Hogyan nyithat meg saját autóalkatrész-üzletet a semmiből. Autóalkatrész-üzlet megnyitása Mennyi pénzre van szüksége az autóalkatrészek megnyitásához?

Napról napra egyre több autós közlekedik hazánk útjain, van akinek két, sőt három autója van. Az autók hajlamosak tönkremenni, és ha ez ritkán történik meg, akkor az olajat, fagyállót, fékfolyadékot és a többit évente kell cserélni.

Előfordul, hogy évente egyszerinél gyakoribb cserére van szükség. Az autó „cipőcseréje” évente kétszer is szükséges. Ez alapján világossá válik számunkra, hogy minden, autókkal kapcsolatos kereskedelmi tevékenység sikeres lesz, így az autóbolt nyitása is. De ha nem ismeri néhány árnyalatot, és nem tanulmányozza ennek a tevékenységnek a jellemzőit, akkor a vállalat veszteségesen fog működni.

Hol kezdjem?

Szóval, hogyan kell autóboltot nyitni, hol kezdjem? Mindenekelőtt marketingkutatást kell végezni, és meg kell határozni, hogy mi a legrelevánsabb ma, és mire van nagy kereslet. Ez segít feltárni versenytársai erősségeit és gyengeségeit.

Ezután üzleti tervet kell készítenie egy autóbolthoz. Ne hagyja figyelmen kívül ezt a pontot. A terv fontos szempont az üzlet nyitásakor, mindent alaposan át kell gondolni és le kell írni, hogy később semmi se feledésbe merüljön.

Emlékeztetünk arra, hogy az autóipar sikerét semmilyen válság nem befolyásolja, mert az autó közlekedési eszköz, és az emberek soha nem ülnek egy helyben. Minden nyáron a tengerhez mennek, tavasztól őszig - a dachába, és egész évben a vendégeknek és az üzleti életnek. Hiszen az embernek könnyebb megjavítani egy régi autót, mint újat venni.

Az autóboltban pótalkatrészeket vásárolhat autójához - különféle alkatrészeket, részegységeket, valamint fogyóeszközöket és sok más autóipari terméket és kiegészítőt. Az egyéni vállalkozó (IP) egy ilyen vállalkozás megnyitása esetén a legkényelmesebb forma.

Ha egy autóalkatrész-üzlet tulajdonosának lehetősége van együttműködni nagy autóipari szervezetekkel (teherautó-szállító társaságokkal, taxikkal vagy autóraktárokkal), akkor jogi személyt is be kell jegyezni. Az autóipar sikerének aránya minden évben növekszik, ma az autóalkatrészek piaca körülbelül 25 milliárd dollár.

Az autóüzlet üzleti tervének tartalmaznia kell egy autóalkatrész-üzlet piacának részletes leírását a településen. Miután megértette ezt a részt, fel kell készítenie egy végső piaci bevezetési stratégiát. Meg kell jegyezni, hogy napjainkban az autókereskedések piaca több csoportra oszlik:

Autóalkatrészek háztartási gépkocsikhoz;
- autóalkatrészek európai vagy amerikai összeszerelésű autókhoz;
- autóalkatrészek japán autókhoz.

Vannak olyan szaküzletek is, amelyek egy bizonyos márkájú autóhoz alkatrészt árulnak.

Hogyan lehet megvalósítani egy üzleti tervet?

Miután elkészítették az autóbolt üzleti tervét, folytathatja a végrehajtását. Először is megkeressük és kiválasztjuk azokat a helyiségeket, ahol az autóbolt található. Területének legalább 60 négyzetméternek kell lennie. m Ezután ki kell választanunk azokat a berendezéseket, amelyek kitöltik az üzletet - ezek a pultok, polcok, pénztárgép, vitrin, számítógépek.

Ezzel egyidejűleg megkezdheti az áruk vásárlását is. Attól függően, hogy melyik városban található az autóbolt, külföldről és orosz online áruházakon keresztül is rendelhet alkatrészeket. Ha minden paraméter teljesül, és az üzlet készen áll a nyitásra, meg kell találnia a dolgozókat.

A minimális készlet egy értékesítő, menedzser, igazgató és könyvelő. A jelen esetben fennálló kockázat a pótalkatrészek hiánya. Az ilyen helyzetek elkerülése érdekében gondoskodni kell arról, hogy a szállítási idők minimálisak legyenek, és az ár ésszerű legyen. Ehhez nyereséges megállapodásokat kell kötni az üzleti tevékenység kezdetétől.

Hogyan lehet előre gondoskodni a keresletről?

Hogyan lehet autóboltot nyitni, és hol kezdjem, ha nem fér hozzá a közlekedési rendőrség adatbázisához? Meg kell találnia, hogy melyik autómárka a legelterjedtebb az Ön városában, és mely alkatrészek romlanak meg leggyakrabban. Akkor magának kell tudnia, mire van nagy kereslet, és az év melyik szakában, milyen olajat részesítenek előnyben az emberek. Ha követi ezeket az egyszerű irányelveket, képes lesz kezelni értékesítéseit.

Mi aktuális ma?

Azok, akik azon töprengenek, hogyan lehet autóboltot nyitni külföldi autók számára, jó úton haladnak, mivel a modern társadalom általában a külföldi gyártású autókat részesíti előnyben. Ezért a külföldi autók autóalkatrész-üzlete pontosan az a hely, ahol pénzt kereshet. Hiszen egyetlen gép vagy mechanizmus sem mentes a meghibásodásoktól. Az autóiparba való belépés gondolata korunkban meglehetősen aktuális, ez egy stabil és állandó profit. Az autóbolt megnyitásához minden dokumentumot helyesen ki kell töltenie - ez sokáig tarthat.

Mi határozza meg egy autóbolt sikerét és jövedelmezőségét?

Az autóalkatrész-üzletet nyitó személynek meg kell értenie, hogy vállalkozása sikere és bevétele a tulajdonos által az alkatrészekért megállapított áraktól, az áruk kiválasztásától, az üzletet látogatók számától, valamint a helytől függ. az üzletből.

Ahhoz, hogy az árak megfeleljenek a vevőnek, egy kis felárat kell kötni valamilyen szervezettel, hogy bizonyos feltételek mellett kedvezményt adnak termékeikre. Ahhoz, hogy széles áruválasztékkal rendelkezzen, sok pénzt kell befektetnie. Nem kell mindent egyformán megvenni, az összes drága alkatrészt egyenként vegye be, az olcsókat - hármat, ötöt egyszerre, így megértheti, hogy mi fogy jobban és mi rosszabb.

Hogyan vonzunk ügyfeleket?

A vásárlók vonzására először névjegykártyákat oszthat ki, vagy a nyitás napján végezhet valamilyen promóciót. Amikor üzlete helyszínét választja, vegye figyelembe a tevékenység típusát, és próbálja meg elhelyezni azt egy gumibolt, szerviz közelében vagy valahol egy autómosó környékén.

Az autóalkatrészek kereskedelme Oroszországban rendkívül jövedelmező üzlet, amelynek sikeréhez számos tényező társul. Az autótulajdonosok száma évről évre növekszik, folyamatosan szükséges a „vasló” műszaki állapotának karbantartása, a különféle alkatrészek és mechanizmusok meghibásodása.

Egy autóalkatrész-bolt tulajdonosának stabil jövedelmét segíti elő, hogy autórajongóink minden határon túlmutató szeretete az agyszüleményeknek. Őrült pénzért készek beszerezni a szükséges alkatrészeket, csak hogy a „fecske” úgy fusson, mint az új, és semmiben se legyen rosszabb, mint a szomszédé.

Az ilyen megfigyelések sok üzletembert arra késztetnek, hogy komolyan vegyenek részt az autóalkatrész-kereskedelemben. Azonnal szembesülnek a kérdéssel: hogyan lehet autóalkatrész-üzletet nyitni? Milyen árnyalatokat kell figyelembe venni, hogy a vállalkozás ne menjen csődbe? Találjuk ki.

Hol kezdjem?

Végezzen piackutatást

Fedezze fel régiója autópiacát

Fontos tudni, hogy egy adott városban vagy területen mely autók márkái keresettek. Tudja meg, hogy a helyiek mely autókat részesítik előnyben: belföldi vagy importált. A kutatási adatok azt mondják: a nagyvárosokban a prémium kategóriás külföldi autók dominálnak a tartományokban, az import és a hazai autók aránya közel azonos. A külföldi autók közül a kínai és koreai autók olcsó változatai, valamint az európai gyártók használt autói keresettek.

A jövőbeli ügyfelek fizetőképességének felmérése

Egy nagyváros és egy 150-200 ezer lakosú vidéki város általában eltérő jövedelemmel rendelkezik. Adjon előnyt a dinamikusan fejlődő régióknak, amelyek fejlett infrastruktúrával rendelkeznek, és jó mutatókkal rendelkeznek az egy főre jutó bruttó jövedelem növekedését illetően.

Értékelje a piaci kapacitást

Ismeretes, hogy az orosz lakosság ötödének van saját autója. Amikor egy település lakossága 150-200 ezer, az autók száma körülbelül 30 ezer lesz. Ha figyelembe vesszük, hogy a fővárostól való távolság növekedésével csökken a népsűrűség, ez a szám továbbra is valós lesz: a rést a környező falvak lakói töltik be, akik a városba érkeznek autóik alkatrészeit vásárolni. Van hova fejlődni.

Mérje fel versenytársait

Szánjon időt a versenytársak üzleteinek megismerésére. Értékelje elhelyezkedésüket, választékukat, piaci rést, árszintet és bónuszrendszert, ha van, homlokzati kialakítást, belső teret, az általuk használt reklámtípusokat. Természetesen ezt a projektet meglehetősen nehéz megvalósítani egy nagyvárosban. De közepes és kisvárosokban a kiskereskedelmi egységek szemrevételezése 1-2 napon belül elvégezhető. Az autókereskedések címei könnyen megtalálhatók az interneten. A versenytársak munkájának elemzése után megérti, mire kell összpontosítania.

Az autóalkatrész-üzlet helyének kiválasztása

A nagyvárosokban tanácsos az üzletet a központba helyezni, ahol mindig sok drága külföldi autó tulajdonosa van. Kényelmes bekötőutak szükségesek.

A periférián a jövőbeli kereskedelmi vállalkozás felkutatásának lehetőségei eltérőek. Ha úgy dönt, hogy autóalkatrész-üzletet nyit külföldi autók számára, akkor a város központi része, ahol a nagyvállalatok, bankok, kormányzati szervek irodái találhatók, ahol a pénzes közönség összegyűlik, megfelelő hely lesz. A „vörös vonal” sűrű forgalmával mindig vonzó az üzleti létesítmények elhelyezéséhez.

Egy másik lehetőség: hozzon létre egy hasonló üzleti projektet a külterületen, amely mellett van egy forgalmas autópálya. Minden elhaladó autórajongónak észre kell vennie az ablakot. Csak ebben az esetben lesznek ügyfelei.

Üzleti terv

Az adott régió piacának tanulmányozása után készítsen részletes üzleti tervet egy autóalkatrész-üzlet megnyitásához. Forduljon egy tapasztalt közgazdászhoz, aki részletes üzleti tervet készít, figyelembe véve az Ön véleményét és egy adott város, kerület vagy régió sajátosságait. Ha a bevásárlókomplexum megnyitásának előkészítése idején nem rendelkezik elegendő személyes pénzeszközzel, forduljon a bank hitelosztályához. Egyértelmű cselekvési terv és részletes számítások nélkül nem biztosítanak hitelt.

Fontos: az előkészítési folyamat ilyen részletes leírása szükséges ahhoz, hogy egy üzletember komolyan vegye az esetleges kockázatokat, és reálisan felmérje egy másik autóalkatrész-üzlet megnyitásának kilátásait a választott régiójában. Nem titok, hogy egyes vállalkozások kudarcot vallanak. Ennek fő oka a piaci kapacitáskutatás elhanyagolása és a túlzott magabiztosság.

Igen, ez egy fáradságos feladat. Készüljön fel arra, hogy először éjjel-nappal dolgozzon. Minél jobban teszteli a vizeket, annál jobbak lesznek a döntései. Nem elég csak annyit mondani: szeretnék nyitni egy autóalkatrész boltot. Erőfeszítéseket kell tenni, érdeklődni kell, és a költségek megtérülnek.

Kilátások

Előzetes piacelemzést végzett, és úgy döntött, hogy van egy szabad rés. Mit ígér az autóalkatrész-kereskedelmi üzletág?

Ez az üzlet nyereséges. A bruttó fedezeti hányad 25 és 75% között mozog. Mit jelent? Miután levonja az összes költséget a bevételből, továbbra is tisztességes nyeresége lesz. Miután körülbelül 1,5 millió rubelt fektetett be vállalkozásába, jól szervezett kereskedési folyamattal és elegendő számú vásárlóval, havonta akár 300 ezer rubelt is kaphat. megérkezett. A beruházás egy éven belül megtérül.

Valósak ezek a számok? Biztosan! A kereskedelmi árrések gyakran 20-100%. Ne feledje, mennyibe kerülnek az alkatrészek. Tulajdonosaik évente akár 15 ezer rubelt is költenek az autók karbantartására. A költségek jelentős részét a pótalkatrészek teszik ki. Szorozzuk meg egy vidéki város 30 ezer autósát 15 ezer rubellel. Szerezzen be körülbelül 400 milliót.

Dokumentáció elkészítése

Milyen dokumentumok szükségesek egy autóalkatrész-üzlet megnyitásához? A csomag szabványos.

Az Ön lépései:

1. Regisztrálja üzleti tevékenységét. Szerezzen be egy jogi személy állami bejegyzéséről szóló igazolást. Ha nem tervez nagyméretű alkatrészek és alkatrészek nagykereskedelmi szállítását, (IP).
2. Kérjen kódokat a Goskomstattól. Először is a „Pótalkatrészek”.
3. Lépjen kapcsolatba az adószolgálattal, és kapjon igazolást az adóregisztrációról.
4. Megállapodások megkötése: a kiválasztott helyiségek bérlésére és szemétszállításra.
5. Kérjen jelentést a tűzvédelmi felügyelőségtől, hogy üzlete megfelel a tűzbiztonsági követelményeknek.
6. Fizessen szabadalomért autóalkatrész-üzlet megnyitásához.

Pénzügyi kiadások

Az induló tőke legalább 1,6 millió rubel. Alkatrészek:

• fizetés a helyiségek bérletéért - 40 ezer rubel. havi;
• készlet a raktárban és az értékesítési emeleten - 1 millió rubel.
• kiskereskedelmi berendezések (állványok, polcok, vitrinek), számítógépes berendezések vásárlása, internetkapcsolat, a helyiségek elrendezése és javítása - 500 ezer rubelig;
• alkalmazottak fizetése (két eladó, egy könyvelő). Havi 40 ezer rubeltől;
• közüzemi számlák - legfeljebb 15 ezer rubel;
• egyéb költségek (reklám, promóciók, irodaszerek, előre nem látható költségek) - 100 ezer rubelig.

A kereskedelmi árrés nagyságát a tulajdonos határozza meg ennek az értéknek a versenytársak közötti összehasonlítása alapján. Ha egy kicsit csökkenti az árakat, növeli értékesítési volumenét. A minimális felár 25%. Az eladók gyakran 40-50%-ra vagy még többre emelik a felárat.

Toborzás

Készüljön fel arra, hogy eleinte maga fogja ellátni az igazgatói és a beszerzési menedzser (ellátási menedzser) feladatokat. Ennek van egy pozitív oldala is. Nemcsak a bérszámfejtésen spórolhat, hanem az üzlet minden bonyodalmába is beleáshat.

Kötelező személyzet:

• értékesítési tanácsadó (2 fő). Fizetési szint - 15 ezer rubeltől. havonta. A darabmunka típusú javadalmazás növeli a munka minőségét és a kamatot: kamatláb (5 ezer rubeltől) + az eladások százaléka;
• Könyvelő. Amíg az értékesítési mennyiség el nem éri a tervezett szintet, vegye igénybe meghívott szakember szolgáltatásait. Fizetés - 5-6 ezer rubel. havonta.

Eladókkal szemben támasztott követelmények:

• az eladásra kínált pótalkatrészek teljes választékának ismerete;
• Célszerű saját autóval rendelkezni, hogy a tanácsadó praktikus tanácsokat tudjon adni az alkatrészek cseréjével kapcsolatban (ha a vevő habozik a választásban), vagy alternatív lehetőséget kínálhat;
• nyelvtanilag helyes beszéd. Ha az eladó jól ismeri az autó felépítését és kívül-belül tud tanácsot adni az ügyfélnek, akkor eleinte el lehet hunyni a szemét a köznyelven vagy a terminológia ismeretében. De az a szakember, aki nem akarja javítani az írás-olvasási szintjét, egy idő után bosszantani kezd néhány ügyfelet. Fejleszteni kell a beszédkultúrát.

Autóalkatrész beszállítók

A megbízható beszállítók garanciát jelentenek a vállalkozás sikeres működésére. Ha vannak barátaid, akik autóalkatrészeket szállítanak, az nagyszerű. Ha nem, keresse meg a beszállítók címét az interneten. Olvasson véleményeket róluk, gyűjtsön további információkat.

Adja meg:

• szállítási adatok;
• fizetési eljárás;
• garanciák;
• bónuszok és kedvezmények elérhetősége.

Hol lehet autóalkatrészt vásárolni?

Lehetőségek:

• közvetítőktől;
• közvetlenül a gyártónál.

A második lehetőség alacsonyabb árakat jelent. Ugyanakkor a közvetítők kedvezményrendszert hoznak létre a törzsvásárlóknak, és bónuszokat kínálnak a megrendelések mennyiségéhez és számához. Nagy mennyiségű áru vásárlásakor az előnyök jelentősek lehetnek.

• a piac tanulmányozása után döntse el: nyit egy vállalati üzletet, amely egy márkájú autóhoz alkatrészt árul, vagy különböző márkájú autókhoz kínál alkatrészeket a vásárlóknak;
• talán elfoglal egy rést a külföldi vagy hazai autók, a japán, az európai vagy az amerikai autók alkatrészeiből;
• a dömping jó lehetőség. De ne ess túlzásba az árcsökkentéssel. A versenytársak dühösek lesznek, a vásárlók pedig kételkedni kezdenek a szállított termékek minőségében. Jobb - kis kedvezmények, de minden vásárlásnál. A rendszeres ügyfelek halmozott bónuszkártyája racionális megoldás;
• Az utak mentén hirdetőtáblákon és transzparenseken helyezze el az üzlettel kapcsolatos információkat, hogy az autó tulajdonosának szeme megakadjon az utazások során. Brosúrák és szórólapok terjesztése. Az újság nem a legjobb megoldás. Idővel az elégedett ügyfelek véleménye lesz a legjobb (és ingyenes) hirdetése.
• ne kíméljen pénzt autó vásárlásával vagy bérlésével, hogy pótalkatrészeket szállítson a garázsba vagy az ügyfél otthonába. A "GAZelka" elfogadható lehetőség. A gyors kiszállítás határozott plusz a malacperselyedben.
• biztosítsa a népszerű, keresett pótalkatrészek raktáron való elérhetőségét;
• a katalógus szerint megszervezni a munkát;
• hozzon létre egy weboldalt üzletének az interneten. Az értékesítési volumen növekedni fog. Ne feledje, hogy további beruházásokra lesz szükség. Ebben az esetben a gyors áruszállítás fontos feltétele a cégedről alkotott pozitív képnek.

Fontolja meg azokat az ajánlásokat, amelyek segítenek az autóalkatrész-üzlet megnyitásában a semmiből. A hozzáértő stratégia, a kitartás, az ösztön és a kereslet ingadozásaira adott gyors reagálás segít abban, hogy kereskedelmi vállalkozása a régió egyik legjobbja legyen.

Ez az anyag mintaként szolgálhat egy autóalkatrész-üzlet üzleti tervének megírásához bankhitel megszerzése, pénzügyi partner vonzása, állami támogatás elnyerése esetén, és egyszerűen igazolja a vállalkozásba való pénzbefektetés megvalósíthatóságát.

A projekt leírása

Egy 120 ezer lakosú városban megnyílt autóalkatrész-üzlet minta üzleti tervét mutatjuk be figyelmükbe.

A nagy verseny ellenére az autóalkatrészek értékesítése nyereséges üzletág, mivel ez az oroszországi piac éves szinten 20%-os növekedést mutat. Gazdasági és társadalmi szempontból is előnyös lesz városunkban egy nagy áruválasztékot kínáló üzlet nyitása bel- és külföldi autókra egyaránt.

A projekt megvalósításának társadalmi-gazdasági mutatói (állami támogatásra)

1. Új kisvállalkozás bejegyzése;
2. 3 új munkahely létrehozása;
3. Átvétel a város költségvetésébe N legfeljebb 80 ezer rubel évente.

A projekt megvalósításának gazdasági mutatói az üzleti terv számításai szerint:

1. Profit - több mint 1 millió rubel évente;
2. Az előzetes számítások szerint a projekt megtérülési ideje körülbelül 2 év;
3. Nyereségesség - 25%.

A tervek szerint 400 ezer rubelt költenek egy vállalkozás megnyitására. saját tőkét és vonzzon be 1.700 ezer hitelt valamelyik városi banktól:

Milyen adórendszert válasszunk

A szervezeti és jogi forma egyéni vállalkozás lesz. Ennek az OPF-nek a választása a tevékenységek regisztrálásának olcsó és egyszerűsített eljárása miatt történt. Mint adórendszerek Szabadalmi rendszert alkalmaznak, és egy autóalkatrész-üzlet szabadalmának költsége egy évre 36 ezer rubel lesz.

Jelenleg gyakorlati tevékenységek kezdődtek a projekt megvalósításához:

1. Gyártva cégbejegyzés, OKVED kód 50.30.2 - Autóalkatrészek, szerelvények és tartozékok kiskereskedelme;
2. Előbérleti szerződést kötöttek az utcai kiskereskedelmi üzlet elhelyezésére szolgáló helyiségekre. Lenina ház 101, 40 m2-es kiskereskedelmi területtel és egy 15 m2-es raktárral ugyanezen a címen. Az 55m2 bérleti díja havi 30 000 rubel lesz. A helyiség nem igényel felújítást;
3. Befejeződött az autóalkatrészek és fogyóeszközök kedvező feltételekkel történő nagykereskedelmi beszállítóinak keresése.

Termékek és szolgáltatások leírása

Az outlet kínálatában megtalálhatóak lesznek a külföldi és hazai gyártású autók cserealkatrészei és fogyóeszközei. A vitrineken és polcokon bemutatott áruk mellett az üzlet katalógusból történő rendelésekkel is dolgozik. Általában az ellátási részleg a következő elv szerint működik: a legnépszerűbb termékeknek mindig raktáron kell lenniük. Ezek a termékek a következők:

• Motorolaj;
• Keréktárcsák;
• Gumiabroncsok;
• Szűrők (olaj, levegő, üzemanyag);
• Izzók;
• Gyertyák;
• Ablaktörlők;
• Olajtömítések;
• Hardverek, alátétek, csavarok, kupakok;
• bilincsek, csövek;
• Generátor és vezérműszíjak;
• Szerszámok;
• BB vezetékek;
• Autó vegyi áruk;
• Tömítések;
• gránátok;
• Kormányzási tippek;
• Hangtompítók;
• Csapágyak;
• Elsősegélynyújtó készletek és szivattyúk;
• stb.

Ebben az esetben a vásárló különböző gyártóktól eltérő áron kínál alkatrészeket, például „eredeti” vagy „nem eredeti” alkatrészeket.

A városunk kiskereskedelmi üzleteiben a pótalkatrészek átlagos árszintje alatt lesz az árszínvonal. Az átgondolt logisztikai rendszernek köszönhetően pedig a lehető legrövidebb időn belül kézbesítik a rendeléseket.

Marketing terv

Először is határozzuk meg a piaci kapacitást. A statisztikák szerint Oroszországban körülbelül 270 autó jut 1000 lakosra, vagyis minden ötödik embernek van saját autója. Városunk 120 ezer lakosnak ad otthont, ők mintegy 20 ezer autót adnak.

A legnépszerűbb autómárkák a Lada, a Chevrolet és a KIA.

Az autóalkatrész-piac teljes volumenéből az eladások 52%-a hazai, 48%-a külföldi autókból származik.

A vásárolt alkatrészek aránya hazai és külföldi autókhoz:

Átlagosan minden autótulajdonos körülbelül 15 ezer rubelt költ autója karbantartására (benzin és biztosítás nélkül). Ezek főként a motorolaj, a gumiabroncsok, a szűrők és a pótalkatrészek költségei.

Ebből következik, hogy városunk autóalkatrész-piacának kapacitása: 20 ezer (autó) * 15 ezer rubel (autóköltségek) = 300 millió rubel évente.

Megjegyzendő, hogy a pótalkatrészek iránti kereslet a közeljövőben csak nőni fog, hiszen az autótulajdonosok és ennek megfelelően az autók száma is növekszik. A statisztikák szerint ennek a piacnak a növekedési üteme körülbelül 20% évente.

A versenyzők. A kutatás szerint a városban körülbelül 30 olyan kiskereskedelmi egység működik, amelyek hasonló árucsoportot árulnak, ebből 10 nagy benzinkút, amelyek saját kiskereskedelmi részleggel rendelkeznek (Javaslom, hogy olvassa el: „Szolgáltatók üzleti terve”.

Az üzletünk közvetlen közelében találhatók:

1. Szervizállomás saját értékesítési részleggel. Főleg előrendelésre értékesítenek;
2. Motorolaj központ. A fő választék az olajok, szűrők és egyéb fogyóeszközök;
3. 5 m2-es üzlethelyiség egy kis bevásárlóközpontban. Csak katalógusban árusítanak, egy héten belüli kiszállítással.

Végezzünk összehasonlító elemzést versenytársaink erősségeiről és gyengeségeiről:

A versenyzők	Jellegzetes		következtetéseket
	Erősségek	Gyengeségek
SZÁZ	A szerviz szolgáltatásait igénybe vevő autótulajdonosok a boltjukból rendelnek alkatrészt	Alacsony alkatrész- és fogyóeszköz kínálat raktárból, többnyire minden áru rendelésre készül. A rendelés kiszállítása több mint egy hétig tart. Viszonylag magas árak	Alacsonyabb árakkal, szélesebb választékkal és gyorsabb alkatrészszállítással versenyezhet
Motorolaj Központ	Motorolajok széles választéka alacsony áron	A speciális motorolaj-specializáció miatt nincs más típusú fogyóeszköz és pótalkatrész	A pótalkatrészek szélesebb választékával és gyorsabb szállításával versenyezhet
Kiskereskedelmi üzlet egy bevásárlóközpontban	Alacsony árak, gyors rendelés kiszállítás	Szinte nincs raktáron termék, csak katalógus alapján árulják	Versenyezhet a raktáron lévő szélesebb áruválasztéknak köszönhetően

Reklám és marketing tevékenység

1. Reklámozás a médiában, üzletünk névjegykártyás weboldalának fejlesztése;
2. Reklámozás óriásplakátokon, szórólapok és névjegykártyák terjesztése;
3. Törzsvásárlóknak kedvezmény, akciók (ingyenes olajcsere);

Az áruk kereskedelmi árrése átlagosan 40-50%. Az értékesítési szezon tavasszal és ősszel van.

A tervezett értékesítési volumen pénzben kifejezve (bevétel) a következő: A bevétel havi dinamikáját grafikon formájában mutatjuk be: Az értékesítés fedezeti pontjának eléréséhez havi 315 000 rubel értékű árut kell eladni.

Termelési terv

Csak olyan nagy nagykereskedelmi szervezetekkel dolgozunk együtt, amelyek több mint egy éve dolgoznak az autóalkatrészek nagykereskedelmi piacán, és csak a legjobb oldalról bizonyítanak. Ezek olyan cégek, mint a Part-Com, a Pasker, az Auto-Alliance cégcsoport stb. Az áruk szállítását az üzletbe szállító cégek végzik. Szervezetünk tervezett létszáma: Fokozott követelményeket támasztanak a személyzettel szemben, a következők tekintetében:

1. A jármű szerkezetének és alkatrészeinek jó ismerete;
2. Az ügyfelekkel való kommunikáció képessége;
3. Értékesítésben szerzett tapasztalat (előny).

Naptári terv

A projekt elindításához szükséges tevékenységek listája és azok költsége naptári terv formájában is bemutatható: A projekt elindításához 30 napra és 2,1 millió rubel induló beruházásra van szüksége.

Mennyi pénzre van szüksége egy autóalkatrész-üzlet megnyitásához?

Egy kiskereskedelmi üzlet megnyitásához 2,1 millió rubel befektetésre lesz szükség. Ebből a saját tőke 400 ezer rubelt tesz ki, és 1700 ezer rubelt bankhitel formájában terveznek bevonni.

Pénzügyi terv

A vállalkozó fő költségtétele az anyagköltségek, azaz az áruk vásárlása későbbi viszonteladás céljából. A vállalkozók számára meglehetősen nagy kiadás a béreken kívül a biztosítási járulékok befizetése a Nyugdíjpénztárba és a Társadalombiztosítási Alapba: évi 36 ezer rubel egyéni vállalkozóknak és havi 30% az alkalmazottak bérének. Az összes költség teljes listája, valamint a bruttó és a nettó nyereség kiszámítása a táblázatban található - az üzlet bevételeinek és kiadásainak előrejelzése:

Mennyit kereshet autóalkatrész-üzlet megnyitásával?

Az éves értékesítési eredmények alapján a nettó nyereség valamivel több, mint 1 millió rubel lesz. Egy autóalkatrész üzlet jövedelmezősége az üzleti terv számításai szerint 25,7%. Ez a szám magasabb, mint bármely bankbetét. Ez arra utal, hogy a vállalkozásba történő befektetés teljes mértékben indokolt lesz. A befektetés megtérülése legkorábban 24 hónapon belül várható.

Ez egy teljes értékű, kész projekt, amelyet nem fog találni a nyilvánosságban. Az üzleti terv tartalma: 1. Titoktartás 2. Összegzés 3. A projekt megvalósításának szakaszai 4. Az objektum jellemzői 5. Marketingterv 6. A berendezés műszaki-gazdasági adatai 7. Pénzügyi terv 8. Kockázatértékelés 9. A beruházások pénzügyi és gazdasági indokoltsága 10. Következtetések

Hol indítsunk vállalkozást

Bármilyen vállalkozás elindítása alapos felkészülést, átgondolt cselekvéseket és jól kidolgozott üzleti tervet igényel. Az autóalkatrész-üzlet sem kivétel az általános szabály alól. Ez az üzlet elsősorban férfiaknak szól. De még akkor is érdemes tanulni, ha jó vezetési múlttal rendelkezik, vagy korábban autószervizben dolgozott. Végül is a kereskedés egy új üzlet, és más készségeket igényel. Először is el kell döntenie, hogy pontosan mit fog eladni: külföldi vagy hazai autók alkatrészeit, vagy csak huzatokat, szőnyegeket stb.

Érdemes odafigyelni a versenytársakra is: mit árulnak a környéken, milyen áron, mire van nagyobb kereslet? A verseny ebben a résben meglehetősen nagy, ezért alaposan át kell gondolnia az üzleti tervet, és azt, hogy hogyan vonzhat vevőt. Egy autóalkatrész-vállalkozás sikeresen kombinálható egy másik, autókhoz kapcsolódó vállalkozással, például egy autómosóval. Vagy befektetni az autóban így, ami 2-3 éven belül jelentős profitot hoz.

Szereted az autókat, és jól értesz hozzájuk? Ismerje meg, hogyan nyithat meg autóalkatrész-üzletet a semmiből. A megfelelő megközelítéssel ez az üzlet jó jövedelmet biztosít.

♦ Tőkebefektetések – 400 000 rubel.
♦ Megtérülés – 6-10 hónap.

Az autókkal kapcsolatos üzlet nyugodtan nevezhető férfi vállalkozásnak, mert nem minden nő mer majd autóboltot vagy szervizt nyitni, mert kétségbe vonja, hogy milyen kereskedelmi felszerelést kell vásárolni, hogyan kell hozzáértően kialakítani a vevőkört és a terméket. hatótávolság.

Ha szereted az autókat, jól értesz hozzájuk, és induló vállalkozást keresel, akkor mindenképp nézd meg hogyan lehet autóalkatrész boltot nyitni a semmiből.

A megfelelő megközelítéssel és kellő gondossággal ez az üzlet jó bevételt biztosít, és rövid időn belül megtérül.

Autóalkatrész-üzlet megnyitása: előkészítő szakasz

Nem elég, ha csak azt mondod magadnak: „Szeretnék nyitni egy autóalkatrész-üzletet”.

Először el kell végeznie az előkészítő munkát, hogy megértse, mennyire jövedelmező ez a vállalkozás az Ön helyén, és van-e értelme pénzt fektetni kereskedelmi berendezésekbe, autóalkatrész-üzlet helyiségeinek bérlésére stb.

Tehát megfelelően megszervezheti egy autóüzlet előkészítő munkáját, ha:

1. Tanulmányozza az elméleti alapokat. Még ha van is tapasztalatod az autókkal való munkavégzésben, érdemes pótolni tudásod hiányosságait.
2. Döntse el, hogy pontosan mit fog tenni autóalkatrész-üzlete:
   • belföldi vagy külföldi autók alkatrészeinek értékesítése;
   • speciális felszerelést vagy valami könnyebbet áruljon: mosószereket, szőnyegeket, üléshuzatokat, matricákat stb.;
   • az Ön autóüzlete egy autómárkát, például Peugeot-t szervizel, vagy különböző külföldi autókhoz szállít felszerelést.
3. Elemezze azon versenytársak termékeit és árait, akiknek üzletei azon a területen találhatók, ahol autóalkatrész-üzletet kíván nyitni, hogy elkerülje a hibáikat.

Ha úgy dönt, hogy a semmiből nyit egy autóboltot, és nincs tapasztalata az ilyen típusú tevékenységekben, akkor valószínűleg szüksége lesz néhány tanácsra azoktól, akik nyereséges autóalkatrész-üzletekkel rendelkeznek:

1. Ha kétségei vannak abban, hogy hol kezdje, kezdje egy autóüzlet üzleti tervének elkészítésével, konkrét számításokkal, az ingatlanárak, fizetések és kereskedelmi felszerelések alapján az Ön régiójában.
2. Ne várja meg a vásárlókat egy autóalkatrész-üzletben, mert az ilyen taktika hatástalan.
   Kapcsolatokat kell kialakítani a taxisokkal és a szervizekkel, hogy pótalkatrészekkel láthassák el őket, amit sok vállalkozó nem akar megtenni.
3. Ne töltse fel azonnal autóboltját különböző külföldi autók alkatrészeivel.
   Legyen mindig raktáron univerzális áruk (olajok, fagyállók, üvegmosók, kenőanyagok stb.), minden mást csak előrendelésre hozzon.
4. Szoros együttműködést kell kialakítani a beszállítókkal.
   Ha kétszer-háromszor nem sikerül beszereznie a vevőnek a szükséges alkatrészeket, akkor másik autókereskedésbe költözik.
5. Tanulja meg kifogástalanul megérteni az autóalkatrészeket, hogy már csak az alkatrészre nézve is megérthesse, mit kell pontosan rendelnie a vevőnek.
   Az autórajongók (főleg a női képviselők) gyakran hoznak magukkal valamilyen csavart „ugyanezt szeretnék rendelni” felirattal, és azonnal meg kell nevezni a bemutatott alkatrészt.
6. Nem szabad a külföldi autók szervizelésére korlátozódnia.
   A hazai autóipar modelljeinek alkatrészeinek értékesítése nagyon jövedelmező üzlet.
   A hazai autók alkatrészeit sokkal gyakrabban vásárolják, mert olcsóbbak, a külföldi autók pedig sokkal ritkábban romlanak el.
7. Az autóalkatrészek piaca olyan üzleti terület, amely folyamatosan változik.
   Kövesse nyomon ezeket a változásokat, hogy autóalkatrész-üzletében csak a legmodernebb és legkiválóbb minőségű termékeket kínálhassa vásárlóinak.
8. Gondolja át, hogyan nevezze el intézményét.
   Az „Auto Shop” túl triviális, de nem szabad valami egzotikus és nehezen megjegyezhető dologgal előállni.
   Ne feledje, hogy fő ügyfelei férfiak, és nem fogják értékelni a kreativitást.
9. Ha nincs elég pénze valódi autóbolt megnyitásához, indíthat online autóalkatrész-üzletet.
   Ha az ügyfeleknek alkatrészeket és univerzális termékeket kínál alacsonyabb áron, mint a hagyományos üzletekben, akkor gyorsan létrehoz egy vevőkört.
10. A verseny ebben az üzletágban meglehetősen nagy, ezért még az indulás kezdeti szakaszában is hozzáértő versenyelőnyöket kell teremtenie autóalkatrész-üzlete számára.
    Lehet, hogy:
    • elfogadható árak az autóalkatrészek és -kiegészítők számára (még ha az Ön alkatrészei 20–30 rubel áron is olcsóbbak, mint a versenytársaké, gyorsan kiépítheti a "város legolcsóbb autóboltja" hírnevét);
    • a megrendelt alkatrészek szállítási sebessége;
    • hivatalos beszállítókkal dolgozni;
    • kiváló minőségű termékek;
    • különféle akciók. Például: „Vásárolja meg a legdrágább olajat, kapjon ingyen szalonillatot” stb.

Autóalkatrész-üzlet megnyitása: reklám

Ha szerény bódét kíván nyitni a helyi piacon, akkor nem kell pénzt költenie egy nagy reklámkampányra.

Ám azok a nagy autókereskedések, amelyek arról álmodoznak, hogy meghódítsák a piacot és minél több nagykereskedelmi ügyfelet (taxiszolgáltatások, autófuvarozók stb.) vonzanak be rövid időn belül, nem nélkülözhetik komoly reklámkampányt.

A polgárok gyors értesítése egy új autóalkatrész-üzlet megnyitásáról:

• reklámozás újságokban, rádióban és televízióban;
• rendeljen plakátot egy újságban az ingyenes hirdetésekhez a megfelelő oldalon, például „autók vásárlása és eladása”;
• nyomtathat névjegykártyákat és promóciós prospektusokat, amelyeket azon a területen terjeszthet, ahol úgy dönt, hogy autóboltot nyit.

1. Elégedett vásárlók, akik elmondják ismerőseiknek, barátaiknak és rokonaiknak, hogy egy ilyen csodálatos üzlet nyílt meg.
2. Ismerkedése potenciális ügyfelekkel: taxisofőrök, autószerelők, benzinkút tulajdonosok stb.
   Menj, hogy találkozz velük, ahelyett, hogy megvárnád, amíg véletlenszerűen betérnek az autóboltba.

Autóalkatrész-üzlet megnyitása: naptári terv

Mivel az autóüzlet-tulajdonosoknak nem kell külön engedélyt szerezniük a működéshez, és nem kell speciális kereskedelmi berendezéseket vásárolniuk az üzlet működtetéséhez, a fő gondok a következők lesznek: olyan helyiségek keresése, amelyek nagy forgalmú területen helyezkednének el, szerződések beszállítókkal, és szortiment kialakítása.

Mindezt 4-5 hónap alatt reálisan kezelheti.

Színpad	jan	Február	márc	Április	Lehet
Dekoráció
Épületkeresés, felújítás
Felszerelés
Személyzet keresés
Az első tétel megvásárlása
Hirdető
Nyítás

Autóalkatrész-üzlet megnyitása: fő lépések

Az autóüzlet megnyitása nem sokban különbözik a vasárubolt megnyitásától.

Ugyanazon szakaszokon kell keresztülmenni: regisztráció, megfelelő helyiségek felkutatása, kereskedelmi berendezések vásárlása, személyzet toborzása, választék kialakítása, beszállítók és ügyfelek felkutatása.

Autóbolt regisztráció

Ahhoz, hogy a semmiből nyissa meg az autóboltot, hivatalosan regisztrálnia kell.

Válasszon egyet a két Önnek megfelelő vállalkozási forma közül: egyéni vállalkozó (egyéni vállalkozó) vagy LLC (korlátolt felelősségű társaság).

Ha csak magánszemélyeknek kíván autóalkatrészeket, berendezéseket stb. eladni, akkor elég egy egyéni vállalkozó.

Ha jogi személyekkel szeretne együttműködni, például áruit szállítja egy közúti fuvarozással foglalkozó cégnek, akkor ennek érdekében LLC-ként kell regisztrálnia.

Ha már rendelkezik vállalkozói tapasztalattal és elegendő pénzzel egy nagyszabású vállalkozás megnyitásához, regisztráljon LLC-ként.

Ha Ön új ebben a vállalkozásban, és úgy döntött, hogy szerény vállalkozást indít, akkor jobb, ha egyéni vállalkozókra korlátozza magát, és egyszerűsíti magának a regisztrációs eljárást.

Helyiségei egy autóalkatrész boltnak

Vicces tény:
Havannában a turistáknak kínált szórakozási lehetőségek egyike az 50-es évekbeli Ford vagy Cadillac vezetése. De a turisták nem látják, mi van egy „klasszikus amerikai autó” motorháztetője alatt. És vannak alkatrészei a Volgából, a Zsiguliból és a Belarus traktorból.

Nagyon fontos, hogy nagy forgalmú területen nyisson autóboltot, és úgy helyezze el, hogy ne kelljen sokáig keresgélnie az üzletét.

A piacokon, buszmegállók közelében stb. található autóalkatrész üzletek jó hasznot hoznak.

A helyszín kiválasztásakor ügyeljen arra, hogy a közelben ne legyen más autóbolt, különben minden vásárlóért meg kell küzdenie.

Azt is fontos észben tartani, hogy ügyfelei autósok, ami azt jelenti, hogy nem nélkülözheti a parkolást.

De a helyiségek területe a megnyitni kívánt üzlet méretétől függ. A 100 négyzetméteren elhelyezkedő kis standok és prémium létesítmények egyaránt sikeresen működnek a piacon.

Ideális esetben egy autóalkatrész-üzlet területe legalább 30-40 négyzetméter legyen. méter, hogy ne csak eladótér, hanem raktár, kiszolgáló helyiség és fürdőszoba is helyet kapjon.

Nem kell sok pénzt fektetni a javításba.

A férfi ügyfelek biztosan nem fogják értékelni a belső tér finomításait, a nők pedig ritkán látogatnak meg.

A lényeg az, hogy az autóüzlet rendelkezzen a szükséges felszereléssel ahhoz, hogy termékét a lehető legkedvezőbb fényben mutassa be.

Autóalkatrész bolti berendezések

A nyitni kívánt autóalkatrész-üzlet méretétől függően válasszon felszerelést, hogy a termék vonzónak tűnjön, és a vásárló azonnal megtalálja, amire szüksége van.

Nem nélkülözheti ezt a minimumot:

Költségtétel	Mennyiség (dörzsölésben)
Teljes:	100 000 dörzsölje.
Polcok és állványok	20 000
Üveg vitrin	15 000
Bankautomata	10 000
Számítógép nyomtatóval	25 000
Egyéb	30 000

Autóbolt személyzete

A kis autóboltok tulajdonosai, amelyek inkább a standokra emlékeztetnek, a startup indulásának első szakaszában inkább külső segítség nélkül járnak el, az eladói, a takarítói, a könyvelői és a vezetői feladatokat ellátva.

Követheti a példájukat, de ne feledje, hogy ez meglehetősen nehéz.

Ezenkívül ideális esetben az üzletének szombaton és vasárnap is nyitva kell lennie az értékesítési adatok javítása érdekében.

Jobb, ha felvesz egy eladót, akivel műszakban fog dolgozni (például 2/2 napot), a szabad napokon pedig árurendeléssel, könyveléssel és vezetési feladatokat lát el.

Érdemes azt is megfontolni, hogy naponta egyszer takarítót béreljen.

Autóalkatrész-üzlet beszállítói

Az internetes technológia korában könnyű beszállítókat találni.

Ezt azonnal meg kell tennie, amint úgy dönt, hogy autóalkatrész-üzletet nyit, hogy meghatározza vállalkozása irányát.

Ne próbálja meg lefedni az összes lehetséges autómodellt, különben nem fog sikerülni.

Jobb, ha néhány márka szervizelésére szorítkozik, és mindenképpen bővítse a választékot univerzális termékekkel: szőnyegekkel, burkolatokkal, olajokkal, fagyállókkal, üvegalátétekkel, belső illatokkal és még sok mással.

Csak az autóipari termékek engedéllyel rendelkező beszállítóival foglalkozzon, ellenkező esetben előbb-utóbb elégedetlen lesz azokkal az ügyfelekkel, akik panaszkodni fognak, hogy rossz minőségű terméket adott el nekik.

Ne vásároljon sok alkatrészt, vállalja, hogy „rendelésre” és halasztott fizetéssel dolgozik a szállítókkal.

Szakítsa meg a kapcsolatot azokkal a beszállítókkal, akik gyakran cserbenhagyják (megígérik, hogy elküldik a megrendelt alkatrészt, de nem teszik meg), mert az Ön vállalkozása a szállítás sebességétől függ.

Azok számára, akik érdeklődnek egy autóipari vállalkozás elindítása iránt,

Meghívjuk az alábbi videó megtekintésére:

Mennyibe kerül egy autóalkatrész bolt nyitása?

Ez a vállalkozás azon startupok közé tartozik, amelyek elindításához nincs szükség hatalmas összegekre.

Nem kell fizetnie olyan licencekért, amelyek lehetővé teszik a működést, az európai minőségű felújítások elvégzését az üzletében, vagy drága berendezések vásárlását.

Ha megpróbálja, 350 000–400 000 rubel között tarthatja.

Ez az összeg sokkal magasabb is lehet, ha úgy dönt, hogy egy nagy, 50 négyzetméteres autóalkatrész-üzletet nyit. és magasabb.

Ebben az esetben félmilliót vagy többet kell költenie pusztán áruvásárlásra, hogy ne maradjon üresen a kirakat.

Költségtétel	Mennyiség (dörzsölésben)
Teljes:	380 000 dörzsölje.
Bejegyzés	20 000
Az üzlet javítása és felszerelése*	90 000
Kiskereskedelmi üzletek berendezései	100 000
Az első tétel alkatrész megvásárlása	100 000
Hirdető	10 000
További kiadások	60 000

*Spórolhat, ha nem új, hanem már használt, de jó állapotú bútort vásárol.

Igaz, ez nem minden kiadás, amely az üzletemberekre vár, akik úgy döntenek, hogy autóalkatrész-üzletet nyitnak.

Minden hónapban a profit mellett kiadásai is lesznek, amelyek nélkül lehetetlen elképzelni semmilyen üzletet:

*A helyiség bérlésére fordított összeg lényegesen magasabb lehet. Minden attól függ, hogy melyik régióban él, és milyen vonzereje van annak a területnek, ahol úgy dönt, hogy megnyitja autóboltját. Ezt figyelembe kell venni, amikor.

Töltsön le egy kész üzleti tervet egy autóalkatrész-üzlethez minőségi garanciával.
Az üzleti terv tartalma:
1. Adatvédelem
2. Összegzés
3. A projekt megvalósításának szakaszai
4. Az objektum jellemzői
5. Marketingterv
6. Berendezések műszaki-gazdasági adatai
7. Pénzügyi terv
8. Kockázatértékelés
9. A beruházások pénzügyi és gazdasági indokolása
10. Következtetések

Ha úgy döntök, hogy autóalkatrész-üzletet nyitok, mennyit kereshetek vele?

Az autóboltok tulajdonosainak nyeresége nagyon egyéni.

Az autóalkatrész-üzletben eladott áruk felára 30%-tól (különösen drága alkatrészek esetén) az olcsó univerzális áruk esetében 100–120%-ig terjedhet.

Ne fújja fel árait, különben ügyfeleit elcsábítják más autóboltok. De nem szabad árdömpinggel próbálnia bővíteni az ügyfélkörét.

Tehát veszteségesen fog dolgozni.

Ahhoz, hogy egy autóalkatrész-üzlet nyereséges legyen, legalább 20 vásárlónak kell naponta felkeresnie Önt, és legalább 400 rubel értékben vásárolnia kell.

Természetesen ezek nagyon feltételes mutatók, mert valaki felkeresi Önt, hogy 50 rubelért karácsonyfa illatot vásároljon a szalonba, valakinek pedig 10 000 rubelért kell egy alkatrész.

De még ha a minimális mutatókat vesszük is, nagyon jó összegű havi keresetnek bizonyul egy autóbolt: 400 rubel x 20 fő = 8000 rubel naponta.

Egy hónap alatt ilyen mutatókkal egy autóalkatrész-üzlet körülbelül 250 000 rubelt keres. A feltüntetett összegből 150 ezret a következő árutétel vásárlására, bérleti díjra, személyi szolgáltatások kifizetésére, adókra és egyéb költségekre fordítjuk, de 50-100 ezer az autóalkatrész-bolt tulajdonosának nyeresége lesz.

Hasonló értékesítési adatokat tud majd bemutatni, amikor vevőbázist épít ki.

Ez legalább hat hónapot vesz igénybe, és ha önállóan kezdi felvenni a kapcsolatot taxisokkal, autófuvarozókkal és közönséges autósokkal, akkor minden lehetséges módon népszerűsíti saját vállalkozását.

Ha egy startup elindítása előtt mindent tanulmányoz, ami a témával kapcsolatos " Hogyan lehet autóalkatrész boltot nyitni", elkerülheti azokat a kellemetlen meglepetéseket, amelyek a kezdő vállalkozókat érik.

Hasznos cikk? Ne maradj le az újakról!
Adja meg e-mail címét, és e-mailben kapja meg az új cikkeket

Először el kell döntenie, hogy milyen alkatrészeket ad el, hazai vagy külföldi autókhoz. Azt javasoljuk, hogy kezdje az orosz autók alkatrészeinek értékesítésével.

 

Tőkeberuházások: 1 500 000 rubel
Átlagos havi bevétel: 1 000 000 rubel
Nettó nyereség: 104 000 rubel
Megtérülési idő: 14,3 hónap.

Annak ellenére, hogy ebben a szegmensben nagy a verseny, a hazai alkatrészek iránti kereslet jelentős, hiszen az orosz autók jelentős részt képviselnek a járműparkban, míg az orosz autók hajlamosak a gyakori meghibásodásokra.

Alternatív megoldásként kezdheti a GAZ márkával. A márka alkatrészei iránti kereslet állandó és jelentős, mivel a GAZ család autói a leggyakoribb haszongépjárművek Oroszországban.

Elhelyezkedés

A lakóövezetben található helyiség alkalmas alkatrészbolt nyitására. A területnek legalább 100 négyzetméternek kell lennie. (A kiskereskedelmi üzlet területe az eladott márkák számától függ) A helyiség kiválasztásakor a következő pontokra kell figyelnie:

• A szükséges kommunikációk rendelkezésre állása (hő, villany, hideg-meleg víz, csatorna);
• Kényelmes parkolási lehetőség (legalább 5-7 autó számára);
• a közeli versenytársak hiánya, akik hasonló márkájú pótalkatrészeket árulnak;
• A helyiségnek legalább 3 szobával kell rendelkeznie: eladótérrel, háztartási helyiséggel és raktárral;

Ha üzletet bérel, akkor alaposan tanulmányoznia kell a bérleti szerződést, és különös figyelmet kell fordítania a következő pontokra:

• A rezsi benne van a bérleti díjban, vagy a bérlő maga fizeti?
• A bérleti szerződésben egyértelműen rögzíteni kell, hogy a bérbeadó milyen gyakran és mennyivel emelheti a bérleti díjat;
• A bérleti szerződés megkötésekor a bérleti szerződésben szerepeltetni kell a bérleti szerződés új időszakra történő meghosszabbítására vonatkozó záradékot, valamint a bérleti szerződés idő előtti felmondásától függő kötbéreket;
• A bérleti szerződés megkötésekor mindenképpen beszéljük meg a bérbeadóval a hosszú távú bérleti szerződés megkötésének lehetőségét.

Toborzás

A professzionális értékesítő vállalkozása sikerének egyik fő tényezője. Közvetlenül az eladótól függ, hogy a vevő megvásárolja-e a szükséges alkatrészeket, visszatér-e ismételt vásárlásra, vagy ajánlja-e az üzletet barátainak. Az eladónak jól ismernie kell az értékesített terméket, képesnek kell lennie hozzáértő tanácsot adni, és jól ismernie kell az autó szerkezetét.

A személyzet keresése hosszú folyamat, és némileg hasonlít az aranyrögök kereséséhez. (több tonna homokot kell átszitálni, hogy egy aranyszemet találj), de ha sikerül hozzáértő eladót találni, akkor ez közel 50%-os siker. Az értékesítők fizetését közvetlenül a bevételhez kell kötni, hogy ösztönözzék értékesítési tevékenységüket. Opcióként a következő motivációs rendszert telepítheti az eladók számára:

• A vezető értékesítő fizetést + a bevétel 0,75%-ának megfelelő prémiumot kap.
• Az eladó fizetést + a bevétel 0,5%-ának megfelelő bónuszt kap.

Hol találhat autóalkatrész beszállítókat?

Hol találunk beszállítót és hogyan strukturáljuk a munkafolyamatot, az az autóbolt-üzlet megszervezésének központi kérdése.

A termékeket megbízható beszállítóktól kell megvásárolni (először minden beszállítót ellenőrizze az interneten a nevének begépelésével - ha van valami csúnya dolog róla, akkor hidd el, biztosan előkerül), lehetőleg a márka hivatalos forgalmazóiként. alkatrészek vásárlása folyamatban van. Ez minimálisra csökkenti az alacsony minőségű termékek vásárlásának kockázatát, és lehetősége lesz a hibás alkatrészek visszaküldésére is. Tehát, ha egy hivatalos GAZ-kereskedőtől vásárol alkatrészeket, akkor joga van a GAZ logóval ellátott táblát kiakasztani az üzletre. A termékek fizetése döntően banki átutalással történik, de lehetőség van készpénzes fizetésre is, a fizetés akár 30 napos halasztott fizetéssel is történhet.

Ha úgy dönt, hogy elkezdi a külföldi autók alkatrészeinek értékesítését, akkor az előrendelési rendszerrel működő nagy logisztikai központok segítenek ebben:

Közlekedési cégekkel együttműködnek, a munka teljes mértékben szervezett. Az előrendelési rendszernek köszönhetően nincs szüksége hatalmas alkatrészválasztékra és készletre. Ha azonban úgy dönt, hogy speciális üzletet (GAZ) hoz létre, akkor jó lenne egy olyan termékcsoport, amely a legnépszerűbb alkatrészekből áll. A legkeresettebb autóalkatrészek(autó alkatrészek):

• Lökhárító
• Motor
• Oldal tükör
• Oldal ajtó
• Stop jelzés
• Kerékagy
• felfüggesztő kar
• Rack

Fontos pontok a tevékenységek megszervezésében

Tehát mi kell egy autóalkatrész-üzlet megnyitásához?

• Az eladók tevékenységének kötelező ellenőrzése. Minden nap el kell jönni az aljzatba;
• A pont forgalmazhatóságának megértéséhez és az eladók irányításához folyamatosan önállóan kell ellátni az eladói feladatokat;
• A szállítóktól történő árurendelés folyamatát önállóan kell ellenőrizni, figyelemmel kell kísérni a legkelendőbb termékeket, és új tételeket kell tartalmazni;
• Amikor a pont eléri az önerőt, a bérbeadóval meg kell beszélni a hosszú távú bérleti szerződés megkötésének lehetőségét.

A bevétel növelése érdekében megpróbálhat termékeket szállítani ipari vállalkozásoknak. Jelenleg sok nagyvállalat tér át az elektronikus kereskedésen keresztüli termékek beszerzésére, ami növeli a folyamatos kereskedés átláthatóságát. De amikor termékeket szállít ipari vállalkozásoknak, át kell váltania egy olyan adózási rendszerre, amely lehetővé teszi az áfával való munkát, pl. a kiskereskedelemnél UTII, a nagykereskedelemnél pedig 3 személyi jövedelemadóról lehet beszámolni.

Adózás:

Példa egy autóalkatrészeket árusító vállalkozásra

A cikknek ez a része egy pótalkatrészeket árusító kiskereskedelmi üzlet gazdasági tevékenységének (megtérülésének, jövedelmezőségének) számításait mutatja be. Tekintsünk egy példát egy valós üzletre, amely a GAZ márka alkatrészeit árulja, és amely egy legfeljebb 350 ezer lakosú városban található.

• Terület: 200 nm.
• Választék: a GAZ márka alkatrészei (a GAZelle járművek fogyóeszközeire összpontosítva)
• Nyitvatartás: 9.00-21.00 óráig
• Létszám: 4 fő (műszakban, műszakonként 1 vezető értékesítő, 1 eladó)
• Bevétel: 1001 tr.

A felár 20% a drága autóalkatrészekre és akár 100% mindenféle apróságra. Az átlagos felár 35%.

Tőkeberuházások

Jövedelmezőségi számítás

Megtérülési számítás

Megtérülési pont számítás

Felár, %	35%
Állandó költségek, %	155 000
Kiegyenlítési pont, dörzsölje.	597 857

Havi 155 000 rubel állandó kiadás mellett, átlagosan 35%-os felárral, az összes költség fedezésére szolgáló bevételnek havi 598 000 rubelnek kell lennie. Ha a bevétel kisebb, az azt jelenti, hogy veszteségesen működött az üzlet. Szolgáltatásunkat kifejezetten az Ön vállalkozásának ajánljuk

Facebook

Twitter

Kapcsolatban áll

osztálytársak

Google+