ (IP) v prípade otvorenia takéhoto podnikania je najpohodlnejšou formou.

Ak má majiteľ predajne automobilových dielov možnosť spolupracovať s veľkými automobilovými organizáciami (autodopravcovia, taxíky alebo autosklady), je potrebné dodatočne zaregistrovať právnickú osobu. Miera úspešnosti automobilového priemyslu každým rokom rastie, dnes je trh s automobilovými dielmi približne 25 miliárd dolárov.

Podnikateľský plán pre obchod s automobilmi by mal obsahovať podrobný popis trhu pre obchod s autodielmi vo vašej lokalite. Po pochopení tejto časti by ste mali vypracovať konečnú stratégiu uvedenia na trh. Treba poznamenať, že v moderných dňoch je trh s predajcami automobilov rozdelený do niekoľkých skupín:

Autodiely pre domáce autá;
- autodiely pre automobily európskej alebo americkej montáže;
- autodiely pre japonské autá.

Existujú aj špecializované predajne s náhradnými dielmi pre určitú značku auta.

Ako realizovať podnikateľský plán?

Po vypracovaní obchodného plánu pre autoservis môžete pristúpiť k jeho implementácii. V prvom rade hľadáme a vyberáme priestory, v ktorých sa bude autoshop nachádzať. Jeho plocha musí byť najmenej 60 metrov štvorcových. Ďalej musíme vybrať zariadenie, ktoré naplní predajňu - sú to pulty, regály, pokladňa, vitrína, počítače.

Zároveň môžete začať nakupovať tovar. V závislosti od mesta, v ktorom sa autoshop nachádza, si môžete objednať náhradné diely zo zahraničia aj prostredníctvom ruských internetových obchodov. Ak sú splnené všetky parametre a predajňa je pripravená na otvorenie, musíte nájsť pracovníkov.

Minimálny súbor je obchodník, manažér, riaditeľ a účtovník. Riziko, ktoré je v tomto prípade prítomné, je nedostatok náhradných dielov. Aby sa predišlo takejto situácii, je potrebné zabezpečiť, aby dodacie lehoty boli minimálne a cena primeraná. Na tento účel je potrebné uzavrieť ziskové zmluvy od samého začiatku podnikania.

Ako sa postarať o dopyt vopred?

Ako otvoriť autoservis a kde začať, ak nemáte prístup k databáze dopravnej polície? Musíte zistiť, ktorá značka áut je vo vašom meste najbežnejšia a ktoré diely sa najčastejšie pokazia. Potom by ste sami mali vedieť, čo je veľmi žiadané a v akom ročnom období, aký olej ľudia preferujú. Dodržiavaním týchto jednoduchých pokynov budete môcť riadiť svoj predaj.

Čo je dnes aktuálne?

Ľudia, ktorí sa pýtajú, ako otvoriť autoservis pre zahraničné autá, sú na správnej ceste, pretože moderná spoločnosť vo všeobecnosti uprednostňuje autá zahraničnej výroby. Preto je obchod s autodielmi pre zahraničné autá presne miestom, kde môžete zarobiť peniaze. Koniec koncov, ani jeden stroj alebo mechanizmus nie je imúnny voči poruchám. Myšlienka ísť do automobilového priemyslu je v našej dobe celkom relevantná, poskytuje stabilný a stály zisk. Ak chcete otvoriť autoservis, musíte správne vyplniť všetky dokumenty - môže to trvať dlho.

Čo určuje úspech a ziskovosť autoservisu?

Osoba, ktorá si otvorí obchod s autodielmi, musí pochopiť, že úspech a príjmy jeho podnikania závisia od cien, ktoré majiteľ stanovuje za diely, od výberu tovaru, od počtu ľudí, ktorí obchod navštívia, ako aj od miesta. predajne.

Aby ceny vyhovovali kupujúcemu, je potrebné urobiť malú prirážku, môžete tiež podpísať výhodnú dohodu s nejakou organizáciou, ktorá za určitých podmienok poskytne zľavu na svoje produkty. Aby ste mali široký výber tovaru, musíte investovať veľa peňazí. Nemusíte kupovať všetko rovnako, berte všetky drahé diely po jednom, tie lacné – tri, päť naraz, takto pochopíte, čo sa predáva lepšie a čo horšie.

Ako prilákať klientov?

Ak chcete prilákať kupujúcich, môžete najskôr rozdať vizitky alebo urobiť nejakú propagáciu v deň otvorenia. Keď si vyberáte miesto pre svoj obchod, vezmite do úvahy typ svojej činnosti a skúste ho nájsť v blízkosti pneuservisu, autoservisu alebo niekde v oblasti autoumyvárne.

Obchod s autodielmi v Rusku je vysoko ziskový obchod, ktorého úspech je sprevádzaný niekoľkými faktormi. Počet majiteľov áut z roka na rok rastie, „železného koňa“ je potrebné neustále udržiavať v technicky bezchybnom stave, neustále dochádza k opotrebovaniu a poruchám rôznych dielov a mechanizmov.

Stabilný príjem majiteľa obchodu s autodielmi je uľahčený láskou našich automobilových nadšencov k ich duchovnému dieťaťu, ktorá presahuje všetky hranice. Sú pripravení získať potrebné diely za šialené peniaze, len aby „lastovička“ bežala ako nová a nebola v žiadnom prípade nižšia ako susedova.

Takéto pozorovania podnecujú mnohých podnikateľov k myšlienke vážne sa zapojiť do obchodu s autodielmi. Okamžite čelia otázke: ako otvoriť obchod s autodielmi? Aké nuansy by sa mali brať do úvahy, aby podnik neskrachoval? Poďme na to.

kde začať?

Vykonajte prieskum trhu

Preskúmajte automobilový trh vo vašom regióne

Je dôležité poznať značky áut, ktoré sú v konkrétnom meste alebo oblasti žiadané. Zistite, ktoré autá miestni preferujú: domáce alebo dovezené. Údaje z výskumu hovoria: vo veľkých mestách prevládajú zahraničné autá prémiovej triedy, v provinciách je podiel dovážaných a domácich áut takmer rovnaký. Medzi zahraničnými automobilmi sú žiadané rozpočtové verzie čínskych a kórejských automobilov a ojazdené autá od európskych výrobcov.

Posúdiť platobnú schopnosť budúcich klientov

Metropola a provinčné mesto s počtom obyvateľov 150 – 200 tisíc majú zvyčajne rozdielne úrovne príjmov. Uprednostniť dynamicky sa rozvíjajúce regióny s rozvinutou infraštruktúrou a dobrými ukazovateľmi rastu hrubého príjmu na obyvateľa.

Posúdiť kapacitu trhu

Je známe, že pätina ruskej populácie má vlastné auto. Keď má mesto 150-200 tisíc obyvateľov, počet áut bude asi 30 tisíc. Ak vezmeme do úvahy, že hustota obyvateľstva so vzdialenosťou od hlavného mesta klesá, toto číslo bude stále reálne: niku zapĺňajú obyvatelia okolitých obcí, ktorí si do mesta prichádzajú kupovať náhradné diely na autá. Je tu priestor na rozvoj.

Posúďte svojich konkurentov

Nájdite si čas a spoznajte obchody svojich konkurentov. Zhodnoťte ich umiestnenie, sortiment, medzeru, ktorú každý z nich zaberá na trhu, cenovú hladinu a bonusový systém, ak existuje, dizajn fasády, interiér, typy reklám, ktoré používajú. Samozrejme, tento projekt je vo veľkom meste dosť ťažko realizovateľný. V stredne veľkých a malých mestách je však možné vykonať vizuálnu kontrolu maloobchodných predajní za 1 až 2 dni. Adresy predajní áut sa dajú ľahko nájsť na internete. Po analýze práce vašich konkurentov pochopíte, na čo sa zamerať.

Výber miesta pre predajňu autodielov

Vo veľkých mestách je vhodné umiestniť predajňu do centra, kde je vždy veľa majiteľov drahých zahraničných áut. Potrebné sú pohodlné prístupové cesty.

Na periférii sú možnosti umiestnenia budúceho obchodného podniku rôzne. Ak sa rozhodnete otvoriť obchod s autodielmi pre zahraničné autá, vhodným miestom bude centrálna časť mesta, kde sa nachádzajú kancelárie veľkých spoločností, bánk a vládnych agentúr, kde sa zhromažďuje verejnosť s peniazmi. „Červená linka“ s hustou premávkou je vždy atraktívna pre umiestnenie obchodných zariadení.

Ďalšia možnosť: vytvorte podobný podnikateľský projekt na okraji, vedľa ktorého je rušná diaľnica. Každý okoloidúci automobilový nadšenec by si mal všimnúť váš výklad. Len v tomto prípade budete mať klientov.

Podnikateľský plán

Po preštudovaní trhu v danom regióne vytvorte podrobný podnikateľský plán na otvorenie obchodu s autodielmi. Kontaktujte skúseného ekonóma, ktorý vám vypracuje podrobný podnikateľský plán zohľadňujúci váš názor a špecifiká konkrétneho mesta, okresu či regiónu. Ak v čase prípravy na otvorenie nákupného komplexu nemáte dostatok osobných prostriedkov, kontaktujte úverové oddelenie banky. Úverové prostriedky vám nebudú poskytnuté bez jasného akčného plánu a podrobných výpočtov.

Dôležité: takýto podrobný popis prípravného procesu je potrebný na to, aby podnikateľ bral možné riziká vážne a realisticky zhodnotil vyhliadky na otvorenie ďalšieho obchodu s autodielmi vo svojom zvolenom regióne. Nie je žiadnym tajomstvom, že niektoré podniky zlyhávajú. Hlavným dôvodom je zanedbávanie prieskumu kapacít trhu a prílišná sebadôvera.

Áno, je to náročná úloha. Najprv buďte pripravení pracovať nepretržite. Čím lepšie vody otestujete, tým lepšie budú vaše rozhodnutia. Nestačí len povedať: Chcem otvoriť obchod s autodielmi. Musíte vynaložiť úsilie, prejaviť záujem a náklady sa vám vrátia.

Perspektívy

Vykonali ste predbežnú analýzu trhu a rozhodli ste sa, že existuje voľná medzera. Čo sľubuje obchod s autodielmi?

Tento obchod je ziskový. Pomer hrubej marže sa pohybuje od 25 do 75 %. Čo to znamená? Po odpočítaní všetkých nákladov od výnosov vám zostane ešte slušný zisk. Po investovaní asi 1,5 milióna rubľov do svojho podnikania, s dobre organizovaným obchodným procesom a dostatočným počtom kupujúcich, môžete každý mesiac dostať až 300 tisíc rubľov. prišiel. Investícia sa vráti do roka.

Sú tieto čísla skutočné? Určite! Obchodné marže sú často 20 – 100 %. Pamätajte, koľko stoja náhradné diely. Ich majitelia minú až 15 tisíc rubľov ročne na údržbu auta. Náhradné diely tvoria značnú časť nákladov. Vynásobte 30 000 motoristov v provinčnom meste 15 000 rubľov. Získajte približne 400 miliónov. Z celkového koláča je možné získať niekoľko miliónov.

Príprava dokumentácie

Aké dokumenty sú potrebné na otvorenie obchodu s autodielmi? Balenie je štandardné.

Vaše kroky:

1. Zaregistrujte svoju obchodnú činnosť. Získajte osvedčenie o štátnej registrácii právnickej osoby. Ak neplánujete realizovať veľké veľkoobchodné dodávky dielov a komponentov, (IP).
2. Získajte kódy z Goskomstat. V prvom rade „Náhradné diely“.
3. Kontaktujte daňovú službu a získajte osvedčenie o registrácii pre daň.
4. Uzavrieť zmluvy: na prenájom vybraných priestorov a na odvoz odpadu.
5. Získajte správu od požiarnej inšpekcie, že vaša predajňa spĺňa požiadavky na požiarnu bezpečnosť.
6. Zaplaťte za patent na otvorenie obchodu s autodielmi.

Finančné výdavky

Počiatočný kapitál je najmenej 1,6 milióna rubľov. Komponenty:

• platba za prenájom priestorov - 40 tisíc rubľov. mesačne;
• inventár v sklade a na predajnej ploche - 1 milión rubľov.
• nákup maloobchodného vybavenia (regály, police, vitríny), počítačové vybavenie, pripojenie na internet, usporiadanie priestorov a ich oprava - až 500 tisíc rubľov;
• platy zamestnancov (dvaja predajcovia, účtovník). Mesačne od 40 tisíc rubľov;
• účty za energie - až 15 tisíc rubľov;
• ostatné náklady (reklama, propagácia, kancelária, nepredvídané výdavky) - do 100 tisíc rubľov.

Veľkosť obchodnej marže určuje majiteľ na základe porovnania tejto hodnoty medzi konkurentmi. Trochu znížením cien zvýšite objem predaja. Minimálna prirážka je 25 %. Predajcovia často zvyšujú prirážku na 40 – 50 % alebo viac.

Nábor

Pripravte sa na to, že povinnosti riaditeľa a manažéra nákupu (supply manager) budete vykonávať najskôr sami. Má to pozitívny aspekt. Ušetríte nielen na výplatnej páske, ale ponoríte sa aj do všetkých zložitostí podnikania.

Povinní zamestnanci:

• obchodný poradca (2 osoby). Úroveň platu - od 15 tisíc rubľov. za mesiac. Kusová odmena zvyšuje kvalitu práce a úrok: sadzba (od 5 000 rubľov) + percento z predaja;
• účtovník. Kým objem predaja nedosiahne plánovanú úroveň, využite služby pozvaného špecialistu. Plat - od 5 do 6 tisíc rubľov. za mesiac.

Požiadavky na predajcov:

• znalosť celého sortimentu náhradných dielov ponúkaných na predaj;
• Odporúča sa mať vlastné auto, aby konzultant mohol poskytnúť praktické rady o výmene dielov (ak kupujúci váha s výberom) alebo ponúknuť alternatívnu možnosť;
• gramaticky správny prejav. Ak sa predajca dobre vyzná v dizajne auta a vie klientovi poradiť zvnútra aj zvonka, potom môžete najskôr privrieť oči pred ľudovou rečou alebo neznalosťou terminológie. Ale odborník, ktorý si nechce zlepšiť úroveň gramotnosti, začne po chvíli niektorých klientov dráždiť. Kultúra reči sa musí rozvíjať.

Dodávatelia autodielov

Spoľahliví dodávatelia sú zárukou úspešného fungovania podniku. Ak máte priateľov, ktorí dodávajú autodiely, je to skvelé. Ak nie, hľadajte adresy dodávateľov na internete. Prečítajte si o nich recenzie, zbierajte ďalšie informácie.

Uveďte:

• podrobnosti o dodávkach;
• platobný postup;
• záruky;
• dostupnosť bonusov a zliav.

Kde kúpiť autodiely?

Možnosti:

• od sprostredkovateľov;
• priamo u výrobcu.

Druhá možnosť zahŕňa nižšie ceny. Sprostredkovatelia pre stálych zákazníkov zároveň stanovujú systém zliav a ponúkajú bonusy za objem a počet objednávok. Pri nákupe veľkého množstva tovaru môžu byť výhody značné.

• po preštudovaní trhu sa rozhodnite: otvoríte firemnú predajňu s náhradnými dielmi pre jednu značku auta alebo ponúknete zákazníkom diely na autá rôznych značiek;
• možno budete obsadzovať výklenok náhradných dielov pre zahraničné alebo domáce autá, japonské, európske alebo americké autá;
• dumping je dobrá možnosť. Nepreháňajte to však so znižovaním cien. Konkurenti budú nahnevaní a zákazníci začnú pochybovať o kvalite dodávaných produktov. Lepšie - malé zľavy, ale pri každom nákupe. Racionálnym riešením je kumulatívna bonusová karta pre stálych zákazníkov;
• Umiestnite informácie o predajni na bilbordy a bannery pozdĺž ciest tak, aby boli počas ciest zachytené oči majiteľa auta. Rozdávajte brožúry a letáky. Noviny nie sú najlepšou voľbou. Časom budú recenzie od spokojných zákazníkov vašou najlepšou (a bezplatnou) reklamou.
• nešetrite peniazmi na nákup alebo prenájom auta na doručenie náhradných dielov do garáže alebo domov klienta. "GAZelka" je prijateľnou možnosťou. Rýchle dodanie je jednoznačným plusom vášho prasiatka.
• zabezpečiť dostupnosť obľúbených, žiadaných náhradných dielov na sklade;
• organizovať prácu podľa katalógu;
• vytvorte webovú stránku pre svoj obchod na internete. Objemy predaja sa zvýšia. Pamätajte, že budú potrebné ďalšie investície. Rýchle dodanie tovaru je v tomto prípade dôležitou podmienkou pozitívneho imidžu vašej spoločnosti.

Zvážte odporúčania, ktoré vám pomôžu otvoriť obchod s autodielmi od začiatku. Kompetentná stratégia, vytrvalosť, inštinkt a rýchla reakcia na výkyvy v dopyte pomôžu urobiť váš obchodný podnik jedným z najlepších v regióne.

Tento materiál môže slúžiť ako vzor na písanie podnikateľského plánu pre obchod s autodielmi pri získavaní bankového úveru, získavaní finančného partnera, prijímaní štátnej podpory a jednoduchom zdôvodňovaní uskutočniteľnosti investovania peňazí do vášho podnikania.

Popis projektu

Predstavujeme vám vzorový podnikateľský plán pre obchod s autodielmi otvorený v meste s počtom obyvateľov 120 tisíc.

Napriek vysokej konkurencii je predaj autodielov ziskovým odvetvím podnikania, pretože tento trh v Rusku vykazuje ročný rast o 20%. Otvorenie predajne s veľkým sortimentom tovaru pre domáce aj zahraničné autá v našom meste bude prínosom z ekonomického aj sociálneho hľadiska.

Sociálno-ekonomické ukazovatele realizácie projektu (pre štátnu podporu)

1. Registrácia nového malého podnikateľského subjektu;
2. Vytvorenie 3 nových pracovných miest;
3. Príjem do mestského rozpočtu N až 80 tisíc rubľov ročne.

Ekonomické ukazovatele realizácie projektu podľa výpočtov podnikateľského plánu:

1. Zisk - viac ako 1 milión rubľov ročne;
2. Podľa predbežných výpočtov je doba návratnosti projektu približne 2 roky;
3. Ziskovosť - 25%.

Na otvorenie podniku sa plánuje minúť 400 tisíc rubľov. vlastné prostriedky a prilákať 1 700 tisíc úverových prostriedkov od jednej z mestských bánk:

Aký daňový systém zvoliť

Organizačnou a právnou formou bude individuálne podnikanie. Výber tohto OPF bol spôsobený nenákladným a zjednodušeným postupom registrácie činností. Ako daňových systémov Uplatní sa patentový systém a náklady na patent na obchod s autodielmi na rok budú 36 tisíc rubľov.

V súčasnosti sa začali praktické aktivity na realizáciu projektu:

1. Vyrobené Obchodná registrácia, OKVED kód 50.30.2 - Maloobchod s automobilovými dielmi, zostavami a príslušenstvom;
2. Bola uzatvorená predbežná nájomná zmluva na priestory na umiestnenie maloobchodu na ulici. Leninova budova 101 s predajnou plochou 40 m2 a skladom na rovnakej adrese o rozlohe 15 m2. Cena prenájmu za 55 m2 bude 30 000 rubľov mesačne. Priestory nevyžadujú rekonštrukciu;
3. Hľadanie veľkoobchodných dodávateľov autodielov a spotrebného materiálu za výhodných podmienok bolo ukončené.

Popis produktov a služieb

V sortimente predajne budú náhradné a spotrebné diely na automobily zahraničnej aj domácej výroby. Okrem tovaru prezentovaného na vitrínach a regáloch bude obchod fungovať aj na objednávkach z katalógu. Vo všeobecnosti bude oddelenie zásobovania fungovať podľa princípu: najobľúbenejšie položky by mali byť vždy na sklade. Tieto produkty zahŕňajú:

• Motorový olej;
• Disky kolies;
• Pneumatiky;
• Filtre (olejové, vzduchové, palivové);
• Žiarovky;
• Sviečky;
• Stierače;
• Olejové tesnenia;
• Hardware, podložky, skrutky, uzávery;
• Svorky, rúrky;
• Alternátor a rozvodové remene;
• Nástroje;
• BB drôty;
• Autochemický tovar;
• Tesnenia;
• Granáty;
• Hroty riadenia;
• Tlmiče hluku;
• Ložiská;
• Súpravy prvej pomoci a pumpy;
• a tak ďalej.

V tomto prípade budú zákazníkovi ponúkané náhradné diely od rôznych výrobcov za odlišné ceny, napríklad „originálne“ alebo „neoriginálne“ náhradné diely.

Cenová hladina bude mierne pod úrovňou priemeru cien náhradných dielov v maloobchodných predajniach v našom meste. A vďaka premyslenému logistickému systému budú objednávky doručené v čo najkratšom čase.

Marketingový plán

Najprv určme kapacitu trhu. Podľa štatistík je v Rusku asi 270 áut na 1 000 obyvateľov, to znamená, že každý piaty človek má vlastné auto. V našom meste žije 120-tisíc obyvateľov, respektíve na nich pripadá približne 20-tisíc áut.

Medzi najobľúbenejšie značky áut patria: Lada, Chevrolet a KIA.

Z celkového objemu trhu s automobilovými dielmi 52 % predaja pochádza z domácich automobilov a 48 % zo zahraničných automobilov.

Pomer zakúpených komponentov pre domáce autá a zahraničné autá:

V priemere každý majiteľ auta minie asi 15 000 rubľov na údržbu svojho auta (bez benzínu a poistenia). Ide najmä o náklady na motorový olej, pneumatiky, filtre a náhradné diely.

Z toho vyplýva, že kapacita trhu s autodielmi v našom meste je: 20 tisíc (autá) * 15 tisíc rubľov (výdavky na auto) = 300 miliónov rubľov ročne.

Treba poznamenať, že dopyt po náhradných dieloch bude v blízkej budúcnosti len rásť, pretože sa zvyšuje počet majiteľov automobilov, a teda aj počet automobilov. Podľa štatistík je tempo rastu tohto trhu asi 20% ročne.

Súťažiaci. Podľa prieskumu je v meste približne 30 maloobchodných predajní, ktoré predávajú podobnú skupinu tovaru, z toho 10 veľkých čerpacích staníc, ktoré majú vlastné maloobchodné oddelenia (Odporúčame prečítať: „Podnikateľský plán čerpacej stanice.“

V tesnej blízkosti našej predajne sa nachádzajú:

1. Servisná stanica s vlastným obchodným oddelením. Predávajú hlavne na predobjednávky;
2. Stred motorového oleja. Hlavným sortimentom sú oleje, filtre a iný spotrebný materiál;
3. Maloobchodná predajňa 5m2 v malom obchodnom centre. Predávajú len katalógovo s doručením do týždňa.

Urobme porovnávaciu analýzu silných a slabých stránok našich konkurentov:

Súťažiaci	Charakteristický		závery
	Silné stránky	Slabé stránky
STO	Majitelia áut, ktorí využívajú služby čerpacej stanice, si objednávajú náhradné diely vo svojej predajni	Nízky sortiment náhradných dielov a spotrebného materiálu zo skladu, väčšinou je všetok tovar na objednávku. Dodanie objednávky trvá viac ako týždeň. Relatívne vysoké ceny	Konkurovať môžete nižšími cenami, širším sortimentom a rýchlejším dodaním náhradných dielov
Centrum motorového oleja	Široký sortiment motorových olejov za nízke ceny	Vzhľadom na špecifickú špecializáciu na motorové oleje neexistujú žiadne iné druhy spotrebného materiálu a náhradných dielov	Súťažiť môžete prostredníctvom širšieho sortimentu a rýchlejšej dodávky náhradných dielov
Maloobchodná predajňa v nákupnom centre	Nízke ceny, rýchle dodanie objednávky	Na sklade nie je takmer žiadny tovar, predávajú sa len podľa katalógu	Súťažiť môžete vďaka širšej ponuke tovaru na sklade

Reklamná a marketingová činnosť

1. Reklama v médiách, vývoj webovej stránky s vizitkami pre náš obchod;
2. Reklama na billboardoch, distribúcia letákov a vizitiek;
3. Zľava pre stálych zákazníkov, akcie (bezplatná výmena oleja);

Úroveň obchodnej prirážky na tovare bude v priemere 40 – 50 %. Predajná sezóna je na jar a na jeseň.

Plánovaný objem predaja v peňažnom vyjadrení (výnosy) je nasledovný: Mesačná dynamika výnosov je prezentovaná vo forme grafu: Na dosiahnutie bodu zvratu tržieb je potrebné predať tovar v hodnote 315 000 rubľov mesačne.

Výrobný plán

Budeme spolupracovať iba s veľkými veľkoobchodnými organizáciami, ktoré pôsobia na veľkoobchodnom trhu s autodielmi viac ako jeden rok a osvedčili sa len z tej najlepšej stránky. Ide o spoločnosti ako Part-Com, Pasker, skupina spoločností Auto-Alliance atď. Dodanie tovaru do predajne bude realizované prepravnými spoločnosťami. Plánované personálne obsadenie našej organizácie: Na zamestnancov budú kladené zvýšené požiadavky v zmysle:

1. Dobrá znalosť konštrukcie vozidla a náhradných dielov;
2. Schopnosť komunikovať s klientmi;
3. Skúsenosti s predajom (výhodou).

Plán kalendára

Zoznam činností na spustenie projektu a ich náklady môžu byť prezentované vo forme kalendárneho plánu: Na spustenie projektu budete potrebovať 30 dní a 2,1 milióna rubľov počiatočných investícií.

Koľko peňazí potrebujete na otvorenie obchodu s autodielmi?

Na otvorenie maloobchodnej predajne bude potrebná investícia 2,1 milióna rubľov. Z toho vlastné prostriedky predstavujú 400 tisíc rubľov a 1 700 tisíc rubľov sa plánuje získať vo forme bankového úveru.

Finančný plán

Hlavnou nákladovou položkou podnikateľa budú materiálové náklady, teda nákup tovaru za účelom jeho následného predaja. Pomerne veľkým nákladom pre podnikateľa, okrem miezd, bude platba príspevkov na poistenie do dôchodkového fondu a fondu sociálneho poistenia: 36 000 rubľov ročne pre individuálnych podnikateľov a 30% mesačne z miezd zamestnancov. Kompletný zoznam všetkých nákladov, ako aj výpočet hrubého a čistého zisku, je uvedený v tabuľke - prognóza príjmov a výdavkov obchodu:

Koľko môžete zarobiť otvorením obchodu s autodielmi?

Čistý zisk na základe ročných výsledkov predaja bude o niečo viac ako 1 milión rubľov. Ziskovosť obchodu s autodielmi je podľa výpočtov obchodného plánu 25,7 %. Toto číslo je vyššie ako akýkoľvek bankový vklad. To naznačuje, že investícia do podnikania bude plne opodstatnená. Návratnosť investície by sa mala očakávať najskôr za 24 mesiacov.

Ide o plnohodnotný, hotový projekt, ktorý vo verejnej doméne nenájdete. Obsah podnikateľského plánu: 1. Dôvernosť 2. Zhrnutie 3. Etapy realizácie projektu 4. Charakteristika objektu 5. Marketingový plán 6. Technické a ekonomické údaje zariadenia 7. Finančný plán 8. Posúdenie rizika 9. Finančné a ekonomické opodstatnenie investície 10. Závery

Kde začať podnikať

Začatie akéhokoľvek podnikania si vyžaduje starostlivú prípravu, premyslené kroky a dobre vypracovaný podnikateľský plán. Predajňa autodielov nie je výnimkou zo všeobecného pravidla. Tento biznis je primárne pre mužov. Ale aj keď máte dobré vodičské skúsenosti alebo ste predtým pracovali v autoservise, stále sa to oplatí naučiť. Koniec koncov, obchodovanie je nový biznis a vyžaduje si iné zručnosti. Najprv sa musíte rozhodnúť, čo presne budete predávať: náhradné diely pre zahraničné alebo domáce autá alebo len kryty, rohože atď.

Oplatí sa venovať pozornosť aj vašim konkurentom: čo sa predáva vo vašej oblasti, za akú cenu, po čom je väčší dopyt? Konkurencia v tomto výklenku je pomerne vysoká, takže musíte starostlivo premyslieť svoj podnikateľský plán a ako môžete prilákať kupujúceho. Podnikanie s autodielmi možno úspešne skombinovať s iným podnikaním súvisiacim s automobilmi, ako je napríklad umývanie áut. Alebo investovať v aute týmto spôsobom, ktorá prinesie značné zisky za 2-3 roky.

Máte radi autá a rozumiete im? Zistite, ako otvoriť obchod s autodielmi od začiatku. Pri správnom prístupe vám toto podnikanie poskytne dobrý príjem.

♦ Kapitálové investície – 400 000 rubľov.
♦ Návratnosť – 6–10 mesiacov.

Podnikanie súvisiace s automobilmi možno bezpečne nazvať mužským podnikaním, pretože nie každá žena sa odváži otvoriť obchod s automobilmi alebo čerpaciu stanicu, pretože bude pochybovať o tom, aké obchodné vybavenie je potrebné kúpiť, ako kompetentne vytvoriť zákaznícku základňu a produkt rozsah.

Ak máte radi autá, dobre im rozumiete a hľadáte startup, ktorý by ste mohli spustiť, určite sa pozrite ako otvoriť obchod s autodielmi od nuly.

Pri správnom prístupe a povinnej starostlivosti vám tento obchod prinesie dobrý príjem a v krátkom čase sa vyplatí.

Ako otvoriť obchod s autodielmi: prípravná fáza

Nestačí si len povedať: "Chcem si otvoriť obchod s autodielmi."

Najprv musíte vykonať prípravné práce, aby ste pochopili, aké ziskové je toto podnikanie vo vašej lokalite a či má zmysel investovať peniaze do komerčného vybavenia, prenájmu priestorov pre obchod s autodielmi atď.

Takže môžete správne zorganizovať prípravné práce autoservisu, ak:

1. Preštudujte si teoretický základ. Aj keď máte skúsenosti s prácou s autami, je dobré vyplniť medzery vo vašich vedomostiach.
2. Rozhodnite sa, čo presne bude váš obchod s autodielmi robiť:
   • predávať náhradné diely pre domáce alebo zahraničné autá;
   • predávať špecializované vybavenie alebo niečo ľahšie: čistiace prostriedky, rohože, poťahy sedadiel, nálepky atď.;
   • váš autoservis bude servisovať jednu značku auta, napríklad Peugeot, alebo dodáte vybavenie pre rôzne zahraničné autá.
3. Analyzujte produkty a ceny konkurentov, ktorých predajne sa nachádzajú v oblasti, v ktorej sa chystáte otvoriť obchod s autodielmi, aby ste sa vyhli ich chybám.

Ak sa rozhodnete otvoriť autoservis od nuly a nemáte skúsenosti s týmto typom činnosti, pravdepodobne budete potrebovať radu od tých, ktorí majú ziskové obchody s autodielmi:

1. Ak máte pochybnosti, kde začať, začnite vypracovaním podnikateľského plánu pre predajňu áut s konkrétnymi výpočtami podľa cien nehnuteľností, platov a obchodného vybavenia vo vašom regióne.
2. Nečakajte na zákazníkov v obchode s autodielmi, pretože takáto taktika je neúčinná.
   Je potrebné nadviazať kontakty s taxikármi a čerpacími stanicami, aby im dodali náhradné diely, čo mnohí podnikatelia nechcú robiť.
3. Neplňte svoj autoservis hneď náhradnými dielmi pre rôzne zahraničné autá.
   Nech máte vždy na sklade univerzálny tovar (oleje, nemrznúce zmesi, ostrekovače skiel, mazivá a pod.) a všetko ostatné prineste len na predobjednávku.
4. Je potrebné nadviazať úzku spoluprácu s dodávateľmi.
   Ak sa vám dva alebo trikrát nepodarí zohnať zákazníkovi náhradné diely, ktoré potrebuje, presunie sa do iného autoservisu.
5. Naučte sa dokonale rozumieť náhradným dielom pre autá, aby ste mohli pochopiť, čo presne si kupujúci musí objednať.
   Často automobiloví nadšenci (najmä zástupkyne) prinášajú nejaký druh skrutky so slovami „Chcem si objednať to isté“ a musíte okamžite pomenovať zobrazenú časť.
6. Nemali by ste sa obmedzovať len na servis cudzích áut.
   Predaj dielov pre modely domáceho automobilového priemyslu je veľmi výnosný obchod.
   Náhradné diely pre domáce autá sa kupujú oveľa častejšie, pretože sú lacnejšie a zahraničné autá sa pokazia oveľa menej často.
7. Trh s autodielmi je oblasť podnikania, ktorá sa neustále mení.
   Tieto zmeny musíte sledovať, aby ste vo svojom obchode s autodielmi mohli zákazníkom ponúkať len tie najmodernejšie a najkvalitnejšie produkty.
8. Zamyslite sa nad tým, ako pomenovať svoje zariadenie.
   „Autoshop“ je príliš triviálny, ale nemali by ste prísť s niečím exotickým a ťažko zapamätateľným.
   Pamätajte, že vašimi hlavnými klientmi sú muži a tí neocenia kreativitu.
9. Ak nemáte dostatok finančných prostriedkov na otvorenie skutočného obchodu s automobilmi, môžete spustiť online obchod s autodielmi.
   Ak zákazníkom ponúkate náhradné diely a univerzálne produkty za cenu nižšiu ako v bežných obchodoch, rýchlo si vytvoríte zákaznícku základňu.
10. Konkurencia v tomto odvetví je pomerne vysoká, takže aj v počiatočnej fáze spustenia startupu musíte pre svoj obchod s autodielmi vytvoriť kompetentné konkurenčné výhody.
    To môže byť:
    • rozumné ceny za autodiely a príslušenstvo (aj keď vaše náhradné diely stoja o 20–30 rubľov nižšie ako u vašich konkurentov, môžete si rýchlo vybudovať povesť „najlacnejšieho autoservisu v meste“);
    • rýchlosť dodania objednaných dielov;
    • pracovať s oficiálnymi dodávateľmi;
    • vysoko kvalitné výrobky;
    • rôzne akcie. Napríklad „Kúpte si najdrahší olej a získajte salónnu vôňu zadarmo“ atď.

Ako otvoriť obchod s autodielmi: reklama

Ak sa chystáte otvoriť skromný stánok na miestnom trhu, potom nie je potrebné míňať peniaze na veľkú reklamnú kampaň.

Ale veľké autosalóny, ktoré snívajú o dobytí trhu a prilákaní čo najväčšieho počtu veľkoobchodných zákazníkov (taxislužby, autodopravcovia atď.) v krátkom čase, sa nezaobídu bez serióznej reklamnej kampane.

Ak chcete rýchlo informovať občanov o otvorení nového obchodu s autodielmi:

• inzerovať v novinách, rozhlase a televízii;
• objednať si v novinách plagát na bezplatné inzeráty na príslušnej stránke, napríklad „kúpiť a predávať autá“;
• vytlačte vizitky a propagačné brožúry na distribúciu v oblasti, v ktorej sa rozhodnete otvoriť autoservis.

1. Spokojní zákazníci, ktorí povedia svojim známym, priateľom a príbuzným, že sa otvoril taký úžasný obchod.
2. Vaše zoznámenie sa s potenciálnymi klientmi: taxikári, automechanici, majitelia čerpacích staníc atď.
   Choďte sa s nimi stretnúť namiesto toho, aby ste čakali, kým náhodne prídu do vášho autoservisu.

Ako otvoriť obchod s autodielmi: plán kalendára

Keďže majitelia automobilových predajní nemusia získať špeciálne licencie na prevádzku a vy si nemusíte kupovať špeciálne komerčné vybavenie na prevádzku predajne, vaše hlavné starosti budú: nájsť priestory, ktoré by sa nachádzali v oblasti s vysokou návštevnosťou, zmluvy s dodávateľmi a vytváraním sortimentu.

Toto všetko reálne zvládnete za 4–5 mesiacov.

Etapa	Jan	feb	Mar	Apr	Smieť
Dekor
Hľadanie a renovácia budov
Vybavenie
Hľadanie personálu
Nákup prvej várky
Reklama
Otvorenie

Ako otvoriť obchod s autodielmi: hlavné kroky

Otvorenie autoservisu sa príliš nelíši od otvorenia železiarstva.

Musíte prejsť rovnakými fázami: registrácia, hľadanie vhodných priestorov, nákup obchodného vybavenia, nábor zamestnancov, zostavenie sortimentu, hľadanie dodávateľov a klientov.

Registrácia v autoservise

Ak chcete otvoriť autoservis od nuly, musíte sa oficiálne zaregistrovať.

Vyberte si jednu z dvoch foriem podnikania, ktorá vám vyhovuje: individuálny podnikateľ (samostatný podnikateľ) alebo LLC (spoločnosť s ručením obmedzeným).

Ak sa chystáte predávať autodiely, vybavenie atď. iba jednotlivcom, stačí samostatný podnikateľ.

Ak chcete spolupracovať s právnickými osobami, napríklad dodávať svoj tovar spoločnosti, ktorá sa zaoberá cestnou dopravou, budete sa musieť zaregistrovať ako LLC, aby ste to mohli robiť.

Ak už máte skúsenosti s podnikaním a dostatok peňazí na otvorenie veľkého podnikania, zaregistrujte sa ako LLC.

Ak ste v tomto podnikaní noví a rozhodli ste sa začať skromný podnik, potom je lepšie obmedziť sa na jednotlivých podnikateľov a zjednodušiť si postup registrácie.

Priestory pre predajňu autodielov

Zábavný fakt:
V Havane je jednou zo zábav ponúkaných turistom jazda vo Forde alebo Cadillacu z 50. rokov. Turisti však nevidia, čo sa skrýva pod kapotou „klasického amerického auta“. A sú tu diely z traktora Volga, Zhiguli a Bieloruska.

Je veľmi dôležité otvoriť autopredajňu v oblasti s vysokou návštevnosťou a umiestniť ju tak, aby ste ju nemuseli dlho hľadať.

Predajne autodielov na trhoch, v blízkosti autobusových zastávok atď. prinášajú dobré zisky.

Pri výbere miesta sa uistite, že v blízkosti nie sú žiadne ďalšie predajne automobilov, inak budete musieť bojovať o každého klienta.

Je tiež dôležité pamätať na to, že vaši klienti sú motoristi, čiže bez parkovania sa nezaobídete.

Ale plocha priestorov závisí od veľkosti obchodu, ktorý chcete otvoriť. Na trhu úspešne fungujú ako malé stánky, tak aj prémiové prevádzky umiestnené na 100 metroch štvorcových.

V ideálnom prípade by plocha obchodu s autodielmi mala byť aspoň 30–40 metrov štvorcových. metrov s cieľom umiestniť nielen predajnú plochu, ale aj sklad, obslužnú miestnosť a sociálne zariadenie.

Nie je potrebné investovať veľa peňazí do opráv.

Mužskí klienti určite neocenia rafinovanosť interiéru a ženy vás budú navštevovať zriedkavo.

Hlavná vec je, že autoservis má potrebné vybavenie na predvedenie vášho produktu v najpriaznivejšom svetle.

Vybavenie obchodu s autodielmi

V závislosti od veľkosti obchodu s autodielmi, ktorý chcete otvoriť, vyberte vybavenie tak, aby produkt vyzeral atraktívne a zákazník mohol okamžite nájsť to, čo potrebuje.

Bez tohto minima sa nezaobídete:

Výdavková položka	Množstvo (v rub.)
Celkom:	100 000 rubľov.
Police a regály	20 000
Sklenená vitrína	15 000
Bankomat	10 000
Počítač s tlačiarňou	25 000
Iné	30 000

Personál autoservisu

Majitelia malých autopredajní, ktoré skôr pripomínajú stánky, sa v prvých fázach spustenia startupu radšej zaobídu bez vonkajšej pomoci, vykonávajú funkcie predavača, upratovačky, účtovníka a manažéra.

Môžete nasledovať ich príklad, ale majte na pamäti, že je to dosť ťažké.

Okrem toho by mal byť váš obchod v ideálnom prípade otvorený v sobotu aj v nedeľu, aby ste zvýšili predaj.

Je lepšie najať si predajcu, s ktorým budete pracovať na smeny (napríklad 2/2 dni) a vo voľných dňoch sa budete zaoberať objednávaním tovaru, účtovaním a vykonávaním manažérskych funkcií.

Mali by ste tiež zvážiť najatie upratovačky, ktorá príde raz denne.

Dodávatelia pre obchod s autodielmi

Nájsť dodávateľov vo veku internetových technológií je jednoduché.

Mali by ste to urobiť hneď, ako sa rozhodnete otvoriť obchod s autodielmi, aby ste určili smer svojho podnikania.

Nemali by ste sa snažiť pokryť všetky možné modely áut, inak sa vám to nepodarí.

Je lepšie obmedziť sa na servis niekoľkých značiek a určite rozšíriť sortiment o univerzálne produkty: rohože, poťahy, oleje, nemrznúce zmesi, umývačky skla, interiérové ​​vône a ďalšie.

Obchodujte len s licencovanými dodávateľmi automobilových produktov, inak skôr či neskôr budete čeliť nespokojnosti zákazníkov, ktorí sa budú sťažovať, že ste im predali nekvalitný produkt.

Nekupujte veľa náhradných dielov, dohodnite sa na spolupráci s dodávateľmi „na objednávku“ a s odloženou platbou.

Prerušte vzťahy s dodávateľmi, ktorí vás často sklamú (sľúbia, že pošlú objednaný náhradný diel a neurobia to), pretože váš biznis závisí od rýchlosti dodania.

Pre tých, ktorí majú záujem o založenie startupu venujúceho sa automobilovému biznisu,

Pozývame vás pozrieť si nasledujúce video:

Koľko stojí otvorenie obchodu s autodielmi?

Tento biznis je jedným z tých startupov, ktoré na spustenie nevyžadujú obrovské množstvo peňazí.

Nebudete musieť platiť za licencie, ktoré vám umožňujú prevádzkovať obchod, vykonávať renovácie v európskej kvalite alebo kupovať drahé vybavenie.

Ak sa pokúsite, je celkom možné ho udržať v rozmedzí 350 000 - 400 000 rubľov.

Táto suma môže byť oveľa vyššia, ak sa rozhodnete otvoriť veľký obchod s autodielmi s rozlohou 50 m2. a vyššie.

V tomto prípade budete musieť minúť pol milióna alebo viac len na nákup tovaru, aby ste neostali prázdne výklady.

Výdavková položka	Množstvo (v rub.)
Celkom:	380 000 rubľov.
Registrácia	20 000
Oprava a vybavenie predajne*	90 000
Vybavenie maloobchodných predajní	100 000
Nákup prvej série náhradných dielov	100 000
Reklama	10 000
Dodatočné výdavky	60 000

*Peniaze môžete ušetriť, ak si nekúpite nový nábytok, ale taký, ktorý už bol použitý, ale je v dobrom stave.

Je pravda, že to nie sú všetky výdavky, ktoré čakajú podnikateľov, ktorí sa rozhodnú otvoriť obchod s autodielmi.

Každý mesiac budete mať okrem zisku aj výdavky, bez ktorých si nemožno predstaviť žiadne podnikanie:

*Suma, ktorú vynaložíte na prenájom priestorov, môže byť výrazne vyššia. Všetko závisí od regiónu, v ktorom žijete, a atraktívnosti oblasti, v ktorej sa rozhodnete otvoriť svoj autoservis. Toto by sa malo vziať do úvahy, keď.

Stiahnite si hotový podnikateľský plán pre obchod s autodielmi so zárukou kvality.
Obsah podnikateľského plánu:
1. Súkromie
2. Zhrnutie
3. Etapy realizácie projektu
4. Charakteristika objektu
5. Marketingový plán
6. Technické a ekonomické údaje zariadení
7. Finančný plán
8. Hodnotenie rizika
9. Finančné a ekonomické opodstatnenie investícií
10. Závery

Ak sa rozhodnem otvoriť si obchod s autodielmi, koľko na tom môžem zarobiť?

Zisk majiteľov autoservisov je veľmi individuálny.

Prirážka na tovare, ktorý predávate vo svojom obchode s autosúčiastkami, sa môže pohybovať od 30 % (v prípade obzvlášť drahých dielov) po 100 – 120 % v prípade lacného univerzálneho tovaru.

Nenavyšujte svoje ceny, inak budú vaši zákazníci odlákaní inými predajňami áut. Nestojí však za to, aby ste rozširovali svoju zákaznícku základňu znižovaním cien.

Takže budete pracovať so stratou.

Aby bol obchod s autodielmi ziskový, potrebujete, aby vás každý deň navštívilo aspoň 20 zákazníkov, ktorí nakúpia v hodnote aspoň 400 rubľov.

Samozrejme, toto sú veľmi podmienené ukazovatele, pretože niekto vás navštívi, aby si kúpil vôňu vianočného stromčeka pre salón za 50 rubľov, a niekto bude potrebovať časť za 10 000 rubľov.

Ale aj keď vezmeme minimálne ukazovatele, ukáže sa, že ide o veľmi dobré mesačné zárobky pre autopredajňu: 400 rubľov x 20 ľudí = 8 000 rubľov za deň.

Za mesiac s takýmito ukazovateľmi zarobí obchod s autodielmi asi 250 000 rubľov. 150 000 z uvedenej sumy sa vynaloží na nákup ďalšej dávky tovaru, nájomné, zaplatenie personálnych služieb, daní a iných výdavkov, ale 50 000 - 100 000 bude ziskom majiteľa obchodu s autodielmi.

Podobné predajné čísla budete môcť preukázať, keď si vybudujete zákaznícku základňu.

Bude vám to trvať najmenej šesť mesiacov a ak nezávisle začnete nadväzovať kontakty s taxikármi, automobilovými dopravcami a bežnými motoristami, budete všetkými možnými spôsobmi propagovať svoje podnikanie.

Ak si pred spustením startupu preštudujete všetko, čo súvisí s témou “ Ako otvoriť obchod s autodielmi“, môžete sa vyhnúť nepríjemným prekvapeniam, ktorými trpia začínajúci podnikatelia.

Užitočný článok? Nenechajte si ujsť nové!
Zadajte svoj e-mail a dostávajte nové články e-mailom

Najprv sa musíte rozhodnúť, aké náhradné diely budete predávať, pre domáce autá alebo pre zahraničné. Odporúčame vám začať s predajom náhradných dielov na ruské autá.

 

Kapitálové výdavky: 1 500 000 rubľov
Priemerný mesačný príjem: 1 000 000 rubľov
Čistý zisk: 104 000 rubľov
Návratnosť: 14,3 mesiacov.

Napriek tomu, že v tomto segmente je veľká konkurencia, dopyt po domácich náhradných dieloch je značný, keďže ruské autá tvoria významný podiel vo vozovom parku, zatiaľ čo ruské autá sú náchylné na časté poruchy.

Prípadne môžete začať so značkou GAZ. Dopyt po náhradných dieloch tejto značky je stály a významný, pretože autá rodiny GAZ sú najbežnejšími úžitkovými vozidlami v Rusku.

Poloha

Priestory nachádzajúce sa v obytnej štvrti sú vhodné na otvorenie predajne náhradných dielov. Plocha musí byť od 100 m2. (Rozloha predajne závisí od počtu predaných značiek) Pri výbere priestorov musíte venovať pozornosť nasledujúcim bodom:

• Dostupnosť potrebných komunikácií (teplo, elektrina, teplá a studená voda, kanalizácia);
• Dostupnosť pohodlného parkovania (najmenej pre 5-7 áut);
• absencia blízkych konkurentov predávajúcich náhradné diely podobných značiek;
• Priestory musia mať minimálne 3 miestnosti: predajný priestor, technická miestnosť a sklad;

Ak si prenajímate obchod, musíte si dôkladne preštudovať nájomnú zmluvu a venovať osobitnú pozornosť nasledujúcim bodom:

• Sú energie zahrnuté v nájomnom, alebo si ich hradí nájomca sám?
• V nájomnej zmluve musí byť jasne uvedené, ako často a o koľko môže prenajímateľ zvýšiť cenu nájmu;
• Pri uzatváraní nájomnej zmluvy je potrebné do nájomnej zmluvy zahrnúť doložku o predĺžení nájmu na novú dobu, ako aj sankcie za predčasné ukončenie nájomnej zmluvy;
• Pri uzatváraní nájomnej zmluvy sa určite poraďte s prenajímateľom o možnosti uzatvorenia zmluvy o dlhodobom prenájme.

Nábor

Profesionálny predajca je jedným z hlavných faktorov úspechu vášho podnikania. Priamo od predávajúceho závisí, či si kupujúci zakúpi potrebné náhradné diely, či sa vráti na opakovaný nákup, alebo odporučí obchod svojim známym. Predajca musí dobre rozumieť predávanému produktu, vedieť kompetentne poradiť a dobre rozumieť konštrukcii auta.

Hľadanie personálu je dlhý proces a je trochu podobné hľadaniu zlatých nugetov. (musíte preosiať cez tony piesku, aby ste našli zrnko zlata), ale ak sa vám podarí nájsť kompetentného predajcu, tak je to takmer 50% úspešnosť. Platy predajcov by mali byť priamo spojené s príjmami, aby sa podporila ich predajná aktivita. Voliteľne si môžete nainštalovať nasledujúci motivačný systém pre predajcov:

• Vedúci predajca dostáva mzdu + bonus vo výške 0,75 % z tržieb.
• Predávajúci dostáva mzdu + bonus vo výške 0,5 % z tržieb.

Kde nájsť dodávateľov autodielov?

Kde nájsť dodávateľa a ako štruktúrovať pracovný proces je ústrednou otázkou organizácie obchodu s automobilmi.

Produkty je potrebné nakupovať od dôveryhodných dodávateľov (na začiatku si každého dodávateľa overte na internete zadaním jeho mena – ak je na ňom niečo škaredé, potom, verte mi, určite sa to objaví), pokiaľ možno oficiálnym predajcom značky kupované náhradné diely. Minimalizujete tak riziko nákupu nekvalitných produktov a navyše budete mať možnosť vrátiť chybné diely. Ak si teda kúpite náhradné diely od oficiálneho predajcu GAZ, máte právo zavesiť na obchod štítok s logom GAZ. Platba za produkty prebieha prevažne bankovým prevodom, ale je možné platiť aj v hotovosti, platby je možné realizovať s odkladom platby až o 30 dní.

Ak sa rozhodnete začať predávať náhradné diely pre zahraničné autá, pomôžu vám s tým veľké logistické centrá, ktoré fungujú na základe predobjednávkového systému:

Spolupracujú s dopravnými spoločnosťami, práca je plne organizovaná. Vďaka predobjednávkovému systému nepotrebujete obrovský sortiment náhradných dielov a zásob. Ak sa však rozhodnete vytvoriť vysoko špecializovaný obchod (GAZ), potom by bolo pekné mať skupinu produktov pozostávajúcu z najobľúbenejších náhradných dielov. Najpredávanejšie autodiely(autodiely):

• Nárazník
• Motor
• Bočné zrkadlo
• Bočné dvere
• Stop signál
• Stredisko
• závesné rameno
• Rack

Dôležité body pri organizovaní aktivít

Čo teda potrebujete na otvorenie obchodu s autodielmi?

• Povinná kontrola činnosti predajcov. Každý deň je potrebné prísť do zásuvky;
• Pre pochopenie prevádzkyschopnosti miesta a kontrolu predajcov je potrebné priebežne samostatne vykonávať funkcie predajcu;
• Proces objednávania tovaru od dodávateľov musí byť kontrolovaný nezávisle, sledovať najpredávanejšie produkty a zahŕňať nové položky;
• Keď bod dosiahne sebestačnosť, je potrebné prerokovať s prenajímateľom možnosť uzatvorenia zmluvy o dlhodobom prenájme.

Ak chcete zvýšiť príjmy, môžete sa pokúsiť dodávať produkty do priemyselných podnikov. V súčasnosti mnohé veľké podniky prechádzajú na nákup produktov prostredníctvom elektronického obchodovania, čo zvyšuje transparentnosť prebiehajúceho obchodovania. Ale pri dodávaní produktov do priemyselných podnikov budete musieť prejsť na daňový systém, ktorý vám umožní pracovať s DPH, t.j. pre maloobchod môžete nahlásiť UTII a pre veľkoobchod 3 daň z príjmu fyzických osôb.

zdanenie:

Príklad firmy, ktorá predáva autodiely

Táto časť článku predstaví výpočty ekonomickej aktivity (návratnosť, ziskovosť) maloobchodnej predajne, ktorá predáva náhradné diely. Zoberme si príklad skutočného obchodu, ktorý predáva náhradné diely značky GAZ, ktorý sa nachádza v meste s počtom obyvateľov do 350 tisíc.

• Plocha: 200 m2
• Sortiment: náhradné diely značky GAZ (zameranie na spotrebný materiál pre vozidlá GAZelle)
• Otváracie hodiny: od 9:00 do 21:00
• Počet zamestnancov: 4 osoby (v smenách, na zmenu 1 vedúci predajca, 1 predavač)
• Tržby: 1001 tr.

Prirážka je 20 % na drahé autodiely a až 100 % na všetky druhy malých vecí. Priemerná prirážka je 35 %.

Kapitálové výdavky

Výpočet ziskovosti

Výpočet návratnosti

Výpočet bodu zvratu

Prirážka, %	35%
Fixné výdavky, %	155 000
Bod zlomu, trieť.	597 857

Pri konštantných výdavkoch 155 000 rubľov mesačne, priemerná prirážka 35 %, by príjem na pokrytie všetkých výdavkov mal byť 598 000 rubľov mesačne. Ak je tržba nižšia, znamená to, že obchod fungoval so stratou. Odporúčame našu službu špeciálne pre vaše podnikanie

Facebook

Twitter

V kontakte s

Spolužiaci

Google+