Soli pa solim instrukcijas, kā veikt pieprasījuma analīzi. Internetā pārdoto preču pieprasījuma analīze. Ko pārdot Kā uzzināt, kura prece ir pieprasīta

Sveiki visiem! Šodien būs īss, bet vajadzīgs raksts, īpaši tiem, kas to nezina. Mēs runāsim par to, kā noteikt pieprasījumu pēc precēm vai pakalpojumiem internetā. Kāpēc es to rakstu? Lai jūs zinātu, kā novērtēt pieprasījumu, pirms sākat kaut ko pārdot tiešsaistē. Tātad, sāksim.

Droši vien visi atceras, ka es bieži garāmejot runāju par šādu pakalpojumu no Yandex as Wordstat? Tātad ar tās palīdzību var noteikt pieprasījumu, uzzināt pieprasījumu skaitu internetā pēc Jūsu precēm vai pakalpojumiem Jums vajadzīgajā pilsētā vai visā valstī. Tālāk es vienkārši pastāstīšu, kas ir šis pakalpojums un kā to izmantot.

Kāda veida pakalpojums?

Šī ir Yandex meklētājprogrammas vaicājumu statistika. Meklētājprogramma katru mēnesi apkopo statistiku par katru meklēšanas rezultātos ievadīto vārdu vai frāzi un parāda to jums. Bet statistikā var skatīties ne tikai mēnesi, bet arī ilgāku laiku, lai novērtētu sava produkta sezonalitāti, vai tā pastāv un kā izpaužas.

Jūs varat ievadīt vajadzīgo produktu Wordstat un redzēt, cik reizes mēnesī tas tiek pieprasīts Yandex meklētājā, pamatojoties uz jūsu izvēlētajiem lokalizācijas parametriem. Zemāk mēs visu aplūkosim detalizēti, izmantojot somas kā piemēru (tikai kā piemēru).

Kā izmantot?

1. Dodieties uz Yandex Wordstat.

2. Izvēlieties savu pilsētu vai valsti (ja pārdodat visā valstī).

3. Ievadiet savu pieprasījumu rindā. Manā gadījumā tas ir “soma”, un mēs tūlīt pievienosim vārdu “pirkt”, mēs gatavojamies pārdot.

3. Mēs redzam pieprasījumu skaitu mēnesī ar frāzi “Pērc somu” = 68 194 reizes. Zemāk ir arī pieprasījumi ar paskaidrojošām frāzēm, piemēram, “Pērciet somu Maskavā”, “Pērciet ādas somu” utt. Ja noklikšķināsit uz kādas no šīm frāzēm, piemēram, “Pērciet somu + Maskavā”, jūs pāriesit uz vaicājumu sarakstu, kurā ir atrodami “Pirkt somu” un “Maskava”. Arī ar ādas somu, dodoties uz šo pieprasījumu, jūs redzēsiet tikai pieprasījumus pēc ādas somām.

5. Lai skatītu pieprasījuma sezonalitāti, noklikšķiniet uz “Vaicājumu vēsture” tieši zem meklēšanas joslas un skatiet diagrammu ar batiem.

Ko var secināt?

Mūsu vaicājums liecina, ka 68 000 cilvēku mēnesī vēlas “nopirkt somu”, kas nozīmē, ka produkts ir vairāk nekā pieprasīts internetā. Mazajām pilsētām pat skaitlis, kas ir mazāks par 1000, būs normāls atkarībā no nišas. Piemēram, Omskā mums ir aptuveni 1000 pieprasījumu “pirkt somu” mēnesī, un pārdošana turpinās.

BET! Tagad esat apskatījis tikai Yandex. Bet ir arī Google. Google nav tāda paša vienkārša pakalpojuma pieprasījuma novērtēšanai un pieprasījumu skaita apskatei. Protams, tas pastāv, bet tas nav tik ērti (varbūt es jums pastāstīšu vēlāk). Tāpēc, ja Yandex Wordstat redzējāt vaicājumu skaitu, varat droši reizināt ar 1,5 vai 2, un jūs gandrīz pilnībā aptversit vēlamo frāzi.

Secinājums

Nobeigumā es gribētu nedaudz piebilst. Izmantojot Wordstat, varat novērtēt ne tikai pieprasījumu pēc precēm un pakalpojumiem internetā, bet arī reālajā sektorā. Galu galā tagad gandrīz jebkurš produkts tiek meklēts internetā. Bezsaistē šis attēls nebūs līdz galam precīzs, taču, manuprāt, rādītājus var uzskatīt par minimāliem. Jo, ja internetā ir tik daudz pieprasījumu, tad bezsaistē to ir daudzkārt vairāk.

Es arī gribu teikt, ka Wordstat var izmantot ne tikai preču vai pakalpojumu pieprasījuma noteikšanai, bet arī jūsu vietnes pareizai reklamēšanai vai, pareizāk sakot, atslēgvārdu apkopošanai tajās. Bet es par to runāšu vienā no nākamajiem rakstiem, tāpēc abonējiet atjauninājumus!

Ar cieņu, Šmits Nikolajs

Daudzi cilvēki brīnās, kā noteikt pieprasījumu pēc precēm un pakalpojumiem, lai neizgāztos. Lai to izdarītu, jums ir jāsaprot, kas ir pieprasījums, no kā tas ir atkarīgs, kā to var noteikt tiešsaistē un kādas pārbaudes metodes ir pieejamas. Kad rodas ideja par uzņēmējdarbības uzsākšanu, jūs vēlaties iepriekš zināt par tā atbilstību un pieprasījumu, lai netērētu laiku un naudu.

Pieprasījums un tā šķirnes

Pieprasījums ir pircēju pieprasījuma rādītājs tirgū pēc preces vai pakalpojuma.

Tas ir atkarīgs no:

• cilvēku intereses līmenis;
• laiks;
• cenas.

Apskatīsim pieprasījuma veidus atbilstoši patērētāju interesēm:

• negatīvs – pircējiem nav vēlēšanās iegādāties preci vai pakalpojumu, ir negatīvs viedoklis par to, riebums;
• pieprasījuma trūkums - preces/pakalpojuma ignorēšana, vienaldzība pret to, pirkuma vēlmes trūkums;
• latentais pieprasījums ir raksturīgs precēm un pakalpojumiem, kas nav pieejami tirgū, ir vēlme pirkt, bet nav preces;
• pieprasījuma kritums ir parādība, kas nozīmē, ka interese par produktu vai pakalpojumu izzūd laika gaitā vai augstās konkurences dēļ;
• neregulārs pieprasījums – parādās no sezonas uz sezonu, atkarīgs no gada laika, dienas, mēneša;
• impulsīvs pieprasījums - pirkums tiek veikts netīši, emociju un spontānu vēlmju ietekmē;
• pilnvērtīgs pieprasījums ir normāla pieprasījuma parādība bez nosacījumiem, kad pieprasījums pēc preces vai pakalpojuma atbilst piedāvājumam un pārdošanas apjomam;
• pārmērīgs pieprasījums ir parādība, kad vēlme iegādāties preci/pakalpojumu ir lielāka par piedāvājumu un pieejamo daudzumu;
• neracionāls pieprasījums – patērētājam nepieciešamas organismam kaitīgas preces/pakalpojumi (alkohols, cigaretes, narkotikas).

Pēc sastopamības biežuma tos izšķir:

• epizodisks pieprasījums - parādās dažreiz, kad ir noteikts iemesls;
• periodisks pieprasījums - rodas noteiktos nepieciešamības periodos;
• ikdienas pieprasījums - attiecas uz ikdienas lietošanas precēm.

Ja ņemam vērā pieprasījuma atkarību no cenas, tad ir:

• elastīgais pieprasījums - izmaiņas atkarībā no cenu politikas izmaiņām;
• neelastīgs pieprasījums - nemainīgs, neskatoties uz cenu pieaugumu vai samazinājumu; attiecas uz dzīvībai nepieciešamajām precēm.

Kā veidojas pieprasījums

Pieprasījumu ietekmē daudzi dažādi faktori.

Tie ir jāņem vērā, pat ja produkta pieprasījuma noteikšana dod augstus rādītājus, labāk ir skatīties nākotnē un neaizmirst par šādiem parametriem:

1. Ekonomika: iedzīvotāju algas, ekonomiskā situācija valstī, krīze, ražošanas un citu nišu attīstība, cenu kāpums un to atkarība u.c.
2. Demogrāfija: iedzīvotāju skaits, dzimums, vecums, migrācijas līmenis, iedzīvotāju sastāva raksturojums.
3. Sabiedrība: kultūras attīstība, sabiedrības intereses, sabiedrības kultūras un garīgais līmenis, tradīcijas un paražas.
4. Daba un klimats: laikapstākļi, ģeogrāfiskie faktori, klimatiskie apstākļi.
5. Politika: attieksme pret varas iestādēm dažādās jomās, likumprojekti, situācija valstī utt.

Kā tiešsaistē noteikt pieprasījumu pēc precēm un pakalpojumiem

Izmantojot brīnišķīgo Wordstat Yandex pakalpojumu, varat uzzināt preču un pakalpojumu atbilstību un pieprasījumu. Lai izmantotu pakalpojuma priekšrocības, dodieties uz vietni un meklēšanas joslā ievadiet jūs interesējošo apgabalu vai produktu. Wordstat Yandex parādīs lietotāju pēdējā laikā veikto pieprasījumu skaitu par šo tēmu. Jo augstāki rādītāji, jo lielāks pieprasījums un patērētāju interese.

Šis pakalpojums tiek izmantots arī SEO optimizācijai, izvēloties populārus atslēgvārdus.

Pakalpojums automātiski parāda rezultātus visiem reģioniem, taču jūs varat mainīt iestatījumus uz konkrētu.

Bezmaksas veidi, kā noteikt pieprasījumu pēc produkta

Ja jums ir ierobežots budžets vai tā nav, varat izmantot bezmaksas pieprasījuma pārbaudes metodes.

Lai to izdarītu, reģistrējieties šādās un līdzīgās vietnēs:

• Avito;

Pēc reģistrācijas ievietojiet sludinājumu par savu produktu vai pakalpojumu. Lai to izceltu, izmantojiet augstas kvalitātes attēlu un uzrakstiet detalizētu aprakstu, pastāstot potenciālajiem pircējiem par jūsu produkta priekšrocībām.

Šīs metodes trūkums ir tāds, ka sludinājumu skaits var būt ierobežots, un tie ātri saplūst ar simtiem līdzīgu. Lai nokļūtu TOPā, būs jāmaksā par.

Maksas metodes pieprasījuma noteikšanai

• reģistrēt kontu populāros resursos: Instagram, Vkontakte, Facebook utt.;
• publicējiet augstas kvalitātes saturu, kas atklāj produktu priekšrocības un atbilstību, veidojiet uzticamas attiecības ar auditoriju un regulāri publicējiet ziņas;
• izmantot mērķtiecīgu reklāmu sociālajā tīklā, lai palielinātu sasniedzamību un atpazīstamību;
• saskaitiet iesniegto pieteikumu/zvanu skaitu preces iegādei.

Labāk ir izmantot visas metodes vienlaikus, lai iegūtu lielāku pārklājumu. Viens no labākajiem ir izmantot. Šī ir lapa ar informāciju par produktu, pakalpojumu un aicinājumu uz darbību. Varat to izveidot pats vai sazināties ar tīmekļa speciālistu.

Lai par to uzzinātu, jums ir jāiegādājas kontekstuālā reklāma Google vai Yandex.

1. Pirms produkta pieprasījuma noteikšanas izpētiet tirgu, konkurentus un cenas. Padomājiet par to, ko jaunu varat piedāvāt, lai būtu konkurētspējīgs.
2. Nosakiet savu mērķauditoriju: dzimums, vecums, dzīvesvieta, intereses, dzīvesveids, ienākumu līmenis.
3. Neaizmirstiet par gadalaiku, brīvdienu un laika apstākļu ietekmi uz pieprasījumu.
4. Sekojiet interneta tendencēm; ja tās saprātīgi izmantojat, varat palielināt pieprasījumu pēc savām precēm un pakalpojumiem.
5. Izveidojiet spēcīgu personīgo zīmolu. Tas veido klientu uzticību, palielina atpazīstamību un atšķir jūs no konkurentiem.

Secinājums

Lai noteiktu pieprasījumu pēc produkta, jums būs jāveic reklāma, jāapkopo pieteikumi un zvani, jāanalizē dati un jātērē nauda reklāmai. Ja esat apmierināts ar rādītājiem, droši iegādājieties preces vai sāciet sniegt pakalpojumus. Ja skaitļi jūs nemierina vai iedvesmo motivāciju turpināt, tad izstrādājiet jaunu ideju un atkārtojiet testēšanas algoritmu vēlreiz.

Izpratne par to, cik interesants interneta lietotājiem ir jūsu piedāvātais produkts, var ne tikai mainīt tirdzniecības attīstības stratēģiju, bet arī piespiest atteikties no biznesa attīstības, ja pieprasījums nav pietiekami liels. Kā noskaidrot pieprasījumu pēc produkta ir vissvarīgākais jautājums, un mēs šodien centīsimies to atrisināt.

Kā meklētājprogrammas palīdz pieprasījuma analīzē?

Meklētājprogrammas ir izstrādātas, lai sniegtu lietotājam nepieciešamo informāciju. Meklētājprogramma nosaka, vai informācija atbilst “klienta” cerībām, pamatojoties uz vaicājumu – atslēgvārdu vai frāzi, ko apmeklētājs ieraksta sistēmas meklēšanas joslā. Meklētājprogramma atceras lietotāju ievadītos vaicājumus, kas ļauj laika gaitā apkopot pilnīgu statistisko informāciju par konkrētā vaicājuma popularitāti, sezonālām tendencēm un lietotāju interešu izmaiņu dinamiku par produktu. Piekļuve šādām vaicājumu datubāzēm ļaus ne tikai noteikt pieprasījumu pēc Jūsu preces internetā, bet arī prognozēt potenciālo pārdošanas apjomu, līmeni un ģeogrāfiju, kā arī sagatavoties sezonāliem klientu aktivitātes kritumiem.

Vaicājumu statistikas analīze, izmantojot WordStat pakalpojumu

Krievijā, lai noteiktu vaicājumu biežumu (lietotāju pieprasījumu skaitu meklētājprogrammām, izmantojot atslēgvārdus), galvenokārt tiek izmantota viena meklēšanas vaicājumu statistikas sistēma. Šī ir Yandex meklētājprogrammu vaicājumu statistika.

Yandex meklētājprogrammas atslēgvārdu statistiku nodrošina pakalpojums WordStat.

Jūs vienkārši ievadiet interesējošo atslēgvārdu meklēšanas joslā, un sistēma parāda šīs frāzes seansu skaitu Yandex meklēšanas rezultātos mēnesī.

Ir svarīgi pievērst uzmanību sekojošam punktam. Yandex statistikas rīks parāda nevis pieprasījumu skaitu, bet gan vārda vai frāzes seansu skaitu. Tas ir, nevar teikt, ka saskaņā ar iepriekš parādīto skaitli mēnesī Yandex meklētājprogrammā “rokas pulksteņi” interesējas 244 724 cilvēki. Šajā gadījumā attēlā ir ņemts vērā, cik reižu sistēma Yandex lietotājiem parādīja frāzi “rokas pulkstenis”. Lai izvairītos no kļūdas, kas saistīta ar liela skaita neatbilstošu vaicājumu ņemšanu vērā, ir jāveic darbs, kas saistīts ar vaicājumu “tīrīšanu”, t.i. no kopējā pieprasījumu skaita ir jāatņem visi atstātie pieprasījumi, kas nepārprotami nenozīmē jūsu preces iegādi.

Yandex statistika ļauj arī “mērķēt” uz pieprasījumiem, tas ir, noteikt pieprasījumu skaitu konkrētam ģeogrāfiskajam apgabalam:

Pakalpojums ļauj arī novērtēt preču sezonalitāti internetā:

Tomēr, pateicoties Yandex atslēgvārdu statistikai, jūs varat iedomāties diezgan pilnīgu priekšstatu par pieprasījumu pēc jūsu produkta, kuru plānojat pārdot, izmantojot tiešsaistes veikalu. Vienkārši neaizmirstiet, ka kopējais Yandex meklētājprogrammas lietotāju skaits pašlaik ir aptuveni 50% Runet lietotāju. Tas nozīmē, ka, lai iegūtu gala rezultātu, iegūtais mērķa pieprasījumu skaits ir jāsadala ar 0,5 (50%).

Pēc sākotnējā pieprasījuma novērtējuma veikšanas varat pāriet uz pārdošanas plānošanas posmu, kura laikā ir nepieciešams diezgan precīzi novērtēt interneta veikala potenciālo trafiku un atbilstoši šai trafikam novērtēt pārdošanas apjomu produkta potenciālu. Bet par to pastāstīsim vēlāk...

Ar cieņu Maksimovs M.

Kā pārbaudīt pieprasījumu pēc preces vai pakalpojuma ar minimālām izmaksām?

Zemāk ir mana personīgā pieredze - es jums pastāstīšu, kā to izdarīt
iztērējis mazāk nekā 100 tūkstošus rubļu. bez nerviem un nožēlas

Ko jūs uzzināsiet šajā lapā?

Kādi bezmaksas rīki ir pieejami?

Kā ātri novērtēt konkurenci

Pieprasījuma analīzes piemērs no manas personīgās pieredzes

Kāpēc tas ir vajadzīgs?

Tev ir domas par biznesa atvēršanu (vai jauna virziena atvēršanu esošajā biznesā), taču neesi pārliecināts, ka virziens būs pieprasīts un nesīs peļņu.

Lai to izdarītu, ir jāpārbauda potenciālais pieprasījums, jāsaņem noteikts zvanu skaits un jāsazinās ar pakalpojuma (produkta) klientiem.

Kam tas ir piemērots?

Tālāk aprakstītā metode ir piemērota 99% uzņēmējdarbības jomu, gan precēm, gan pakalpojumiem. Jūs varat to izmantot pirms uzņēmuma atvēršanas vai izmantot to, ja jūsu uzņēmums darbojas ilgu laiku, bet tajā pašā laikā vēlaties to attīstīt un palielināt pārdošanas apjomu.

Kam nav piemērots?

Šī metode nav piemērota lieliem uzņēmumiem, kuru pakalpojumi vai preces maksā vairāk nekā 100 tūkstošus USD vai kuriem ir šaurs tematiskais fokuss.

Piemērs: gaisa kuģu turbīnas vai iekārtu aprīkojums

Tas izskaidrojams ar to, ka

• klienti šajās nišās viens otru pazīst un darbojas mutvārdu efekts
• nesazināsies ar mazpazīstamu uzņēmumu caur internetu

Pieprasījuma novērtēšana nišā

Pirmkārt, ir jāizvērtē, vai pēc jūsu pakalpojuma vispār ir pieprasījums, tas vairāk attiecas uz tiem, kas biznesu sāk no nulles.

mēs izmantojam 2 metodes

1. meklētājprogrammu vaicājumu statistika
sekojiet saitei https://wordstat.yandex.ru/ ierakstiet atslēgvārdu un paskatieties, vai ir vairāk par 10-20 seansiem, tad pieprasījums, lai arī neliels, ir.

2. apskatīt kontekstuālās reklāmas konkursu

Pakalpojumā Yandex (Yandex Direct)

Google tīklā (Adwords)

Mūs interesē, cik reklāmu kopā tiek rādīts meklētājprogrammā; lai to izdarītu, pa labi no vietnes rezultātiem noklikšķiniet uz saites, lai parādītu visas

Ja ir mazāk par 10 sludinājumiem, tad konkurence nav liela.

Kā piemērs vietņu veidošanas tēmā vairāk kā 140 sludinājumu

Ko mēs izmantojam (rīku izvēle)

Ja konkurence ir liela, budžets vienkārši būs lielāks, lai pārbaudītu nišu, jo jums būs jākonkurē ar visiem, kas jau reklamējas meklētājprogrammās.

Mēs izveidojam mini vietni

Vietnes izmaksas būs minimālas, aptuveni 5000 rubļu. (tas, starp citu, palīdz tiem, kas nevēlas maksāt par attīstību un darīt visu paši un ātri)

Smalkums ir tāds, ka mums būs viena galvenā lapa - Landing.

To var izveidot 2 veidos

1) izmantojiet nomas pakalpojumus ar iespēju rediģēt; tiem visiem ir bezmaksas veidnes vai izmēģinājuma periods.

Vienkāršāk ir vienkārši doties uz Yandex un izvēlēties jebkuru, tie visi ir aptuveni vienādi šeit ir saite https://yandex.ru/search/ads?text=%D0%BA%D0%BE%D0%BD%D1% 81%D1%82%D1%80%D1%83%D0%BA%D1%82%D0%BE%D1%80%20%D0%BB%D0%B5%D0%BD%D0%B4%D0% B8%D0%BD%D0%B3%D0%B0%20%D0%B1%D0%B5%D1%81%D0%BF%D0%BB%D0%B0%D1%82%D0%BD%D0% BE&lr=213

vai arī varat apsvērt šos:

šī opcija ir sarežģītāka, jo tai būs jāiesaista maketētājs vai programmētājs (iestatīšanas izmaksas ir 10–20 USD)

Mēs ievietojam jūsu priekšrocības vietnē

Vietnē ir jābūt informācijai par jūsu priekšrocībām

Noteikti iesaku pēc iespējas vairāk aprakstīt savus ieguvumus, pat ja piedāvājat tādus produktus kā visi citi, izdomājat kaut ko tādu, kas piesaistīs cilvēkus (pirmos mēnešos strādājiet uz nulles, dāviniet kaut ko par velti, viliniet ar dāvanām utt.) noteikti parādiet preci klātienē ar skaistām fotogrāfijām, video, pasūtiet video apskatus par preci

mēs novirzām apmeklētājus uz vietni

Kā pilnībā izveidot reklāmu — uzziniet par Yandex ()

Turklāt, ja cenas iestatīsit pareizi, visas 3 vietas kontekstuālajā reklāmā novedīs klientus pie jums.

Kāda ir cena

Vietnes izveide (galvenā lapa) - 15 000 rubļu. (īre aptuveni 3000 RUR)

No savas pieredzes varu teikt, ja kontekstuālās reklāmas izmaksas nav augstas, 20-30 rubļi. viens klikšķis (ja augstāks, tas jau liecina, ka nišā ir konkurence), tad var piesaistīt ap 200-300 apmeklētāju.

Vidējais reklāmguvums (pieteikumi/zvani) ir aptuveni 0,1-0,5% - tas ir, jūs saņemsiet 15-30 pieteikumus.

Ar to pietiks, lai novērtētu biznesa nišas izvēles iespējamību.

Kopējā emisijas cena ir 30 000 rubļu. + daļa sava laika

Metodes smalkumi un trūkumi

90% no tiem, kas izlasīs šo instrukciju, apstāsies pie tā, ka viņiem būs jāsaprot, kā izveidot galveno lapu un izveidot reklāmas reklāmai. Bet ticiet man, reģistrējot uzņēmumu, uzsākot biznesu un pēc 6-12 mēnešiem saprotot, ka šajā nišā nav nekā daudz kaitinošāka, ko ķert.

Piemēri (gadījumi)

Šos eksperimentus veicu dažādās nišās, un gandrīz vienmēr bija pilnīga izpratne par to, vai ir vērts strādāt vai nē.

Šeit ir viens no jaunākajiem piemēriem.

Uzņēmums nodarbojas ar pāļu dzīšanu Krievijas centrālajā reģionā. Viņiem ir 5 tehnikas vienības, kas dzen pāļus ar dzīšanas metodi un visa tehnika ir viegla, riteņu.

Uzdevums: novērtēt, cik liels būs pieprasījums

• "pāļu dzīšana ar vibrāciju"

Šim nolūkam vietnē tika izveidotas lapas

un viņi sāka novirzīt apmeklētājus uz šīm lapām no kontekstuālās reklāmas + labi redzamā vietā tika ievietota reklāma, lai viņi no tās nonāktu lapā.

Mēnesi vēlāk pieprasījums tika pārbaudīts un pieņemti atbilstoši lēmumi tehnikas iegādei.