Pénzügyi modellel rendelkező reklámügynökség kész üzleti terve. Reklámvállalkozás vagy hogyan kezdj neki pénz nélkül

Thomas Macaulay

Az élet választások sorozata. Minden nap szembesülsz bizonyos helyzetekkel, amelyek megkövetelik egy bizonyos döntés meghozatalát. De egy napon meg kell hoznia a legfontosabb és legnehezebb döntést - döntenie az életben való választásáról. Mindannyian emlékszünk orosz tündérmesékre és hőseikre, akik egy kő előtt álltak a kereszteződésen. Olyan utat kellett választaniuk, amely a legkevesebbet veszít. Ez a helyzet nem megfelelő számunkra. Ezt az utat kell választanod, hogy minél többet nyerj.

És akkor kezd el gondolkodni, hogy mit kezdj vele? Menjen dolgozni a nagybátyjához, és töltse az egész életét egy irodában valós kilátások nélkül, számítógép képernyőjén keresztül szemlélve a világot, vagy indítsa el saját vállalkozását, amely örömet okoz, pénzügyi szabadságot és függetlenséget biztosít. Nyilvánvaló, hogy sokan álmodoznak saját vállalkozás indításáról, olyan profitszint eléréséről, ahol minden álmukat és vágyukat fölösleges aggodalom nélkül megvalósíthatják. Folytatva az „Üzleti ötletek kezdőknek” című cikksorozatunkat, úgy döntöttünk, hogy arról beszélünk, hogyan lehet a semmiből vagy minimális befektetéssel nyitni egy reklámügynökséget. Hidd el, minden vállalkozás 90%-a nem igényel pénzt az indításhoz, vagy a költségek minimálisak lesznek, mindenki meg tudja csinálni.

Javasoljuk elolvasni:

Tehát, ha érdekli ez a téma, ha úgy döntött, hogy saját reklámügynökséget nyit, ha üzleti terv elkészítését tervezi egy reklámügynökség számára, de nem tudja, hol kezdje, akkor mi segítünk Önnek. Ebben a cikkben feltárjuk a hirdetési üzletág számos aspektusát, tanácsokat adunk kezdőknek, és azokra a pontokra összpontosítunk, amelyeket nem szabad figyelmen kívül hagyni cége kezdeti szakaszában. Miután elolvasta a cikket a végéig, megérti, mi az a reklámügynökség, és hogyan nyithat meg egyet jelentősebb beruházások nélkül.

Egy új reklámügynökség üzleti tervének elkészítésekor ne féljen a versenytől

Lehet, hogy valaki egy reklámügynökségre gondolt, mint saját vállalkozása lehetőségére, de úgy döntött, hogy a nagy verseny és a reklámpiac telítettsége miatt feladja ezt az ötletet. De vajon elgondolkozott már azon, hogy miért van annyi reklám a környéken: internet, újságok, tévé, rádió, kültéri reklámok, különféle levelek, szórólapok, szórólapok, névjegykártyák? Ahogy mondani szokás, ha van kereslet, lesz kínálat is. Meglepő módon az összes üzlet 98%-a vételre és eladásra épül. A megfelelő működéshez pedig reklám kell, sok reklám, sok minőségi reklám. Aki pedig ad, annak mindig haszna lesz. A nagyobb verseny a reklámszakmában valószínűleg inkább plusz, mint mínusz. Mindig tanulmányozhatja versenytársai tevékenységét, megértheti munkamódszereiket, levonhat bizonyos következtetéseket, és megnézheti a piaci reakciókat. Olyan rést is találhat, amelyben senki nem kínálja szolgáltatásait, vagy ezek a szolgáltatások nem kedveznek. Például ma már nem titok, hogy az internet sokkal hatékonyabb, mint más típusú reklámok. Sok reklámügynökség azonban makacsul figyelmen kívül hagyja, vagy nagyon kevés figyelmet fordít az internetre. A „múlt századra” összpontosítanak - újságokra, folyóiratokra, szórólapokra. Törjön be a piacra új ajánlatokkal, meséljen az online hirdetés előnyeiről, mutassa meg hatékonyságát, és foglaljon el egy szabad rést.

Javasoljuk elolvasni:

A legfontosabb dolog az, hogy higgy magadban, és ne félj új vállalkozást indítani. Ne feledje, hogy a reklámüzlet a kreativitás, és még egy kezdő, aki alig néhány hónapja dolgozik, de nem szabványos hirdetési megoldásokat kínál, jelentősen kiszoríthatja a „helyi bölényt”, aki a régi módszereket használja az ügyfelek áruinak és szolgáltatásainak reklámozására.

Reklámügynökség megnyitásakor el kell döntenie a fő rést

Az interneten számos cikk található, amelyek megmondják, hogyan nyisson meg egy reklámügynökséget és készítsen jó üzleti tervet. De sok cikk nagyon távol áll a valóságtól, vagy olyanok írták, akik csak a tévében láttak reklámot.

A „tapasztalt guruk” azt tanácsolják, hogy óriásplakátok eladásával indítsanak reklámüzletet. Kétségtelen, hogy ez a fajta reklám nagy keresletet mutat, különösen a nagyvárosokban. De ez a piac zsúfolásig megtelt, különösen azért, mert a saját beat board elhelyezése nem olyan egyszerű. Nehézségek százaival kell szembenéznie, több tucat bürokratikus eljáráson kell keresztülmennie, egynél több kenőpénzt kell fizetnie, és nem tény, hogy horgászhelyet kap a hirdetési felületére. Megéri? Nem akarok hatalmasat fektetni egy olyan résbe, amely már tele van. Olyan hirdetési módszereket kell keresni, amelyek hatalmas befektetések nélkül is megtérülnek.

Az első dolog, amit meg kell tennie, hogy keressen egy tucat reklámügynökséget a városban. Vegye át az árlistáikat, nézzen prezentációkat, elemezze tevékenységi területüket. Akár az irodákba is bemehet, beszélhet a menedzserrel, megtudhatja, mit kínálnak, és hogyan osztják el hirdetési költségvetését. Mindez gondolkodásra ad okot. Megtalálhatja az előnyöket és hátrányokat, azonosíthatja a zsúfolásig megtelt réseket, és megtalálhatja azokat, amelyekben jól „lőhet”. Azt tanácsoljuk, hogy fordítson figyelmet az internetes hirdetésre, és adjon hozzá egy speciális záradékot a közösségi hálózatokra vonatkozóan. Mindenki megérti, hogy a közösségi hálózatok hatalmas hirdetési területet jelentenek, de nagyon kevesen tudják, mit és hogyan kell ott csinálni. Egy bizonyos százalékot felszámíthat a megfelelő hirdetés létrehozásáért a közösségi hálózatokon, vagy reklámozhat egy terméket vagy szolgáltatást nyilvános oldalakon és csoportokon keresztül, a célközönségre összpontosítva. Minden tőled, tudásodtól, képességeidtől és vágyaidtól függ.

Javasoljuk elolvasni:

Tehát az első dolog, amit meg kell tennie, az, hogy döntse el a fő rést, hogy úgy mondjam, válasszon egy funkciót magának. Ne menjen oda, ahol nagy a verseny, és komoly befektetésekre van szükség. Elemezze, számoljon, válassza ki az optimális megoldást. Azt is meg kell értenie, hogy a hirdetési üzletág minden ügyfélfeladat integrált megközelítése. Nem korlátozhatja magát az internetes hirdetésre, és nem tehet mást. Átfogó megoldásokat kínálhat – online reklámozást, kültéri reklámozást, szórólapokat és névjegykártyákat, miközben mindig a fő tevékenységi területére összpontosít.

A reklámtevékenység alapja az ügyfelek

Sok kezdő, aki reklámügynökséget akar nyitni, megijed a puszta gondolattól, hogy hol és hogyan szerezzen ügyfeleket. Igen, az ügyfél a kenyered, a pénzügyi stabilitásod, a karibi nyaralásod, Goa és finom koktélok a tenger mellett. Őszintén szólva nem olyan nehéz ügyfeleket találni. Mindenki egy dolgot akar a reklámtól: egy választ. Ha őszinte vagy az ügyféllel, átlátható felügyeleti rendszert hozol létre, tanácsokat adsz, rendszeres elemzéseket végzel együtt, akkor az emberek folyóként özönlenek majd hozzád.

Nos, gondold meg magad, milyen hatással van a tábla elütése? Előnyök is lehetnek, de honnan tudhatod meg? Az ügyfél több ezer rubelt költött reklámra, és fogalma sincs, hogy működik-e, vagy a hirdetés egy ingyenes újságban.

• Tegye egyértelművé az ügyfélnek, hogy képes lesz a reklámozás hatékonyságát ellenőrizni, és ha az egy bizonyos mutató alatt van, akkor visszakaphatja a pénzét. A pénzvisszafizetés elképesztően működik. De amikor ilyen ajánlatot tesz, meg kell értenie, hogy lesz válasz. Bíznia kell erejében és hirdetése hatékonyságában.
• Mutasson példákat a működő reklámozásra és annak hatékonyságára. Vázolja fel, mennyi pénzt fektetett be a másik ügyfél, és hány hatékony választ kapott. Javaslata ne alapuljon mitikus számokon, lehetséges eredményeken és valószínű mutatókon. Mindig világos számokat adjon meg, és támassza alá őket egy valódi hirdetési projekttel.
• A jelentés egy másik fontos eleme a prezentációnak. Beszélje meg az ügyféllel azt az időszakot, amely alatt együtt elemzi egy adott reklámkampány hatékonyságát. Annak, aki pénzt fektetett be Önbe és az Ön promóciós módszereibe, meg kell értenie, mi mozog és hogyan, milyen eredményeket ér el. Adj neki némi irányítást, de mindig játssz a játékkal.

Javasoljuk elolvasni:

Felhívjuk figyelmét, hogy ezek a tippek nem azoknak szólnak, akik aranyáron akarnak levegőt eladni. A modern reklámtevékenységnek a hatékonyságra és az egyértelmű mutatókra kell épülnie. Ha több száz vagy akár millió rubelt szeretne keresni havonta, akkor nem kell kis halakra pazarolnia az idejét, hanem meg kell próbálnia azonnal elkapni egy bálnát a hálójába. Egyetlen komoly cég sem fog veled dolgozni, ha nem mutatsz eredményt. Konverzió, válaszadás, hívások, megrendelések – ez az Ön hirdetési tevékenységének alapja.

Hol találhat ügyfeleket?

Ne feledje, hogy a lábai táplálják, különösen a reklámügynökség fejlesztésének kezdeti szakaszában. Több száz találkozót, prezentációt kell tartania, beszélnie kell cége előnyeiről, valamint a szolgáltatások és termékek népszerűsítésének módszereiről. Nem lesz könnyű, nem lesz könnyű. Ha 100 előadásból legalább 2-3 sikeres, akkor ez győzelem. Először egy tucat reklámkampányt kell végrehajtania, majd minden a szokásos módon megy. Lesz tapasztalatod, portfóliód, ajánlásaid. Az emberek ajánlani fognak téged másoknak, és az emberek tudni fognak rólad.

Mindent kreatívan közelíts meg. Adj az embereknek valami újat, szokatlant, fülbemászót. Ha reklámot kínál a rádióban vagy az újságokban, akkor kinek van szüksége rá. Több tucat másik ügynökség is árulja ezt évek óta, és nagy valószínűséggel tőlük fog rendelni. Gyökeresen másnak kell lennie, és valami szokatlant, de hatékonyat kell kínálnia.

Reklámügynökségi kiadások és bevételek

Ha úgy dönt, hogy üzleti tervet készít egy reklámügynökség számára, biztosan találkozik a kiadások és a lehetséges bevételek oszlopával. Nem minden olyan egyszerű, mint amilyennek látszik. A költségek az Ön kezdeti képességeitől függenek. Bérelhetsz egy gyönyörű irodát a belvárosban, berendezheted irodatechnikával, kinyomtathatod a drága névjegykártyákat, bérelhetsz szakmunkásokat, vagy mindezt nem tudod megtenni. Az eredmény mindkét esetben azonos lehet. A reklámszakmában sok múlik a kreativitásodon és a prezentációdon. Egyetlen fillért sem kell befektetni az indulásba, de akkor a fejlesztés kicsit tovább tart, mint gondolnád. Ha már üzleti tervet készít egy reklámügynökség számára, és felsorolja a költségeket, akkor a következőket kell figyelembe vennie:

• Az iroda fontos eleme. Ne legyen nagy, de a lehető legkényelmesebb. Jobb, ha bérelünk egy 15-20 négyzetméteres szobát, de megfelelően díszítjük. Az irodájába belépő személynek azt kell gondolnia, hogy kreatív és érdekes emberek dolgoznak itt.
• Ezután számítógépeket, laptopokat, nyomtatókat és fénymásolókat kell vásárolnia. Általában a számítástechnikai eszközök külön költségoszlopot képeznek. Enélkül egy modern reklámügynökség nem tud működni.

Javasoljuk elolvasni:

• Ahogy már írtuk, a prezentációk fontos összetevők. A maximális hatás érdekében minden technikai fejlesztést fel kell használnia. Több táblagépet is vásárolhat, amelyek azon cégek vezetőitől lesznek, akiknek előadást tartanak. Az is jó ötlet, ha rendelkezik kivetítővel, amellyel nagy képernyőn sugározhatja munkáit. Az első benyomás nagyon fontos, és nem lesz túl jó, ha az előadást „ujjakon”, dadogva vezeti, és megpróbál elmagyarázni valamit.
• Fizetés a személyzet munkájáért. Nem ez a fő költségoszlop. Reklámügynökséget nyithat bérmunkások nélkül. Ha minden olyan rossz, akkor kezdj el egyedül dolgozni, és a fejlődés folyamatában vigyél magaddal embereket. Vállalkozást nyithat valakivel, ha hasonló gondolkodású embereket talál.

Ha így gondolkodik, akkor a költségek minimálisak. A lényeg az iroda. Mindenkinek van saját laptopja, és eleinte lehet vele dolgozni. A nyomtatók és a fénymásolók most nem olyan drágák, és ez nem lehet probléma.

Tanácsunk a külföldi tapasztalatok elemzése. Nézze meg, milyen ötleteket valósítanak meg Európában és az USA-ban, hogyan valósítják meg, milyen megközelítést alkalmaznak. Sok reklámtrükk nyugatról érkezik. Mindig egy lépéssel a versenytársak előtt kell járnia azáltal, hogy egyre több lehetőséget kínál ügyfeleinek bevételeik növelésére.

Miért nyereséges és keresett üzlet egy reklámügynökség megnyitása? Mert minden más vállalkozásnak mindig szüksége van reklámra. A modern üzleti világban a reklám sokat jelent, és reklámesemények nélkül szinte egyetlen vállalkozás sem tud magasra jutni, vagy egyszerűen nem marad életben.

Amíg léteznek cégek és cégek, és amíg áruikat és szolgáltatásaikat kínálják a piacon, addig szükség lesz a reklámra. És azért, hogy termékeiket megvásárolják, sok cég hajlandó sok pénzt fizetni a reklámozásért. Ezért egy kiváló minőségű reklámcég megnyitásával Ön mindig keresett lesz.

Hogyan nyissunk reklámügynökséget

Saját reklámcégeiket gyakran olyan egykori reklámügynökök nyitják meg, akik már dolgoztak ezen a területen más munkáltatóknál. Az ilyen embereknek van némi előnyük a kezdőkkel szemben, akik saját reklámvállalkozást is szeretnének birtokolni, mivel már ismerik az ilyen típusú tevékenységek néhány árnyalatát.

Piackutatás

Elegendő időt és erőfeszítést kell fordítania a hirdetési szolgáltatások piacának elemzésére, hogy megértse, melyik irányba kell továbblépnie. Először is fontos eldönteni, hogy milyen területen terjeszti szolgáltatásait, és hogy csak a városon belül, vagy egy régión, régión vagy akár országon belül fog dolgozni. Ezután tanulmányoznia kell a versenytársak jelenlétét és tevékenységük alapelveit, beleértve a hirdetési üzletág mely területeit már teljesen lefoglalták, és mely területeken lehet még behatolni.

A hirdetési üzletág mára nagyon fejlett és elterjedt, így nem valószínű, hogy olyan területet talál, ahol egyáltalán nem lenne verseny az Ön számára. A piackutatás azonban megmondja, melyik hirdetési terület lehet ígéretesebb a szolgáltatásai bemutatására, és melyik kevésbé. Mindenesetre ahhoz, hogy egy reklámügynökség jó profitra tegyen szert, a lehető legtöbb szolgáltatást kell kínálnia az ügyfeleknek. De sokkal több munkát és erőfeszítést kell fektetni egy ilyen vállalkozásba.

Cégbejegyzés

A reklámügynökség regisztrációjának preferált szervezeti és jogi formája a korlátolt felelősségű társaság. Ha elsősorban jogi személyekkel dolgozik (és a legtöbb komoly reklámügynökség így működik), akkor magának kell jogi személlyé válnia. Egyéni vállalkozóként regisztrálható egy kis reklámügynökség is, amely kizárólag magántulajdonosokkal dolgozik.

Azonban még ha kicsiben is kezdi, akkor is azt tanácsoljuk, hogy azonnal fontolja meg egy LLC regisztrációját, mivel valószínűleg egy idő után ki akarja bővíteni vállalkozását, és elkezdi fogadni a megrendeléseket nagy cégektől és szervezetektől (amelyek jogi személyek). , és ennek megfelelően új profitszintet ér el.

Tevékenységi területek kiválasztása

Minden reklámügynökség megkülönböztethető fő tevékenységi típusa alapján. A legáltalánosabb formában két fő tevékenységi terület van: a reklámalkotás és a reklámelhelyezés. A reklámot létrehozó és fejlesztő cégeket kreatív reklámügynökségeknek nevezzük. Azokat, amelyek médiatervezési szolgáltatásokat és reklámtermékek elhelyezését kínálják a különböző médiákban, médiareklámügynökségeknek nevezzük.

Amikor a hirdetési üzlet még csak elkezdődött, a legtöbb reklámszervezet egyszerre kínálta mindkét szolgáltatást. Vagyis ők maguk készítették el a reklámot és ők helyezték el. Idővel a piac megváltozott, és elkezdtek megjelenni, mondjuk, egy befejezetlen ciklusú ügynökségek - vagy a reklámozáson, vagy a fogyasztókhoz való eljuttatásán dolgoztak.

Napjainkban ismét népszerűvé és keresettté váltak az A-tól Z-ig minden lehetséges hirdetési szolgáltatást nyújtó, teljes ciklusú reklámügynökségek, amelyek a legversenyképesebbek és nagyobb eséllyel tudnak megállni a piacon.

Reklámügynökségi szolgáltatások:
1. Termék vagy szolgáltatás piackutatása.
2. Reklámstratégia felépítése.
3. Taktikai médiatervezés és médiaterv kidolgozása.
4. Reklámfelület vásárlása.
5. A termék vagy szolgáltatás pozicionálására vonatkozó elvek kidolgozása.
6. A cég arculatának kialakítása.
7. PR kampányok és promóciók szervezése.
8. A termékcsomagolás stílusának és dizájnjának kialakítása.
9. Bármilyen poligrafikus reklámtermék - plakátok, füzetek, szórólapok, névjegykártyák stb.
10. Márkanév, termék, szolgáltatás stb.
11. Kültéri reklámobjektumok fejlesztése, gyártása, elhelyezése.
12. Reklámvideók és rádiószpotok fejlesztése, gyártása, elhelyezése.
13. Szlogenek, szlogenek és egyéb, szöveges formában kifejezett reklámok kidolgozása.
14. Bemutatók, kiállítások, kóstolók szervezése.
15. Mintavétel szervezése (ingyenes termékminták biztosítása a fogyasztóknak).

Toborzás

Az alkalmazottak minden reklámügynökség fő és legértékesebb elemei. Rajtuk múlik, hogy a vásárlók milyen minőségi terméket kapnak. Kezdők és tapasztalatlan munkavállalók alkalmazása meglehetősen kockázatos lépés. Nagyon könnyű tönkretenni egy cég hírnevét és elveszíteni a bizalmat (és amikor egy cég éppen belép a piacra, még könnyebb), de visszaszerezni nagyon hosszú és fáradságos folyamat, sőt néha lehetetlen. Ezért az alkalmazottak felvételekor előnyben részesítsék azokat a jelölteket, akik már több éve dolgoznak a hirdetési területen, tudják, miről van szó, és esetleg saját ügyfélkörrel is rendelkeznek. Asszisztensként és asszisztensként fiatal szakembereket (például az egyetemet frissen végzetteket) lehet alkalmazni.

De ennek ellenére nem a szolgálati időre, hanem az alkalmazottak tehetségére, képességeire kell a leginkább figyelni. Kérje meg, hogy nézze meg a jelöltek elkészült reklámmunkáit, és meséljen nekik azokról a projektekről, amelyeken dolgoztak. És a legjobb, ha minden új alkalmazottat először próbaidőre vesz fel (kb. 1-3 hónap, a munka sajátosságaitól függően), ezalatt meg tudja majd mutatni, mire képes, és meghozza a döntést. jövőbeli sorsát illetően az Ön ügynökségében.

Ahhoz, hogy egy reklámügynökségnél dolgozhasson, szüksége lesz egy rendezőre, menedzserekre, tervezőkre, szövegírókra, alkotókra. Az igazgató feladata lesz az ügynökség általános irányítása, különféle megállapodások megkötése, tárgyalások lefolytatása stb. A tervezők elrendezéseket készítenek, vállalati stílusokat alakítanak ki, és közvetlenül részt vesznek a reklámtermékek tervezésében. A szövegírók bármilyen formátumú reklámszöveg létrehozásán dolgoznak - reklámcikkek, szlogenek, mottók, videó- ​​és rádióreklám szövegek.

A menedzserek tevékenységük típusától függően különböző kategóriákba sorolhatók: értékesítési vezető, ügyfélszolgálati vezető, toborzási vezető stb. Az alkotók az összes olyan szakember általános neve, aki valami egyedit alkot. Ez magában foglalja a márkapozícionálást, a hirdetési stratégiát, valamint a márka- és termékneveket. Egy jó alkotónak fontos, hogy legyen tehetsége és bizonyos gondolkodásmódja, és nem tud mindenki egyként dolgozni.

Nincs értelme állandó könyvelőt felvenni, ésszerűbb a könyvelést kiszervezni. A szabadúszók különleges szerepet töltenek be a reklámszakmában. Alapvetően nem szabad megtagadnia a szabadúszók felvételét bizonyos projektekhez, mivel köztük lehetnek érdemes és tehetséges szakemberek is. Néhány reklámügynökségnek pedig egyáltalán nincs állandó munkatársa az alkotók, hanem kizárólag szabadúszókkal dolgoznak együtt.

Helyek keresése

Egy reklámügynökség számára fontos az iroda reprezentatív megjelenése, amelyben az ügyfelekkel való tárgyalások zajlanak - megrendelések megbeszélése, projektek bemutatása és kész anyagok kiadása. A legkényelmesebb egy reklámügynökséget a városközpont egyik irodakomplexumában elhelyezni.

Irodai felszerelés

A reklámügynökség felszereléséhez a következőkre lesz szükség: bútorok, számítógépek, telefonok, nyomtatók, szkennerek és egyéb irodai berendezések. A számítógépeket speciális szoftverrel kell felszerelni, amellyel a tervezők fognak dolgozni. Nagy sebességű internet is szükséges. Mivel a hirdetési terület nagyon gyorsan fejlődik, és munkatársainak is folyamatosan fejleszteniük kell magukat, ezért korszerű szakirodalmat kell ellátnia a témában.

Partnerek keresése

Minden reklámügynökség arzenáljában több megbízható partner található, akik maguktól az ügynökségtől hajtanak végre megrendeléseket. Például a nyomtatott termékek nyomtatásához nem nélkülözheti a nyomda segítségét. Kültéri reklámobjektum (például óriásplakát) létrehozásához olyan cégekre van szükség, amelyek a megfelelő anyagokkal dolgoznak. Csinálnak egy „üres” óriásplakátot, és azt megtöltöd reklámtartalommal.

Különféle kiállítások, bemutatók, kóstolók és egyebek lebonyolításához fontos a kapcsolattartás a kiállítási központok és egyéb olyan helyiségek tulajdonosaival, amelyek ezeknek a rendezvényeknek a lebonyolítására szolgálhatnak. Ezért nem csak az ügyfelek, hanem a partnerek számára is megfelelő szinten kell megőrizni hírnevét.

Még ha még fiatal szervezet, akkor sem szabad elfogadnia az első együttműködési ajánlatot. Először is vizsgálja meg lehetőségeit, mérlegelje az egyes potenciális partnerekkel való együttműködés előnyeit és hátrányait, majd hozza meg a végső döntést.

1. Ha saját reklámügynökséget hoz létre, az első kreatív munkát magának kell elvégeznie - ez az ügynökség eredeti név létrehozása. Tudniillik az embereket a ruháik fogadják, és az Ön ügynöksége neve az, ami a legelső benyomást fogja kelteni a cégéről. A névnek fényesnek, hangzatosnak kell lennie, fel kell kelteni az érdeklődést és emlékezni kell rá.

2. Ha a potenciális ügyfelek vonzásának egyik módja úgy döntött, hogy felhívja és felajánlja szolgáltatásait, akkor először gondolja át, mit fog kínálni. Valószínűleg nem keltenek nagy érdeklődést a szabványos szolgáltatások és termékek, amelyekkel minden reklámügynökség rendelkezik. Először is dolgozzon ki valami egyedit, ami megkülönböztetheti versenytársaitól.

3. Az üzlet első szakaszában nem szabad azonnal „lengnie” a nagy ügyfeleknek. A kis- és közepes ügyfelek felveszik Önnel a kapcsolatot, így Ön velük dolgozik. Ahhoz, hogy felkeltse a nagy ügyfelek érdeklődését, rendelkeznie kell egy bizonyos tevékenységi múlttal, a befejezett projektek lenyűgöző portfóliójával és komoly piaci tapasztalattal. Mindez legalább 1-3 évig tart.

5. Ne gondolja, hogy vállalkozása csak az alkalmazottak lelkesedésének köszönhetően fog növekedni. Mint bármely más tevékenységi területen dolgozó alkalmazottaknak, az Ön munkatársainak is szüksége van anyagi és immateriális motivációra. Lehetőség a karrier növekedésére, bónuszok, bónuszok, ösztönzők - mindeznek jelen kell lennie.

A hirdetési üzletág jövedelmezősége elérheti a 40%-ot is. A reklámügynökségek azokból a termékekből érik el a legnagyobb profitot, amelyeket alkalmazottaik kreatív gondolkodásának köszönhetően hoztak létre. Az egyediséget mindig értékelik, a reklámozásban pedig egyszerűen szükséges.

Amióta a világban megjelentek a kereskedelmi és piaci viszonyok, áruk, sürgető szükség van a reklámra. Ez nemcsak a haladás motorja, hanem a piac szerves társa is. Ma még egy kis magáncég is nehezen képzelhető el a piacra reklámozási szolgáltatások nélkül. A reklámozás szükségességét bizonyítja az évről évre a piacon megjelenő hatalmas számú ügynökség. Ám az éles verseny ellenére ezek a cégek nem tudják kielégíteni a reklámszolgáltatások iránti növekvő fogyasztói keresletet, ami jelzi ennek az üzleti ötletnek a relevanciáját.

A szolgáltatás általános leírása

Egy üzleti ötlet előnyei és hátrányai

profik

1. Nagy a kereslet. Bármely cégnek, függetlenül attól, hogy milyen szolgáltatást vagy terméket kínál, szüksége van reklámra.
2. Átlagos vásárlók. A nagy verseny ellenére a kreativitás és a minőség elősegíti a hűséges ügyfélbázis kialakítását.
3. Magas jövedelmezőség. Egy jól integrált marketingstratégiával és professzionális személyzettel gyorsan megtérülést és jó jövedelmezőséget érhet el.
4. Minimális befektetés.

Hibák

Magas verseny. Ez a hátrány simán a nagy kereslet előnyeiből fakad. Minél nagyobb a kereslet, annál nagyobb a kínálat – ez a piac törvénye. Ezért ahhoz, hogy megfelelően beléphessen a piacra ezzel az ötlettel és sikeresen megvalósíthassa, elegendő erőfeszítést kell tennie, jó marketingkampányt kell végeznie, és tanulmányoznia kell a versenykörnyezetet, azonosítva a gyengeségeket.

A reklámszolgáltatások piacán tapasztalható óriási verseny ellenére meg kell jegyezni, hogy nagy a kereslet. Ahogy növekszik a kereslet, úgy nő a szolgáltatások mennyisége is a vállalatoknak. A teljes piacot értékelve a szezonalitást meg kell jegyezni, de ez nem érinti teljes mértékben az üzletet.

A kreativitás fontos kritérium

Az egyéb szolgáltatások és áruk mellett ez az iparág ma az egyik legígéretesebb. A cég megfelelő tervezésével és fejlesztésével rövid időn belül 15-20%-os jövedelmezőséget érhet el és jó profitot érhet el.

Ennek az üzlettípusnak az előnye a folyamatosan növekvő szolgáltatások iránti igény. Amíg új cégek léteznek és megjelennek a piacon, a reklámszolgáltatások iránti kereslet csak nőni fog. A vállalatok piaci pozícióik kialakításában, versenytársaik felülmúlásával és termékeik népszerűsítésében érdekeltek. Éppen ezért reklámügynökségekhez fordulnak szakmai segítségért.

Annak érdekében, hogy elfoglalja a rést, és sikeresen megvalósítsa a reklámügynökség megnyitásával kapcsolatos üzleti ötletet, egyedi marketingstratégiát kell kidolgoznia, és erős versenyelőnyöket kell találnia.

Ebben az üzletben az ügynökségek vezetői számára fontos tulajdonságok az elemző elme, a rugalmasság és a találékonyság. A legjobb megoldás az lenne, ha ezeknek a követelményeknek megfelelően keresnénk a személyzetet. Ha a cégek tulajdonosa korábban nem dolgozott ezen a területen, akkor érdemes olyan szakembert felvenni, aki már rendelkezik reklámozási tapasztalattal. Csak ezen feltételek teljesülése esetén számíthat a cég sikeres fejlődésére és bevételére.

Egy reklámügynökség SWOT elemzése

A piackutatás szakaszában fontos egy reklámügynökség SWOT elemzése, amely figyelembe veszi a cég fejlődésének sikerességét befolyásoló külső és belső tényezőket.

Erősségek

• egyéni megközelítés lehetősége;
• erős szakmai csapat;
• magas szintű szolgáltatás;
• szolgáltatások széles skálája;
• minimális befektetés.

Gyenge oldalak

• a hírnév hiánya;
• erős verseny;
• rendszeres vásárlók hiánya.

Lehetőségek

• változások a reklámtechnológiákban;
• jövedelmező beszállítók keresése;
• magas szintű differenciáltság ebben az üzleti szegmensben.

• áringadozások vagy versenytársak dömpingje;
• új technológiák megjelenése a versenytársak részéről;
• az üzleti aktivitás csökkenése és a szolgáltatások iránti kereslet csökkenése.

Célközönség keresése

A potenciális ügyfelek a piacon már meglévő cégek lesznek. Elemezze a piacot azon a területen, ahol működését tervezi, és nézze meg, hogy ezek a cégek kinek a szolgáltatásait veszik igénybe elsősorban. Azonosítsa azokat a gyenge pontokat és lehetőségeket, amelyeket fel tud ajánlani a vállalatoknak.

Vállalat nyitásakor fontos megérteni, hogy kiknek szánják szolgáltatásait: nagy-, közép- vagy kisvállalkozásoknak. A személyzet létszáma, a felszerelés, a helyiségek és a szolgáltatás kiválasztása a célközönség helyes meghatározásától függ.

Elég nehéz lesz belépni a piacra, és azonnal megpróbálni vadászni a „nagy halra”. A hatalmas reklámköltségvetésű nagyvállalatok általában már hosszú távú szerződések alapján dolgoznak reklámügynökségekkel. Nagyon nehéz lesz elcsábítani egy ilyen ügyfelet megalapozott hírnév és munkatapasztalat nélkül.

A fő versenytársak azonosítása

Meg kell határoznia a fő versenytársakat is. Ezek lehetnek nagy reklámkiadványok, tévécsatornák, rádióállomások stb.

Ezek lehetnek széles profilú cégek, amelyek a reklámszolgáltatások minden területén dolgoznak a fogyasztókkal, vagy lehetnek szűk fókuszú cégek, amelyek csak meghatározott módon (szlogenek fejlesztése, weboldalak, névjegykártyák, reklámprospektusok stb.) nyújtanak szolgáltatást. ).

Az árpolitika meghatározása

Ahhoz, hogy belépjen a piacra és elfoglalja a rést, helyesen kell meghatároznia az árpolitikát, és biztosítania kell a fogyasztó számára az optimális ár-minőség arányt. Ezt a kritériumot veszi figyelembe a vevő az Eladó kiválasztásakor.

Ez a kritérium valószínűleg nem érdekli azokat a komoly vásárlókat, akik folyamatosan speciális cégekhez fordulnak hirdetési szolgáltatásokért.

Itt a kreativitásra és a minőségre kell támaszkodnia. A nagyvállalatok általában nagy hirdetési költségvetéssel rendelkeznek. Tekintettel ezeknek a cégeknek a magas piaci pozícióira, fontos számukra a versenyelőnyök megőrzése, ami azt jelenti, hogy előnyben részesítik azt a reklámügynökséget, amely magasabb színvonalú, eredeti és hatékony reklámot kínál.

Ha egy átlagos piaci rést tervez elfoglalni, és a fő versenytársak a kisvállalkozásoknak szolgáltatásokat nyújtó kisvállalatok lesznek, akkor az árra kell összpontosítania. De nem ajánlott csökkenteni az árat. Ellenkező esetben ez negatívan befolyásolja a jövedelmezőséget és az Ön hírnevét. A legalacsonyabb árat kínálva a piacon egyszerűen nem tudja fenntartani a szakembergárdát. A személyzet pedig kulcsszerepet játszik ebben az üzletben.

A legjobb megoldás az átlagos piaci ár fenntartása lenne, ezért a piacra lépés előtt alaposan elemezze versenytársai ajánlatait.

Reklámügynökségi szolgáltatások

Miután elemezte e szolgáltatások piacát az Ön régiójában, és megismerte a versenytársak ajánlatait, fontos kiemelni a népszerű és kapcsolódó szolgáltatásokat, amelyeket az ügyfeleknek kínálhat.

A főbb szolgáltatások lehetnek:

• Reklám brosúrák;
• Weboldalak létrehozása és támogatása;
• névjegykártyák készítése;
• kültéri reklám;
• banner nyomtatás;
• ajándéktárgyak készítése;
• reklámozás a közlekedésben;
• reklámkampányok lebonyolítása (bemutatók, találkozók promóciója stb.)

A szolgáltatások további köre, amely nemcsak bevételt generál, hanem a partnereken keresztül ügyfeleket is vonz:

• cégek promóciója közösségi hálózatokon keresztül;
• névadás;
• reklámstratégia kidolgozása;
• konzultációk.

Üzleti terv készítése

Miután meghatározta egy üzleti ötlet megvalósíthatóságát egy reklámügynökség megnyitására, nagyon fontos tervet készíteni a megvalósítására. A kezdők gyakran esnek abba a hibába, hogy egyértelműen megtervezett cselekvések, megtérülési és pénzügyi kockázatok kiszámítása nélkül indítanak vállalkozást.

Ez ahhoz a tényhez vezet, hogy a kezdő üzletemberek már a munka első szakaszában szembesülnek az ügyfelek megtalálásának és a termékek értékesítésének problémáival.

A jól megtervezett terv a sikeres tevékenységek kulcsa. A dokumentum bemutatja a piaci környezet elemzését, azonosítja a fő versenytársakat, jelzi a megtérülési időt és a vállalkozás jövedelmezőségét. Ezért ne gondolja, hogy egy dokumentum elkészítése időpocsékolás.

Ezenkívül, ha az induló tőke nem elegendő a projekt megvalósításához, és befektetői segítségre van szüksége, akkor biztosan nem nélkülözheti egy ilyen dokumentumot. Egyetlen pénzintézet vagy magánbefektető sem vállalja, hogy pénzt biztosítson egy olyan projekthez, amelyet nem alaposan tanulmányoztak és elemeztek.

A befektetőknek szóló terv írásakor két dokumentumot írhat. A belső terv tükrözi a dolgok valós állapotát, és feltünteti a projekt összes gyenge pontját, kockázatait, a versenytársak számát stb. Egy külső dokumentum bemutatja a projektet annak előnyös oldaláról.

Felhívjuk figyelmét, hogy nem a tények eltitkolásáról és a számadatok eltorzításáról beszélünk. A SWOT elemzés szerint minden üzleti projektnek vannak erősségei és gyengeségei. Tehát gondolja át, hogyan mutassa be üzleti ötletét a befektetőknek és az üzleti partnereknek.

Hol kezdjem?

A projekt megvalósításának megkönnyítése érdekében azonnal határozzuk meg az előkészítés főbb szakaszait.

1. Iratok elkészítése és cégbejegyzés.
2. Szervezeti terv:

• helyiségek keresése;
• berendezések vásárlása;
• személyi keresés.

1. Marketing terv
2. Pénzügyi terv

A tervezés az üzlet fontos szakasza

Ami magát a dokumentumot illeti, azt szigorúan ennek a szerkezetnek megfelelően kell elkészíteni:

1. Összefoglalás – Ez a rész az ötlet relevanciáját írja le. Itt is meg kell jelölnie az általános rendelkezéseket, meg kell adnia a vállalat küldetését és céljait, valamint a nyújtott szolgáltatások körét.
2. Általános rendelkezések – ez a rész általános információkat tartalmaz a társaságról és alapítóiról.
3. Finanszírozási források – jelzi, hogy van-e befektető. A kezdeti beruházás összege.
4. A piacelemzés kapacitást jelez, ezekkel a szolgáltatásokkal. Jelzi a projekt erősségeit és gyengeségeit. Itt célszerű a cég SWOT elemzését elvégezni.
5. A szervezeti terv egyértelmű cselekvési útmutató, amely lépésről lépésre megmutatja a tevékenység irányát (vállalkozás bejegyzése, felszerelés beszerzése, munkaerő keresése stb.)
6. Marketing és stratégiai terv - ez a rész a marketingvállalkozások fejlesztésével foglalkozik a piaci promóció és az ügyfelek keresése céljából.
7. A gyártási terv tartalmazza a berendezések és gépek beszerzésével kapcsolatos kérdések részletes listáját.
8. A pénzügyi terv tükrözi a szükséges kiadásokat, a tervezett nyereséget, a jövedelmezőséget és a megtérülési előrejelzést.

A terv mellett lehetőség nyílik egy táblázat összeállítására is, amely lehetővé teszi a projekt kockázatainak és lehetőségeinek elemzését és azonosítását.

Tanulmányozza a versenyképességi tényezőket a következő kritériumok alapján:

• egyéni megközelítés az ügyfelekhez;
• szolgáltatási lista;
• árpolitika;
• hírnév;
• cég helye;
• a csapat professzionalizmusa;
• a kérések teljesítésének hatékonysága.

A pénzügyi kockázatok elemzésekor célszerű a számítási sémába belefoglalni a hiteltörlesztésre és a bevont befektetői forrásokra vonatkozó adatokat, ha a társaságot nem saját indulótőke terhére nyitották meg.

Papírmunka

Más típusú tevékenységekkel összehasonlítva egy reklámügynökség megnyitására irányuló projekt elindításához nincs szükség nagy dokumentumcsomagra.

A cégbejegyzéshez el kell döntenie a jogi tevékenység formáját (egyéni vállalkozó, OJSC, LLC stb.), kérelmet kell benyújtani és be kell fizetni a regisztrációs díjat.

Ha úgy dönt, hogy egyéni vállalkozót regisztrál, ez minimális időt és dokumentumokat igényel. Jelentkezés, útlevél és 800 rubel díj fizetése szükséges.

• az Orosz Föderáció állampolgárának útlevele;
• egyéni vállalkozó regisztrációs igazolás;
• adóbejegyzést igazoló dokumentum;
• helyiség bérleti szerződés;
• az alkalmazottak egészségügyi dokumentációja (ha alkalmazottakat vesz fel);
• a tűzoltóság és az egészségügyi és járványügyi állomás engedélye.

Az LLC megnyitása munkaigényesebb eljárást igényel:

• Az alaptőke 50% -ának kifizetése regisztrációkor (legalább 10 ezer rubel). Ebben az esetben a tőke második részét a projektindítás első évében kell befizetni.
• Állami illeték megfizetése 6500 rubel összegben.

• nyilatkozat;
• charter;
• az alapító gyűlés jegyzőkönyvének másolatát.

Szervezeti terv

Az üzleti terv ezen része útmutatóul szolgál a személyzet, a helyiségek megtalálásához, valamint a berendezések bérléséhez és vásárlásához.

Ügyeljen nemcsak az ebben a részben található pontokra, hanem az egyes kitöltési határidőkre is.

Helyek keresése

Nem valószínű, hogy komoly ügyféllel tud szerződést kötni, ha spórol a felújításokon és a régi helyiségekben fogad látogatókat.

A legjobb megoldás az lenne, ha irodát választana a városközpontban. Vegye figyelembe az iroda emeleteinek számát is. Ne béreljen szobát a felső emeleteken, előfordulhat, hogy a látogatók egyszerűen nem jönnek Önhöz. Ügyeljen egy gyönyörű jelre is, amely nemcsak felkelti az ügyfelek figyelmét, hanem bemutatja a reklámügynökség kreativitásának és minőségének szintjét is.

A helyiségek keresésekor vegye figyelembe a következő paramétereket:

• a felújításnak frissnek és jó minőségűnek kell lennie;
• 4-5 fős, legalább 40 négyzetméteres munkaterület;
• kényelmes parkolás az ügyfelek számára;
• közlekedési elérhetőség.

Mindenképpen ellenőrizze internetkapcsolatát, mert egy reklámügynökség munkája közvetlenül kapcsolódik ehhez a tényezőhöz.

Berendezés vásárlás

Ennek a szakasznak a költségei egyértelműen a megvalósítani tervezett szolgáltatások sajátosságaihoz kapcsolódnak.

• készlet nyomtatáshoz és bemutatókhoz;
• fénykép- és videófelszerelés;
• 3 számítógép (laptop);
• a kommunikáció eszközei;
• székek;
• asztalok;
• szekrények;
• székek ügyfelek számára;
• irodaszer.

Minimális induló tőkével működő használt berendezéseket vásárolhat. Ezt követően a vállalat fejlődésével mindig növelheti szintjét és új berendezéseket vásárolhat.

Ne takarítson meg olyan berendezéseket, amelyek közvetlenül „dolgoznak” a vállalat imázsáért. Ez egy színes tintasugaras nyomtató CISS-sel, MFP-vel, hőprésekkel stb.

Személyzet keresés

Mint minden más típusú üzletben, a személyzet kulcsfontosságú tényező a vállalat sikerében. A profit közvetlenül az alkalmazottak professzionalizmusától és kreativitásától függ.

Ezért egy reklámügynökség személyi keresési szakaszának megkezdésekor fontos meghatározni, hogy milyen minőségi kritériumok alapján történik a kiválasztás.

• a gondolkodás kreativitása;
• kommunikációs képességek;
• az emberek megértésének képessége;
• stresszállóság.

Ezen személyes tulajdonságok mellett természetesen ezen a területen szerzett tapasztalat és szakmai felkészültség is szükséges. A kiválasztott szolgáltatási körnek megfelelően, amelyet a projektben megvalósítani kíván, meghatározza azon szakmai készségek listáját, amelyekkel az alkalmazottnak rendelkeznie kell. Ezek közé tartozik a grafikus szerkesztőkben való munkavégzés, a reklámszövegek és szlogenek összeállításának képessége, a közösségi hálózatokon való promóció stb.

Minimális létszámmal elindíthat egy projektet. A teljes körű szolgáltatás nyújtásához a következő szakemberekre lesz szükség:

• menedzser;
• marketinges;
• művész (más néven tervező);
• számítástechnikai szakember;
• operátor;
• Reklámok plakátja.

Az első szakaszban előfordulhat, hogy bizonyos típusú szolgáltatásokért (plakátok, bannerek nyomtatása, médiában történő reklámozás) külső cégekhez kell fordulnia.

Ha nagy mennyiségű induló tőkével rendelkezik, és megengedheti magának, hogy felvegye a szükséges szakembereket és megvásárolja a megfelelő felszerelést, akkor erre nem lesz szükség.

Marketing terv

A marketingterv kidolgozásakor érdemes a fő összetevőire összpontosítani:

• A szolgáltatásnyújtás integrált megközelítése. Ez a szolgáltatás teljes ciklusú szolgáltatások nyújtását foglalja magában. Ez lehetővé teszi, hogy olyan törzsvásárlói bázist alakítson ki, akik nem érzik jól magukat, hogy más cégekhez forduljanak bizonyos típusú szolgáltatásokért.
• Fókuszban a kis- és középvállalkozások. Figyelembe véve a nagy piaci versenyt és a megalapozott hírnév hiányát, azonnal a kis- és középvállalatokra kell összpontosítania.
• Átlagos árpolitika.

Most fontos átgondolni, hogy milyen irányokba valósul meg a szolgáltatások saját promóciója.

1. Saját weboldal készítése. A munka ezen részét az egyik alkalmazottra lehet bízni. Fontos, hogy egy szép, áttekinthető felületre támaszkodjon, amelyen naprakész információk találhatók a szolgáltatások teljes listájáról, árakról, akciókról.
2. A cég népszerűsítése közösségi hálózatokon keresztül. A marketingterv ezen szakasza a munkavállalóhoz is hozzárendelhető.
3. Kereskedelmi ajánlatok küldése cégeknek.
4. Reklám rádióban és tévében.

Egy hatékony marketingstratégia gyorsan elnyeri a bizalmat és növeli a vállalat elismertségét. De semmi esetre se vegyen részt olcsó reklámozásban. A reklámok a buszmegállókban, a metró és a bejáratok közelében stratégiai hiba, amelyet soha nem szabad elkövetni.

Jobb, ha személyesen küldi el az értékesítési piac bővítési menedzserét személyes tárgyalásokra az ügyfelekkel, ahol gyönyörű nyomtatott termékeket hagy. Vállalkozása sikere személyes hirdetése minőségétől függ.

Nem különösebben érdemes a „szóbeszéd” hatásra hagyatkozni az első munkaévben. A reklámüzlet egy olyan terület, hogy legalább 2-3 évbe telik egy törzsvásárlói bázis kialakítása.

Az azonnali piacra lépéshez létre kell hoznia saját webhelyét. Ma már az összes megrendelés mintegy 50%-a fogadható az interneten keresztül. Tartsa be a rendelések teljesítésének határidejét és pontosságát, és nagyon gyorsan kialakítja törzsvásárlói bázisát.

Videó. Mi kell egy reklámügynökség megnyitásához?

Költségek és megtérülés

A kezdeti költségek helyiségbérléssel, javításokkal, berendezések beszerzésével és cégbejegyzéssel kapcsolatosak.

• irodahelyiség bérbeadása;
• bútorok és berendezések vásárlása;
• Közüzemi szolgáltatások fizetése;
• személyzet fizetése.

Moszkva esetében 500-700 ezer rubel induló tőkére lesz szükség.

A régiók esetében ez az összeg 250 ezer rubelre csökkenthető.

Az alábbiakban példát adunk egy 300 ezer fős kisvárosban megnyíló reklámügynökség költségeire és bevételeire.

Az iroda megnyitásához szükséges költségek:

• regisztráció és papírmunka - 30 ezer rubel;
• bútorvásárlás - 80 ezer rubel;
• a helyiségek felújítása – 60 ezer rubel
• berendezések vásárlása - 300 ezer rubel;
• reklámindítás – 30 ezer rubel.

Összesen 500 ezer rubel.

Havi költségek

• helyiségek bérlése (legfeljebb 40 négyzetméter) - 50 ezer rubel;
• kommunikációs szolgáltatások, internet – 5 ezer rubel;
• promóciós események lebonyolítása - 10 ezer rubel;
• adók - 5 ezer rubel;
• az alkalmazottak bére 80 ezer rubel.

Összesen: 150 ezer rubel.

Természetesen ezek nagyon közelítő adatok, és nagymértékben függenek a tevékenység jellegétől, a termelés mértékétől és a nyújtott szolgáltatások listájától.

A szakértők szerint az ügynökség teljes bevételének körülbelül 40%-a származik:

• logó fejlesztése és elkészítése;
• vállalati identitás fejlesztése;
• névjegykártyák és reklámprospektusok készítése.

• Havi bevétel - 250 000 rubel.
• Nettó nyereség - 80 000 rubel.
• Kezdeti költségek - 500 000 rubel.
• Megtérülési idő - 7 hónaptól.

Videó. Reklámügynökség nyitása. promóció

Tőkebefektetések: 280 000 rubeltől.
Megtérülés: 6 hónaptól.

Ez a cikk részletesen megvizsgálja azokat a főbb részeket, amelyekkel foglalkozni kell reklámügynökség üzleti terve.

Miért ez a bizonyos üzletág?

Már csak azért is, mert hozzáértő előléptetés nélkül a vállalkozói tevékenység bármely iránya kudarcra lehet ítélve.

Egyszerűen fogalmazva: mi a különbség, hogy Ön készíti Kemerovóban a legszebb kerámiapoharakat, ha senki sem tud róla?

De a tapasztalt üzletemberek tökéletesen megértik, hogy egy vállalkozás sikere közvetlenül attól függ, hogy a közönség milyen széles körben ismeri Önt.

Továbbá, milyen a cég hírneve az ügyfelek szemében, hányan kötnek majd üzletet, akik felkeresik Önt?

Az ilyen feltételek pedig kiváló alapot jelentenek vállalkozása fejlesztéséhez.

Érdemes megfontolni, hogy az ízletes körülmények kiélezett versenyhez vezettek.

Ezért a leendő tulajdonosnak a legapróbb részletekig végig kell gondolnia az üzletet, mindent tervbe írva.

Egy reklámügynökség üzleti tervének relevanciájának elemzése

Amíg van vállalkozás, addig reklámra is szükség van.

Ez az a fő gondolat, amelyet érdemes megjegyezni a vállalat üzleti tervében.

Ugyanakkor a piac még nincs azon a szinten, mint külföldön.

Bár érdemes megjegyezni a rendkívül nagy versenyt a tömegpiac jelenlegi uralkodásának körülményei között.

Európában például az Oroszországban népszerű FCMG termékcsoport sikerült háttérbe szorulnia, és a márkák dominálnak.

Az Analytics megerősíti, hogy a valóságban a hirdetési ágazat ebbe az irányba fog elmozdulni.

Mindaddig, amíg minden úgy létezik, ahogy van, legalább a fő európai reklámelvet beépítheti munkájába – a munka az ügyfélért.

Ne csak a pénzkereséssel vagy önmaga kiteljesítésével foglalkozzon.

Törekedjen arra, hogy megoldja a vevő problémáját, és a legjobbat adja neki.

Számos lehetőség van a reklámtevékenység irányítására.

A vállalkozónak el kell döntenie, és fel kell jegyeznie az üzleti tervbe, hogy ezek közül melyiket fogja megvalósítani az üzleti életben.

Milyen helyiségekre van szükség egy reklámügynökségnek?

Míg a legtöbb vállalkozástípusban szinte kulcsszerepet játszik a helyszín, egy reklámügynökségnél más a helyzet.

Ebben az esetben az iroda céljából kell kiindulni.

Kizárólag a személyzet és a vezetőség munkahelyeként fog szolgálni?

Vagy megrendelők, vállalkozók fogadását, szerződések megkötését tervezi?

Ha még nem tervez nagyszabású üzleti tevékenységet, akkor a megtakarítások miatt az első lehetőség előnyösebb.

A saját körön belüli munkához elegendő kis helyiségeket bérelni egy lakónegyedben.

Ezeket saját belátása szerint és munkatársai igényei szerint is berendezheti, nem pedig a vendégekre gyakorolt ​​benyomás kedvéért.

De ne vigyük túlzásba ezt sem!

Lehet, hogy az egyik ügyfele hirtelen kifejezi vágyát, hogy eljön hozzád, hogy megbeszélje a munkahelyi kérdéseket.

És nem tudni, mi rontja jobban a hírnevet: ha meghívja őt egy kreatív barlangba, vagy sürgősen keres egy kávézót vagy éttermet a közelben.

Ha komolyak a szándékai, és az ügyfelekkel való kommunikáció része a terveinek, akkor jobban oda kell figyelnie a tervezésre. Természetesen a helynek tisztának és rendezettnek kell lennie.

Érdemes jól látható helyen – egy reklámportfólióban – bemutatni a munkáit.

Győződjön meg arról, hogy van egy kényelmes és tágas recepció.

Ne feledkezzünk meg a munkahivatalra vonatkozó jogi követelményekről sem.

Mindezeket a finomságokat és rendezési költségeket fel kell tüntetni a reklámügynökség üzleti tervének megfelelő szakaszaiban.

Reklámügynökség üzleti terve: irodai berendezések

A helyszíntől eltérően a reklámügynökség felszerelése nagyban befolyásolja a reklámügynökség munkáját.

Ezért a kiindulási költségek ezen a pontján nem szabad spórolnia.

Először is, nem fog tudni nélkülözni:

• professzionális számítógépek tervezők számára (természetesen sokkal többe kerülnek, mint a szokásos olcsó laptopok, de különösen fontos, hogy ne spóroljunk ezzel a technológiával);
• nyomtató;
• nagy sebességű internet és telefonvonalak biztosítása;
• a szükséges szoftverkészlet vásárlása (ne próbáljon pénzt megtakarítani a programok kalózmásolatainak letöltésével - így csak megfosztja magát);
• bútorkészlet (íróasztalok és székek, iratszekrény, konyhai és rekreációs területek).

Célszerű külön helyiséget elkülöníteni ehhez, kávéfőzőt vásárolni, légkondicionálót telepíteni, de a legfontosabb dolog egy kényelmes asztal és szék vásárlása.

A szakértők szerint minél kényelmesebben érzi magát az ügyfél, annál könnyebb lesz konszenzusra jutni vele.

Rögzítjük a létszámot a reklámügynökség üzleti tervében

A megfelelően kiválasztott munkatársak jelentik a reklámügynökség működésének alapját.

Ezért a vállalkozónak külön gondos mérlegelés céljából be kell nyújtania az üzleti tervnek a személyzetnek szánt részét.

Az üzleti tervben szereplő pozíciók listájának tartalmaznia kell:

• tervezők (lehetőleg két fő);
• igazgató (feladatait gyakran a reklámügynökség alapítója látja el, de ezt csak tapasztalat birtokában tudja vállalni);
• vezetők (az induláshoz az optimális létszám kettő, akik műszakban dolgozhatnak);
• Számviteli szolgáltatásokra azonban csak időnként lesz szüksége, ezért érdemes ezeket a feladatokat átruházni vagy szabadúszókat bérelni.

Az ilyen alkalmazottak számának azonban van értelme, ha nem fokozatosan, hanem gyorsan és magabiztosan kíván belépni az üzletbe.

És ennek megfelelően rendelkezik a megfelelő erőforrásokkal.

Ha jóval szerényebbek a terveid, három emberrel is beérhetsz az induláskor: egy igazgató, egy menedzser és egy tervező.

Egy reklámügynökség üzleti tervének marketing osztálya

Nem lesz olyan egyszerű létrehozni egy üzleti terv marketing szakaszát.

Általában ezen a ponton nem nehéz más típusú vállalkozások promóciós módszereiről dönteni.

A válasz egyszerű – használjon kapcsolatokat.

Ha úgy dönt, hogy fiatal, lelkes csapatot toboroz, annak nem sok haszna lehet pusztán a kialakult ügyfélbázis hiánya miatt.

Ezért tapasztalattal rendelkező vezetőket kell felvenni.

Ha mindent helyesen csinálsz, 3-4 hónapon belül beindul a szájhagyomány.

Addigra érdemes portfóliót készíteni a munkáidról.

De ami a hírhedt közvetlen értékesítést illeti, ez a módszer már rég elavult.

A potenciális ügyfelek menedzserek általi felhívása gyakrabban okoz elégedetlenséget már az ismerkedés első szakaszában.

A meglévő ügynökségek átlagosan csak a megrendelések 30%-át kapták meg az indulástól számított egy éven belül közvetlen értékesítésen keresztül.

A nagyobb hatékonyság érdekében ezt a módszert kiegészítheti a médiában megjelent publikációkkal.

Semmilyen forrás nem felel meg Önnek.

Ügyeljen a tematikus kiadványokra és kézikönyvekre.

Egy reklámügynökség üzleti tervének pénzügyi része

A reklámügynökség üzleti tervének egyik legfontosabb része a pénzügyi számítások.

Egy vállalkozónak szüksége van rá, hogy előrejelzéseket készítsen és kiigazításokat hajtson végre.

Valamint a befektetők és a hitelezők számára, hogy felmérjék a szükséges induló tőkét és a megtérülési időt.

Tőkebefektetés reklámügynökség megnyitásához

Az üzleti tervben a vállalkozónak meg kell jelölnie, hogy milyen forrásokból finanszírozza egy reklámügynökség megnyitását.

Nézzük meg a fő kiadási tételeket, hogy képet kapjunk a vállalkozás indításához szükséges minimális összegről:

Reklámügynökség működésének és promóciójának rendszeres költségei

Nem szabad megfeledkeznünk arról, hogy a nyitási költségek mellett az ügynökség üzleti tervében fel kell vázolni a folyó kiadásokat is.

Amíg ez el nem éri az önellátás szintjét, a vállalkozás fejlesztésére és promóciójára pénzt kell bizonyos forrásokból felvenni. És fontos, hogy előre gondoskodjunk róluk.

Így elkerülheti azt a gyakori kockázatot, amikor az induló cégek már hat-egy éves működés után bezárnak.

Jövedelmezőség és megtérülés egy reklámügynökség üzleti tervében

Nehéz megvitatni az ügynökség lehetséges bevételét.

A jövedelmezőség szerint a fő iparágak a következőképpen oszlanak meg:

Általános szabály, hogy az időszak 6-12 hónap lesz az ügy megfelelő kezelésével.

Hasznos cikk? Ne maradj le az újakról!
Adja meg e-mail címét, és e-mailben kapja meg az új cikkeket

Először is:

• Milyen sikereket értem el azzal, hogy a nulláról indítottam el egy reklámvállalkozást?
• Milyen feltételek mellett kezdtem el a reklámszakmát és miért a reklámszakmát?

A nulláról indulva és egy reklámügynökség létrehozásával elért sikerekről olvashatsz

De ebben a cikkben részletesebben is elmesélem, miért indítottam el vállalkozásomat egy reklámügynökség létrehozásával, egy fillér nélkül, és néhány év múlva üzleti birodalommá alakítottam vállalkozásomat.

Az egész a nulláról indult. Véletlenül (globális létszámleépítés és annak a nagyvállalatnak a csődje, ahol akkoriban dolgoztam) munka nélkül maradtam, és gyakorlatilag megélhetési forrás nélkül maradtam az akkor három fős családomnak.

Nem volt időm pénzügyi tartalékokat készíteni, mivel szó szerint hat hónappal ezen események előtt vettem egy új lakást, amelybe nemcsak az összes pénzemet fektettem, hanem jelentős összeget is kölcsönvettem a rokonoktól.

Hogyan nyithatunk reklámügynökséget a semmiből?

Tehát az első vállalkozásom létrehozásakor a következők voltak:

• A munka teljes hiánya és a lehetőség teljes hiánya, hogy a szakterületén elhelyezkedjen;
• Az ingyenes pénzügyi források teljes hiánya saját vállalkozás indításához, szó szerint - egy fillért sem szól a nevéhez;
• Nagy tartozások a rokonok felé, amiket vállaltam, hogy a következő két éven belül kifizetem. És elmondom neked: nem a bárány köhögött;
• Az üzleti tapasztalatok teljes hiánya és annak megértésének teljes hiánya, hogy mi ez - a reklámüzlet, mik a kültéri reklám fő típusai, a kültéri reklám elhelyezésének költsége stb. stb.

Mit tehetnék ebben a helyzetben és ilyen „vonzó” eszközök jelenlétében?

Már csak egy dolog maradt: csinálni valamit, és valahogy egérrel

Elkezdtem gondolkodni és elemezni képességeimet és tehetségeimet. Gyorsan kiderült, hogy egyáltalán nem rendelkezem különösebb tehetséggel. A leghétköznapibb ember.

Az egyetlen dolog, amire emlékeztem, és ami legalább egy kicsit megmelengette a lelkemet, az az, hogy az iskolában egy faliújság szerkesztője voltam. Valamilyen oknál fogva valaki úgy döntött, hogy tudok és rajzolok is.

A jövőre nézve be kell vallanom, hogy ez a vélemény teljes hülyeség és ostobaság volt és az is marad. Nem tudtam, hogyan kell rajzolni, még mindig nem tudom, hogyan. De ezek az emlékek kulcsszerepet játszottak választásomban és jövőbeli sorsomban.

Valamiért arra gondoltam, hogy mivel valaha tudtam faliújságot készíteni, tudnék valami plakátot rajzolni.

Hol használható az általam rajzolt plakát?

Ugyanakkor egyáltalán nem értettem a kültéri reklámok készítéséhez szükséges anyagokat, és azt, hogy jelenleg milyen berendezések léteznek és használnak a piacon a kültéri reklámok gyártásához.

Egyébként teljes hülyeség volt az a véleményem, hogy a rajzolás képessége sok előnnyel jár, és egy reklámvállalkozás létrehozásához és működtetéséhez egyáltalán nem szükséges rajzolni.

De akkor ezt nem tudtam, és miután úgy döntöttem, hogy el kell kezdeni a reklámüzletet, elkezdtem tanulmányozni ezt a kérdést.

Elkezdtem lépésről lépésre elkészíteni a lehetséges cselekvéseim algoritmusát vázlatok és grafikonok formájában.

A kültéri reklámgyártás a pénz nélküli üzletfejlesztés kulcsa!

Ahogy indokoltam:

• Találok egy vállalkozást a városomban, amelynek új reklámtáblát kell készítenie. (Mint kiderült, egy nagyvárosban mindig sok ilyen vállalkozás van);
• Aztán el kell jutnom ennek a vállalkozásnak az élére, és meg kell győznöm, hogy kössön megállapodást velem egy új reklámtábla létrehozásáról (szemtelen és reflektorfényben). Ez nem könnyű feladat, de valamiért úgy döntöttem, hogy ez megoldható, és nem nagyon összpontosítottam erre a pontra;
• Ez a legfontosabb: mivel nem volt saját pénzem, amit eleinte be tudnék fektetni a szükséges anyagok beszerzésére és a szakemberek bevonzására, úgy döntöttem (egyébként teljesen helyesen döntöttem), hogy kezdés Előleget kellett kapnom a cégtől, és ezt az előleget felhasználnom magának a jelnek a létrehozásához;
• Miután előleggel megvásároltam az anyagokat, szakembereket alkalmaztam, minden szükséges munkát elvégeztem, átadom a munkát és megkapom a fennmaradó díjazást, amely befektetési hozzájárulásként szolgál a következő munkámhoz. És így tovább a végtelenségig.

Persze akkor még egyáltalán nem ismertem az olyan fogalmakat, mint: kültéri reklámpiac, beruházási hozzájárulás, átvételi igazolás, kültéri reklám elhelyezésének jóváhagyása, mi az egyéni vállalkozó, stb. de ahogy a gyakorlat és az azt követő események mutatták, számításom teljesen helyesnek bizonyult.

És így, mivel nem volt szó szóról, általánosságban, kivéve azt a vágyat, hogy bármilyen módon kiszabaduljak abból a helyzetből, amelybe én és a családom került, elkezdtem „felpörgetni” a közeli vállalkozásokat a környéken. a lakhelyemet az ajánlatommal.

Nem emlékszem, hány vállalkozást látogattam meg akkor, de még mindig találtam egy céget, amely beleegyezett, hogy megállapodást kössön velem egy üzlet reklámtáblájának elkészítésére.

Ebben a szakaszban teljesen váratlanul megtudtam, hogy ahhoz, hogy megállapodást kössünk egy vállalkozással, nekem, mint a megállapodás egyik felének, hivatalos státusszal kell rendelkeznem.

A minimum egyéni vállalkozó (nem emlékszem, hogy hívták akkor ezt a státuszt), de az első találkozáskor elég magabiztosan mondtam: „Ez természetes”!

A kültéri reklámok készítésére vonatkozó szerződés az üzleti tevékenység előfeltétele.

A második „csapás” számomra az volt, hogy a helyi hatóságok engedélye nélkül egyetlen vállalkozásra (üzletre, bankra, kiskereskedelmi üzletre) nem lehet csak úgy táblát akasztani.

Mi maradt hátra? Mássz és lepényhal okos megjelenéssel. Elnézést, de az éhség, ahogy mondani szokás, nem nagy baj!

Szerencsére abban az időben egy magánvállalkozó regisztrációja Oroszországban olcsó volt, és az egész folyamat nem tartott tovább két-három napnál. Hogy őszinte legyek, már nem is emlékszem, mennyit pontosan. Emlékszem, gyors volt.

Aztán elmentem, hogy engedélyt kérjek a kültéri reklám elhelyezésére a helyi, kerületi önkormányzattól. Megtudtam, hogy egy ilyen engedélyt a kerületi építész ad ki, elmentem hozzá, és őszintén bevallottam, hogy nem tudom, hogyan kell ilyen engedélyt szerezni.

Szerencsém volt, az építész humoros és megértő embernek bizonyult, gyorsan elmondta, mit kell tenni, milyen dokumentumokkal kell ellátni.

Általában öt-hat nappal a megrendelő vállalkozás igazgatójával történt első találkozás után minden szükséges dokumentum elkészült, és aláírtam a szerződést a munkára.

Aztán elkezdődtek az események, amiket én egyszerűen dalnak nevezek!

A megvilágított kültéri reklámozás növeli a siker esélyeit!

A tábla nagy és megvilágított. Igen, igen - könnyű és hét méter hosszú. Fémből, műanyagból és háromdimenziós betűkből készült. Mit gondoltál? A cég nem köt seprűt.
Nos, hogyan kell csinálni, és ami a legfontosabb – HOL?

Hol lehet létrehozni és felszerelni ezt a „szörnyet”? Nem, persze lehetett „kuckót” bérelni valamelyik termelő cég műhelyében, de egyrészt még nem volt ilyen tapasztalatom és tudásom, másrészt egyszerűen nem lenne elég pénzem az előlegből amit a munka elvégzéséért kaptam.

Ebben az esetben nem fértem bele a költségvetésbe. Semmiképpen.

A következő megoldást találtam: a nővérem barátjának volt egy üres nyaralója nem messze a várostól, és megbeszéltem vele, hogy egy kis szívességért "dolgozom" a dachában, segítek neki tűzifával. Vállaltam, hogy tűzifát veszek abból a pénzből, amit a tábla elkészültekor kifizetnek.

Talán azt kérdezi tőlem, hogy miért írok le ilyen banális dolgokat ilyen részletesen?
Egyetlen céllal. Hogy sokan, akik olvassák ezeket a sorokat, és saját vállalkozásuk létrehozásáról álmodoznak, megértsék: „Nem az istenek égetik el az edényeket”, és valóban lehet teljesen a nulláról indítani egy vállalkozást.

Két és fél hónappal később (szigorúan a szerződés feltételein belül) a táblát én készítettem, és felakasztottam annak a vállalkozásnak az épületének homlokzatára, amellyel a szerződést aláírtam.

A jutalom fennmaradó részét megkaptam, és ezt a pénzt a következő munkámba fektettem. Mielőtt leírnám, hogyan találtam rá a következő munkahelyemre, és hogyan kezdtem el fejleszteni hirdetési üzletemet, most adok néhány apró számítást, amelyek segítségével elindítottam saját vállalkozásomat.

Jegyzet: A számítások teljesen hozzávetőlegesek, csak nem emlékszem az árak és költségek valós bontására, de nyugodtan támaszkodhat rájuk (a mai együtthatóval szorozva), ha valaki úgy dönt, hogy megismétli a „kizsákmányolásomat”:

• A szerződést összesen 10 000 rubelre kötötték. (annak az évnek az árain, amelyre a leírt események vonatkoznak);
• A korlátozott költségvetés miatt a leendő tábla eredeti elrendezésének kidolgozásához (az adminisztráció engedélyének megszerzéséhez és az ügyféllel való megállapodás aláírásához) vonzottam egy 1. éves hallgatót egy helyi intézetből, és körülbelül 200 rubelt fizettem neki;
• Az összes anyagot, amelyből a jelzést később készítették, én vásároltam meg a szerződés összegének körülbelül 25%-áért vagy = 2500 rubelért;
• További 1000 rubel. Fizettem a helyi Pioneer Művészeti Ház szakembereinek, hogy epoxigyantából készítsenek 8 térfogati betűt egy felirathoz;
• 500 rubelért. A tábla fémkeretébe került, amit a helyi technikum lakatosműhelyeiből rendeltem meg;
• 200 rubelért. Szállítási költségembe került (a kész tábla szállítása a nyaralóból az üzletbe, amelynek homlokzatára fel kell szerelni);
• Az utolsó „nagy kiadásom” 100 rubel volt. amit fizetek a helyi ostoroknak, amiért minden ingyenes hordájukkal segítettek a kész táblát a helyére vinni, berakni és felszerelni.

Az előlegként kapott pénzből összesen elköltöttem = a szerződés összegének 50%-a:

200 + 2.500 + 1.000 +500 + 200 +100 = 4.500 dörzsölje.

Előleg összege (50%) 5000 dörzsöléstől. - 4500 dörzsölje. (költségek) = 500 dörzsölje.

500 dörzsölje. - ez az egyenleg abból a pénzből, amit előlegként kaptam, és amelyből én és a családom „éltünk”, amíg szerződéses munkát végeztem.

Ennek eredményeként két és fél hónap alatt több mint 5500 rubelt kerestem, ami sokkal nagyobb összeg volt, mint amennyit azzal a vállalkozással kerestem volna, hogy tovább dolgozom bérelt szakemberként, amely szerencsémre csődbe ment.

Ez a pénz bőven elég volt ahhoz, hogy folytassam a munkámat, és elviselhető életet biztosítsam a családomnak, míg végül „felkeltem”.

A kiváló minőségű anyagok a kültéri reklámok készítéséhez és a designhoz fontos megértésem, amelyre az első munkám befejezése után jutottam el!

Egyszerűen szerencsém volt, és az első éves hallgató, akit felvettem az első tábla eredeti elrendezésének elkészítésére, tehetséges embernek bizonyult, nagyon tetszetős dizájnt készített, és ennek köszönhetően azonnal kaptam egy második megrendelést.

A dolgok így zajlottak: amikor elkészült az első tábla, felszerelték és megérkezett a pénz, azonnal elkezdtem keresni egy második vevőt. Szó szerint pár nappal később megtaláltam egy nagy üzlet tulajdonosát, aki az első munkámról készült fényképet látva (most már volt egy „elkészült munkám portfóliója”, ha ha ha) azonnal beleegyezett, hogy aláírjon velem egy szerződést. .

Egy ilyen gyors döntés és az új megrendelő váratlan reakciója egy egészséges gondolathoz vezetett: a kültéri reklámozásban nagyon fontos szerepet játszik a kivitelezés és az elvégzett munka minősége.

És az üzletében úgy döntöttem (idő rovására), hogy valami igazán remekművet készítek. Egy reklámtábla, ami soha nem létezett a városban. Ismét a diákhoz fordultam, és elmondtam neki, hogy szükségem van egy táblatervezésre egy üzlethez, a kültéri reklám világremekének formájában.

- Könnyen! - válaszolta nekem a gólya, és kitalált egy olyan táblatervet, ami hosszú évekre a reklámügynökségem névjegykártyája lett.

Ahhoz, hogy egy ilyen dizájnt életre keltsünk, olyan magasabb szintű szakemberekre volt szükségünk, mint én, és egy gyártóüzemre, bekötőutakkal. Ismét szakembereket fogadtam az úttörők házából (a hajóépítő és repülőmodellező szakkörök vezetői nagyon ügyes emberek, és a semmiből is tudnak igazi édességet csinálni).

Megcsinálták!

A második tábla felszerelése után bőségszaruként özönlöttek a parancsok.

A reklámüzlethez szükséges felszerelés a teljes siker kulcsa!

Annak ellenére, hogy a második rendelést már teljesítettem és tisztességes pénzt kaptam, a termelésem primitív szinten zajlott, és még nem volt lehetőségem saját teherszállításra vásárolni, és ami a legfontosabb, nem tudtam speciális felszerelést vásárolni. kültéri reklámok készítése.

Szállítás és speciális felszerelés nélkül pedig lassan haladt a munkám, időt és sok ügyfelet vesztettem, mivel korlátozottak voltak a lehetőségeim. Az első dolog, amit sürgősen meg kellett tenni, egy Gazelle teherautó és egy plotter vásárlása volt a vinilfilm vágásához.

Hogyan és miért vettem egy Gazelle teherautót és egy Roland plottert

Miután terjeszkedni kezdtem: egy helyi iskola melléképületében béreltem gyártóteret, és felvettem két főállású szakembert a kampányba, nagyon hiányzott a bakelitfilm vágásához szükséges plotter.

De nem tudtam megvenni, mert egyszerűen nem volt mindenre elég pénzem, és még mindig féltem bankhitelt igénybe venni. Hirtelen magától jött a döntés.

Az üzlet második tábláját tőlem megrendelő cégnek egy nagy forgalmi kereszteződésben elhelyezett reklámtábla gyártásán kellett munkát végezni.

A pajzs hatalmas volt, körülbelül 100-150 négyzetméteres területtel.

Ebben az esetben minden képet vinilfóliával kellett felvinni (a megrendelő kötelező követelménye).

Sőt, aktívan részt vett a leendő óriásplakát vázlatának elkészítésében, és az információ tele volt szövegbetétekkel.

Akárhogy is tiltakoztam, itt működött az elv: „Aki fizet, az szólítja a dallamot.”

Paradox, de egy gyártásban lévő reklámtábla volt, amihez 90%-ban plotter kellett, és segített megvenni ezt a plottert, és a plotter segített a Gazelle megvásárlásában. Ugyanakkor sem plotterre, sem teherautóra nem volt pénzem, ezeket az elvégzett munkából befolyt haszonból vásároltam meg.

Reklámügynökségi tevékenység szervezése

Roland plottert vág, vagy hogyan boldogultam nélküle

Az óriásplakát elkészítése során a bakelit fólia kivágásán minden munkát kézzel végeztünk. Az összes képet és szöveget normál írókéssel és varróollóval vágjuk ki.

Ezt tették: miután az összes szöveget és képet teljes méretben begépelték a számítógépen, kitöltés nélkül, csak körvonal formájában nyomtatták ki a fordított képeket, ha a betűk, képek nagyok voltak, összeragasztották az A-4-es lapokat és ragasztották. a betűk fordított képe egy papír hátlapra vinil fóliára.

Ezután késsel egyenes vonalakat vágunk fém vonalzó alatt, íves vonalakat ollóval. Ennek eredményeként egyedi leveleket kaptunk. A hátlap szélső sarokban történő levágásával egy betűt vagy képet ragasztottak a háttérre.

Így végeztünk minden munkát (az ügynökségem összes alkalmazottja, sőt a háztartásom is dolgozott). A munka elvégzése után jutalomban részesültünk, és ezzel a jutalommal vásároltunk egy kiváló Roland plottert, amely nem csak egy teherautó beszerzésében segített, hanem több éven át hűségesen szolgálta vállalkozásomat.

Hogyan vettem egy Gazelle teherautót anélkül, hogy elég pénzem lett volna megvenni?

Amint megvásároltam a bakelitfilm vágására alkalmas plottert, bővült az ügynökségem által kínált szolgáltatások köre, és szó szerint pár hónap múlva pályázatot hirdettek a városban a városnapi ünnepség előkészítésére.

Az ünnepség részeként a helyi közigazgatás úgy döntött, hogy a város címerképeivel díszíti a várost. Sőt, a kereskedelmi struktúrák kötelesek voltak ilyen díszítéssel foglalkozni. Ezek főleg üzletek voltak.

Hol szerezhetek be azonos képeket kültéri használatra a címerről?

Így van: azoktól, akik el tudják készíteni és eladni. Ki teheti meg? Egy reklámügynökség, amely rendelkezik plotterrel az ilyen munkák elvégzésére. (Most mindenkinek lehetősége van gond nélkül plottert vásárolni, de akkor ez nagyon ritka volt).

Általában egy egész hónapot töltöttünk, szó szerint két műszakban, a város címerképének elkészítésével és eladásával. A címerek eladásából származó haszonból megvettem az első Gazelle teherautómat.

Egy kültéri reklámozással foglalkozó reklámügynökség teherautója pedig nagyon komoly jelentőséggel bír. A tény az, hogy egy ilyen ügynökség szolgáltatásainak 80% -a olyan táblák gyártása, amelyeket általában a második emeleten kell szállítani és felszerelni.

Itt is leleményességről tettünk tanúbizonyságot (találmányokban gazdagok vagyunk): amikor kültéri reklámozásra volt szükség, egy közönséges fa „kecskét” raktunk a Gazella hátuljába, és abból táblákat szereltünk fel a második emelet szintjére. .

Az indulástól a sikerig: Reklámvállalkozás megnyitása!

Szüksége van üzleti tervre egy reklámügynökség számára az induláskor?

Példám azt mutatja, hogy nem különösebben szükséges. Sőt, amikor elkezdtem, nem is tudtam, hogy mi is ez valójában. Nem, persze már az elején hallottam arról, hogy saját üzleti tervet kell készíteni, de amikor elkezdtem, őszintén szólva nem volt rá időm. nagyon akartam enni.

Most, sok év után úgy gondolom, hogy egy vállalkozás elindításához egyszerűen szükség van egy üzleti tervre. Megváltoztak az üzleti feltételek, beleértve a versenyképeseket is, és egy jó üzleti terv nem árt.

De itt személyes véleményem szerint micsoda „gonosz vicc” történhet. Ha nincs pénze, de saját vállalkozást szeretne létrehozni, hogyan segíthet egy ilyen terv?

Nos, úgy gondolja, hogy az induláshoz két-három millió rubelre van szüksége, és mi fog változni? Megkapod ezt a pénzt? Alig. Még a banktól sem kap pénzt új vállalkozás indításához. Miért pazaroljunk plusz pénzt és időt?

De ha van pénze, és tudni szeretné, hogyan ne veszítse el egy reklámügynökség létrehozásával, például kültéri reklámok gyártására, akkor egyszerűen szükség van egy üzleti tervre.

Következtetés

Még egyszer szeretném elmagyarázni, miért íródott ez a cikk. Annak szemléltetésére, hogy ha találékonyan közelítünk a saját vállalkozás létrehozásához, akkor komoly befektetések nélkül is lehet vállalkozást indítani. Amint azt a reklámszakmában szerzett személyes tapasztalataim mutatják, ez teljesen lehetséges.

Facebook

Twitter

Kapcsolatban áll

osztálytársak

Google+