Partnerības piedāvājumi. Dīleris: peļņas īpatnības un iespējamie riski Uzņēmumi meklē dīlerus

• Kas ir tirgotājs
• Vai ir viegli kļūt par izplatītāju?

Bieži dzirdam izteicienus “oficiālais izplatītājs”, “dīleru tīkls”, “izmantojiet dīlera pakalpojumus”. Visbiežāk tie ir saistīti ar automašīnu tirdzniecības uzņēmumiem. Un tā nav nejaušība, jo automašīnu tirdzniecība ir slavenākā un izplatītākā joma šajā jomā. Taču tirgotāji strādā ne tikai transportlīdzekļu tirdzniecības jomā. Turklāt dīlera pakalpojumi ir viens no pārbaudītiem veidiem, kā veiksmīgi veidot savu biznesu.

Rakstā uzzināsiet, kas ir dīleris, kādas ir viņa darbības iezīmes un kā kļūt par veiksmīgu tirgotāju.

Kas ir tirgotājs

“Dīleris” - no angļu valodas “dīleris”, kas nozīmē tirgotājs, aģents.

Izplatīšana nozīmē:

• tirdzniecības starpniecības darbības. Tirgotājs ir juridiska vai fiziska persona, kas par saviem līdzekļiem un savā vārdā iegādājas preces no ražotāja vairumā un pēc tam pārdod galapatērētājiem;
• darbība biržā. Dīleris ir fiziska persona vai uzņēmums, kas savā vārdā un par saviem līdzekļiem veic maiņas darījumus, patstāvīgi pērkot un pārdodot vērtspapīrus, valūtas un dārgmetālus.

Parunāsim par tirdzniecības un starpnieku dīleru aktivitātēm.

Daudzi preču ražotāji neizveido paši savu izplatīšanas tīklu, bet pārdod savu produkciju ar starpnieku starpniecību. Viens no tiem ir tirgotājs. Piemēram, ne viens vien autoražotājs pārvalda savu automašīnu tirdzniecības vietu tīklu. Automašīnas tiek pārdotas, izmantojot izplatītājus, kas veido izplatītāju tīklu.

Principā jebkuru preces pārdevēju var uzskatīt par šīs preces ražotāja izplatītāju. Bet ir svarīgi saprast, ka ir vienkārši starpnieks, un ir oficiālais dīleris - partneris, ar kuru ir noslēgts dīlera līgums un tiešais līgums par preču piegādi.

Dīleris ir saite, kas savieno preču un/vai pakalpojumu ražotāju tieši ar patērētāju. Bieži šai ķēdei tiek pievienots vēl viens elements - izplatītājs. Izplatītājs ir preču izplatītājs ražotājam un piegādātājs izplatītājam, viņam nav tiešas saiknes ar galapatērētāju.

Izplatītājs strādā ražotāja vārdā, un izplatītājs strādā savā vārdā. Starp citu, jūsu vārds un zīmols ir galvenā izplatītāja priekšrocībafranšīze. Tirgotājam ir lielāka brīvība un neatkarība.

Dīlera galvenā peļņa ir atkarīga no tirgotāja atlaides summas, ko ražotājs viņam nodrošina saviem produktiem. Atlaides apmērs mainās atkarībā no iegādātās preču partijas lieluma, kā arī no apgrozījuma. Ar lielu pārdošanas apjomu tirgotājs saņem papildu atlīdzību no ražotāja. Attiecības ar izplatītāju gūst labumu gan produkta ražotājam, gan oficiālajam izplatītājam.

Ražotājs saņem:

• pārdošanas tirgu paplašināšana, neiedziļinoties to reģionālajās īpatnībās;
• sava biznesa paplašināšana bez lieliem ieguldījumiem;
• papildu kanāli produktu pārdošanai bez papildu telpu īrēšanas un darbinieku algošanas;
• preču apgrozījuma palielināšana;
• peļņas pieaugums.

Dīlera uzņēmums saņem:

• pārdošanai labas kvalitātes preces ar dokumentu paketi, savukārt par kvalitāti atbild ražotājs;
• ražotāja atbalsts, tai skaitā reklāmas materiālu nodrošināšana;
• kontaktu ievietošana ražotāja vietnē;
• bezmaksas apmācības (daudzi ražotāji organizē obligātu apmācību saviem izplatītājiem);
• atlaižu saņemšana, iegādājoties preces, un bonusi par veiksmīgu pārdošanu.

Tiek uzskatīts, ka dīleru tīkla izveide ir viens no izmaksu ziņā efektīvākajiem veidiem, kā paplašināt pārdošanas tirgus un palielināt produktu pārdošanas kanālus.

Kā kļūt par uzņēmuma pārstāvi

Izplatīšana ir bizness. Un jebkura biznesa organizēšana prasa nopietnu pieeju. Dīleris, pārdodot kāda cita produkciju, darbojas ar savu vārdu un zīmolu, viņam ir svarīgi, lai biznesā būtu laba reputācija. Ļoti bieži tirgotājs savu biznesa reputāciju veido tieši, reklamējot sava ražošanas partnera produkciju.

Parasti izplatītāju bizness prasa ievērojamas investīcijas, jo jums ir nepieciešams:

• iegādāties konkrētu preču partiju;
• īrēt vai pieder telpas, lai uzglabātu un pārdotu šo produktu.

Lai kļūtu par uzņēmuma oficiālo izplatītāju, jums ir jāatbilst vairākām prasībām. Tie ir atkarīgi no darbības specifikas un dažādiem ražotājiem var atšķirties. Galvenās prasības, ko ražotāji izvirza saviem izplatītājiem:

• reģistrācija kā juridiska persona (piemēram,OOO) vai IP— tas nepieciešams, lai noslēgtu oficiālu līgumu;
• uzņēmuma darbības jomas informētība, papildus pluss ir pieredze šajā jomā un/vai ar līdzīgiem produktiem;
• stabils finansiālais stāvoklis;
• vairāku dokumentu pieejamība atbilstoši pārdotās produkcijas specifikai.

Jūs varat meklēt uzņēmumu sadarbībai dažādos veidos:

• reģistrēties darba meklēšanas vietnē:

ievietot CV ar sadarbības piedāvājumu vai meklēt piemērotus darba piedāvājumus no ražotājiem un nosūtīt atbildes;

• Meklējiet internetā uzņēmumus, kas meklē izplatītājus. Informācija par to ir pieejama oficiālajās vietnēs. Bieži vien ir arī pieteikuma veidlapa sadarbības priekšlikumiem;
• analizēt iespējas, kā ražotāji meklē jaunus izplatītājus.

Šeit ir dažas iespējas:

• Dalība izstādēs ir laba iespēja personīgi satikt topošos sadarbības partnerus. Diemžēl izstādes tiek rīkotas reti un ne visur;
• informācijas par uzņēmumiem analīze dažādos tiešsaistes direktorijos;
• dalība biznesa forumos;
• Reklāmas analīze uzņēmējdarbības vadības tīmekļa vietnēs;
• meklējiet vietnē YouTube - daudziem uzņēmējiem tur ir savi kanāli, un viņi bieži izsaka sadarbības priekšlikumus.

Ja jums ir savs veikals, jūs varat kļūt par oficiālu izplatītāju pie ražotāja/ražotājiem produktiem, kas jau tiek pārdoti tirdzniecības vietā. Tas pacels jūsu biznesu uz nākamo līmeni.

Soli pa solim instrukcijas, kā kļūt par liela uzņēmuma izplatītāju

Lai kļūtu par izplatītāju, jums jāveic šādas darbības.

1. Izvēlieties nišu izplatītāju biznesā. Lai to izdarītu, jums vajadzētu:

• ņem vērā savas vēlmes, zināšanas, prasmes;
• izpētīt tirgu jūsu reģionā;
• izvēlieties preces veidu, ko pārdosiet;
• rūpīgi izprast visas izvēlētā produkta īpašības, īpašības un iespējas;
• mācību konkurss un konkurenti reģionā;
• novērtēt potenciālo klientu skaitu un to piesaistes kanālus;

1. Reģistrējiet uzņēmējdarbības formu, ja jums nav sava uzņēmuma;
2. Izstrādāt biznesa plānu;
3. Atrodiet naudu, ja jums nepietiek ar savu. Šajā posmā varat apsvērt kredīta ņemšanu vaipiesaistīt investoru;
4. Atrodiet ražotājus vai piegādātājus, izmantojot dažādas metodes. Šajā posmā varat atlasīt vairākus uzņēmumus, lai salīdzinātu piedāvātos sadarbības noteikumus un atlasītu piemērotākos;
5. Izvēlies uzņēmumu sadarbībai;
6. Iesniedziet uzņēmumam savu CV un dodieties uz interviju. To var veikt gan uzņēmuma birojā, gan internetā, piemēram, izmantojot Skype, ja partneruzņēmums atrodas tālu no jums;
7. Noslēdz līgumu. Tirgotājiem ir divas sadarbības iespējas:

• apgrozāmajiem līdzekļiem - sastāv no prasību izpildes noteiktam fiksētam iepirkumu apjomam, un līdz ar to pārdošanas un peļņas plāna izpildes;
• juridiskā satura ziņā – tas sastāv no iespējas izveidot savu apakšdīleru tīklu kā ģenerāldīleru noteiktā teritorijā;

1. Radīt nosacījumus produktu pārdošanai, ja nepieciešams:

• telpu noma;
• nepieciešamā aprīkojuma iegāde;
• personāla atlase;

1. Iegādāties līgumā norādīto preču sūtījumu;
2. Reklamēt produktus, izmantojot dažādus kanālus;
3. Pārdod preces.

Kā kļūt par oficiālu Toyota izplatītāju

Uzņēmums Toyota pastāvīgi paplašina savu izplatītāju tīklu Krievijā. 70 Krievijas Federācijas pilsētās ir 112 oficiāli izplatītāju centri un 3 autorizēti servisa centri. Toyota Motor LLC izvirza obligātas prasības pretendentiem uz izplatītājiem, kas attiecas uz:

1. Zemes gabala atrašanās vieta.
2. Tās īpašības.
3. Izstāžu zāle.
4. Servisa zona.
5. Noliktavas un rezerves daļu nodaļa.

Šeit jūs varat lejupielādēt veidlapu, aizpildīt to un nosūtīt uzņēmumam.

Vai ir viegli kļūt par izplatītāju?

Dīlera galvenais mērķis ir tirgus veicināšana un veiksmīga ražošanas partnera produkcijas pārdošana. Tirgotājam ir jābūt šādām īpašībām:

• ir laba pārdevēja prasmes;
• prast brīvi sarunāties un komunicēt ar klientiem;
• prast sagatavot kompetentu piedāvājumu un produktu prezentāciju;
• esi labs organizators;
• būt izturīgs pret stresu;
• ir augsts reakcijas ātrums, laba atmiņa, analītiskās spējas;
• spēt paredzēt un aprēķināt situāciju.

Vai tirdzniecība ir iespējama bez ieguldījumiem?

Kļūt par dīleru bez ieguldījumiem ir iespējams, ja:

• Ja veicat tirdzniecību “pēc pasūtījuma” – noslēdzat dīlera līgumu ar ražotāju vai piegādātāju, ievadāt preces katalogā un/vai ievietojat savā mājaslapā (jūsu tirdzniecības vieta var būt arī interneta veikals) ar atzīmi “ pasūtīt". Klients pasūta preci, samaksā par to, par saņemto naudu Jūs iegādājaties preci no ražotāja par dīlera cenām un pārskaitāt klientam. Šāda veida sadarbība ir iespējama salīdzinoši lētām precēm (no 3 līdz 25 tūkstošiem rubļu);
• Noņemot preci pārdošanai, jūs noslēdzat līgumu ar ražotāju, kurā ir noteikti preces pārdošanas noteikumi. Jūsu mērķis ir pārdot preci noteiktajā termiņā, pretējā gadījumā jums par to būs jāmaksā, un cena būs augstāka par izplatītāja cenu. Dažreiz piegādātāji ņem atpakaļ nepārdotās preces. Visi nosacījumi ir noteikti līgumā;
• veiciet preces bezmaksas testēšanu - saņemat bezmaksas preču paraugus no ražotāja un mēģināt tos pārdot. Taču ir ļoti grūti atrast uzņēmumu, kas piekristu strādāt šādos apstākļos.

Pārskats par izplatītāju piedāvājumiem no ražotājiem

Izplatīšana iespējama dažādās jomās:

• autotransports un auto izstrādājumi;
• logi un durvis;
• celtniecībaun apdares materiāli;
• iekārtas un instrumenti;
• grāmatas;
• apģērbs un apavi;
• elektronika un elektrotehnika;
• datori un programmatūra;
• sakaru pakalpojumi;
• reklāmas produkti;
• apdrošināšanas kompānijas utt.

Piedāvājumus dīleru sadarbībai var atrast tīmekļa vietnēs internetā.

Kā kļūt par uzņēmuma pārstāvi savā pilsētā: veiksmes stāsti

Uzņēmums TROKOT ražo rāmju automašīnu žalūzijas, kas aizvieto tonēšanu un pasargā automašīnu īpašniekus no apžilbinošās saules un svešiem skatieniem. Uzņēmumam ir plašs izplatītāju tīkls, kas sastāv no gandrīz 200 pārstāvniecībām.

Uzņēmuma pārstāvis ir speciālists, kurš virza konkrēta ražotāja produkciju noteiktā reģionā. Ikviens saprātīgs cilvēks, kurš vēlas sasniegt finansiālu neatkarību, sapņo ieņemt šādu vakanci, jo tas ir diezgan ienesīgs un ļoti interesants darbs. Kā kļūt par uzņēmuma pārstāvi savā pilsētā, mēs pastāstīsim šajā publikācijā.

Kur sākt?

Lai kļūtu par liela uzņēmuma pārstāvi, jums būs nepieciešams:

• Pieredze konkrētā jomā;
• Kompetents biznesa plāns;
• Personīga interese par produktiem;
• Profesionāļu komandas pieejamība;
• Nepieciešamais tehniskais aprīkojums;
• Vēlme ieguldīt līdzekļus.

Turklāt jums ir jāsavāc dokumentu pakete:

• harta;
• dibināšanas dokumenti;
• Reģistrācijas apliecība;
• Dokuments, kas apliecina, ka esat organizācijas vadītājs;
• Biroja telpu nomas līgums;
• Bankas konts.

Dīleris bez ieguldījumiem

Daudzi pilsoņi, kuri vēlas izmēģināt savus spēkus šajā jomā, bieži uzdod jautājumu: kā kļūt par uzņēmuma oficiālu pārstāvi bez investīcijām? Ir vairāki veidi:

Tirdzniecība pēc pasūtījuma

Droši vien interneta veikalu cenrāžos pie dažām preču precēm esat redzējuši atzīmi “ražots pēc pasūtījuma”. Tas nozīmē, ka pircējam ir jāiemaksā nauda par preci pārdevēja kontā, pēc kura pēc noteikta laika viņš saņems savu pirkumu.

Ja paskatās uz to ar uzņēmēja acīm, situācija izskatās šādi:

• Uzņēmējs slēdz līgumu ar piegādātāju par preču iegādi par dīlera cenām;
• Izstāda preces pārdošanai savā tirdzniecības vietā, pareizāk sakot, iekļauj to cenrādī un dažādos reklāmas materiālos;
• Pircējs apmaksā pirkumu, pēc kura jūs iegādājaties preces no piegādātāja par saņemto naudu un pārskaitāt to pircējam.

Ja vēlaties kļūt par uzņēmuma pārstāvi reģionā bez ievērojamiem finanšu ieguldījumiem, izvēlieties tirgus segmentu, kurā ietilpst preces, kuru izmaksas svārstās no 5-20 tūkstošiem rubļu. Patērētāji labprātāk iegādājas lētas ikdienas preces tuvējos veikalos, pat ja to cenas ir nedaudz pārspīlētas. Ja izvēlēsities pārāk dārgus produktus, jums būs jāīrē elitārs birojs vai veikals. Piemēram, automašīnu tirdzniecībai tiek iznomātas lielas platības izstāžu zālēm.

Preces pārdošanai

Ja esi stingri nolēmis, ka vēlies kļūt par uzņēmumu pārstāvi, bet nav līdzekļu savu ieceru īstenošanai, vari mēģināt noslēgt līgumu ar ražotāju, lai no tā saņemtu preces pārdošanai. Daudzi lielie uzņēmumi ir pretimnākoši topošajiem uzņēmējiem un labprāt piekrīt šādai sadarbībai.

Vissvarīgākais ir pārdot produktus laikā. Ja jums nav laika pārdot visas preces noteiktā laika periodā, jums par to būs jāmaksā nauda un par 1-2% vairāk nekā sākotnējās izmaksas. Dažos gadījumos piegādātāji ņem atpakaļ nepārdotās preces. Atgriešanas nosacījumi jānorāda līgumā.

Bezmaksas testēšana

Ražotājs nosūta savu produktu paraugus tirdzniecības pārstāvim, lai tas varētu tos izmēģināt. Ja atrodat šādu uzņēmumu, kas piekrīt bez maksas nodrošināt jums savus produktus testēšanai, uzskatiet, ka jums ir ļoti paveicies, jo daudzi piegādātāji atsakās strādāt šādos apstākļos, tāpēc iespēja pārbaudīt produktus bez maksas ir liels panākums iesācējam.

Oficiālais pārstāvis

Šī ir visrentablākā iespēja, jo jūs saņemat garantiju, ka jūsu pārdotie produkti ieinteresēs gala patērētāju. Piegādātājs sniedz jums pilnu informatīvo atbalstu, kā arī palīdz organizēt un attīstīt tirdzniecības uzņēmumu. Reklāmas speciālisti reklamē produktus profesionālā līmenī, tāpēc jums nav jātērē laiks un enerģija.

Darbs ārzemju uzņēmumā

Daudzi vietējie uzņēmumi nav pielāgoti aģentu darbam. Turklāt daži no viņiem var nepildīt savas saistības. Šajā sakarā jaunpienācējus bieži interesē, kā kļūt par oficiālu ārvalstu uzņēmuma pārstāvi? Ārzemēs šis pārdošanas veids jau sen ir kļuvis par ikdienu un ir kļuvis plaši izplatīts. Ja jums nav darba pieredzes, meklējiet uzņēmumu, kas nodrošina apmācību.

Apskatīsim tuvāk, kādi soļi jāveic, lai kļūtu par ārvalstu uzņēmuma pārstāvi:

• Izvēlieties darba virzienu, kas jums pazīstams. Piemēram, mehāniķis var pārdot rūpnieciskās iekārtas, jo viņam ir specifiskas zināšanas šajā nozarē;
• Atrodiet piemērotu uzņēmumu un piedāvājiet tam savus pakalpojumus. Nepieciešamo informāciju var iegūt internetā vai nozares katalogos;
• Izlemiet par produktu klāstu. Piemēram, līdzās pacēlājiem auto remontam var piedāvāt patērētājiem balansēšanas stendus, kompresorus un citu aprīkojumu autoservisiem;
• Slēgt mutisku vai rakstisku līgumu ar uzņēmumu;
• Rūpīgi izpētiet produktu, lai noteiktu tā komerciālās un tehniskās priekšrocības.

Priekšrocības un trūkumi

Pirms kļūt par uzņēmuma pārstāvi savā pilsētā, jums jāiepazīstas ar visām šīs profesijas priekšrocībām un trūkumiem.

Plusi:

• Ienākumu līmenim nav augšējās robežas. Jo efektīvāk jūs strādājat, jo vairāk jūs saņemat;
• Uzņēmuma iekšienē nav konkurentu;
• Atbalsts no spēcīga partnera;
• Bezmaksas izglītība;
• Ātrs sākums.

Mīnusi:

• Pastāvīgas algas trūkums;
• Lieli riski zaudēt sākuma kapitālu.

Kur es varu atrast uzņēmumu?

Vai interesē, kā kļūt par uzņēmuma tirdzniecības pārstāvi? Daudzi ražotāji ievieto informāciju par pieejamajām vakancēm savās tīmekļa vietnēs internetā. Varat arī nosūtīt savu CV dažādiem uzņēmumiem. Varbūt kāds atsauksies un piedāvās sadarbību.

Centieties savākt pēc iespējas vairāk informācijas par dažādu uzņēmumu darbību. Tas palīdzēs jums izvēlēties pareizo piegādātāju, no kura 90% ir atkarīgi jūsu biznesa panākumi. Jums nevajadzētu dot priekšroku nevienam piegādātājam, pamatojoties uz zemām cenām. Ja esat apņēmies nopietni strādāt, jums jāpievērš īpaša uzmanība uzņēmuma reputācijai. Ir arī ļoti svarīgi, lai produkti, kurus jūs pārdosit, būtu pieprasīti jūsu reģionā.

Kā izvēlēties uzņēmumu?

Pirms pieņemt galīgo lēmumu, ar kuru uzņēmumu vai ražotāju jums ir izdevīgāk sadarboties, vispirms ir jānoskaidro.

Būvmateriāli

Mūsdienās būvmateriālu tirdzniecība nes labu peļņu, tāpēc daudzi veiksmīgi uzņēmēji sadarbojas ar uzņēmumiem, kas ražo šādus produktus.

Pirms tam izlemiet par darba apjomu. Jūs varat atvērt mazu mazumtirdzniecības vietu vai lielu lielveikalu. Tas viss ir atkarīgs no jūsu finansiālajām iespējām. Pēc ekspertu domām, dibināšanas stadijā vidusmēra uzņēmums nesīs daudz lielāku peļņu nekā liela mazumtirdzniecības ķēde. Jums nevajadzētu censties noslēgt sadarbības līgumu ar lielu ražotāju. Sākumā labāk strādāt ar nelielu uzņēmumu. Šajā gadījumā jūs nopelnīsit labu naudu un iegūsit nepieciešamo pieredzi.

Mēbeles

Šī ir vienkāršākā un visvieglāk īstenojamā ideja. Gandrīz visas tirgū nopērkamās mēbeles tiek pārdotas ar izplatītāju starpniecību. Izņēmums var būt ārzemēs ražota produkcija vai lielas mazumtirdzniecības ķēdes.

Ja nolemjat uzsākt biznesu un nezināt, vispirms ir jāatrod mēbeļu ražotne un jāvienojas par sadarbību ar to. Ražotājs uzņemas pilnu atbildību par visu mēbeļu komplektu un tā kvalitāti. Ja pircējs atklāj kādu defektu, mēbeļu rūpnīcas pienākums ir preci nomainīt.

Bērnu ēdiens

Pirms tam daudzi topošie uzņēmēji iegūst darbu par tirdzniecības pārstāvjiem. Tas viņiem ļauj iegūt nepieciešamo pieredzi un izprast mūsdienu bērnu pārtikas ražotāju piedāvāto klāstu.

Šī pieeja ir pilnībā pamatota, jo bērniem paredzētajiem produktiem jābūt augstas kvalitātes. Atverot savu veikalu un iegādājoties zemas kvalitātes preces, uzņēmums ātri bankrotēs. Darbs par tirdzniecības pārstāvi ļauj no iekšpuses apgūt visas šādu produktu tirdzniecības iezīmes, un iegūtā pieredze garantēs jūsu biznesa panākumus.

Video: Par tirdzniecības pārstāvja profesiju

Konditorejas izstrādājumi

Pārtikas produktus visizdevīgāk pārdot krīzes laikā. Neskatoties uz to, ka gandrīz visi iedzīvotāji sāk krāt, viņi turpina pirkt pārtiku un īpaši saldumus. Pirms tam sastādiet kompetentu biznesa plānu un atrodiet uzticamus piegādātājus, kas pārdod kvalitatīvus produktus par pieņemamām cenām. Visrentablākā iespēja ir tieša preču piegāde no ražotāja. Šajā gadījumā jūs saņemsiet svaigākos produktus par zemām cenām.

Lai samazinātu uzņēmuma atmaksāšanās laiku, izglītības iestādēs vai tirdzniecības centros varat uzstādīt vairākus. Šādās caurstaigājamās vietās lieliski pārdodas šokolādes, cepumi mazos maisiņos, konfektes utt. Tā kā šī prece tiek pārdota ātri un pienācīgā apjomā, tirdzniecības automāti gūs labus ienākumus.

Sadzīves ķīmija

Šādi produkti ir iekļauti pirmās nepieciešamības preču kategorijā, tāpēc tie būs pieprasīti jebkuros ekonomiskajos apstākļos. Ja jūs nekad neko tādu neesat darījis un nezināt savā pilsētā, meklējiet palīdzību pie speciālistiem. Profesionāļi pastāstīs, kur sākt uzņēmējdarbību un palīdzēs sagatavot visus nepieciešamos dokumentus.

Šāda uzņēmuma rentabilitāte ir atkarīga no dažādiem faktoriem. Galvenā problēma ir augstā konkurence šajā jomā. Daudzās pilsētās ir veselas mazumtirdzniecības ķēdes, kas pārdod preces par zemām cenām. Lai jūsu sadzīves ķimikāliju veikals netiktu sagrauts, atveriet to lielā pilsētā, kurā dzīvo vairāk nekā 1 miljons cilvēku.

secinājumus

Daudzi uzņēmumi, kas vēlas atvērt pārstāvniecību citā pilsētā vai reģionā, saskaras ar problēmu atrast motivētus, atbildīgus darbiniekus. Ja jums ir šīs īpašības, varat sākt meklēt pieejamo vakanci. Rīkojieties, un jums noteikti veiksies.

Bizness– tas ir diezgan plašs jēdziens, tāpēc gandrīz katrs cilvēks var realizēt sevi uzņēmējdarbībā.

Ja jums nav daudz naudas, lai sāktu savu biznesu, ir vērts to izpētīt kā kļūt par izplatītāju pelnīt naudu, pārstāvot tirgū lielu uzņēmumu.

Nopietnas konkurences dēļ ienākt šajā biznesā nav tik vienkārši, taču, izpildot visas darba devēja prasības, saņemsiet labu ienākumu avotu uz ilgu laiku.

Kā kļūt par izplatītāju un kas tas ir?

Ja interesē dīlera profesija, tad vispirms derētu saprast, kas ir dīleris, lai nepieļautu nopietnas kļūdas darba stadijā.

Pirms uzsākt šo biznesu, tev patiešām jānovērtē savas stiprās puses un spējas!

Kas ir tirgotājs un ar ko viņš nodarbojas?

No angļu valodas vārds tirgotājs (dīleris) tulkots kā tirgotājs.

Tas ir diezgan plašs jēdziens, tāpēc starp dīleriem ir vērtspapīru (valūtu pāru) tirgotāji starptautiskajos tirgos, liela uzņēmuma oficiālais tirdzniecības pārstāvis, uzņēmējs un pat krupjē, kas spēlē spēli.

Lielākā daļa reāla iespēja kļūt par izplatītāju– sāciet sadarboties ar kādu lielu uzņēmumu (starptautisku vai vietējo), pārdodot tā produktus savā dzimtajā pilsētā.

Kā izplatītājs jūs pildīsiet dažādus pienākumus:

1. Popularizē produktu savā dzimtajā reģionā.
2. Sniedziet klientiem visu informāciju par produktu un ražošanas uzņēmumu.
3. Veidojiet attiecības ar dažādu nozaru pārstāvjiem, lai nodrošinātu labāku tirgus pārklājumu.
4. Pārlieciniet klientus iegādāties produktus no jūsu pārstāvētā uzņēmuma.
5. Izpildi pārdošanas plānus un nes peļņu uzņēmumam, kurā strādājat.
6. Sekojiet līdzi jaunajiem produktiem.
7. Organizēt izstādes un citus pasākumus, kas palīdzēs pārdot vairāk preču utt.

Mēs, pirmkārt, runāsim par izplatītāju kā liela uzņēmuma oficiālo pārstāvniecību. Tas patiesībā ir tas pats bizness, tikai ar vairākām īpašām priekšrocībām.

Ja nolemjat kļūt par izplatītāju:

• jūs varēsiet ievērojami ietaupīt uz reklāmas kampaņu, jo to pārņem jūsu pārstāvētais konglomerāts;
• jums nebūs jāalgo daudzi darbinieki, ar kuriem jums būs jādala daļa no peļņas, jūs varat tikt galā ar šo darbu pats;
• Jums būs iespēja organizēt savu tīklu gandrīz jebkurā reģionā, ja jūs pārdodat kvalitatīvu produktu.

Kopumā varam droši teikt, ka šis darbs ir daudzsološs un ienesīgs, ja, protams, jums ir nepieciešamās rakstura īpašības, lai kļūtu par dīleru.

Kādām īpašībām jāpiemīt dīlerim, lai viņš kļūtu par liela uzņēmuma pārstāvi?

Lai arī cik pievilcīgs šis darbs tev šķistu, jāatceras, ka ne katrs var kļūt par tirgotāju.

Meklējot tirdzniecības pārstāvjus, uzņēmumi (it īpaši, ja runājam par starptautiskām korporācijām ar miljardu dolāru apgrozījumu) pretendentiem izvirza vairākas prasības.

Nosacījumi, kas jāievēro, lai kļūtu par oficiālo izplatītāju:

1. Esiet oficiāls, lai jums būtu vairāk iespēju reklamēt produktu.
2. Uzņēmēja finansiālā stabilitāte un veiksme – zaudētājiem un gandrīz bankrotējušajiem ir ļoti maz iespēju kļūt par dīleri.
3. Ir pieredze uzņēmējdarbībā - sadarbības līgumi ar jauniem uzņēmumiem tiek slēgti retāk nekā ar tiem, kuriem ir sava vēsture.
4. Ar “tīru” reputāciju – ja esi redzēts vairākos puslegālos darījumos vai arī neizceļas ar godīgumu, veicot darījumus, pasaulslavens darba devējs nevēlēsies, lai viņam būtu šāds pārstāvis.
5. Ziniet, ko dara korporācija, kuru vēlaties pārstāvēt.
6. Piedāvājiet vairākas idejas par to, kā tieši jūs gatavojaties reklamēt produktu tirgū.
7. Ir nepieciešama nepieciešamā tehniskā bāze un infrastruktūras telpas (ne visi uzņēmumi to pieprasa).
8. Ja nepieciešams, esiet gatavs ieguldīt savu naudu.
9. Piemīt vairākas nepieciešamās īpašības, piemēram, pārliecināšanas dāvana, šarms, punktualitāte, atbildība, iniciatīva utt.
10. Pastāvīgi augt un attīstīties, ir iespēja mācīties - daudzi lielie uzņēmumi pastāvīgi rīko kursus un apmācības saviem dīleriem, kuru apmeklēšana ir obligāta.

Kā redzat, prasību ir ļoti daudz, taču tās nevar saukt par pārāk sarežģītām.

Ja esat pieredzējis uzņēmējs ar stabilu finansiālo situāciju, tad diez vai jums tiks liegta vēlme kļūt par oficiālo izplatītāju.

Kā kļūt par oficiālu izplatītāju un nopelnīt ar to labu naudu?

Lielie uzņēmumi par tādiem kļuva, jo pastāvīgi paplašinājās un iekaroja arvien lielāku tirgus daļu.

Viens veids, kā to izdarīt, ir nolīgt vairākus tirdzniecības pārstāvjus, kas izplatītu produktu reģionos.

Ja jums patīk šāda veida aktivitātes, tad jums ir jādomā par kļūšanu par oficiālo izplatītāju.

Kādi dokumenti ir nepieciešami, lai kļūtu par oficiālo izplatītāju?

Pirms dodaties uz interviju, cerot kļūt par izplatītāju, sakārtojiet visu savu dokumentāciju: uzņēmuma dibināšanas dokumentus, esošos līgumus utt.

Ja intervija norit labi un jūs esat pieņemts darbā kā pārstāvis, jums būs jāuzrāda vairāki dokumenti.

Katram uzņēmumam ir savas prasības attiecībā uz dokumentiem, taču vairumā gadījumu saraksts izskatās šādi:

Dažiem papīriem būs jābūt notariāli apliecinātiem, taču par to, kura dokumentu pakete un kādā formā ir jāuzrāda, sīkāk pastāstīs jūsu topošais darba devējs.

Nopietni uzņēmumi izsniedz sertifikātus visiem saviem oficiālajiem izplatītājiem.

Šo sertifikātu uzrādīsiet, piedāvājot konkrētam veikalam/salonam ņemt kādu preci pārdošanai vai lietošanai.

Šim sertifikātam nav viena parauga, to izsniedz pats uzņēmums. Dokuments var izskatīties savādāk:

Kur tirgotājs var meklēt darba devējus?

Vienkāršākais veids, kā kļūt par oficiālo izplatītāju, ir meklēt vakances internetā.

To var izdarīt, izmantojot šādus resursus:

• https://www.businesspartner.ru/poisk-dilera-optovika.html
• https://www.proizvoditeli-rossii.ru/ishhu-dilera
• https://dealeram.ru
• https://www.postavshhiki.ru/ishchu-dilera

Izvēlieties tos piedāvājumus, kas jūs interesē, izveidojiet labu CV un nosūtiet to uz norādītajām adresēm.

Jūs varat to darīt citādi: piemēram, jums ir un vēlaties kļūt par oficiālo izplatītāju šajā uzņēmumā https://www.benata.ru/diler.html jūsu reģionā.

Tas nozīmē, ka jums ir jānosūta savs CV uz noteiktu adresi, un jūs meklēsit citas iespējas, ja jūs šeit atteiks.

Jums kā izplatītājam tiks piedāvātas divas sadarbības iespējas:

Ar apgrozāmajiem līdzekļiem.

Aptuveni runājot, jums būs jāievēro kāds minimālais pārdošanas un peļņas plāns.

Dīleri, kuri netiek galā ar uzdevumu, parasti tiek atlaisti.

Saskaņā ar juridisko saturu.

Jūs kļūsiet ne tikai par oficiālu sertificētu pārstāvi noteiktā reģionā.

Jūs kļūsiet par personu, kurai ir jāizveido savs izplatītāju tīkls, lai reklamētu produktu.

Ja jūsu CV interesēs topošais darba devējs, jūs tiksiet uzaicināts uz interviju (starp citu, to var veikt arī caur Skype, ja galvenais birojs atrodas tālu no jums).

Tas, cik labi jums veiksies intervijā, noteiks, vai jūs saņemsiet darbu vai nē.

Jūsu izredzes kļūt par izplatītāju palielināsies, ja intervijā jūs:

1. Parādiet izpratni par uzņēmuma lietām, tā produktiem un apgrozījumu.
2. Iesakiet konkrētas darbības savam izplatītājam.
3. Parādiet pārliecību un spēju pārliecināt sarunu biedru.
4. Jūs izskatīsieties reprezentatīvi, kā tas pienākas nopietnas korporācijas tirgotājam.
5. Parādiet, kā jūs atšķiraties no citiem labākajiem kandidātiem.

Kā kļūt par veiksmīgu tirgotāju?

Ja jūs visu darāt pareizi, jūs varat viegli kļūt par oficiālu korporācijas pārstāvi, ar kuru ir patīkami un izdevīgi strādāt.

Taču no veiksmīgā darba ir atkarīgs, cik ilgi šajā biznesā noturēsimies un cik varēsi nopelnīt.

Šeit ir daži padomi tiem, kas vēlas kļūt par veiksmīgu izplatītāju:

1. Pārdomāti izvēlies, pie kā vēlies strādāt – dažkārt problēma nav pašā dīlerā, bet gan viņa darba devējā.
2. Produktam, ko pārdodat, nevajadzētu būt pārāk dārgam, bet tajā pašā laikā jābūt kvalitatīvam.
3. Izvēlieties pieprasītos produktus dīlerim; nebūs liels pieprasījums pēc pārāk eksotiskām precēm, kas nozīmē, ka jūs nepelnīsit daudz.
4. Veidojiet savu klientu bāzi un pastāvīgi mēģiniet to paplašināt.
5. Novērtējiet savus pastāvīgos klientus, kuri dod jums lielāko daļu peļņas, piedāvājiet viņiem nelielus bonusus un priekšrocības.
6. Veiksmīgs tirgotājs izskatās labi, labi smaržo, labi runā, starojoši smaida un cilvēkiem viņš patīk.
7. Intervējot potenciālos klientus, izrādiet mērenu neatlaidību – bez tās varat noslēgt izdevīgus darījumus.

Ir arī ļoti svarīgi pastāvīgi mācīties un slīpēt savas prasmes, jo bez tā jūs diez vai gūsit lielus panākumus dīlera salonā.

Vai ir iespējams kļūt par izplatītāju bez ieguldījumiem?

Ja vēlaties kļūt par lielu reģionālo izplatītāju, sagatavojieties tam, ka jums būs jāiegulda diezgan liela naudas summa, kas tiks novirzīta:

• preču iegāde;
• samaksa par uzglabāšanas telpām;
• darbinieku algas utt.

Šajā gadījumā investīcijas sasniegs simtiem tūkstošu rubļu, un neviens jums nedos garantiju, ka jūs atmaksāsit šīs investīcijas un pat īsā laikā.

Taču nesatraucieties pirms laika, jo par dīleru varat kļūt arī bez finanšu ieguldījumiem.

3 veidi, kā kļūt par izplatītāju bez finanšu ieguldījumiem:

Preču pārdošana.

Šajā gadījumā darbs tiek veikts pēc principa: vispirms - preces no ražotāja, tad to pārdošana no dīlera puses, un tikai tad - nauda ražotājam.

Daudzi tirgotāji strādā tieši saskaņā ar šo shēmu.

Darbs pēc pasūtījuma.


Pieņemsim, ka pircējam piedāvājāt preci. Viņš izvēlējās vairākas preces un iedeva priekšapmaksu.

Jūs veicat pasūtījumu ražotājam, kad viņš to izpilda, nododat produktu partiju savam klientam, saņemat atlikušo naudu un nosūtiet to ražotājam ar sava atlīdzības atskaitījumu.

Tas nozīmē, ka jūs strādājat bez saviem ieguldījumiem.

Uzņēmuma oficiālais pārstāvis.

Liels uzņēmums tevi pieņem darbā par dīleri, bet pēc būtības tu esi tirdzniecības pārstāvis, kurš ceļo ar cenrāžiem un preču paraugiem, to visu piedāvājot klientiem.

Par veiksmīgiem darījumiem saņemat algu.

Vai esat apņēmies kļūt par veiksmīgu tirgotāju?

Video par profesijas iezīmēm un par nišas izvēli sev:

Ja jums patīk strādāt ar cilvēkiem, jums ir pārliecināšanas dāvana un labi veicat uzņēmējdarbību, tad jums ir pilnīga taisnība savās domās. kā kļūt par izplatītāju.

Šāda veida aktivitātēs jūs noteikti gūsit panākumus.

Noderīgs raksts? Nepalaidiet garām jaunus!
Ievadiet savu e-pastu un saņemiet jaunus rakstus pa e-pastu

Jebkura ražošanas uzņēmuma mērķis ir pārdot ar peļņu! Taču to var izdarīt tikai paplašinot savu tirgu.

Tieši šim nolūkam tiek slēgti līgumi ar tirdzniecības uzņēmumiem vai uzņēmējiem, kuri apņemas realizēt ražošanas uzņēmumu produkciju ārpus paša ražotāja atrašanās vietas.

Un šādus pārdevējus sauc par dīleriem.

Tirgotājs: kurš tas ir?

Daudzu izpratnē dīleris ir vienkāršs starpnieks, kurš darbojas, pamatojoties uz...

Taču tā nav gluži taisnība: dīleris ir uzņēmums, kas par saviem līdzekļiem un savā vārdā veic vairumtirdzniecības pirkumus no savas produkcijas ražotāja un tos pārdod.

Tirgotājs var būt gan uzņēmējs, gan juridiska persona. Šajā gadījumā visus ar pārdošanu saistītos riskus uzņemas tirgotājs. Tomēr tam ir priekšrocības, no kurām viena ir pilnīga konkurentu trūkums konkrētā pilsētā vai pat reģionā konkrētam produktam. Šo priekšrocību izplatītājam piešķir ražotāja oficiālā pārstāvniecība.

Tajā pašā laikā viņa pati izplatītāja uzņēmums var:

• nodarboties gan ar vairumtirdzniecību, gan mazumtirdzniecību;
• prezentēt gan pašmāju, gan ārvalstu ražotāju produktus;
• nodarboties ar tiešo tirdzniecību un pieņemt pieteikumus produktu piegādei, kam ir tikai izstāžu zāle.

Neskatoties uz to, ka dīlera uzņēmums faktiski iegādājas preces no ražotāja, to nevar vienkārši saukt par “tālākpārdevēju”, jo tas cieši sadarbojas ar pašu ražotāju, pērk preces tieši un tam ir ražotāja dokuments, kas informē patērētājus par preču piegādi. produktiem, kas viņiem tiek piedāvāti no rūpnīcas.ražotājs.

Starp citu, kas atšķir izplatītāju no uzņēmumiem, kas strādā pie .

• viņam nav pienākuma ievērot ražotāja ieteikumus reklāmas un veicināšanas jomā;
• var papildināt savu sortimentu ar cita ražotāja produktiem;
• un nemaksā ražotājam nekādu komisiju par sava nosaukuma izmantošanu.

Tāpēc daudzi uzskata, ka šis darba formāts ir lielisks veids, kā uzsākt savu biznesu.

Veids, kā sākt savu biznesu no nulles

Jā, kļūt par izplatītāju ir reāli izdevīgi.

Tomēr ar šo darba veidu ir savas nianses lietas, kas jāņem vērā:

• dīleris ir atbildīgs par savu rīcību, pieņemtajiem lēmumiem un nodarītajiem zaudējumiem;
• lai kļūtu par izplatītāju, jums būs ne tikai jānoslēdz līgums ar ražotāju, bet arī valsts jāreģistrējas vai nu kā juridiska persona (biežāk tā ir), vai uzņēmējs (). Pretējā gadījumā neviens neslēgs līgumu, pat ja piedāvātais tirgus ir ļoti perspektīvs. Fakts ir tāds, ka sadarbība ar vienkāršu indivīdu ir saistīta ar noteiktām nodokļu sekām un saistībām, kuras neviens nevēlas uzņemties;
• Turklāt ir ļoti svarīgi zināt preci, ar kuru tirgotājs nodarbosies. Piemēram, ja plānojat pārdot instrumentus, jums ir jāizprot visas to iespējas un tehniskie parametri, lai gūtu panākumus.

Bet ir vairāk viena nianšu grupa kas jānoskaidro, slēdzot līgumu ar ražotāju:

1. apmaksas kārtība – priekšapmaksa, nomaksa, samaksa pēc pārdošanas un citi veidi;
2. depozīta pieejamība, t.i. avansa maksājums;
3. piegāde - kurš ir atbildīgs par produkcijas nogādāšanu tirdzniecības vietā un kravas drošību šajā periodā;
4. preču atgriešana bojājumu vai defektu gadījumā;
5. izplatītāja esamība vai neesamība tajā pašā teritorijā;
6. tirdzniecības platformas ierobežojumu esamība, cena utt.

Tie ir svarīgi punkti, kas jāņem vērā, uzsākot savu biznesu, kam patiešām ir ne tikai priekšrocības, bet arī trūkumi.

Apkures sistēmu ražotāja Daewoo Enertec izplatītāja piedāvājuma piemēru skatiet šajā video:

Ja vēl neesat reģistrējis organizāciju, tad vieglākais veids To var izdarīt, izmantojot tiešsaistes pakalpojumus, kas palīdzēs bez maksas ģenerēt visus nepieciešamos dokumentus: Ja jums jau ir organizācija un jūs domājat par to, kā vienkāršot un automatizēt uzskaiti un atskaites, tad palīgā nāks šādi tiešsaistes pakalpojumi un pilnībā nomainīs grāmatvedi Jūsu uzņēmumā un ietaupīs daudz naudas un laika. Visi ziņojumi tiek ģenerēti automātiski, parakstīti elektroniski un automātiski nosūtīti tiešsaistē. Tas ir ideāli piemērots individuāliem uzņēmējiem vai LLC, kas izmanto vienkāršoto nodokļu sistēmu, UTII, PSN, TS, OSNO.
Viss notiek dažu klikšķu laikā, bez rindām un stresa. Izmēģiniet to, un jūs būsiet pārsteigti cik viegli tas ir kļuvis!

Šādas uzņēmējdarbības priekšrocības un trūkumi

Pirmkārt, izplatītājam, kā likums, nav konkurentu šāda veida precēm konkrētā teritorijā. Un šāda ekskluzivitāte paplašina tā pārdošanas iespējas un nodrošina piekļuvi jauniem produktiem un visam šī ražotāja preču klāstam pirms citiem. Turklāt, jo lielāks dīlera apgrozījums, jo lielāka viņa atlaide no ražotāja no cenas. Šī atšķirība nodrošina stabilus ienākumus izplatītāja uzņēmumam.

Neskatoties uz to, ka tirgotājs strādā savā vārdā un par saviem līdzekļiem, viņa pārdošanas galvenais trumpis ir tiešās piegādes no ražotāja.

Un šī patērētājam tas nozīmē:

• īsts rūpnīcā ražots produkts, nevis paštaisīts;
• cenu iesaka pats ražotājs (ja tāda ir paredzēta līgumā ar izplatītāju), kas nozīmē, ka tā ir zema;
• garantijas un pēcgarantijas servisa pieejamība;
• remonts, izmantojot rūpnīcas sastāvdaļas;
• iespēja atgriezt preci bez problēmām.

Bet šāda tuvība ražotājam ir pilns ar savu nepilnības:

• ražotājs var diktēt cenu zīmi, pārdošanas kārtību, lietošanas nosacījumus;
• tirgotājam ir pienākums atpirkt noteiktu preču apjomu, pat ja viņš tik daudz nepārdod;
• Ja līgums paredz, tirgotājs var tikt ierobežots, pievienojot sortimentam cita ražotāja preces.

Taču parasti visas šīs neērtības tiek segtas ar lielām atlaidēm, kuras ražotājam ir pienākums piešķirt, palielinot savas produkcijas apgrozījumu.

Kā kļūt par oficiālo izplatītāju?

Protams, lai kļūtu par izplatītāju, nepieciešams ne tikai valsts reģistrācija:

1. zināšanas un pieredze pārdošanā;
2. spēja analizēt pieprasījumu un tirgu un zināt to stāvokli attiecībā pret savu teritoriju;
3. izstrādāts tirgotājs;
4. stabils finansiālais stāvoklis;
5. profesionāla grāmatvedība un prombūtne. Ļoti bieži ražotāji pieprasa apliecinātas deklarāciju kopijas (u.c.);
6. to personu pieejamība, kurām ir nepieciešamā kvalifikācija darbam ar ražotāja produktu; vai tā pieejamība no paša uzņēmēja;
7. interese par produktu un tā zināšanām.

Turklāt jums ir jāsastāda komerciāls piedāvājums, pievienojot tam savu biznesa plānu, un jānosūta ražotājam. Taču šim priekšlikumam ir jābūt pareizam ne tikai no pareizrakstības, bet arī no mārketinga pozīcijas. Tad tas spēs pārliecināt ražotāju par topošā izplatītāja kompetenci.

Vai vēlaties kļūt par izplatītāju?

Tagad ir pieejams liels dīleru piedāvājumu klāsts, ko piedāvā paši ražotāji, un in jebkuras jomas. Piemēram:

1. auto izstrādājumi pārstāvēti tādi ražotāji kā “PROMA riteņi izgatavoti no vieglajiem sakausējumiem”, “Expedition”, “KAMSKY MOTOR PLANT”, “Kurgan trailers”, “Auto Technology Group”, “Togliatti trailers”, “Avtonota”, “IRON MANUFACTURE URAL”, “ VMPAUTO”, “Rossvik”, “Volga Tire Company”, “MOTORFIST” un citi;
2. iekšdurvis un ieejas durvis – “Kardināls”, “Vivo-Porte”, “Faraons”, “Durvju līga”, “Euro-Doors”, “PROFF”, “Koksnes izstrādājumu rūpnīca”, “RosDver”, “Art Deco”, “Dera”, “Kontur”, “DOOR FACTORY”, “Cabinet Doors”, “Torex”, “LineDor” un citi;
3. žalūzijas - “Stroy-Life”, “RUPAN”, “Decor - CITY Ural”, “New Blinds” un citi;
4. mēbeles, mēbeļu materiāli un aksesuāri – “Involux”, “Cozy House”, “Ivanovo Furniture Factory”, “Somovo-Furniture”, “Geniuspark”, “BELKUKHNYA”, “Kadici”, “L-furniture”, “NOVA”, “RONIKON”, “Ikhsan ””, “Mēbeļu fabrika 8. marts”, “Mēbeļu simfonija” un citi.

Un tā ir tikai neliela daļa no aktuālajiem piedāvājumiem!

Šajā video ir sniegts auto eļļas ražotāja izplatītāju sadarbības piemērs: