Utendørsreklame hvordan starte en bedrift. Hvordan åpne et reklamebyrå fra bunnen av i byen din

"Bare en mynte kan tjene penger uten reklame" - denne uttalelsen gjenspeiler veldig godt essensen av moderne svært konkurranseutsatte markeder, hvor du må kjempe for hver klient. Reklamevirksomheten vil alltid være etterspurt, spesielt i krisetider, når alles salg begynner å avta og det kreves et søk etter nye markedsføringsstrategier.

For å åpne et reklamebyrå fra bunnen av, trenger du ikke store investeringer - du kan bruke 300-400 000 rubler (uten å kjøpe produksjonsutstyr), det viktigste er å riktig bestemme retningen og konseptet til den nye virksomheten og gjøre de nødvendige økonomiske beregningene .

Valg av format og konsept

Det første trinnet er å bestemme hovedretningen til reklamebyrået. Hvis du er ny i virksomheten og ikke planlegger å gjøre store investeringer, er det bedre å velge en egen retning med utviklingsutsikter. Å drive et fullsyklusbyrå vil kreve en stab av høyt kvalifisert personell og høye kostnader for leie av kontorer og utstyr.

RA kan fungere i følgende formater:

• Fullservicebyrå.
• Et smalt profilert byrå hvis spesialisering vil være for eksempel kun trykketjenester eller design av utendørsannonsering, utvikling og promotering av nettsider mv.
• Produksjonsselskap – digitaltrykk, produksjon av suvenirer, utstillingsstander, etc.
• Designstudio. Utvikling av bedriftsidentitet, logoer, originale layouter og klargjøring for produksjon.
• Kjøpere. Plassering av kundens reklamevideoer i media - på TV, radio, plasmaskjermer.

Åpningsstadier

• Markedsundersøkelser.
• Definere format og konsept.
• Registrering av individuell gründer eller LLC (for flere partnere).
• Søk etter kontorlokaler.
• Innkjøp av kontorutstyr.
• Personalutvalg.
• Utvikling og gjennomføring av salgsfremmende arrangementer.

Et eksempel for våre lesere.

For de som ønsker å lære de mest komplette anbefalingene for å lage forretningsplaner, foreslår vi at du gjør deg kjent med - en universell assistent for deg.

Konkurranseanalyse og identifisering av målgruppe

Markedsanalyse inkluderer å gjennomføre konkurranseanalyser, studere målgruppen og vurdere utsiktene til et bestemt område.

For å identifisere konkurrentene dine må du samle inn informasjon om selskaper som leverer reklametjenester i en gitt region. Slike data kan finnes i bedriftskataloger og spesialiserte nettressurser. Det er nødvendig å analysere priser, liste over tjenester, plassering, omdømme i markedet (fra kundeanmeldelser). En slik analyse vil tillate deg å danne ditt konkurransefortrinn, så vel som en base av entreprenører på noen områder (mange reklamebyråer samarbeider med hverandre og leverer tjenester til hverandre).

• Produksjonsbedrifter.
• Handelsbedrifter, butikker.
• Matbedrifter, shopping- og underholdningssentre.
• Skjønnhetssalonger, frisører, idrettslag.
• Representanter for tjenestesektoren - advokater, notarer, advokater.
• Private medisinske institusjoner, odontologi.

Valget av målsegmentet ditt må gjøres etter å ha bestemt formatet og omfanget av tjenestetilbudet. For eksempel, hvis du leverer utskriftstjenester (visitkort, kataloger, brosjyrer), vil målgruppen være produksjons- og handelsbedrifter; hvis plasseringen er i media, kan kun store selskaper med et stort annonsebudsjett være kunder.

Registrering av individuell gründer eller LLC for et reklamebyrå

Før du åpner et reklamebyrå, må du bestemme deg for den organisatoriske og juridiske formen til det fremtidige selskapet. I de første stadiene kan du registrere deg som en individuell gründer, og i fremtiden som en juridisk enhet. Individuelle gründere har begrensninger på salgsvolum, antall ansatte og type motparter (for eksempel vil en individuell gründer ikke kunne jobbe med juridiske enheter, men kun med individuelle gründere).

RA ansatte

For eksempel vil en RA for produksjon av digital utskrift kreve følgende personell:

• Designer med kunnskap om grunnleggende produksjonsprosesser.
• Printer-perm.
• Kontoansvarlig.
• Regnskapsfører (outsourcing).
• Renholdsdame (outsourcing).

Hvordan beregne en forretningsplan

Selv om du skal investere dine egne penger, sørg for å beregne en forretningsplan. Dette vil bidra til å bestemme det nødvendige investeringsbeløpet, nivået på planlagt inntekt, tilbakebetalingsperioden for prosjektet, de viktigste organisatoriske tiltakene og deres funksjoner. Når det gjelder å skaffe lånte midler, er en riktig utarbeidet forretningsplan hovedfaktoren i investorens beslutning i din favør.

Hva bør en forretningsplan for et reklamebyrå inneholde:

• Prosjektoppsummering.
• Beskrivelse av konseptet.
• Markedsføringsanalyse.
• Produksjonsplan (hvis det er planlagt å produsere alle typer reklame- og suvenirprodukter).
• Organisasjonsplan og personalplan.
• Finansiell plan.

Hvordan markedsføre et reklamebyrå

Hvilke markedsføringsaktiviteter må utføres før oppstart av RA-arbeidet:

• Utvikling av konsept, bedriftsidentitet, logo, slagord, navn.
• Nettsideutvikling, innhold og lansering av en SEO-kampanje.
• Produksjon av RA visittkort, kontorskilt.

Hvilke aktiviteter vil være effektive for å markedsføre et reklamebyrå:

• Annonsering i trykte regionale medier rettet mot et forretningspublikum. Du kan plassere en annonse i en spesialisert seksjon (Reklametjenester) eller i deler av relaterte bransjer.

• Direkte salg. Den mest effektive måten å etablere kontakt på, som lar deg fortelle ikke bare om tjenestene til RA, men også om fordelene og fordelene for klienten under samarbeid. Men denne salgsmetoden krever at ledere ikke bare har god kunnskap om produktet sitt, men også kommunikasjonsevner, samt ansvar (data fra kalde kontakter må registreres i et elektronisk dokument for videre analyse og ledelsesbeslutninger).

• Deltakelse på utstillinger. Selv om utstillingen er fokusert på et spesialisert publikum, for eksempel konstruksjon eller møbler, vil det sikkert være potensielle kunder som trenger RA-tjenester blant deltakerne og besøkende. I tillegg vil deltakelse i utstillingen bidra til ikke bare å spre informasjon om selskapet, men også bygge et positivt forretningsomdømme.

For å være bedre enn konkurrentene dine, må du først og fremst bry deg om suksessen og velstanden til kundene dine - og så vil de selv se etter et møte med deg!

Vi anbefaler også å lese:

Lignende artikler:

Hvor å starte en blomsterbedrift, organisere en blomsterbutikk Hvor å starte en bedrift som produserer undertak Smultringproduksjon som en bedrift, hvor du skal begynne

Ideen ble presentert av magasinet "Jeg vil ha min egen virksomhet" - iwantbiz.ru. For de som ønsker å få mer kunnskap om små og mellomstore bedrifter anbefaler jeg å abonnere på bladet. Entreprenørhistorier, historier om vanlige mennesker, forretningsplaner og uvanlige synspunkter. Alt dette er gjennomført i en meget høy kvalitet, vakker glans.

La oss først se på hva et reklamebyrå er og hva det følger med. Faktisk, med reklamebyrå, mener folk ofte forskjellige bedrifter med helt forskjellige aktiviteter. Hvis vi deler dem inn i hovedområder, er et reklamebyrå et selskap som:
1. Eier annonseplass og leier ut
2. Produserer reklamestrukturer (skilt, stativer osv.)
3. Selger annonsering på Internett (opprettelse av nettsider, promotering osv.)
4. Engasjert utelukkende i salg av reklamemuligheter, outsourcing av produksjon og plassering til de ovennevnte selskapene
5. Engasjert i å løse kundens problemer med å markedsføre sine varer og tjenester

Dette er hovedtypene reklamebyråer som finnes i Russland. Det finnes også ulike blandingstyper, men dette endrer ikke bildet. Du kan starte fra bunnen av, eller du kan starte med å investere kapital. Vanskeligere og lengre fra bunnen av. Med kapital er alt det samme, bare du kan umiddelbart leie et kontor, ansette folk og kjøpe eventuell produksjonskapasitet. Derfor vil jeg nedenfor gi en liten plan for å lage et reklamebyrå fra bunnen av.

Kort fortalt ser byråets plan slik ut:
1. Salgsstart, første fortjeneste
2. Studere tilbud og etterspørsel markedet fra innsiden
3. Øke rekkevidden
4. Økende materielle verdier
5. Bedriftsutvikling, første ansatte
6. Business stabilisering, kutte av unødvendig
7. Overgang fra jobb til ledelse og utover...

Det er lurt å brygge grøt fra salg. Det er personlig salg og forhandlinger som vil tillate oss å forstå psykologien til klienter, og disse er tross alt enten gründere, eller ledelse eller markedsførere. Denne erfaringen vil tillate deg å effektivt trene reklameagentene dine senere, noe som vil bidra til utviklingen av bedriften. Vel, blant annet vil det å starte med salg tillate deg å få ditt første overskudd uten de første utgiftene, og dette er bra! Det er ikke veldig raskt – men bra. Alt avhenger av dine ønsker og ambisjoner, men det er lurere å gå sakte og gå lenger enn å ta en skarp start og lande i den første kulpen du møter. Når salgserfaring gradvis kombineres med forhandlingserfaring og forretningserfaring, blir resultatet en tykk blanding for et solid fundament.

Du kan begynne å selge reklame uten å registrere en bedrift, uten utgifter, og til og med kombinere det med annet arbeid (hvis timeplanen din tillater det). Og alt er helt lovlig. Generelt er annonseutvalget ekstremt bredt, og det er nesten umulig å mestre det helt alene. Derfor er det bedre å velge de mest lovende områdene og fokusere på dem. Det er veldig vanskelig å beskrive hele det mulige utvalget, men dette er ikke nødvendig; kort tid etter å ha startet en bedrift vil du finne ut alt selv.

Så hvor skal du begynne? Det er to måter her. Har du gode salgskunnskaper eller dårlige salgskunnskaper, men er trygg på deg selv, så kan du velge det mest lønnsomme sortimentet. Ellers er det bedre å velge det utvalget som er lettest å selge.

Et lettsolgt utvalg inkluderer de reklamene som er etterspurt, rimelig og i masseetterspørsel. Dette inkluderer utskrift (utskrift av bannere, visittkort, hefter, etc.), annonsering i aviser og små alternativer for et lønnsomt sortiment. Småskalaalternativer betyr lavbudsjettreklamekampanjer på TV osv., samt produksjon av skilt til kontorer osv.

Hovedforskjellen mellom et lønnsomt og lett sortiment er kunden. Stor fortjeneste kommer fra store kunder, men det er mye lettere å selge til små. Derfor må du først bestemme deg for hvilken vei du vil ta. Salget begynner med en samtale, og basert på den opprinnelige planen vil du velge bedrifter du vil ringe.

Hvordan begynne å selge det du ikke eier? Veldig enkelt! Poenget er at du aldri kan ha for mange salg. Derfor er alle bedrifter som selger reklame alltid glade for å ha gode selgere. Som regel er det mange som leter etter frilansere selv, d.v.s. folk som vil jobbe etter en fleksibel tidsplan og bare motta en prosentandel av salget - dette er lønnsomt. Alt du trenger å gjøre er å ringe reklameselskaper og spørre om du kan jobbe med dem som frilanser. Fra alle selskapene du har ringt, må du velge en kombinasjon av gode tjenester og laveste pris. Da kan du tilby kundene dine en virkelig, virkelig god tjeneste eller produkt.

Men for å unngå uoverensstemmelser, må du finne ut hvordan reklameselskapet jobber med kunden. Alt dette vil bli avklart under intervjuet. For eksempel, i utendørs reklame, etter betaling, begynner arbeidet til designeren, til hvem noen leverer kundens ønsker. Når det grafiske oppsettet er klart vises det til annonsøren, som kan gjøre rettelser, oppsettet ferdigstilles igjen av designeren – og igjen til kunden. Og så videre til annonsøren er fornøyd med oppsettet. Deretter skrives banneret ut. Deretter monteres banneret på en reklametavle, hus eller et annet sted. Alt dette medfører mye arbeid. Annonsøren betaler for alt, men noe av arbeidet kan falle på deg. Og mest sannsynlig vil dette være arbeidet med å formidle annonsørens ønsker til designeren (i det minste de primære). Alle disse punktene må avklares når du blir frilanser – akkurat hva du må gjøre for at betalingen skal gå raskt og nøyaktig.

Nettstudioer har sine egne standarder for arbeid, trykkerier har sine egne osv. Alt dette er helt ukomplisert, men det er bedre å gjøre alt gradvis for ikke å gjøre noen feil. Til å begynne med er det nok å jobbe i ett område, mestre alt, og deretter legge til et utvalg. Dette vil det bli skrevet videre om – både om begynnelsen og om utviklingen.

Etter starten vil du begynne å motta de første... avslagene)) Eller kanskje umiddelbar fortjeneste - det spiller ingen rolle. Målet er tross alt ikke å jobbe som frilanser – men å eie din egen bedrift! Derfor vil alle samtaler med klienter-annonsører og direktører for ansettelsesbyråer føre til en forståelse av markedet fra innsiden. Tilbud og etterspørsel! Det er hele virksomheten - å vite hva du trenger og hvor du kan få det (dette er essensen av enhver virksomhet). Disse tingene varierer i forskjellige byer og regioner (spesielt land). Dessuten kan de variere på nøyaktig motsatt måte. Det er derfor jeg skrev om den beste måten å få pålitelig informasjon om en bedrift og tjene penger på den underveis. Disse ferdighetene vil være VELDIG nyttige i fremtiden ved ansettelse og opplæring av personale.

Du selger kanskje ikke så godt i begynnelsen, men vi kan trene denne ferdigheten. Til å begynne med visste jeg ikke hvordan jeg skulle selge i det hele tatt, og det eneste som gjorde meg nervøs var synet av en telefon og tanken på å møte en klient. Men et stort antall reklametjenester og produkter selges hver dag - etterspørselen er enorm. Du må kunne selge og du må kunne lære. Og alt vil falle på plass. Det er ingen grunn til å bekymre seg for mye om feil i begynnelsen. For noen mennesker er dette uunngåelig.

Neste plan er å utvide sortimentet. Generelt er hele planen og virksomheten enkel og logisk. Og all besværligheten i denne teksten er nødvendig for å beskrive så mange detaljer som mulig. Disse detaljene er viktige og kan noen ganger ta måneder å forstå, så så mange detaljer som mulig er avgjørende for hastigheten på virksomheten og planen din.

Så rekkevidden! Sortimentene er forskjellige i ulike byer, men de viktigste er like: annonsering i media, utendørsreklame, produksjon av utendørsreklame (skilt, opplyste bokstaver og bokser osv.), produksjon av nettsider, utskriftstjenester (visitkort, kalendere) , hefter, skjemaer osv.), plassering av nettbasert annonsering, post (til hjem og kontorer, ikke e-post) forsendelser, adressert og uadressert, kampanjer, avholdelse og design av utstillinger, designtjenester, PR og promotering av bedrifter. Det ser ut til at jeg kort har listet opp hovedpunktene. Det er i hvert fall det de fleste jobber med.

Ved å starte med å selge et lite sortiment kan du selv finne ut hva annet du kan tilby. Dessuten er det ikke engang nødvendig å inngå samarbeidsavtaler med reklamefirmaer for dette. Noen må til for å komme i gang, men senere... jeg skal gi deg et eksempel. Du vet at nettstudioer vil være fornøyd med den nye bestillingen og vil ikke spare 20 % til den som leverer klienten. Du kommer til en kunde og tilbyr for eksempel å plassere utendørsannonsering. Kunden er lite interessert, og du begynner å finne ut hva han ikke liker og hva han ønsker. Hvis det viser seg at klienten ønsker å få et nettsted, kan du trygt si at du tilbyr slike tjenester og kan vise en portefølje (liste over verk). Fra minnet husker du selvfølgelig verken prisen eller adressen til arbeidet, fordi... En annen person er engasjert i denne retningen. Du finner ut kundens ønsker og går. Så ringer du nettstudioer, finner et som vil gjøre alt bra (det vil si at det har eksistert lenge, de har mye arbeid på internett og gode anmeldelser fra kunder) og tilbyr dem en klient for 15-20 %. Etter å ha mottatt samtykke (få personer vil nekte), sender du adressene til deres arbeid og prisene deres til kundens e-post. På denne måten har du alltid et mye større sortiment enn du tror!

Men dette er ikke mulig overalt. TV kan for eksempel nekte en så rask avtale om å samarbeide, men det kan også gå med. Her avhenger alt av muligheten til å tilby, det vil si igjen salg og forhandlinger. Men kort sagt, jo større reklamefirmaet er, desto viktigere er det å signere en kontrakt for frilansarbeid på forhånd.

Det er også rimelig å øke materielle eiendeler gradvis og basert på etterspørsel. Du har for eksempel flere kunder som trenger akutt kortopplagstrykk, og trenger det jevnlig. Du kan kjøpe en fargelaserskriver og skrive ut denne typen produkter selv, men du trenger etterspørsel først. Det samme gjelder andre områder. Du kan finne din egen private designer som, med fast jobb, vil gjøre deg et profesjonelt design billigere enn de gjør i et trykkeri. Du kan finne en privat webmaster, kjøpe utstyr for å lage skilt og mye mer.

Poenget er at ordrestrømmer og kontanter (mer presist kontantløshet i banken) vil begynne å strømme gjennom deg. Det er rett og slett urimelig å ikke utnytte en slik rikdom! Når du ser hvor etterspørselen er ganske jevn, kan du skaffe deg egne produksjonsanlegg. På denne måten kan du øke strømmen av penger i lommen betraktelig. På dette tidspunktet kan det allerede være nødvendig med offisiell registrering av foretaket.

Det er ikke mulig å liste opp hele settet av materielle og immaterielle eiendeler som vil tillate oss å produsere tjenester og produkter på egen hånd. Her må du tenke. Selvfølgelig vil du ikke raskt kunne skaffe deg din egen TV-kanal eller radiobølge, men i stedet for visittkort er det fullt mulig å skrive ut A3-ark på tykt papir i et trykkeri. Klipp deretter disse arkene (ved å kjøpe en rimelig utskriftskutter) og selg dem til prisen av visittkort. Dermed kan du ta en bestilling på visittkort, og etter å ha skrevet ut en tykk plakat, kutte visittkortene selv. Dette vil redusere kostnadene for visittkort og øke fortjenesten. Dette kalles å finte med ørene. Må tenke! Hvor kan du spare stort med samme kvalitet og hastighet? Det er mange slike alternativer. Men jeg vil ikke råde deg til å kaste bort for mye tid på bagateller. Siden virksomheten ikke er planlagt å være liten. Visittkort er bare et eksempel (selv om det er ganske ekte).

I tillegg til alt det ovennevnte kan du begynne å skaffe deg din egen annonseplass: design for bannere, din egen avis eller brosjyre, nye typer reklame. Du kan også gjennomføre kampanjer, sende ut løpesedler og mye mer. Og å selge din egen reklame er allerede MYE mer lønnsomt enn å kutte visittkort. Dette er reelle reklamematerielle eiendeler! Senere, designeren din for kontoret ditt, reklameagenten for reklamen din, webmasteren for nettstudioet ditt og hvem vet hva annet?! Hvem vil stoppe deg når du vet hvordan du skal selge, kjenner markedet fra innsiden og personlig kjenner arbeidet til nesten alle konkurrenter og kunder???

Dermed går oppbyggingen av materielle eiendeler jevnt og logisk over i utviklingen av bedriften din. Dine! Dette kan man si er begynnelsen på overgangen til seriøs virksomhet. Jeg vet ikke hvor lang tid det vil ta deg å komme dit på denne måten, det kan ta seks måneder, eller det kan være raskere.

Men din egen bedrift er ikke det samme som å jobbe for deg selv. Det er tilrådelig å ta deg god tid her. Saken er at du ikke aner hvor late folk er. Før du ansatt dem, kunne du ikke legge merke til dette. Det er ingen vits å skrive mye - jeg vil fortsatt ikke kunne forklare det på en måte som vil beskytte deg mot feil med personalet. Du vil finne ut alt selv. Bare finn det ut gradvis. Først, ansett en ansatt, undervis, vis, se hvordan han jobber. Så den andre (eller igjen den første, siden leiesoldater liker å bytte jobb) osv. Når du forstår hvordan DE fungerer, kan du enkelt ansette mange mennesker og håndtere omsetning. Men for å unngå store problemer er det bedre å ikke ansette mange mennesker på en gang.

Etter at de ansatte jobber, og du har gått bort fra salg og er engasjert i «papirarbeid» og motiverer ansatte, kommer øyeblikket da det er på tide å bringe alt til stabilitet. Rask vekst ligger bak oss, utvalget er bredt, materielle eiendeler gir god fortjeneste og multipliserer seg gradvis - alt er bra. Det er her du må tenke effektivitet. Det vil nesten helt sikkert være en situasjon hvor for mye sortiment vil hindre fortjenesten. Det er vanskelig å støtte mange forskjellige retninger, det er mer lønnsomt å fokusere på den MEST lønnsomme. Hva som vil være det mest lønnsomme i hjembyen din, avgjøres av din personlige erfaring. Da er det bedre å kutte av alt som gir lite overskudd og krever mye innsats. Dette vil øke lønnsomheten til hovedområdene og lønnsomheten til hele foretaket (hvis det gjøres riktig).

Denne typen kutting vil gjøre overgangen til stabilitet veldig (veldig, veldig) enklere. Er det lettere å holde kontakt med ti klienter enn med hundre? Det blir mindre arbeid for ansatte, og det blir lettere for deg å administrere og lære opp nykommere.

På dette tidspunktet kan du (hvis du vil) bytte til fjernkontroll. Du kan utnevne en sjef blant dine ansatte eller ansette en administrerende direktør. Dette vil redusere inntekten din (for hans lønn og skatter på den), men vil tillate deg å pensjonere deg. Mer presist, nesten pensjonere. Det er bedre å ikke overlate bedriften til skjebnen, men å holde øye med den, i det minste se på rapporter en eller to ganger i uken og kommunisere med ansatte. Samtidig er det bedre for deg å bestemme i hvilken retning du skal utvikle deg og hvilke materielle eiendeler du skal legge til ditt lille imperium. Den innleide er ikke like interessert i suksess og utvikling som deg. I tillegg vil du ha SÅ MYE fritid at du vil se 2 skritt foran konkurrentene dine og 10 skritt foran dine ansatte (inkludert direktøren). Dette er en kort forretningsplan. I prinsippet tror jeg at alt allerede er klart, og vi kan starte.

Ikke glem å kjøpe magasinet - iwantbiz.ru/podpis.php. Han påtvinger ikke maler, han ødelegger dem! Den viser de ulike stiene som fører til steder mange ønsker å gå, men ikke mange går. Jeg ønsker deg suksess på vegne av alle menneskene som jobbet med bladet. Kjøp den - du vil ikke angre!

Å åpne et reklamebyrå er en vanskelig oppgave, siden det er høy konkurranse på dette feltet. Hvordan skape et selskap og ikke brenne ut i de tidlige stadiene? Hvilken algoritme bør du følge når du åpner et reklamebyrå?

Før du åpner et reklamebyrå, bør du tenke på typen og størrelsen på selskapet som opprettes. Statistikk sier at bedrifter med et lite antall ansatte og som leverer formidlingstjenester: trykking av bestillinger, annonsering i magasiner og aviser, den s.k. Mediebyråer «varer som regel ikke lenge». Større "haier" konsumerer slikt "plankton".

Fra dette kan vi konkludere med at det er bedre å lage et kreativt byrå med et totalt antall ansatte på 5 personer med det formål å produsere et intellektuelt produkt(eventmarkedsføring, merkevarebygging og BTL). Først da er det en sjanse til å overleve og dessuten få tilbake de investerte pengene i løpet av noen måneder, samt skaffe seg en god kundebase. Så hva skal til for å åpne et reklamebyrå?

Typer reklamebyråer

Listet ovenfor er to hovedtyper av byråer, hvorav den ene er lavprofitt (media) og svært konkurransedyktig, og den andre (kreativ) fortjener oppmerksomhet. I tillegg er slike virksomheter delt inn etter hvilke typer annonsering som tilbys:

1. Utendørs, plassert i åpne områder på alle strukturer (eksempel: bannere, plakater, skilt).
2. Presentasjoner, utstillinger. Slik Verktøyet lar kunden administrere det annonserte produktet personlig. Det inkluderer grafikk, lyd og videoakkompagnement.
3. TV-reklame.
4. Opprettelse og promotering av nettsider.
5. Utsendelser.
6. Kampanjer og PR.
7. Suvenirprodukter.

Til å begynne med er det nesten umulig å tilby tjenester for alle typer reklame, bare hvis du øker den opprinnelige investeringen til flere millioner rubler, og noen ganger til og med dollar. Men følgelig vil risikoen for å gå konkurs øke betydelig.

Prosedyre for å opprette et byrå

1. Velge type aktivitet - individuell gründer eller LLC med registrering av det valgte alternativet.
2. Markedsanalyse.
3. Rekruttering av personell og utleie av lokaler.
4. Inngå avtaler med trykkerier, verksteder mv.

Lokaler og ansatte

Plasseringen og utseendet er ikke veldig viktig, siden som oftest ansatte går til kunder, men det er ingen grunn til å bli flau når en kunde plutselig kommer. Derfor anbefales det Etter å ha leid et rom, gjør anstendige reparasjoner på det. Et kontor er kun nødvendig for å lagre dokumentasjon, motta samtaler og diskutere eventuelle arbeidsnyanser.

Den må ha følgende utstyr:

• datamaskiner. Du kan ikke spare på designprogramvare. Derfor for disse ansatte Profesjonelt utstyr og programmer kreves. Forskningsdata skal også være tilstede på PC-en;
• MFP - skriver, kopimaskin, skanner;
• flerkanals telefonkommunikasjon, Internett.

For å minimere risiko, bør du ansette folk som allerede har erfaring på dette feltet, og som et resultat, en kundebase. Naturligvis kreves det at ledere er omgjengelige, og designere er kreative og talentfulle.

Så personalet bør inkludere:

• kreativ leder involvert i å utvikle ideer. Hvis du har én person i staben, kan han fort gå tom for damp, så det anbefales å ha flere frilansere i reserve;
• to ledere som må betale renter på transaksjoner som er inngått i tillegg til den offisielle lønnen;
• to designere, hvorav den ene lager produktet, den andre tar for seg layout;
• regissør.

Det er bedre å overlate regnskapet til et outsourcingselskap, og når bestillingene vokser, ansetter noen ganger frilansere for deltidsarbeid.

Inngåelse av kontrakter og investeringer

Det nest viktigste trinnet etter rekruttering av ansatte. Hastigheten på ordreoppfyllelsen, samt kostnadene for tjenestene, vil avhenge av partnerne. Derfor bør du ikke ta på deg det første tilbudet som kommer din vei, spesielt i begynnelsen: studer nøye alle aspekter av en mulig kontrakt.

Nedenfor er omtrentlige minimumspriser for å åpne ditt eget reklamebyrå. Totalbeløpet til sammen er over 200 000 rubler:

1. Leie av lokaler 60 tusen rubler.
2. Kjøp av telefonnumre 12-15 tusen rubler.
3. Kjøp av kontormøbler 22 tusen rubler.
4. Kjøp av profesjonelt kontorutstyr 125 tusen rubler.
5. Reparasjon av lokaler 25 tusen rubler.
6. Internett-installasjon 5 tusen rubler.

Dette er den første investeringen. En måned senere vil ansattes lønn bli lagt til dem:

1. Regissør: 30-35 tusen rubler.
2. Leder: 8-12 tusen rubler + renter på bestillinger.
3. Regnskap: fra 5 tusen rubler.
4. Designer: 15-25 tusen rubler.
5. Ansattbonuser: 10-15 tusen rubler.

Lønnsomhet

1. Utvikling og opprettelse av en logo: 30 tusen rubler.
2. Skjoldoppsett: 9 tusen rubler.
3. Utstedelse av et magasinoppsett: 13 tusen rubler.
4. Scenario: 13 tusen rubler.
5. Bedriftsidentitet: 70-75 tusen rubler.

Løse mulige problemer

Statistikk viser at over 60 % av nyåpnede selskaper «brenner ut» og stenger det første året. Hvordan åpne ditt eget reklamebyrå, overleve og ikke drukne blant den harde konkurransen fra byråer? Start med å annonsere for deg selv.

Komme opp med et originalt firmanavn som er lett å huske. Husk at når det først er hørt, skal det forbli i klientens hode i lang tid.

Ikke jobb med store bedrifter med det første, siden det ikke er noen portefølje (det krever minst et år). Se etter kunder blant mellomstore eller små bedrifter.

Annonser din «brainchild» i bykataloger. Det er til og med mulig at denne prosedyren kan gjøres gratis på byttevilkår med mediebyråer. Denne metoden for annonsering brukes ofte av små selskaper som trenger en forretningspartner.

Før du ringer folk for å tiltrekke seg kunder, tenk gjennom og lag et unikt produkt som vil skille deg fra konkurrerende selskaper. Ellers er dette trinnet ubrukelig.

Og til slutt vil jeg merke at det har blitt skapt en myte i samfunnet om at for å få ekstraordinær fortjeneste fra reklame, trenger du bare å registrere et foretak, rekruttere ansatte og begynne å jobbe som vanlig. Dette er feil. I utgangspunktet kreves det at skaperen av en slik virksomhet er aktiv: ansatte bør motiveres til å skape nye ideer og produkter, analysere forbrukermarkedet og inngå kontrakter.

Små reklamebyråer (2-3 personer) engasjert i formidlingstjenester klarer sjelden å overleve i markedet blant trygge konkurrenter (store reklamebyråer). Derfor, for en mer stabil virksomhet, bør du tenke på å introdusere ditt eget individuelle produkt. Nemlig: å utvikle et unikt varemerke, bedriftsidentitet, BTL, eventmarkedsføring.

Hvordan åpne et reklamebyrå

Søk etter lokaler

I det store og hele er utseendet til lokalene ikke av stor betydning for et reklamebyrå, siden essensen av arbeidet kun vil bestå av telefonsamtaler og noen papirbevegelser. Men hvis du vil imponere partnerne dine (tross alt, noen ganger kommer de fortsatt for ansikt-til-ansikt-forhandlinger), bør du ta vare på et anstendig kontor.

Kontorutstyr

De mest nødvendige tingene du trenger for å drive et reklamebyrå er en datamaskin, en skanner, en skriver og en kopimaskin. Legg vekt på teknologi for den kreative og tekniske designeren. PC-ene deres må være utstyrt med profesjonell programvare for å utføre kvalitetsarbeid. Deretter bør du ta vare på telefonnumre med flere linjer, lokalnett og Internett.

Søk etter kolleger

1. To selgere;
2. To designere;
3. Kreativ konseptspesialist (skaper);
4. Mediekjøp profesjonell;
5. Regissør.

For unikt og sjeldnere arbeid, involver frilansere, siden en heltidskreativ over tid begynner å jobbe i henhold til en klisjé, mister fantasien, og på grunn av spesifikasjonene til et reklamebyrå, er det nødvendig med friske, geniale ideer og maler er uakseptabelt. Når det gjelder salgssjefer, består lønnen deres vanligvis av en lønn og en prosentandel for å tiltrekke seg kunder. Premien vil avhenge av lønnsomheten og omfanget av ordre.

En annen type reklamevirksomhetsenhet

Hvis virksomheten din er rettet mot å skape en unik bedriftsidentitet for et reklamebyrå, vil det i dette tilfellet være relevant å bare samarbeide med frilansere. Og for fast arbeid, ansett kun ledere - administrerende direktør, kunstdirektør, kreativ direktør, som vil være involvert i implementering og generering av ideer.

Markedsføring av tjenester

Tilkoblinger, tilkoblinger og flere tilkoblinger! Det vil være fordelaktig for deg å ansette en "godt tilkoblet" medarbeider. I dette tilfellet vil det gi reklamebyrået en flyt av bestillinger (opptil 70%). Dediker det første arbeidsåret til å utvikle en portefølje og omdømme, fokus på mellomstore og små bedrifter. Spesialiserte mediekataloger kan tjene som et middel for et reklamebyrås egen markedsføring. Slike publikasjoner brukes ofte av små selskaper til å søke etter reklame.

Direktesalg er bra når bedriften din yter en unik tjeneste, men i andre tilfeller har direktesalg en tendens til å være aggressivt.

Byrå tilbakebetaling

Kreativitet er hovedbetingelsen for det vellykkede arbeidet til et reklamebyrå, det vil si utviklingen av ekstraordinære logoer, bannere og unike markeder. Dette vil gi 40 % suksess.

Prisen for tjenestene dine vil avhenge av klienten selv og dine skuespillerevner. Tross alt, grovt sett, selger du luft, og prisen kan settes helt annerledes. Alle er sjalu på deg.

Små reklamebyråer ber om omtrent følgende avgifter for tjenestene sine: logooppretting fra 30 000 rubler, bedriftsidentitet - fra 70 000 rubler, manus - fra 12 000 rubler. Plassering av et reklamemarked i et magasin - fra 12 000 rubler, originalt marked - fra 25 000 rubler, reklametavlemarked - fra 8 000 rubler. Dette er omtrentlige priser og har ingen øvre grense.

I de tidlige stadiene, ikke forsøm små bestillinger. Slike avtaler vil styrke ditt omdømme og bygge relasjoner med bedrifter. Prøv å etablere forbindelser med salgsdirektører, for det hender ofte at prislisten viser 15 % rabatt, og etter personlig positiv kontakt med salgsdirektøren kan du få 25 % rabatt.

Jo større annonseringsbudsjett, jo mer lønnsomt er kunden for kontoret. Derfor får store reklamebyråer store budsjetter og det er vanskelig for små å konkurrere med dem. Lønnsomheten fra små bestillinger overstiger ikke 20-25 %, mens den fra store er ca 40 %.

Og til slutt, for en vellykket og lønnsom aktivitet, må du først jobbe "takk" som masseunderholder, amatør - kreativ, sikre et godt rykte, skaffe deg et klientell, og først etter det kan du prøve å bli forretningsmann og tjene penger fra et reklamebyrå.