Ienesīgs bizness: kā atvērt juvelierizstrādājumu veikalu. Juvelierizstrādājumu veikala biznesa plāns. Kā atvērt juvelierizstrādājumu un juvelierizstrādājumu veikalu: praktiķa ieteikumi Šī ir visu neveiksminieku iecienītākā spēle - nākt uz tirgu un paņemt kaudzi lētas skaidras naudas
Juvelierizstrādājumu pārdošana ir bizness, kas nes gan peļņu, gan prieku. Juvelierizstrādājumu bizness ir īpaši patīkams godīgajai pusei uzņēmēju, taču ar to var nodarboties arī vīrieši. Galvenais ir nebūt vienaldzīgam pret dažādiem aksesuāriem un sirsnīgi mīlēt rotaslietas, ar prieku izvēloties piemērotus variantus katram jaunajam klientam.
Kā atvērt juvelierizstrādājumu veikalu?
Tas, iespējams, ir viens no vienkāršākajiem uzdevumiem. Līdzīgu kontaktligzdu var izveidot jebkur:
- lielveikalā vai lielveikalā
- tirdzniecības centrā
- spontānā tirgū
- metro ejā
- uz rosīgas pilsētas ielas
- netālu no pludmales
- tūrisma centros
Darbam pietiks ar mazāko tirdzniecības platību, uz kuras var novietot pēc iespējas vairāk dažādu preču. Šajā gadījumā veikals var būt gan stacionārs, gan mobils - juvelierizstrādājumu biznesu var veikt parastā teltī vai “salas” tipa tirdzniecības vietā: preces vienkārši tiek novietotas redzamā vietā, un pārdevējam ir tikai neliela viņa rīcībā ir lete vai skatlogs. Tomēr tiem, kas savu darbu uztver nopietni, ir arī tāda darba iespēja kā juvelierizstrādājumu lielveikals - šī ir liela mazumtirdzniecības vieta, kas pārdod gan rotaslietas, gan dažādus aksesuārus (cepures, šalles, lietussargus, cimdus utt.) .
Jebkurā gadījumā, lai sāktu oficiālu tirdzniecību, jums būs jāizveido individuālais uzņēmējs, reģistrējot to nodokļu inspekcijā un saņemot apstiprinājumus no pilsētas administrācijas, sanitārās nodaļas un ugunsdzēsības inspekcijas. Savukārt tiem, kas vēlas tirgoties parastajā teltī, šo atļauju iegūšana nebūs obligāta.
Nākamais svarīgais solis ir juvelierizstrādājumu piegādātāju atrašana. Atbilde uz jautājumu, vai ir izdevīgi atvērt juvelierizstrādājumu veikalu, būs tieši atkarīga no viņiem, un vislabāk ir nekavējoties vērsties pie vietējiem ražotājiem, kuri ir gatavi piedāvāt klientiem kaut ko īpašu. Populāras ir oriģinālas, kvalitatīvas ar rokām darinātas rotaslietas, kuras labāk iegādāties pie vietējiem amatniekiem. Ir arī ļoti izdevīgi un ērti pārdot piederumus, ko izgatavojat pats. Šādas rotaslietas būs pieprasītas, un amatniece, kas atver šādu biznesu, pat varēs ietaupīt uz biroja izdevumiem - sākotnēji bižutērija var tikt pārdota virtuālajā veikalā.
Korejiešu un ķīniešu aksesuāri, kas tirgū ir pieejami pārpilnībā, ir krietni lētāki, taču to kvalitāte ir ļoti zema, un nereti klienti, kuri vienreiz izvēlējušies šādas rotaslietas, otrreiz pēc tām neatgriezīsies. Uzņēmēja uzdevums ir darīt visu iespējamo, lai iegūtu pastāvīgos klientus. Ja viņš noteikti vēlas pārdot importa rotaslietas, labāk ir meklēt piegādātājus no Itālijas, Francijas vai ASV. Vienlaikus jārūpējas par to, lai piedāvātās juvelierizstrādājumu kolekcijas tiktu pastāvīgi atjauninātas.
Vai ir izdevīgi atvērt juvelierizstrādājumu veikalu?
Kopumā šāda veida bizness ļauj tērēt ne tik daudz un nopelnīt pienācīgu naudu. Viens no galvenajiem izdevumiem ir tirdzniecības telpu noma, un šiem mērķiem ir vērts plānot izdevumus 20-30 tūkstošu rubļu līmenī, ja plānojat īrēt mazu tirdzniecības platību, un līdz 100 tūkstošiem rubļu, ja veikals ir diezgan liels. . Turklāt jums ir jātērē:
- apmēram 100 tūkstoši rubļu - par īpašu moduli dekorāciju izvietošanai (pārdošanā ir arī dārgāki modeļi, un sākumam pietiks ar vienu šādu moduli, bet nākotnē jums jāparedz iespēja iegādāties vēl 1-2)
- aptuveni 25 tūkstoši - kases aparāta un datora iegādei darbam
- vismaz 15 tūkstoši rubļu - pārdevēja algai (juvelierizstrādājumu bizness pieļauj tikai viena palīga klātbūtni, un, ja vēlas, uzņēmējs var ietaupīt uz šo izdevumu posteni un pats uzņemties visu darbu)
- 3-5 tūkstoši – dažādiem kārtējiem izdevumiem (komunālie, ekspluatācijas izdevumi u.c.)
Tomēr galvenā izdevumu pozīcija ir sākotnējā preču klāsta iegādes izmaksas. Šiem nolūkiem ir jāpiešķir vismaz 200-250 tūkstoši rubļu. Par šo summu var iegādāties 2 tūkstošus preču vienību, un ar šo daudzumu pietiks, lai sāktu strādāt un piesaistītu pirmos klientus.
Tādējādi juvelierizstrādājumu bizness maksās aptuveni 400 tūkstošus rubļu, ja uzņēmējs savos tēriņos būs pēc iespējas atturīgāks. Jūs varat nopelnīt daudz vairāk. Jau pašā darba sākumā katru mēnesi varēsiet saņemt vismaz 50 tūkstošus rubļu tīrās peļņas, un ar katru darba mēnesi šī summa pieaugs. Bet pat apstājoties pie šiem ienākumiem, sākotnējās izmaksas būs iespējams atgūt jau pirmajā darbības gadā. Pēc tam būs iespējams attīstīt un pat atvērt juvelierizstrādājumu veikalu citā vietā un saņemt no tā papildu ienākumus. Un, pastāvīgi papildinot kolekcijas, jūs varat palielināt savu peļņu līdz 120-150 tūkstošiem mēnesī un laika gaitā izveidot veselu mazumtirdzniecības vietu tīklu, kas būs ārkārtīgi populārs.
Tirgojieties ar spīdumu
Tikai pirms četriem gadiem Krievijas bižutērijas tirgus bija nopietni “noguris”: mazumtirdzniecības kritums sasniedza 30–40%, kas lika dažiem uzņēmumiem ierobežot savu darbību. Tagad situācija šajā tirgū ir pretēja.
Sprādziena atbalss
Bižutērija pārdošana pasaules tirgū ir impulsīva un sprādzienbīstama. Vēl viens intereses pieaugums par to parādījās Eiropā un Amerikā 2002. gadā. Pēc ilgstošas lejupslīdes slavenie modes nami atkal sāka aktīvi pievērsties bižutērijai kā līdzeklim, kas var nopietni papildināt un uzsvērt apģērba stilu. Gadu vēlāk sprādziena vilnis sasniedza Krieviju. Investori juta patērētāju intereses pieaugumu, un galvaspilsētā sāka aktīvi atvērties jaunas mazumtirdzniecības vietas, kas pārdod bižutērija.
"Šodien tirgus paplašinās, pateicoties jaunu vairumtirdzniecības un mazumtirdzniecības dalībnieku ienākšanai," saka Selena izpilddirektors Valērijs Kurganskis. – Pēdējo trīs gadu laikā to skaits pieaudzis trīs līdz četras reizes. Jebkurā tirdzniecības centrā šodien ir nevis viena vai divas juvelierizstrādājumu nodaļas, kā tas bija pirms vairākiem gadiem, bet vairākas reizes vairāk.
"Prestižu iepirkšanās centru īpašnieki vairs neuzskata bižutēriju kā kaut ko vieglprātīgu," piebilst uzņēmuma Ankor komercdirektors Igors Gutlins. “Tāpēc viņi labprāt izīrē savas telpas juvelierizstrādājumu tirdzniecībai. Piemēram, tirdzniecības centrā Okhotny Ryad to pārdod bez mums vēl vismaz pieci uzņēmumi.
Vidusšķira ir vadošā
Bižutērija var iedalīt trīs cenu grupās: lēta, vidēja un dārga. Lēti produkti ietver tos, kuru mazumtirdzniecības cena nepārsniedz 500 rubļu. Lielākā daļa šīs grupas produktu tiek pārdoti par 100-200 rubļiem. par produktu. Parasti tie ir Ķīnas, Afganistānas, Sīrijas produkti. Rotaslietas, kas maksā 200-500 rubļu, tiek izgatavotas arī Ķīnā. Bet, kā likums, tie ir marķēti Made in Italy, un to kvalitāte ir nedaudz augstāka. Lētas rotaslietas Maskavas tirgū veido aptuveni pusi no kopējā pārdošanas apjoma (fiziskā izteiksmē). Parasti to pārdod tirgos, kioskos pazemes ejās un metro.
Vidējā cenu grupā ietilpst preces, kuras tiek pārdotas ar savu zīmolu. Šādu juvelierizstrādājumu mazumtirdzniecības cena ir 500-1500 rubļu. par produktu. Parasti tās ir bižutērija no vietējiem, Vācijas, Francijas un Itālijas uzņēmumiem (Grey Stone, Bijoux Land, Selena, Iness M. Paris, Etalon-Zhenavi, Altes, Avenue uc), kā arī dažiem Ķīnas un Korejas uzņēmumiem. ražotājiem. Šīs ir kvalitatīvas un modernas rotaslietas, kas nodrošina kapitāla tirgotājiem vismaz 40% no pārdošanas apjoma fiziskajā izteiksmē. Un naudas izteiksmē šī bižutērija grupa ir pārāka par lētām un dārgām rotaslietām.
“Šīs rotaslietas ļauj izveidot ļoti skaistu sortimentu mazumtirdzniecības vietā un piesaistīt vairāk klientu,” saka Andrejs Berezenkovs, Gray Stone mārketinga direktors. – Tāpēc mazumtirgotāji vidusšķiras bižutērija visbiežāk iegādājas no vairumtirgotājiem.
Vidējās cenu grupas rotaslietas tiek aktīvi pārdotas lielu iepirkšanās centru izstāžu nodaļās un veikalos, universālveikalos, tiešsaistes veikalos, kā arī mazos specializētajos veikalos.
Luksusa zīmola produkti veido aptuveni 10% no kopējā pārdošanas apjoma. Vidēji to mazumtirdzniecības cena ir 1500-4000 rubļu. par produktu. Lai gan ir rotaslietas, kas maksā 300-700 USD. Dārgā cenu grupā ietilpst rotaslietas no pazīstamiem zīmoliem - Yves Saint-Laurent, Christian Dior, Ted Lapidus, Christian Lacroix, Kenzo, Valentino u.c. Smalkas rotaslietas tiek pārdotas prestižos veikalos un boutiques, kur tiek pārdoti to pašu zīmolu apģērbi. Šo segmentu galvenokārt aizņem dārgu apģērbu un smaržu importētāji, kuri patstāvīgi iegādājas rotaslietas no slaveniem māksliniekiem saviem veikaliem.
Pēc produkta struktūras arī tirgus ir sadalīts divās lielās grupās: pašas bižutērija un matu aksesuāri.
– Matu aksesuāru tirgum ir savas īpatnības. Tas liecina par izteiktāku sezonālu pārdošanas apjomu kritumu. Vasarā tos pārdod vairāk, ziemā – mazāk,” stāsta Andrejs Berezenkovs. – Starp citu, pagājušo gadu pamatoti var saukt par matu aksesuāru gadu. Viņu pārdošanas apjoms palielinājās par 100-150%.
Mini formāts ir būtisks
Galvaspilsētas tirgū nav lielu veikalu, kas pārdod tikai bižutērija. Galvenā tirdzniecība tiek veikta mazās mazumtirdzniecības vietās.
“Liels veikals, kas specializējas tikai juvelierizstrādājumu pārdošanā, nevar būt veiksmīgs un ienesīgs,” saka Valērijs Kurganskis. – Šādā veikalā jātirgo arī citi sieviešu aksesuāri: cepures, lietussargi, cimdi, šalles... Bet tirgot tikai rotaslietas ir izdevīgi tirdzniecības centros izvietotajām “salu” tirdzniecības vietām.
Šādas juvelierizstrādājumu salas ir letes un vitrīnas, kas atrodas tirdzniecības centru atklātajās telpās. To platība svārstās no 4 līdz 20 kvadrātmetriem, un sortimentā ir vismaz 500 produktu veidi.
Pēc Andreja Berezenkova, Grey Stone mārketinga direktora domām, labākais risinājums bižutērijas pārdošanai mūsdienās ir izveidot Cash & Carry veikalu, kurā rotaslietas tiek izstādītas publiskajā telpā.
“Pasaule vēl nav nākusi klajā ar neko veiksmīgāku šajā biznesā,” saka Andrejs Berezenkovs. – Galu galā sievietes vēlas pielaikot rotaslietas un redzēt, kā tās uz viņām izskatās. Eiropā un Amerikā bižutērija šādos veikalos tiek pārdota jau daudzus gadus. Un Maskavā pirmie šādi punkti parādījās tikai pirms diviem gadiem - Lady Collection ķēdē.
Ienesīgs bizness
Juvelierizstrādājumu mazumtirdzniecības tirgus piesaista jaunus spēlētājus ar minimālām investīcijām un stabiliem ienākumiem: bižutērija tirdzniecības peļņa svārstās no 100-300% un dažreiz pat augstāka. Daži vairumtirgotāji, cenšoties nodrošināt savu preču augstu likviditāti mazumtirdzniecības tirgū, saviem klientiem iesaka veikt minimālus mazumtirdzniecības uzcenojumus. Bet pat ar šādu pieeju īpašnieki pilnībā sedz savus zaudējumus no sezonas laikā nepārdotajām kolekciju paliekām.
Nav problēmu ar preču iegādi no mazumtirdzniecības vietu īpašniekiem. Vairumtirgotāji regulāri nodrošina mazumtirdzniecību ar bižutērija.
“Galvaspilsētas tirgū darbojas vairāki lieli, nopietni vairumtirgotāji, tāpēc mazumtirdzniecības vietu īpašniekiem ir lieliska iespēja no tiem izvēlēties savam biznesam labākos produktus,” stāsta uzņēmuma Ankor komercdirektors Igors Gutlins. – Piemēram, sadarbojamies ar divpadsmit bižutērijas piegādātājiem.
Vairumtirgotāji piegādā preces pārbaudītiem klientiem pārdošanai vai ar atlikto maksājumu. Un daži pat ir gatavi atņemt neizpārdotās veco kolekciju atliekas apmaiņā pret jaunām.
Preču pieejamība, kā arī nelieli sākotnējie ieguldījumi ļauj iesācējiem veiksmīgi ienākt šajā biznesā.
- Tirdzniecības platība 15-20 kv. m var būt diezgan blīvi piepildīti ar produktiem, kuru kopējā vērtība ir 10-12 tūkstoši dolāru, saka Andrejs Berezenkovs. – Kopā ar telpu īri un komerciālā aprīkojuma iegādi, uzņēmuma atvēršanai būs nepieciešami 22-25 tūkstoši dolāru.. Juvelierizstrādājumu tirdzniecība ir veiksmīgs modelis nelielam ģimenes uzņēmumam, kas mēnesī var ienest 4-5 tūkstošus dolāru.
Juvelierizstrādājumu tirdzniecības vietas panākumi ir tieši atkarīgi no tā atrašanās vietas. Pārpildītās vietās apgrozījums uz vienu tirdzniecības platību kvadrātmetru ir 750-800 USD mēnesī. Taču arī nomas maksa šādās vietās ir augstāka.
"Mūsu novērojumi liecina, ka šajā biznesā ieguvējs ir tas, kurš, lai arī maksā augstu īres maksu, atrodas vietā, kur cilvēku plūsma izsīkst tikai vēlā vakarā vai tad, kad tirdzniecības centrs ir slēgts," saka. Andrejs Berezenkovs.
Paplašinot sortimentu uz saistīto preču grupu rēķina, tad apgrozījums var būt vēl lielāks.
“Mūsu tīklā bez rotaslietām un matu aksesuāriem ir suvenīri no stikla un kristāla, ādas izstrādājumi un mākslīgie ziedi,” pieredzē dalās Igors Gutlins. – Šis sortiments piesaista daudz vairāk pircēju. Tajā pašā laikā bižutērija mums dod 30% no apgrozījuma.
Dārgāks par zeltu
Bižutērija ir stabili pieprasīta. Lielākā daļa sieviešu labprātāk pērk rotaslietas, kas izgatavotas no nedārgiem materiāliem, kas ātri iziet no modes, nevis zeltu.
"Sieviešu loģika ir skaidra," saka Valērijs Kurganskis. – Zelta ķēde nevar izrotāt tāpat kā šika kaklarota, kas pirkta par to pašu naudu, piemēram, no mākslīgiem akmeņiem. Turklāt bižutērija izmanto materiālus un formas, kuras nevar izmantot rotaslietās.
Juvelierizstrādājumu ražošanas tehnoloģijas tiek nepārtraukti pilnveidotas. Piemēram, Austrijas uzņēmums Swarovski ir veicis kārtējo revolūciju mākslīgo kristālu ražošanā. Pēdējo divu gadu laikā tas tirgū ir piedāvājis kristālus 60 jaunos krāsu toņos. Daudzas rotaslietas ar šādiem rhinestones izskatās iespaidīgāk nekā rotaslietas ar dabīgiem dārgakmeņiem.
Pieprasījuma pieaugumu pēc rotaslietām veicina arī modes žurnāli, kas popularizē aksesuārus. Šīs publikācijas sagatavo rotaslietu iegādei vismaz 25% potenciālo pircēju.
“Modes žurnāli un populāri TV šovi tik ļoti skalo smadzenes 12–25 gadus veco jauniešu paaudzei, ka šai vecuma grupai paredzēto bižutērijas preču pārdošanas apjomi strauji pieaug,” atzīmē Andrejs Berezenkovs. – Pēc katras interesantās publikācijas par jaunām Grey Stone rotaslietām, ko neesam iniciējuši mēs, saņemam 100-200 zvanu ar jautājumu: “Kur šīs nopirkt?”
Pusi no rotaslietu pirkumiem veic jaunas meitenes. Lielo tirgus dalībnieku veiktie mārketinga pētījumi ļāva mums uzzīmēt rotaslietu pircēju kolektīvu portretu. Tās ir aktīvas meitenes vecumā no 16 līdz 25 gadiem, kuras rūpīgi uzrauga savu garderobi, pārzina aktuālās sezonas modes krāsas, zina apģērbu zīmolus un dodas uz “ballītēm” pieejamās kafejnīcās. Vecāki viņiem dod naudu kabatas naudai, vai arī viņi paši labi nopelna. Un daudziem ir bagāti draugi.
Pēc modes
Visas pasaules rotaslietas iet apģērbu modes pēdās. Apģērbs šajā procesā ir primārais, un rotaslietas ir tikai aksesuārs, kas to papildina. Tāpēc juvelierizstrādājumu kolekcijas radikāli mainās divas reizes gadā – pavasarī-vasarā un rudenī-ziemā. Bet, tā kā dizaineri strādā visu gadu, pārdošanā esošās kolekcijas katru mēnesi tiek papildinātas ar jauniem produktiem. Preces tirdzniecības vietai izvēlas pieredzējis speciālists - pircējs.
“Pircēja galvenais uzdevums ir uzminēt, kādas rotaslietas būs pieprasītas tuvākajā nākotnē,” saka Konstantīns Solovjevs, Bacasco direktors. – Pircējiem un tirgotājiem pastāvīgi jātur pirksts uz modes pulsa, jāanalizē savs pārdošanas apjoms, kā arī intuitīvi jāvērtē nākotnes patērētāju vajadzības, lai no vairumtirgotājiem iegādātos populārākās preces. Parasti mazumtirdzniecības vietu īpašnieki strādā ar vairākiem vairumtirgotājiem vienlaikus, kas ļauj dažādot savu sortimentu.
Ir vispāratzīts, ka rotaslietas ir izstrādājums, kas paredzēts tikai sievietēm. Taču šajā tirgū ir ko piedāvāt arī vīriešiem. Un ne tikai aproču pogas un kaklasaišu piespraudes. Dizaineri rada īpašas tērauda rotaslietu sērijas vīriešiem: rokassprādzes, kaklarotas un gredzenus. Taču mūsu vīriešiem vēl nav ieraduma papildināt savu tēlu ar tādām lietām. Vīrieši veido ne vairāk kā 5-10% no visiem rotaslietu pirkumiem. Galvenie šādu rotu patērētāji ir mākslinieki, popmūziķi, šovbiznesa pārstāvji. Tāpat ir atzīmēts, ka vīrieši neprot izvēlēties rotaslietas kā dāvanu sievietēm un tāpēc to praktiski nedara. Pārdošanas pīķa laikā - pirms Jaunā gada, 8. marta, skolas izlaiduma ballītēm - sievietes uzņemas šīs rūpes.
Cita lieta ir neformālās jauniešu grupas. Panki, rokeri un metālisti labprāt rotā sevi ar ķēdēm, auskariem, rokassprādzēm un citiem nieciņiem. Tāpēc daži uzņēmumi savā klāstā iekļauj tieši šai mērķa grupai paredzētus produktus.
“Mūsu tirdzniecībā “neformālajiem” bižutērijas daļa ir 10%,” stāsta Bacasco direktors Konstantīns Solovjovs.
Veidojot sortimentu, daudzi veikali neaizmirst tādu patērētāju auditoriju kā pusaudžu meitenes no 12 gadu vecuma. Andrejs Berezenkovs viņus uzskata par vispateicīgākajiem klientiem. Viņiem Grey Stone tīklā Grey Stone ir daudz īpašu rotu un aksesuāru.
Klasika + etniskā
Klasiskās rotaslietas nekad nepazūd no plauktiem un vienmēr ir pieprasītas. Pēc Konstantīna Solovjova domām, klasika aizņem 20-30% no tirgus. Klasisko rotu galvenais mērķis ir izcelt sievietes eleganci. Citas bižutēriju grupas ir ciešāk saistītas ar mainīgajām modes tendencēm. Tie ietver augsto tehnoloģiju, avangarda, romantiskas un etniskas rotaslietas. Pēdējais šobrīd ir ļoti populārs un, saskaņā ar prognozēm, būs modē nākamajā sezonā.
"Saskaņā ar dizaineru prognozēm glamūrs, etniskā piederība un klasika ir trīs galvenās modes rotu tendences 2005.-2006. gada rudenī-ziemā," saka Andrejs Berezenkovs. – Taču šīm prognozēm nevar akli uzticēties, plānojot savu biznesu. Jūs varat zināt, kas būs modē, bet jūs joprojām nevarat uzminēt, kādas rotaslietas mūsu sievietes vēlētos iegādāties. Starp tiem ir liela daļa to, kas izvēlas rotaslietas modernam sezonas apģērbam, pilnībā vadoties pēc savas gaumes. Un tas dažkārt ļoti mazina modes rotaslietu pārdošanu.
Izaugsme vai stagnācija?
Konsultāciju grupas “Ready Business Store” speciālisti uzskata, ka šogad ir iespējams vidējas cenas juvelierizstrādājumu pārdošanas apjoma pieaugums par 20-30%. Nākotnē lēto Ķīnas un Korejas juvelierizstrādājumu pārdošanas apjomi pakāpeniski samazināsies, īpaši lielajās pilsētās. Bižutēriju pārdošanas apjomi lielveikalos pieaugs vidēji par 10-15%.
Arī Andrejs Berezenkovs uzskata, ka bižutērijas tirgus augs.
"Tirgu sadalīs vairākas lielas mazumtirdzniecības ķēdes," saka Berezenkovs. – Vientuļie konsolidēsies. Konkurence saasināsies, jo biznesā aktīvi ienāks jaunpienācēji. Paredzams, ka tirgū ienāks arī divas lielas globālas ķēdes: amerikāņu Claire's un britu Dsk Concession.Amerikāņi jau atvēruši pārstāvniecību Maskavā un šobrīd nodarbojas ar tirgus izpēti.
Valērijs Kurganskis šīm prognozēm nepiekrīt. Viņaprāt, bižutērijas tirgus ir tuvu piesātinājumam, un līdz ar to jau tuvākajā laikā pārdošanas apjoma pieaugums apstāsies.
– Uz šī fona visveiksmīgākie un pieprasītākie kļūs jaukta formāta veikali (juvelierizstrādājumi un aksesuāri). Tie būs vidējie veikali, kas pieder lielām ķēdēm, kas aktīvi reklamēs sevi. Taču arī nelieli punkti pārpildītajos tirdzniecības centros saglabās konkurētspēju, norāda Valērijs Kurganskis.
Nadežda Britvina jau vairākus gadus izstrādā ar rokām darinātas rotaslietas. Vairāku šī aizraujošā hobija gadu laikā viņa ieguva pastāvīgus klientus un sava darba pazinējus. Viņa labprāt dalījās pieredzē ar vietnes lasītājiem.
Kā pelnīt naudu ar pašdarinātām rotaslietām
Pastāstiet, kā tas viss sākās, kāds bija pirmais solis?
Man vienmēr ir paticis nodarboties ar kādu radošu darbu: šūt, gleznot, modelēt, noformēt. Reiz dzimšanas dienā mans vīrs man uzdāvināja ļoti skaistu rokām darinātu kaklarotu ar dabīgiem akmeņiem. Toreiz man nebija ne mazākās nojausmas, kā tādu skaistumu var uztaisīt ar savām rokām. Tieši ar šo dāvanu sākās mana interese par akmeņiem un rotaslietām, un es sāku mācīties, kā pelnīt naudu ar rokām darinātām rotām.
Nedaudz vēlāk nejauši (lai gan nav nejaušību) internetā uzgāju rotu gatavošanas meistarklases. Nākamajā dienā tika pasūtīta liela kaste ar materiāliem un es sāku veidot. Mācījos meistarklasēs, un esmu dziļi pateicīga meistariem, kuri tās veido un dalās savās zināšanās un pieredzē.
Vai atceries savu pirmo dekorāciju?
Protams, tas bija neliels piekariņš pie ķēdītes un auskari. Šo komplektu nēsāju ilgu laiku un ar lepnumu visiem stāstīju, ka taisīju pati. Es to joprojām glabāju kā atmiņu par savu pirmo dekorāciju.
Cik ātri notika pārdošana?
Man rotu veidošana ir prieks, kas nes papildus ienākumus. Mani vairāk virza interese, nevis vēlme pelnīt. Es sāku ar ļoti vienkāršu lietu veidošanu, pakāpeniski pārejot pie sarežģītākām. Pirmās rotas paturēju sev vai uzdāvināju draugiem. Tikai pēc aptuveni gada es jutos pārliecināta par to, ko daru, un ievietoju savas rotas rokdarbu tirdzniecības platformā. Man par pārsteigumu, pārdošana sākās gandrīz nekavējoties. Sākumā visus savus ienākumus ieguldīju materiālos. Pamazām parādījās pastāvīgie klienti un stabili ienākumi.
Ar kādiem materiāliem jūs strādājat?
Vienā rotā bieži izmantoju pilnīgi dažādus materiālus: polimērmālu, dabiskos akmeņus, koka krelles, epoksīda sveķus. Ar šī “mix” palīdzību man dekorācija šķiet bagātīgāka un dziļāka. Man patīk strādāt ar dabīgiem materiāliem. Katram materiālam ir savs raksturs un noteikta enerģija. Tas ir īpaši pamanāms dabīgajos akmeņos. No tiem izgatavotās rotaslietas izskatās kā dzīvas, katrs akmens nes enerģijas lādiņu.
Ar rokām darinātas rotaslietas un naudas pelnīšana ar tām
Kā izskatās jūsu radošais process?
Es nestrādāju pēc skicēm, veidoju pēc tēla, kā gribētos, lai rotājums izskatītos, kas vien ienāk prātā. Varu pavadīt ilgu laiku, izvēloties materiālus, šķirojot krelles, meklējot tos, kas ideāli der. Esmu ļoti prasīga pret savu radošumu, reti kad kāda rota iznāk ar pirmo reizi. Es to parasti atkārtoju vairākas reizes, līdz esmu pilnībā apmierināts ar rezultātu. Bet, kad kaut kas izdodas tieši tā, kā biju iecerējis, jūtu lielu laimi.
Kur smelies iedvesmu savam darbam?
Iedvesmu var smelties dabā, pasaulē ap mums un cilvēkos ap mums. Katrā rotā vēlos nodot noteiktu noskaņu, ideju vai emociju. Vienā jaunrades periodā atklāju interesantu materiālu – juvelierizstrādājumu epoksīda sveķus.
Es to piepildīju ar žāvētiem ziediem, ziedkopām, maziem pumpuriem un izveidoju kulonus. Ziedi mani iedvesmoja, un šī tēma man palika uz ilgu laiku. Šajās dekorācijās vēlējos iemūžināt gaišos vasaras mirkļus. Es bieži pievēršos etniskiem motīviem, etniskajai piederībai ir sava veida spēks.
Kā jūs jūtaties pret saviem konkurentiem?
Bižutēriju un ar rokām darinātu rotu radīšanas jomā ir milzīgs skaits amatnieku, kas strādā dažādās tehnikās. Bet, manuprāt, nav lielas konkurences, jo katram meistaram ir savs individuālais stils, savs “aukstums”. Vienmēr ir pieprasījums pēc dizaineru rotaslietām, jo šīs nav lētas ķīniešu rotaslietas, roku darbs nes sevī to amatnieku siltumu un enerģiju, kuri tās ar mīlestību radījuši. Esmu pārliecināts, ka izvēlas nevis pircējs, bet gan dekorācija, kas piesaista tās īpašnieku.
Ko jūs vēlētos novēlēt sievietēm, kuras vēlas atvērt savu biznesu roku darba jomā?
Atrodiet kaut ko, kas jums patīk, izveidojiet savam priekam, ticiet sev. Roku darbs tagad kļūst arvien populārāks, daudzi novērtē un ciena roku darbu. Padariet savu hobiju par iecienītāko darbu.
Kādi ir jūsu nākotnes plāni?
Plānoju tālāk attīstīties šajā jomā, apgūt jaunas rotu veidošanas tehnikas un tehnikas, paplašināt savu sortimentu. Es vēlētos piedalīties izstādēs un izveidot savu vietni.
Lai piesaistītu vairāk klientu, izmantojiet lojalitātes politiku un sezonas atlaižu kombināciju. Ieviest pastāvīgos klientus un kumulatīvo atlaižu sistēmu. Organizēt periodiski gan pastāvīgajiem klientiem, gan parastajiem klientiem. Nodrošiniet reklamētājiem nepieciešamos izdales materiālus, lai informētu potenciālos klientus par savām atlaidēm.
Video par tēmu
Noderīgs padoms
Neaizmirstiet par drošību. Salonam jābūt dubultdurvīm, kas atveras uz iekšpusi, pāris apsardzes cilvēkiem pie ieejas un vairākām panikas pogām laupīšanas gadījumā.
3. padoms. Kurā vietnē varat pārdot krāsotus dēļus un plāksnes?
Ja jūs zināt, kā skaisti krāsot dēļus un plāksnes, tad agrāk vai vēlāk jūs domājat par to, kur pārdot savus darbus. Un šeit palīgā nāk internets. Atrodoties jebkurā vietā mūsu valstī, bez sava stacionārā veikala, jūs varat veiksmīgi pārdot savus produktus. Lai to izdarītu, vienkārši reģistrējieties vietnē, kurā tiek pārdoti rokdarbi.
Kā vietnē atvērt savu rokdarbu veikalu
Fair of Masters (http://www.livemaster.ru/) ir unikāla tiešsaistes platforma tiem, kas vēlas pārdot ar rokām darinātus izstrādājumus. Katru dienu to apmeklē tūkstošiem cilvēku, kuri vēlas iegādāties mākslas un amatniecības darbus. Šajā vietnē var veiksmīgi pārdot krāsotus dēļus un plāksnes. Lai to izdarītu, jums ir jāreģistrējas un jāatver savs veikals Masters Fair. Vienkārša reģistrācija, vienkāršs un lēts maksāšanas veids ir padarījis šo vietni populāru rokdarbu mākslinieku vidū. Trīs darbus varat ievietot veikalā bez maksas. Apmaksa turpmāk ir atkarīga no pievienoto darbu skaita. Bet kopumā tas ir mazs. Piemēram, trīspadsmit darbu ikmēneša izvietošana maksā 60 rubļus.Kad savā veikalā ievietojat pārdošanai krāsotus dēļus un šķīvjus, pievienojiet dažus to fotoattēlus un aprakstu. Atverot jūsu lapu, pircēji redzēs, kādi materiāli tika izmantoti darba izgatavošanā, kā arī izmērus, izmaksas un daudzas citas īpašības.
Izvēloties sev tīkamo preci, pircējs veic pirkumu Jūsu veikalā. Tiklīdz viņš to izdarīs, jūs nekavējoties saņemsit e-pasta paziņojumu. Abas puses var aktīvi sazināties, izmantojot ziņojumapmaiņas sistēmu. Ar pircēju var vienoties par apmaksas un piegādes veidu. Pārdevējam ir apzinīgi jāpilda visas pircēja vēlmes, jo pircējs var atstāt pozitīvas vai negatīvas atsauksmes. Un tas ietekmēs veikala tēlu. Apmaksas un piegādes sistēma tiek izvēlēta pēc jūsu ieskatiem. Tā var būt piegāde pa pastu vai piegāde personīgi, apmaksa - skaidrā naudā vai ar dažādu banku kartēm.
Kā padarīt veikalu ienesīgu
Varat nodrošināt, lai pēc iespējas vairāk apmeklētāju uzzinātu par jūsu veikalu dažādos veidos. Pirmā un svarīgākā lieta ir kvalitatīvi nokrāsot dēļus un plāksnes. Meklējiet kaut ko tādu, kas atšķirs jūsu darbu no citiem meistariem. Konkurence gadatirgū ir liela. Otrs veids ir pievienot pietiekami daudz informācijas par saviem produktiem, lai pircēji to varētu atrast. Un trešais – aktīvi piedalīties visos Meistaru gadatirgus pasākumos. Pievienojiet kolekcijas, kurās ir jūsu darbi, publicējiet žurnālā, dalieties ar meistarklasēm. Rokdarbu meistari var ne tikai pārdot krāsotus dēļus un šķīvjus, bet arī mācīties no citiem amatniekiem – pārņemt pieredzi un zināšanas. Meistarklases sadaļā vienmēr var atrast ko jaunu, interesantu un sev noderīgu.Un vēl viens svarīgs punkts darbā Amatniecības gadatirgū ir cieņpilna attieksme pret sava izstrādājuma pircēju. Nekad nepalaidiet garām piegādes termiņus un rūpīgi iesaiņojiet preces. Šķīvji ir trauslas preces, tās var salūzt uz ceļa, kas sarūgtinās gan pircēju, gan pārdevēju. Pievienojiet iepakojumam nelielas dāvanas kā dāvanu. Lielāks pastāvīgo klientu skaits padarīs jūsu veikalu plaukstošu un biznesu rentablu. Veiksmi ar pārdošanu!
Pašu dizaineru rotaslietas ir populāra modes tendence, kā arī interesants mājas bizness no nulles, jo... Gandrīz katra sieviete to var iemācīties. Rotu darināšanā ir daudz virzienu, piemēram, pērļošana, sutāžas izšuvumi, kaula un kokgriezumi, aušana no stieplēm un diegiem, āda un citas tehnikas. Tikai jūs sapratīsit, kuru izvēlēties sev, izmēģinot vismaz vairākus virzienus.
Mājas bizness no nulles: virziena izvēle!
Pieredzējuši eksperti iesaka sākt mājas biznesu no nulles, iesakot jomas, kurās noteikti ir vērts pievērsties:
- vieglāk apgūstamu tehniku;
- tehnika, kas man ļoti patīk (pat neskatoties uz manas prasmes trūkumu).
Ideāls variants būs tad, ja atradīsit amatu, kurā šie 2 padomi sakrīt.
Ja tas nenotiek, tā nav problēma, jo:
- vieglāk apgūstamus paņēmienus pēc tam var uzlabot un sarežģīt, veidojot savu stilu, kas ir unikāls citiem.
— Ja jums patīk tehnika, par kuru jūs neko nezināt, vai ir vērts to turpināt? Protams, ir vērts vismaz mēģināt un saprast, vai jums ir pietiekami daudz neatlaidības, lai apgūtu jaunu materiālu. Kad jums izdosies apgūt savu iecienīto virzienu, jūsu darbs pārvērtīsies par kaut ko tādu, kas jums patīk, un jums nebūs jāstrādā ne dienu.
Kam jūs veidojat dizaineru rotaslietas?
Tos iecienījuši meitenes, kurām patīk rokdarbi un kuras mīl izpausties, valkājot neparastas un unikālas dizaineru rotaslietas. Ar šo aprakstu vien nepietiek. Veiciet detalizētāku auditorijas analīzi, kas dod priekšroku dizaineru rotaslietām. Tās var būt pusaudžu kategorijas no 14 līdz 20 gadiem, no 20 līdz 40 gadiem un vecākas dāmas.
Varat arī sakārtot dekorācijas pēc mērķa, piemēram, ikdienas biroja darbam, oficiālam vakara pasākumam, atpūtai un pludmalei.
Kāpēc nevar vispirms izgatavot rotājumu un tad domāt, kam to pārdot?
Pareizāk sakot, daudzi cilvēki to dara, bet profesionāļi to neiesaka. Jo dažādām vecuma grupām ir savas izvēles dizainā, akmeņu komplektā, materiāla krāsā. Dekorācija var būt skaista, bet tā nekad neatradīs savu pircēju, jo... nebūs reklāmas vietās, kur pulcējas tās mērķauditorija.
Piemēram, jaunām meitenēm labāk derēs izstrādājumi ar viegliem, spilgtiem, caurspīdīgiem dārgakmeņiem, kas tiks savākti elegantās rotās. Vecākām dāmām ar lielu miesasbūvi piemērotas platas, masīvas rokassprādzes bagātīgākos, dziļākos tumšos toņos. Pludmalei krelles un rokassprādzes atšķirsies no vakara svētku dekorācijām. 
Jums arī jāizlemj par izpildes stilu:
1. Etniskais stils, kam raksturīgi austi izstrādājumi no diegiem un ādas. Dizaineru rotaslietas no koka un kauliem, metāla, dabīgiem akmeņiem. Akmeņi parasti ir lieli un raupji; pērles šeit neatradīsit. Biežāk tiek pārstāvēti amuleti un amuleti. Klienti var būt forumu, sociālo tīklu dalībnieki. grupas, kas interesējas par jogu, garīgumu, ezotēriku.
2. Klasiskais stils galvenokārt veidots ar dekorācijām no dabīgiem, skaisti veidotiem akmeņiem. Ideāls akmens ir pērle. Klienti ir biroja darbinieki, kuriem lietas jādara stingri un gaumīgi.
3. Romantiskais virziens – to var iedalīt gan vintage, gan modernajā jaunatnē. Izmantotais materiāls ir polimērmāls, mākslīgās krelles, dabīgie akmeņi, sutažas aušana.
Saproti, kādā stilā strādāsi un kurš kļūs par Tavu klientu!
Lai no nulles izveidotu ienesīgu mājas biznesu dizaineru rotaslietu jomā, klausieties pieredzējušu amatnieku padomus:
Raksti par tēmu
