Partnerskapstilbud. Forhandler: funksjoner ved inntjening og mulige risikoer Bedrifter ser etter forhandlere

• Hvem er en forhandler
• Er det lett å bli forhandler?

Vi hører ofte uttrykkene "offisiell forhandler", "forhandlernettverk", "bruk tjenestene til en forhandler". Oftest er de tilknyttet bilsalgsselskaper. Og dette er ingen tilfeldighet, for bilforretning er det mest kjente og utbredte området i dette området. Men forhandlere jobber ikke bare innen bilsalg. Dessuten er forhandler en av de velprøvde måtene å lykkes med å bygge opp virksomheten din.

I artikkelen vil du lære hvem en forhandler er, hva funksjonene til aktivitetene hans er, og hvordan du blir en vellykket forhandler.

Hvem er en forhandler

"Dealer" - fra det engelske "dealer", som betyr kjøpmann, agent.

Forhandler innebærer:

• handelsformidlere. Forhandler er en juridisk eller fysisk person som kjøper produkter for egen regning og på egne vegne fra produsenten i bulk og deretter selger dem til sluttforbrukere;
• aktivitet på børsen. En forhandler er en person eller et selskap som utfører vekslingstransaksjoner på egne vegne og for egen regning, uavhengig av kjøp og salg av verdipapirer, valutaer og edle metaller.

La oss snakke om handel og mellomhandleraktiviteter.

Mange råvareprodusenter lager ikke sitt eget distribusjonsnettverk, men selger produktene sine gjennom mellommenn. En av dem er en forhandler. For eksempel driver ikke en eneste bilprodusent sitt eget nettverk av bilforhandlere. Biler selges gjennom forhandlere som danner et forhandlernettverk.

I prinsippet kan enhver selger av et produkt betraktes som en forhandler av produsenten av dette produktet. Men det er viktig å forstå at det ganske enkelt er en mellommann, og det er en offisiell forhandler - en partner som en forhandleravtale og en direkte kontrakt for levering av varer er inngått med.

En forhandler er en kobling som forbinder produsenten av varer og/eller tjenester direkte med forbrukeren. Ofte legges et annet element til denne kjeden - en distributør. En distributør er en distributør av varer for produsenten og en leverandør for forhandleren; han har ikke en direkte forbindelse med sluttforbrukeren.

Distributøren jobber på vegne av produsenten, og forhandleren jobber på egne vegne. Forresten, ditt navn og merke er den største fordelen med en forhandler fremforfranchise. Forhandleren har mer frihet og uavhengighet.

Forhandlerens hovedfortjeneste avhenger av mengden forhandlerrabatt som produsenten gir ham på produktene sine. Størrelsen på rabatten varierer avhengig av størrelsen på varepartiet som kjøpes, samt omsetning. Med et stort salgsvolum får forhandleren en ekstra belønning fra produsenten. Forhandlerforhold kommer både produktprodusenten og den offisielle forhandleren til gode.

Produsenten mottar:

• utvidelse av salgsmarkeder uten å gå inn på deres regionale kjennetegn;
• skalere virksomheten din uten store investeringer;
• ekstra kanaler for å selge produkter uten å leie ekstra plass og ansette ansatte;
• økende omsetning av varer;
• resultatvekst.

Forhandlerselskapet mottar:

• varer av god kvalitet med en pakke med dokumenter for salg, mens produsenten er ansvarlig for kvalitet;
• støtte fra produsenten, inkludert levering av reklamemateriell;
• legge ut kontakter på produsentens nettsted;
• gratis opplæring (mange produsenter organiserer obligatorisk opplæring for sine forhandlere);
• motta rabatter ved kjøp av varer og bonuser for vellykket salg.

Det antas at å opprette et forhandlernettverk er en av de mest kostnadseffektive måtene å utvide salgsmarkeder og øke produktsalgskanaler.

Hvordan bli en bedriftsrepresentant

Forhandler er en bedrift. Og organisering av enhver virksomhet krever en seriøs tilnærming. En forhandler, når han selger andres produkter, opererer under sitt eget navn og merke, det er viktig for ham å ha et godt omdømme i virksomheten. Svært ofte skaper en forhandler sitt forretningsomdømme nettopp ved å markedsføre produktene til sin produksjonspartner.

Som regel krever en forhandlervirksomhet betydelige investeringer, fordi du trenger:

• kjøpe et bestemt parti varer;
• leie eller eie lokaler for å lagre og selge dette produktet.

For å bli offisiell forhandler av selskapet må du oppfylle en rekke krav. De avhenger av aktivitetens spesifikasjoner og kan variere mellom ulike produsenter. De viktigste kravene som produsenter stiller til sine forhandlere:

• registrering som juridisk enhet (f.eks.ÅÅÅ) eller IP— dette er nødvendig for å inngå en formell kontrakt;
• bevissthet om selskapets aktivitetsfelt, et ekstra pluss er erfaring innen dette området og/eller med lignende produkter;
• stabil finansiell stilling;
• tilgjengeligheten av en rekke dokumenter i samsvar med spesifikasjonene til produktene som selges.

Du kan se etter et selskap for samarbeid på forskjellige måter:

• registrer deg på jobbsøkersiden:

legg ut et CV med forslag til samarbeid eller se etter passende jobbtilbud fra produsenter og send svar;

• Søk på Internett etter selskaper som leter etter forhandlere. Informasjon om dette er på de offisielle nettsidene. Ofte finnes det også søknadsskjema for forslag til samarbeid;
• analysere alternativer for produsentenes søk etter nye forhandlere.

Her er noen alternativer:

• Deltakelse på utstillinger er en god mulighet til personlig å møte fremtidige partnere. Dessverre holdes utstillinger sjelden og ikke overalt;
• analyse av informasjon om selskaper i ulike nettkataloger;
• deltakelse i forretningsfora;
• analyse av reklame på nettsteder for bedriftsledelse;
• søk på YouTube - mange forretningsmenn har egne kanaler der og kommer ofte med forslag til samarbeid.

Hvis du har din egen butikk, kan du bli en offisiell forhandler av produsenten/produsentene av produkter som allerede selges på utsalgsstedet. Dette vil ta bedriften din til neste nivå.

Trinn-for-trinn-instruksjoner om hvordan du blir forhandler av et stort selskap

For å bli forhandler må du fullføre følgende trinn.

1. Velg en nisje i forhandlerbransjen. For å gjøre dette bør du:

• ta hensyn til dine preferanser, kunnskaper, ferdigheter;
• undersøk markedet i din region;
• velg typen produkt du vil selge;
• grundig forstå alle egenskapene, egenskapene og egenskapene til det valgte produktet;
• studiekonkurranse og konkurrenter i regionen;
• estimere antall potensielle kunder og kanaler for å tiltrekke dem;

1. Registrer et forretningsskjema hvis du ikke har egen virksomhet;
2. Utvikle en forretningsplan;
3. Finn penger hvis du ikke har nok av dine egne. På dette stadiet kan du vurdere å ta opp lån ellertiltrekke seg en investor;
4. Finn produsenter eller leverandører ved å bruke ulike metoder. På dette stadiet kan du velge flere selskaper for å sammenligne de foreslåtte samarbeidsvilkårene og velge de mest passende;
5. Velg et selskap for samarbeid;
6. Send inn din CV til selskapet og gjennomgå et intervju. Det kan utføres enten på selskapets kontor eller via Internett, for eksempel via Skype, hvis partnerselskapet befinner seg langt fra deg;
7. Inngå en kontrakt. Det er to alternativer for samarbeid for forhandlere:

• for arbeidskapital - består av å oppfylle kravene til et visst fast volum av kjøp, og følgelig oppfylle salgs- og resultatplanen;
• når det gjelder juridisk innhold - det består i muligheten for å opprette ditt eget nettverk av underforhandlere som en generell forhandler i et bestemt territorium;

1. Lag betingelser for salg av produkter, om nødvendig:

• utleie av lokaler;
• anskaffelse av nødvendig utstyr;
• rekruttering av ansatte;

1. Kjøp en sending av varer spesifisert i kontrakten;
2. Annonsere produkter gjennom ulike kanaler;
3. Selg varer.

Hvordan bli en offisiell Toyota-forhandler

Toyota-selskapet utvider stadig forhandlernettverket i Russland. Det er 112 offisielle forhandlersentre og 3 autoriserte servicesentre i 70 byer i den russiske føderasjonen. Toyota Motor LLC stiller obligatoriske krav til søkere til forhandlere, som er relatert til:

1. Plassering av tomten.
2. Dens egenskaper.
3. Showroom.
4. Tjenesteområde.
5. Lager og reservedelsavdeling.

Her kan du laste ned skjemaet, fylle det ut og sende det til bedriften.

Er det lett å bli forhandler?

Hovedmålet til forhandleren er markedspromotering og vellykket salg av produktene til produksjonspartneren. Forhandleren må ha følgende egenskaper:

• ha ferdighetene til en god selger;
• være i stand til å forhandle og kommunisere fritt med kunder;
• kunne utarbeide et kompetent forslag og presentasjon av produkter;
• være en god arrangør;
• være stressbestandig;
• ha høy reaksjonshastighet, god hukommelse, analytiske ferdigheter;
• kunne forutse og beregne situasjonen.

Er forhandlere mulig uten investering?

Det er mulig å bli forhandler uten investering hvis du:

• Hvis du utfører handel "på bestilling" - inngår du en forhandleravtale med en produsent eller leverandør, legger varene inn i katalogen og/eller legger dem på nettstedet ditt (ditt salgssted kan også være en nettbutikk) merket " å bestille". Kunden bestiller produktet, betaler for det, du bruker pengene mottatt til å kjøpe produktet fra produsenten til forhandlerpriser og overføre det til kunden. Denne typen samarbeid er mulig for relativt rimelige varer (fra 3 til 25 tusen rubler);
• Når du tar et produkt for salg, inngår du en avtale med produsenten, som spesifiserer vilkårene for salg av produktet. Målet ditt er å selge produktet innenfor den fastsatte tidsrammen, ellers må du betale for det, og prisen vil være høyere enn forhandlerprisen. Noen ganger tar leverandører tilbake usolgte varer. Alle betingelser er spesifisert i kontrakten;
• gjennomføre gratis testing av produktet - du mottar gratis produktprøver fra produsenten og prøver å selge dem. Det er imidlertid svært vanskelig å finne en bedrift som godtar å jobbe under slike forhold.

Gjennomgang av forhandlertilbud fra produsenter

Forhandler er mulig på flere områder:

• motortransport og bilprodukter;
• vinduer og dører;
• konstruksjonog etterbehandling materialer;
• utstyr og verktøy;
• bøker;
• klær og sko;
• elektronikk og elektroteknikk;
• datamaskiner og programvare;
• kommunikasjonstjenester;
• salgsfremmende produkter;
• forsikringsselskaper etc.

Tilbud om forhandlersamarbeid finnes på nettsider på Internett.

Hvordan bli en bedriftsrepresentant i byen din: suksesshistorier

TROKOT-selskapet produserer bilpersienner som erstatter toning og redder bileiere fra blendende sol og nysgjerrige blikk. Selskapet har et bredt forhandlernettverk bestående av nesten 200 representasjonskontorer.

En bedriftsrepresentant er en spesialist som markedsfører produktene til en bestemt produsent i en bestemt region. Enhver fornuftig person som ønsker å oppnå økonomisk uavhengighet drømmer om å ta en slik stilling, siden det er ganske lønnsomt og veldig interessant arbeid. Vi vil fortelle deg hvordan du blir en bedriftsrepresentant i byen din i denne publikasjonen.

Hvor skal jeg begynne?

For å bli en representant for et stort selskap trenger du:

• Erfaring innen et spesifikt felt;
• Kompetent forretningsplan;
• Personlig interesse for produkter;
• Tilgjengelighet av et team av fagfolk;
• Nødvendig teknisk utstyr;
• Vilje til å investere midler.

I tillegg må du samle en pakke med dokumenter:

• Charter;
• Konstituerende dokumenter;
• Registreringsbevis;
• Et dokument som bekrefter at du er leder av organisasjonen;
• Leieavtale for kontorlokaler;
• Bankkonto.

Forhandler uten investering

Mange innbyggere som ønsker å prøve seg på dette feltet stiller ofte spørsmålet: hvordan bli en offisiell representant for et selskap uten investering? Det er flere måter:

Handle på bestilling

Du har sikkert sett "laget på bestilling"-merket ved siden av noen produktvarer i prislistene til nettbutikker. Dette betyr at kjøperen må sette inn penger for varen på selgers konto, hvoretter han etter en viss tid vil motta kjøpet.

Hvis du ser på det gjennom øynene til en forretningsmann, ser situasjonen slik ut:

• Entreprenøren signerer en avtale med leverandøren om kjøp av varer til forhandlerpriser;
• stiller ut varer for salg på utsalgsstedet, eller rettere sagt, inkluderer det i prislisten og diverse reklamemateriell;
• Kjøper betaler for kjøpet, hvoretter du kjøper varene fra leverandøren med mottatte penger og overfører til kjøper.

Hvis du vil bli en representant for et selskap i regionen uten betydelige økonomiske investeringer, velg et markedssegment som inkluderer varer hvis kostnad varierer fra 5-20 tusen rubler. Forbrukere foretrekker å kjøpe rimelige hverdagsvarer i nærliggende butikker, selv om prisene er litt overpriset. Velger du for dyre produkter, må du leie et elitekontor eller en butikk. For eksempel for bilsalg leies store arealer til utstillingslokaler.

Varer til salgs

Hvis du har bestemt deg for at du vil bli en representant for selskaper, men ikke har midler til å realisere planene dine, kan du prøve å inngå en avtale med produsenten for å motta varer fra dem for salg. Mange store bedrifter er imøtekommende for gründerspirer og går villig med på et slikt samarbeid.

Det viktigste er å selge produktene i tide. Hvis du ikke har tid til å selge alle varene innen en viss tidsperiode, må du betale penger for det, og 1-2% mer enn den opprinnelige kostnaden. I noen tilfeller tar leverandører tilbake usolgte varer. Returbetingelser skal spesifiseres i kontrakten.

Gratis testing

Produsenten sender prøver av produktene sine til salgsrepresentanten slik at han kan prøve dem ut. Hvis du finner et slikt selskap som godtar å gi deg produktene sine gratis for å teste, anser deg selv som veldig heldig, fordi mange leverandører nekter å jobbe under slike forhold, så sjansen til å teste produkter gratis er en stor suksess for en nybegynner.

Offisiell representant

Dette er det mest lønnsomme alternativet, siden du får en garanti for at produktene du selger vil være av interesse for sluttforbrukeren. Leverandøren gir deg full informasjonsstøtte, og bistår også i organisering og utvikling av en handelsbedrift. Reklamespesialister markedsfører produkter på et profesjonelt nivå, så du trenger ikke å kaste bort tid og energi på det.

Arbeid i et utenlandsk selskap

Mange innenlandske virksomheter er ikke tilpasset byråarbeid. I tillegg kan det hende at noen av dem ikke oppfyller sine forpliktelser. I denne forbindelse er nykommere ofte interessert i hvordan de kan bli en offisiell representant for et utenlandsk selskap? I utlandet har denne salgsformen for lengst blitt vanlig og har blitt utbredt. Hvis du ikke har arbeidserfaring, se etter et firma som gir opplæring.

La oss se nærmere på hvilke skritt du må ta for å bli en representant for et utenlandsk selskap:

• Velg en arbeidslinje som du er kjent med. For eksempel kan en mekaniker selge industrielt utstyr fordi han har spesifikk kunnskap i den sektoren;
• Finn et passende selskap og tilby dine tjenester til det. Den nødvendige informasjonen kan fås på Internett eller fra bransjekataloger;
• Bestem deg for produktutvalget. For eksempel, sammen med heiser for bilreparasjoner, kan du tilby forbrukere balanseringsstativ, kompressorer og annet utstyr for biltjenester;
• Inngå en muntlig eller skriftlig avtale med selskapet;
• Studer produktet nøye for å fastslå dets kommersielle og tekniske fordeler.

Fordeler og ulemper

Før du blir en bedriftsrepresentant i byen din, må du gjøre deg kjent med alle fordelene og ulempene ved dette yrket.

Fordeler:

• Det er ingen øvre grense for inntektsnivå. Jo mer effektivt du jobber, jo mer tjener du;
• Det er ingen konkurrenter i selskapet;
• Støtte fra en sterk partner;
• Gratis utdanning;
• Rask start.

Minuser:

• Mangel på fast lønn;
• Stor risiko for tap av startkapital.

Hvor kan jeg finne et selskap?

Interessert i hvordan bli salgsrepresentant for en bedrift? Mange produsenter legger ut informasjon om ledige stillinger på sine egne nettsider på Internett. Du kan også sende din CV til forskjellige selskaper. Kanskje noen vil svare og tilby deg samarbeid.

Prøv å samle så mye informasjon som mulig om aktivitetene til ulike selskaper. Dette vil hjelpe deg å velge riktig leverandør, som suksessen til virksomheten din avhenger 90 % av. Du bør ikke gi preferanse til noen leverandør basert på lave priser. Hvis du er forpliktet til seriøst arbeid, må du være spesielt oppmerksom på selskapets omdømme. Det er også veldig viktig at produktene du skal selge er etterspurt i din region.

Hvordan velge et selskap?

Før du tar en endelig avgjørelse hvilket selskap eller produsent som er mer lønnsomt for deg å samarbeide med, må du først finne ut.

Bygningsmaterialer

I dag gir handel med byggematerialer god fortjeneste, så mange vellykkede gründere samarbeider med bedrifter som produserer slike produkter.

Før det bestemmer du arbeidsomfanget. Du kan åpne et lite utsalgssted eller et stort supermarked. Alt avhenger av dine økonomiske evner. Ifølge eksperter, på dannelsesstadiet, vil et gjennomsnittlig selskap gi mye mer fortjeneste enn en stor detaljhandelskjede. Du bør ikke strebe etter å inngå en samarbeidsavtale med en stor produsent. Til å begynne med er det bedre å jobbe med et lite selskap. I dette tilfellet vil du tjene gode penger og få den nødvendige erfaringen.

Møbler

Dette er den enkleste og lettest implementerte ideen. Nesten alle møbler som kan kjøpes på markedet selges gjennom forhandlere. Et unntak kan være utenlandsproduserte produkter eller store butikkjeder.

Hvis du bestemmer deg for å starte en bedrift og ikke vet, må du først og fremst finne en møbelfabrikk og avtale samarbeid med den. Produsenten har det fulle ansvar for hele settet med møbler og dets kvalitet. Dersom kjøper oppdager en mangel, er møbelfabrikken forpliktet til å erstatte produktet.

Baby mat

Før det får mange aspirerende gründere jobb som salgsrepresentanter. Dette gjør at de kan få den nødvendige erfaringen og forstå utvalget som tilbys av moderne barnematprodusenter.

Denne tilnærmingen er helt berettiget, siden produkter beregnet på barn må være av høy kvalitet. Hvis du åpner din egen butikk og kjøper varer av lav kvalitet, vil selskapet raskt gå konkurs. Å jobbe som salgsrepresentant lar deg lære fra innsiden alle funksjonene ved handel med slike produkter, og erfaringen du får vil garantere suksessen til virksomheten din.

Video: Om yrket som salgsrepresentant

Konfekt

Det er mest lønnsomt å selge matvarer under en krise. Til tross for at nesten alle innbyggere begynner å spare, fortsetter de å kjøpe mat, og spesielt søtsaker. Før det, lag en kompetent forretningsplan og finn pålitelige leverandører som selger kvalitetsprodukter til rimelige priser. Det mest lønnsomme alternativet er direkte levering av varer fra produsenten. I dette tilfellet vil du motta de ferskeste produktene til lave priser.

For å redusere tilbakebetalingstiden til en bedrift, kan du installere flere i utdanningsinstitusjoner eller kjøpesentre. På slike gjennomgangssteder selges det utmerket sjokolade, småkaker i små poser, slikkepinner osv. Siden denne varen selger raskt og i anstendige volum, vil automater gi gode inntekter.

Husholdningskjemikalier

Slike produkter er inkludert i kategorien essensielle varer, så de vil være etterspurt under alle økonomiske forhold. Hvis du aldri har gjort noe slikt og ikke vet i byen din, søk hjelp fra spesialister. Fagfolk vil fortelle deg hvor du skal starte en bedrift og hjelpe deg med å forberede alle nødvendige dokumenter.

Lønnsomheten til en slik virksomhet avhenger av ulike faktorer. Hovedproblemet er den høye konkurransen på dette området. I mange byer er det hele butikkjeder som selger varer til lave priser. For å forhindre at kjemikaliebutikken din går under, åpne den i en stor by med en befolkning på mer enn 1 million mennesker.

konklusjoner

Mange bedrifter som ønsker å åpne et representasjonskontor i en annen by eller region, står overfor problemet med å finne motiverte, ansvarlige medarbeidere. Hvis du har disse egenskapene, kan du begynne å se etter en ledig stilling. Ta handling og du vil definitivt lykkes.

Virksomhet– Dette er et ganske bredt konsept, og det er grunnen til at nesten hver person kan realisere seg selv i gründervirksomhet.

Hvis du ikke har mye penger til å starte din egen bedrift, er det verdt å utforske hvordan bli en forhandlerå tjene penger ved å representere et stort selskap på markedet.

Å gå inn i denne virksomheten er ikke så lett på grunn av alvorlig konkurranse, men hvis du oppfyller alle arbeidsgivers krav, vil du få en god inntektskilde i en lang periode.

Hvordan bli en forhandler og hva er det?

Hvis du er interessert i yrket til en forhandler, vil det først være en god idé å forstå hva en forhandler er, for ikke å gjøre alvorlige feil på arbeidsstadiet.

Du må virkelig vurdere dine styrker og evner før du går inn i denne virksomheten!

Hvem er en forhandler og hva gjør han?

Fra engelsk ordet forhandler (forhandler) oversatt som handelsmann.

Dette er et ganske bredt konsept, så forhandlere inkluderer handelsmenn i verdipapirer (valutapar) på internasjonale markeder, en offisiell salgsrepresentant for et stort selskap, en gründer og til og med en croupier som spiller spillet.

Mest reell sjanse til å bli forhandler– begynn å samarbeide med et stort selskap (internasjonalt eller innenlandsk), og selger produktene i hjembyen din.

Som forhandler vil du utføre en rekke ansvarsområder:

1. Populariser produktet i din hjemregion.
2. Gi kundene all informasjon om produktet og produksjonsbedriften.
3. Bygg relasjoner med representanter for ulike bransjer for bedre markedsdekning.
4. Overbevis kundene om å kjøpe produkter fra selskapet du representerer.
5. Oppfyll salgsplaner og gi fortjeneste til selskapet du jobber for.
6. Hold deg oppdatert med nye produkter.
7. Organisere utstillinger og andre arrangementer som vil bidra til å selge flere varer osv.

Vi vil først og fremst snakke om forhandleren, som det offisielle representasjonskontoret til et stort selskap. Dette er faktisk samme virksomhet, bare med en rekke spesielle fordeler.

Hvis du bestemmer deg for å bli forhandler:

• du vil kunne spare betydelig på reklamekampanjen, siden den overtas av konglomeratet du representerer;
• du trenger ikke å ansette mange ansatte som du må dele en del av overskuddet med, du kan håndtere dette arbeidet selv;
• Du vil ha muligheten til å organisere nettverket ditt i nesten hvilken som helst region hvis du selger et kvalitetsprodukt.

Generelt kan vi trygt si at dette arbeidet er lovende og lønnsomt, hvis du selvfølgelig har de nødvendige karaktertrekkene for å bli en forhandler.

Hvilke egenskaper må en forhandler ha for å bli representant for et stort selskap?

Uansett hvor attraktiv denne jobben kan virke for deg, bør du huske at ikke alle kan bli forhandlere.

Når de leter etter salgsrepresentanter, stiller selskaper (spesielt hvis vi snakker om internasjonale selskaper med milliarder av dollar i omsetning) en rekke krav til søkere.

Vilkår som må oppfylles for å bli en offisiell forhandler:

1. Vær offisiell for å ha flere muligheter til å markedsføre produktet.
2. Finansiell stabilitet og suksess for en gründer - tapere og nesten konkurser har svært liten sjanse til å bli forhandler.
3. Har erfaring fra næringslivet - samarbeidsavtaler inngås sjeldnere med unge bedrifter enn med de som har sin egen historie.
4. Ha et "rent" rykte - hvis du har blitt sett i en rekke semi-juridiske transaksjoner eller ikke er kjennetegnet ved ærlighet når du driver forretninger, vil en verdenskjent arbeidsgiver ikke ønske å ha en slik representant.
5. Vet hva selskapet du vil representere gjør.
6. Gi flere ideer om nøyaktig hvordan du skal markedsføre produktet til markedet.
7. Ha nødvendig teknisk grunnlag og infrastruktur (ikke alle selskaper krever dette).
8. Vær forberedt på å investere pengene dine om nødvendig.
9. Har en rekke nødvendige egenskaper, for eksempel overtalelsesgave, sjarm, punktlighet, ansvar, initiativ, etc.
10. Stadig vokse og utvikle seg, ha evnen til å lære - mange store selskaper gjennomfører kontinuerlig kurs og opplæring for sine forhandlere, hvor det er obligatorisk oppmøte.

Som du kan se, er det mange krav, men de kan ikke kalles for kompliserte.

Hvis du er en erfaren gründer med en stabil økonomisk situasjon, vil du neppe bli nektet ønsket om å bli en offisiell forhandler.

Hvordan bli en offisiell forhandler og tjene gode penger på det?

Store selskaper ble slike fordi de stadig utvidet og erobret mer og mer av markedet.

En måte å gjøre dette på er å ansette en rekke salgsrepresentanter som skal distribuere produktet i regionene.

Hvis du liker denne typen aktivitet, må du tenke på å bli en offisiell forhandler.

Hvilke dokumenter trengs for å bli en offisiell forhandler?

Før du går på intervju i håp om å bli en forhandler, få all dokumentasjonen i orden: selskapets konstituerende dokumenter, eksisterende kontrakter, etc.

Dersom intervjuet går bra og du blir ansatt som representant, vil du bli pålagt å legge frem en rekke dokumenter.

Hvert selskap har sine egne krav til dokumenter, men i de fleste tilfeller ser listen slik ut:

Noen av papirene vil måtte attesteres, men din fremtidige arbeidsgiver vil fortelle deg mer detaljert om hvilken pakke med dokumenter og i hvilken form du må presentere.

Seriøse selskaper utsteder sertifikater til alle sine offisielle forhandlere.

Du vil presentere dette sertifikatet når du tilbyr en bestemt butikk/salong å ta et produkt for salg eller bruk.

Dette sertifikatet har ikke en enkelt prøve, det er utstedt av selskapet selv. Dokumentet kan se annerledes ut:

Hvor kan en forhandler lete etter arbeidsgivere?

Den enkleste måten å bli en offisiell forhandler på er å se etter ledige stillinger på Internett.

Dette kan gjøres ved hjelp av følgende ressurser:

• https://www.businesspartner.ru/poisk-dilera-optovika.html
• https://www.proizvoditeli-rossii.ru/ishhu-dilera
• https://dealeram.ru
• https://www.postavshhiki.ru/ishchu-dilera

Velg de tilbudene som interesserer deg, lag en god CV og send den til de angitte adressene.

Du kan gjøre det annerledes: for eksempel har du og ønsker å bli en offisiell forhandler i dette selskapet https://www.benata.ru/diler.html i din region.

Dette betyr at du bør sende din CV til en bestemt adresse, og du vil se etter andre alternativer hvis du blir avvist her.

Du som forhandler vil bli tilbudt to alternativer for samarbeid:

Av arbeidskapital.

Grovt sett må du oppfylle en minimumsplan for salg og fortjeneste.

Forhandlere som ikke takler oppgaven blir som regel sagt opp.

I henhold til juridisk innhold.

Du vil ikke bare bli en offisiell sertifisert representant i en bestemt region.

Du vil bli en person som må danne ditt eget forhandlernettverk for å markedsføre produktet.

Hvis din CV er av interesse for den fremtidige arbeidsgiveren, vil du bli innkalt til intervju (det kan forresten også gjennomføres via Skype dersom hovedkontoret ligger langt unna deg).

Hvor godt du gjør det i intervjuet vil avgjøre om du får jobben eller ikke.

Sjansene dine for å bli forhandler vil øke hvis du under intervjuet:

1. Vis bevissthet om selskapets saker, dets produkter og omsetning.
2. Foreslå spesifikke trinn for din forhandler.
3. Vis selvtillit og evne til å overtale samtalepartneren din.
4. Du vil se representativ ut, som det sømmer seg for en forhandler av et seriøst selskap.
5. Vis nøyaktig hvordan du skiller deg fra andre kandidater til det bedre.

Hvordan bli en vellykket forhandler?

Hvis du gjør alt riktig, kan du enkelt bli en offisiell representant for et selskap som det er hyggelig og lønnsomt å jobbe med.

Men det avhenger av ditt vellykkede arbeid hvor lenge du vil vare i denne bransjen og hvor mye du kan tjene.

Her er noen tips for de som ønsker å bli en vellykket forhandler:

1. Velg med omhu hvem du vil jobbe for – noen ganger er ikke problemet forhandleren selv, men hans arbeidsgiver.
2. Produktet du selger skal ikke være for dyrt, men samtidig være av god kvalitet.
3. Velg etterspurte produkter for forhandler; det vil ikke være mye etterspørsel etter for eksotiske varer, noe som betyr at du ikke vil tjene mye.
4. Bygg opp kundebasen din og forsøk hele tiden å utvide den.
5. Sett pris på dine faste kunder, som gir deg mesteparten av fortjenesten, tilby dem små bonuser og fordeler.
6. En vellykket forhandler ser bra ut, lukter godt, snakker godt, smiler strålende, og folk liker ham.
7. Vis moderat utholdenhet når du intervjuer potensielle kunder – uten det kan du inngå lønnsomme avtaler.

Det er også veldig viktig å hele tiden lære og polere ferdighetene dine, for uten dette er det usannsynlig at du oppnår stor suksess i forhandleren.

Er det mulig å bli forhandler uten investering?

Hvis du ønsker å bli en stor regional forhandler, så gjør deg klar for det faktum at du må investere en ganske stor sum penger, som vil gå til:

• kjøp av varer;
• betaling for lagringsanlegg;
• ansattes lønn osv.

I dette tilfellet vil investeringene beløpe seg til hundretusenvis av rubler, og ingen vil gi deg en garanti for at du vil få tilbake disse investeringene, og til og med på kort tid.

Men ikke bli opprørt på forhånd, for du kan bli en forhandler selv uten økonomiske investeringer.

3 måter å bli en forhandler uten økonomisk investering:

Salg av varer.

I dette tilfellet utføres arbeidet i henhold til prinsippet: først - produkter fra produsenten, deretter deres salg av forhandleren, og først da - penger til produsenten.

Mange forhandlere jobber nøyaktig etter denne ordningen.

Arbeid på bestilling.


La oss si at du tilbød et produkt til en kjøper. Han valgte flere varer og ga forskuddsbetaling.

Du legger inn en ordre for produsenten, når han oppfyller den, overfører du partiet med produkter til kunden din, mottar resten av pengene og sender det til produsenten med fradrag av godtgjørelsen din.

Det vil si at du faktisk jobber uten egne investeringer.

Offisiell representant for selskapet.

Et stort selskap ansetter deg til å jobbe som forhandler, men i hovedsak er du en salgsrepresentant som reiser med prislister og produktprøver og tilbyr alt dette til kundene.

For vellykkede transaksjoner mottar du lønn.

Er du fast bestemt på å bli en vellykket forhandler?

Video om egenskapene til yrket og om å velge en nisje for deg:

Hvis du elsker å jobbe med mennesker, har evnen til å overtale og er god i forretninger, så har du helt rett i hva du tenker, hvordan bli en forhandler.

I denne typen aktivitet vil du garantert oppnå suksess.

Nyttig artikkel? Ikke gå glipp av nye!
Skriv inn din e-post og motta nye artikler på e-post

Målet til enhver produksjonsbedrift er å selge med fortjeneste! Men dette kan bare gjøres ved å utvide markedet.

Det er for dette formålet at det inngås kontrakter med handelsbedrifter eller gründere som forplikter seg til å selge produktene til produksjonsbedrifter utenfor produsentens beliggenhet.

Og slike selgere kalles forhandlere.

Forhandler: hvem er dette?

Etter manges forståelse er en forhandler en enkel mellommann som handler på grunnlag av...

Men dette er ikke helt sant: en forhandler er et selskap som for egen regning og på egne vegne foretar engroskjøp fra produsenten av produktene sine og selger dem.

En forhandler kan enten være en gründer eller en juridisk enhet. I dette tilfellet bæres all risiko forbundet med salg av forhandleren. Det har imidlertid fordeler, hvorav en er komplett mangel på konkurrenter i en bestemt by eller region for et spesifikt produkt. Denne fordelen er gitt til forhandleren av den offisielle representasjonen til produsenten.

Samtidig er hun selv forhandlerselskap kan:

• engasjere seg i både engros- og detaljsalg;
• presentere produkter fra både innenlandske og utenlandske produsenter;
• engasjere seg i direkte salg og akseptere søknader om levering av produkter, med bare et utstillingsrom.

Til tross for at forhandlerselskapet faktisk kjøper produkter fra produsenten, kan det ikke bare kalles en "forhandler", siden det jobber tett med produsenten selv, kjøper varer direkte og har et dokument fra produsenten som varsler forbrukere om levering av produkter tilbys dem fra fabrikkprodusenten.

Forresten, hva skiller en forhandler fra selskaper som jobber med .

• han er ikke forpliktet til å følge produsentens anbefalinger for reklame og promotering;
• kan fylle på sortimentet med produkter fra en annen produsent;
• og betaler ingen provisjon til produsenten for bruken av navnet.

Det er derfor mange anser dette arbeidsformatet som en utmerket måte å starte sin egen virksomhet på.

En måte å starte virksomheten på fra bunnen av

Ja, det er ekte å bli forhandler lønnsom.

Men med denne måten å jobbe på er det sine egne nyanser ting å vurdere:

• forhandleren er ansvarlig for sine handlinger, beslutninger og tap som er påført;
• for å bli en forhandler, må du ikke bare inngå en avtale med produsenten, men også oppgi registrering enten som en juridisk enhet (oftere er dette) eller en gründer (). Ellers vil ingen inngå en avtale, selv om det foreslåtte markedet er svært lovende. Faktum er at samarbeid med et enkelt individ er beheftet med visse skattemessige konsekvenser og forpliktelser som ingen ønsker å bære;
• I tillegg er det svært viktig å kjenne til produktet som forhandleren skal forholde seg til. Hvis du for eksempel skal selge verktøy, må du ha forståelse for alle deres evner og tekniske egenskaper for å lykkes.

Men det er mer en gruppe nyanser som må avklares ved inngåelse av en avtale med produsenten:

1. betalingsprosedyre - forhåndsbetaling, avdrag, betaling etter salg og andre former;
2. tilgjengelighet av et depositum, dvs. forhåndsbetaling;
3. levering - hvem er ansvarlig for levering av produkter til salgsstedet og sikkerheten til lasten for denne perioden;
4. retur av produkter i tilfelle skade eller mangler;
5. tilstedeværelse eller fravær av en forhandler i samme territorium;
6. tilstedeværelsen av restriksjoner på handelsplattformen, pris osv.

Dette er viktige punkter som må tas i betraktning når du starter din egen virksomhet, som faktisk ikke bare har fordeler, men også ulemper.

For et eksempel på et forhandlertilbud fra produsenten av varmesystemer Daewoo Enertec, se følgende video:

Hvis du ennå ikke har registrert en organisasjon, da enkleste måten Dette kan gjøres ved hjelp av nettbaserte tjenester som vil hjelpe deg å generere alle nødvendige dokumenter gratis: Hvis du allerede har en organisasjon og du tenker på hvordan du kan forenkle og automatisere regnskap og rapportering, vil følgende nettjenester komme til unnsetning og vil fullstendig erstatte en regnskapsfører i din bedrift og vil spare mye penger og tid. All rapportering genereres automatisk, signeres elektronisk og sendes automatisk på nett. Den er ideell for individuelle gründere eller LLCer på det forenklede skattesystemet, UTII, PSN, TS, OSNO.
Alt skjer med noen få klikk, uten kø og stress. Prøv det og du vil bli overrasket så lett det har blitt!

Fordeler og ulemper ved å gjøre forretninger på denne måten

For det første har forhandleren som regel ingen konkurrenter for denne typen produkter i et spesifikt territorium. Og slik eksklusivitet utvider salgsmulighetene og gir tilgang til nye produkter og hele spekteret av produkter fra denne produsenten før andre. I tillegg, jo høyere forhandlerens omsetning, jo høyere er rabatten fra produsenten fra prisen. Denne forskjellen gir en solid inntekt for forhandlerselskapet.

Til tross for at forhandleren jobber på egne vegne og for egen regning, er hovedtrumfkortet for hans salg direkte leveranser fra produsenten.

Og dette for forbrukeren betyr det:

• et ekte fabrikkprodusert produkt, ikke et hjemmelaget;
• prisen anbefales av produsenten selv (hvis dette er gitt i avtalen med forhandleren), noe som betyr at den er lav;
• tilgjengelighet av garanti og service etter garantien;
• reparasjon ved hjelp av fabrikkkomponenter;
• muligheten til å returnere produktet uten problemer.

Men en slik nærhet til produsenten er full av sin egen mangler:

• produsenten kan diktere prislappen, salgsprosedyren, bruksvilkårene;
• forhandleren er forpliktet til å kjøpe tilbake et visst volum av produkter, selv om han ikke selger så mye;
• Hvis kontrakten tilsier det, kan forhandleren begrenses i å legge til produkter fra en annen produsent til sortimentet.

Men som regel er alle disse ulempene dekket av store rabatter, som produsenten er forpliktet til å gi når man øker omsetningen av sine produkter.

Hvordan blir du en offisiell forhandler?

Selvfølgelig, for å bli en forhandler, nødvendig ikke bare statlig registrering:

1. kunnskap og erfaring innen salg;
2. evnen til å analysere etterspørselen og markedet og kjenne deres tilstand i forhold til ens territorium;
3. utviklet av forhandler;
4. stabil økonomisk tilstand;
5. faglig regnskap og fravær. Svært ofte krever produsenter sertifiserte kopier av erklæringer (osv.);
6. tilgjengeligheten av de som har de nødvendige kvalifikasjonene til å jobbe med produsentens produkt; eller tilgjengeligheten fra gründeren selv;
7. interesse for produktet og dets kunnskap.

I tillegg må du utarbeide et kommersielt forslag, legge ved forretningsplanen din og sende den til produsenten. Dette forslaget må imidlertid være korrekt ikke bare fra en rettskrivningsposisjon, men også fra en markedsføringsposisjon. Da vil den kunne overbevise produsenten om kompetansen til den fremtidige forhandleren.

Vil du bli forhandler?

Nå er det et stort utvalg av forhandlertilbud laget av produsentene selv, og, i noen områder. For eksempel:

1. bilprodukter representert av produsenter som "PROMA hjul laget av lette legeringer", "Expedition", "KAMSKY MOTOR PLANT", "Kurgan trailers", "Auto Technology Group", "Togliatti trailers", "Avtonota", "IRON MANUFACTURE URAL", " VMPAUTO", "Rossvik", "Volga Tyre Company", "MOTORFIST", og andre;
2. innvendige og inngangsdører – “Cardinal”, “Vivo-Porte”, “Farao”, “League of Doors”, “Euro-Doors”, “PROFF”, “Wood Products Plant”, “RosDver”, “Art Deco”, “Dera”, "Kontur" ", "DØRFABRIK", "Skapdører", "Torex", "LineDor" og andre;
3. persienner - "Stroy-Life", "RUPAN", "Decor - CITY Ural", "New Blinds" og andre;
4. møbler, møbelmaterialer og tilbehør – “Involux”, “Cozy House”, “Ivanovo Furniture Factory”, “Somovo-Furniture”, “Geniuspark”, “BELKUKHNYA”, “Kadici”, “L-furniture”, “NOVA”, “RONIKON”, “Ikhsan " ", "Møbelfabrikk 8. mars", "Møbelsymfoni" og andre.

Og dette er bare en liten del av dagens tilbud!

Et eksempel på forhandlersamarbeid fra en biloljeprodusent er gitt i denne videoen: