Trinn-for-trinn-instruksjoner om hvordan du utfører etterspørselsanalyse. Analyse av etterspørsel etter varer solgt på Internett. Hva skal selges Hvordan finne ut hvilket produkt som er etterspurt

Hei alle sammen! I dag kommer det en kort, men nødvendig artikkel, spesielt for de som ikke kan dette. Vi vil snakke om hvordan du bestemmer etterspørselen etter varer eller tjenester på Internett. Hvorfor skriver jeg det? Slik at du vet hvordan du skal vurdere etterspørselen før du i det hele tatt begynner å selge noe på nettet. Så la oss begynne.

Alle husker sikkert at jeg ofte snakket i forbifarten om en slik tjeneste fra Yandex som Wordstat? Så ved hjelp av det kan du bestemme etterspørselen, finne ut antall forespørsler på Internett for dine varer eller tjenester i byen du trenger eller i hele landet. Nedenfor vil jeg bare fortelle deg hva denne tjenesten er og hvordan du bruker den.

Hva slags tjeneste?

Dette er statistikk over søk i Yandex-søkemotoren. Søkemotoren samler inn månedlig statistikk for hvert ord eller uttrykk som legges inn i søkeresultatene og viser det til deg. Men du kan se på statistikk ikke bare for en måned, men også over en lengre periode for å vurdere sesongvariasjonen til produktet ditt, om det eksisterer og hvordan det manifesterer seg.

Du kan legge inn produktet du trenger i Wordstat og se hvor mange ganger i måneden det blir forespurt i Yandex-søkemotoren basert på lokaliseringsparametrene du har valgt. Nedenfor vil vi se på alt i detalj ved å bruke poser som et eksempel (bare som et eksempel).

Hvordan å bruke?

1. Gå til Yandex Wordstat.

2. Velg din by eller land (hvis du selger i hele landet).

3. Skriv inn forespørselen din på linjen. I mitt tilfelle er dette "bag" og vi legger umiddelbart til ordet "kjøp", vi skal selge.

3. Vi ser antall forespørsler per måned med uttrykket "Kjøp en bag" = 68 194 ganger. Også nedenfor er det forespørsler med forklarende setninger, for eksempel "Kjøp en veske i Moskva", "Kjøp en skinnveske", etc. Hvis du klikker på en av disse setningene, for eksempel "Kjøp en pose + i Moskva," vil du gå til en liste over spørsmål der "Kjøp en pose" og "Moskva" er funnet. Også med en skinnveske, ved å gå til denne forespørselen, vil du kun se forespørsler om skinnvesker.

5. For å se sesongvariasjonen i etterspørselen, klikk på «Spørringshistorikk» rett under søkefeltet og se en graf med baht.

Hva kan konkluderes?

Vår forespørsel viser at 68 000 mennesker i måneden ønsker å "kjøpe en veske", noe som betyr at produktet er mer enn etterspurt på Internett. For små byer vil selv et tall på mindre enn 1000 være normalt, avhengig av nisje. For eksempel, i Omsk har vi rundt 1000 forespørsler om "kjøp en pose" per måned, og salg pågår.

MEN! Du har nå bare sett på Yandex. Men det er også Google. Google har ikke den samme enkle tjenesten for å vurdere etterspørsel og se antall forespørsler. Selvfølgelig eksisterer det, men det er ikke så praktisk (kanskje jeg skal fortelle deg senere). Derfor, hvis du så antall spørringer i Yandex Wordstat, kan du trygt multiplisere med 1,5 eller 2, og du vil ha nesten fullstendig dekning av ønsket setning.

Konklusjon

Avslutningsvis vil jeg legge til litt. Gjennom Wordstat kan du estimere ikke bare etterspørselen etter varer og tjenester på Internett, men også i den virkelige sektoren. Tross alt, nå søkes nesten alle produkter på Internett. For offline vil ikke dette bildet være helt nøyaktig, men etter min mening kan indikatorene betraktes som minimale. For hvis det er så mange forespørsler på Internett, så er det mange ganger flere av dem offline.

Jeg vil også si at Wordstat ikke bare kan brukes til å bestemme etterspørselen etter varer eller tjenester, men også for å markedsføre nettstedet ditt på riktig måte, eller rettere sagt, for å samle søkeord for markedsføring på dem. Men jeg vil snakke om dette i en av de følgende artiklene, så abonner på oppdateringer!

Med vennlig hilsen Schmidt Nikolay

Mange lurer på hvordan de skal bestemme etterspørselen etter varer og tjenester for ikke å mislykkes. For å gjøre dette må du forstå hva etterspørselen er, hva den avhenger av, hvordan du kan bestemme den på nettet og hvilke testmetoder som er tilgjengelige. Når ideen om å starte en bedrift oppstår, vil du vite på forhånd om dens relevans og etterspørsel, for ikke å kaste bort tid og penger.

Etterspørselen og dens varianter

Etterspørsel er en indikator på etterspørselen etter et produkt eller en tjeneste i markedet blant kjøpere.

Det kommer an på:

• nivå av folks interesse;
• tid;
• priser.

La oss vurdere typer etterspørsel i henhold til forbrukernes interesse:

• negativ - kjøpere har ikke noe ønske om å kjøpe et produkt eller en tjeneste, har en negativ mening om det, avsky;
• fraværende etterspørsel - ignorering av produktet/tjenesten, likegyldighet til det, mangel på ønske om å kjøpe;
• latent etterspørsel er typisk for varer og tjenester som ikke er tilgjengelige på markedet, det er et ønske om å kjøpe, men det er ikke noe produkt;
• fallende etterspørsel er et fenomen som betyr at interessen for et produkt eller en tjeneste svinner på grunn av tidens gang eller høy konkurranse;
• uregelmessig etterspørsel - vises fra sesong til sesong, avhenger av tid på året, dag, måned;
• impulsiv etterspørsel - et kjøp gjøres utilsiktet, under påvirkning av følelser og spontane ønsker;
• fullverdig etterspørsel er et normalt etterspørselsfenomen uten betingelser, når etterspørselen etter et produkt eller en tjeneste oppfyller tilbudet og salgsvolumet;
• overdreven etterspørsel er et fenomen når ønsket om å kjøpe et produkt/tjeneste er høyere enn tilbudet og tilgjengelig kvantum;
• irrasjonell etterspørsel – forbrukeren trenger varer/tjenester som er skadelige for kroppen (alkohol, sigaretter, narkotika).

I henhold til hyppigheten av forekomsten skilles de ut:

• episodisk etterspørsel - vises noen ganger når det er en viss grunn;
• periodisk etterspørsel - oppstår i visse perioder med behov;
• daglig etterspørsel - relevant for varer til daglig bruk.

Hvis vi vurderer etterspørselens avhengighet av pris, så er det:

• elastisk etterspørsel - endringer avhengig av endringer i prispolitikk;
• uelastisk etterspørsel - uendret, til tross for økninger eller reduksjoner i prisene; relevant for varer som er nødvendige for livet.

Hvordan etterspørselen dannes

Etterspørselen påvirkes av mange forskjellige faktorer.

De bør tas i betraktning, selv om å bestemme etterspørselen etter et produkt gir høye indikatorer, er det bedre å se inn i fremtiden og ikke glemme følgende parametere:

1. Økonomi: befolkningens lønn, økonomisk situasjon i landet, krise, utvikling av produksjon og andre nisjer, stigende priser og deres avhengighet, etc.
2. Demografi: befolkningsstørrelse, kjønn, alder, migrasjonsnivå, kjennetegn ved befolkningssammensetningen.
3. Offentlig: kulturell utvikling, samfunnets interesser, kulturelt og åndelig samfunnsnivå, tradisjoner og skikker.
4. Natur og klima: vær, geografiske faktorer, klimatiske forhold.
5. Politikk: holdning til myndighetene på ulike områder, lovforslag, situasjonen i landet m.m.

Hvordan bestemme etterspørselen etter varer og tjenester på nettet

Ved å bruke den fantastiske Wordstat Yandex-tjenesten kan du finne ut relevansen og etterspørselen til varer og tjenester. For å dra nytte av tjenesten, gå til nettsiden og skriv inn området eller produktet du er interessert i i søkefeltet. Wordstat Yandex vil vise antall forespørsler gjort av brukere om dette emnet nylig. Jo høyere indikatorene er, desto høyere er etterspørselen og interessen til forbrukerne.

Denne tjenesten brukes også til SEO-optimalisering ved å velge populære søkeord.

Tjenesten viser automatisk resultater for alle regioner, men du kan endre innstillingene til en bestemt.

Gratis måter å bestemme etterspørselen etter et produkt

Hvis du har et begrenset eller intet budsjett, kan du bruke gratis teknikker for etterspørselstesting.

For å gjøre dette, registrer deg på følgende nettsteder og lignende:

• Avito;

Etter registrering, plasser en annonse om produktet eller tjenesten din. For å få det til å skille seg ut, bruk et bilde av høy kvalitet og skriv en detaljert beskrivelse som forteller potensielle kjøpere om fordelene med produktet ditt.

Ulempen med denne metoden er at antallet annonser kan være begrenset, og de smelter raskt sammen med hundrevis av lignende. For å komme til TOPPEN, må du betale for.

Betalt metoder for å bestemme etterspørselen

• registrer en konto på populære ressurser: Instagram, Vkontakte, Facebook, etc.;
• legge ut innhold av høy kvalitet som avslører fordelene med produktene og deres relevans, bygge tillitsfulle relasjoner med publikum og lage innlegg regelmessig;
• bruke målrettet annonsering i det sosiale nettverket for å øke rekkevidden og bevisstheten;
• telle antall søknader/anrop som er sendt inn for å kjøpe produktet.

Det er bedre å bruke alle metoder samtidig for mer dekning. En av de beste er å bruke. Dette er en side med informasjon om et produkt, en tjeneste og en oppfordring til handling. Du kan lage det selv eller kontakte en nettspesialist.

For å finne ut om det, må du kjøpe kontekstuell annonsering i Google eller Yandex.

1. Før du bestemmer etterspørselen etter et produkt, undersøk markedet, konkurrenter og priser. Tenk på hvilke nye ting du kan tilby for å være konkurransedyktig.
2. Identifiser målgruppen din: kjønn, alder, bosted, interesser, livsstil, inntektsnivå.
3. Ikke glem påvirkningen av årstider, helligdager og værforhold på forespørsel.
4. Følg Internett-trender; hvis du bruker dem klokt, kan du øke etterspørselen etter dine varer og tjenester.
5. Bygg en sterk personlig merkevare. Dette bygger tillit hos kundene, øker anerkjennelsen og skiller deg fra konkurrentene.

Konklusjon

For å bestemme etterspørselen etter et produkt, må du gjøre promotering, samle inn søknader og samtaler, analysere data og bruke penger på annonsering. Hvis du er fornøyd med indikatorene, kan du gjerne kjøpe varer eller begynne å tilby tjenester. Hvis tallene ikke trøster deg eller inspirerer deg til å fortsette, utvikler du en ny idé og gjentar testalgoritmen igjen.

Å forstå hvor interessant produktet du tilbyr er for Internett-brukere kan ikke bare endre handelsutviklingsstrategien, men også tvinge deg til å forlate forretningsutvikling hvis etterspørselen ikke er stor nok. Hvordan finne ut etterspørselen etter et produkt er det viktigste spørsmålet, og vi skal prøve å ordne opp i dag.

Hvordan hjelper søkemotorer med etterspørselsanalyse?

Søkemotorer er laget for å gi informasjonen brukeren trenger. Søkemotoren avgjør om informasjonen oppfyller "klientens" forventninger basert på søket – et nøkkelord eller en setning som den besøkende skriver inn i systemets søkefelt. Søkemotoren husker søk som er lagt inn av brukere, noe som lar dem samle inn fullstendig statistisk informasjon over tid om populariteten til et bestemt søk, sesongmessige trender og dynamikken i endringer i brukerinteresser for et produkt. Tilgang til slike spørringsdatabaser vil tillate deg ikke bare å bestemme etterspørselen etter produktet ditt på Internett, men også å forutsi potensielt volum, nivå og geografi for salg, samt forberede seg på sesongmessige nedganger i kundeaktivitet.

Analyse av spørringsstatistikk ved hjelp av WordStat-tjenesten

I Russland, for å bestemme frekvensen av søk (antall brukerforespørsler til søkemotorer som bruker nøkkelord), brukes hovedsakelig ett søkestatistikksystem. Dette er statistikk over søk fra Yandex-søkemotorer.

Yandex søkemotorstatistikk leveres av WordStat-tjenesten.

Du skriver bare inn søkeordet du er interessert i i søkefeltet, og systemet viser antall visninger av denne setningen i Yandex-søkeresultater per måned.

Det er viktig å ta hensyn til følgende punkt. Yandex statistiske verktøy viser ikke antall forespørsler, men antall visninger av et ord eller en setning. Det vil si at det ikke kan sies at 244 724 personer i henhold til figuren ovenfor var interessert i "armbåndsur" i Yandex-søkemotoren per måned. I dette tilfellet tar figuren hensyn til hvor mange ganger uttrykket "armbåndsur" ble vist til Yandex-brukere av systemet. For å unngå feilen knyttet til å ta hensyn til et stort antall irrelevante forespørsler, er det nødvendig å gjøre arbeid knyttet til "rydde opp" forespørsler, dvs. fra det totale antallet forespørsler, er det nødvendig å trekke fra alle venstre forespørsler som tydeligvis ikke innebærer kjøp av produktet ditt.

Yandex-statistikk lar deg også "målrette" forespørsler, det vil si å bestemme antall forespørsler for et bestemt geografisk område:

Tjenesten gjør det også mulig å vurdere sesongvariasjonen til varer på Internett:

Men takket være Yandex søkeordstatistikk kan du forestille deg et ganske fullstendig bilde av etterspørselen etter produktet ditt, som du planlegger å selge gjennom en nettbutikk. Bare ikke glem at det totale antallet brukere av Yandex-søkemotoren for øyeblikket er omtrent 50% av Runet-brukerne. Dette betyr at for å oppnå det endelige resultatet, må det resulterende antallet målforespørsler deles på 0,5 (50%).

Etter at en innledende vurdering av etterspørselen er utført, kan du gå videre til salgsplanleggingsstadiet, hvor det er nødvendig å gjøre en ganske nøyaktig vurdering av den potensielle trafikken til nettbutikken og, i samsvar med denne trafikken, estimere salget. potensialet til produktet. Men vi skal fortelle deg om dette senere...

Med vennlig hilsen, Maksimov M.

Hvordan sjekke etterspørselen etter et produkt eller en tjeneste til minimale kostnader?

Nedenfor er min personlige erfaring - jeg vil fortelle deg hvordan du gjør det
etter å ha brukt mindre enn 100 tusen rubler. uten nerver og anger

Hva vil du lære på denne siden?

Hvilke gratis verktøy finnes?

Hvordan raskt vurdere konkurransen

Et eksempel på behovsanalyse fra min personlige erfaring

Hvorfor er dette nødvendig?

Du har tanker om å åpne en virksomhet (eller åpne en ny retning i en eksisterende virksomhet), men du er ikke sikker på at retningen vil være etterspurt og vil gi profitt.

For å gjøre dette må du teste den potensielle etterspørselen, motta et visst antall anrop og kommunisere med kundene til tjenesten (produktet).

Hvem passer det for?

Metoden beskrevet nedenfor passer for 99 % av forretningsområdene, både varer og tjenester. Du kan bruke det før du åpner et selskap eller bruke det hvis selskapet ditt har drevet lenge, men samtidig ønsker du å utvikle det og øke salget.

Hvem passer ikke for?

Denne metoden er ikke egnet for store selskaper hvis tjenester eller varer koster mer enn $100 tusen eller har et smalt tematisk fokus.

Eksempel: flyturbiner eller anleggsutstyr

Dette forklares med det faktum at

• klienter i disse nisjene kjenner hverandre og jungeltelegrafen virker
• vil ikke kontakte et lite kjent selskap via Internett

Vurdere etterspørsel i en nisje

Først av alt må du vurdere om det er noen etterspørsel etter tjenesten din i det hele tatt, dette er mer for de som starter en bedrift fra bunnen av.

vi bruker 2 metoder

1. statistikk over søkemotorsøk
følg linken https://wordstat.yandex.ru/ skriv nøkkelordet og se om det er mer enn 10-20 visninger, så er etterspørselen, selv om den er liten, der.

2. se på konkurransen om kontekstuell annonsering

I Yandex (Yandex Direct)

På Google (Adwords)

Vi er interessert i hvor mange annonser som totalt vises i søkemotoren; for dette, til høyre for nettstedets resultater, klikk på lenken for å vise alle

Hvis det er mindre enn 10 annonser, er ikke konkurransen høy.

Som et eksempel i temaet opprettelse av nettside, mer enn 140 annonser

Hva vi bruker (valg av verktøy)

Hvis konkurransen er høy, blir budsjettet rett og slett høyere for å teste nisjen, siden du må konkurrere med alle som allerede annonserer i søkemotorer.

Vi lager et mininettsted

Kostnadene for nettstedet vil være minimale, omtrent 5000 rubler. (dette hjelper forresten de som ikke vil betale for utvikling og gjøre alt på egenhånd og raskt)

Subtiliteten er at vi vil ha én destinasjonsside – Landing.

Du kan lage den på 2 måter

1) bruk leietjenester med muligheten til å gjøre endringer; de har alle gratis maler eller en prøveperiode.

Det er enklere bare gå til Yandex og velg hvilken som helst, de er omtrent like her er lenken https://yandex.ru/search/ads?text=%D0%BA%D0%BE%D0%BD%D1% 81%D1%82%D1 %80%D1%83%D0%BA%D1%82%D0%BE%D1%80%20%D0%BB%D0%B5%D0%BD%D0%B4%D0% B8%D0%BD%D0 %B3%D0%B0%20%D0%B1%D0%B5%D1%81%D0%BF%D0%BB%D0%B0%D1%82%D0%BD%D0% BE&lr=213

eller du kan vurdere disse:

dette alternativet er mer komplisert siden det vil kreve involvering av en layoutdesigner eller programmerer (kostnaden for å sette opp er $10-20)

Vi legger ut fordelene dine på nettsiden

Nettstedet bør inneholde informasjon om fordelene dine

Jeg anbefaler absolutt å beskrive fordelene dine så mye som mulig, selv om du tilbyr produkter som alle andre, finne på noe som vil tiltrekke folk (jobbe på null de første månedene, gi noe gratis, lokke med gaver osv.) Sørg for å vise produktet personlig med vakre bilder, videoer, bestill videoanmeldelser om produktet

vi leder besøkende til nettstedet

Hvordan lage en annonse i sin helhet - lær for Yandex ()

Dessuten, hvis du angir budene dine riktig, vil alle de 3 stedene i kontekstuell annonsering lede kundene til deg.

Hva er prisen

Oppretting av nettsted (destinasjonsside) - 15 000 rubler. (leie ca. 3000 RUR)

Fra min egen erfaring kan jeg si at hvis kostnadene for kontekstuell annonsering ikke er høye, 20-30 rubler. ett klikk (hvis høyere, indikerer dette allerede at det er konkurranse i nisjen) så kan du tiltrekke deg ca 200-300 besøkende.

Gjennomsnittlig konvertering (søknader/anrop) er ca 0,1-0,5 % - det vil si at du vil motta 15-30 søknader.

Dette vil være nok til å vurdere muligheten for å velge en forretningsnisje.

Total utstedelsespris er 30 000 rubler. + litt av tiden din

Finesser og ulemper ved metoden

90 % av de som leser denne instruksjonen vil stoppe ved det punktet at de må forstå hvordan man lager en landingsside og lager annonser for annonsering. Men tro meg, registrere et selskap, starte en bedrift og etter 6-12 måneder innse at det ikke er noe mye mer irriterende å fange i denne nisjen.

Eksempler (saker)

Jeg utførte disse eksperimentene i forskjellige nisjer, og nesten alltid var det en fullstendig forståelse av om det var verdt å jobbe eller ikke.

Her er et av de siste eksemplene.

Selskapet driver med påling i den sentrale delen av Russland. De har 5 enheter utstyr som driver peler ved hjelp av kjøremetoden og alt utstyr er lett, hjul.

Oppgave: vurdere hvor stor etterspørsel det vil være

• "vibrasjonsdriving av peler"

For dette formålet ble det opprettet sider på nettstedet

og de begynte å lede besøkende til disse sidene fra kontekstuell annonsering + en annonse ble plassert på et fremtredende sted på nettstedet slik at de kunne gå fra den til siden.

En måned senere ble etterspørselen kontrollert og passende beslutninger ble tatt for å kjøpe utstyr.