Предложения за партньорство. Представителство от производителя Станете партньор на фирмата без инвестиции

Само преди няколко десетилетия чуждата дума „дилър“ беше неразбираема за руснаците, докато в европейските страни тя отдавна се е вкоренила.

С развитието на пазара дилърите постепенно започнаха да се появяват в Русия.

Кои са те

Кой са тези хора? По същество дилърът е компания, която купува стоки от доставчик на цена и след това ги препродава на купувача с надценка. С други думи, това е посредник между производителя на даден продукт и неговия потребител.

Предимства

Трябва да се отбележи, че днес мнозина се интересуват от въпроса: „Как да станете дилър в региона без инвестиции?“ Факт е, че начинаещите предприемачи са привлечени от този вид дейност преди всичко, защото не включва значителни разходи за развитие на бизнеса.

Днес лесно можете да намерите реклами в медиите със следното съдържание: „Работа. Дилър в Москва." Много хора отговарят на тях, тъй като компанията доставчик предоставя цялата възможна помощ и подкрепа при изграждането на бизнес и предлага изгодни програми за сътрудничество. Но не всеки успява да се задържи на повърхността.

Опции за партньорство

Тези, които са преследвани от въпроса да бъдат в региона без инвестиции, трябва да знаят, че производителят на продукта може да предложи няколко схеми за партньорство. Нека да разгледаме същността на някои от тях.

Дропшипинг

Dropshipping (търговия по поръчка) включва следната опция за партньорство: търговецът самостоятелно прави поръчка на уебсайта на доставчика, извършва плащания към него за стоките от свое име, като преди това е получил авансово плащане от купувача.

Стоки за продажба

Тези, които се интересуват от въпроса: „Как да станете дилър в региона без инвестиции?“ трябва да знае за втория общ вариант за сътрудничество - стоки за продажба.

Значението му е, че на търговския представител се дава определен период от време, през който той трябва да продаде продукта. След изтичане на договорения период ще трябва да се плати, като сумата по договора може да се увеличи с 2-3% в сравнение със ситуацията, ако сте платили предварително. Във всеки случай съществува риск от изгаряне. Ако не успеете да спазите договорения срок, бъдете готови да компенсирате доставчика за понесените загуби. Само при форсмажорни обстоятелства можете да приемете обратно непродадени стоки.

Официален представител

И, разбира се, тези, които искат да научат как да станат дилър в региона без инвестиции, трябва да говорят за такава обща опция за партньорство като официално представителство. В този случай дистрибуторът получава информационна, рекламна и консултантска помощ и то в пълен размер. В допълнение към оказването на помощ при изграждането на бизнес, вие ще имате гаранция, че продаваните стоки са в голямо търсене сред потребителите.

Официалният дилър не е длъжен да се занимава с реклама - това е прерогатив на професионалистите. Несъмнено този тип партньорство има само предимства. С други думи, официалният дилър е защитен от много рискове.

Изисквания, които компаниите поставят към потенциалните дилъри

Трябва да се отбележи, че доставчиците дават предпочитание на кандидати, които могат да се похвалят със стабилно финансово състояние. Освен това те трябва да имат опит в изграждането на дилърски мрежи. Потенциалният търговски представител трябва да има под ръка бизнес план и да се интересува от продажбата на стоките, които произвежда производствената компания. Естествено, дилърът трудно може да работи сам, затова набирането на професионален персонал е основен приоритет при изграждането на бизнес. Освен това дистрибуторът трябва да се грижи за техническото оборудване на своя обект.

По един или друг начин все още ще са необходими някои инвестиции в бизнеса.

Документация

Кандидат-дилърът трябва да предостави на компанията определен списък от документи, който включва: харта, удостоверение за регистрация, документ, потвърждаващ данъчната регистрация, заповед за назначаване на управител (за търговски структури). Ще ви е необходим и договор за наем на офис или жилищно помещение, където ще се извършват продажбите.

Що се отнася до индивидуалните предприемачи, за тях е достатъчно да представят документ, посочващ TIN.

Преди да вземете окончателното решение да станете компания, внимателно проучете пазарните условия. Моля, имайте предвид, че в някои региони не е икономически изгодно да се развиват дилърски мрежи. Определете гамата от продукти, които са в най-голямо търсене във вашия район, и сключете споразумения с тези компании, които ги произвеждат. По-специално, много дилъри в Краснодар се занимават с продажба на автомобили, тъй като този конкретен продукт е търсен в Кубан.

Бъдете подготвени за факта, че при огромен брой хора, желаещи да станат официални дистрибутори, доставчиците могат да обявят търг, въз основа на резултатите от който ще бъде избран най-подходящият кандидат.

Моля, имайте предвид, че колкото по-голяма е производствената компания, толкова по-малка е вероятността да изпълни критериите, тъй като може да са необходими значителни инвестиции в развитието на дилърската мрежа.

Обърнете внимание на броя на фирмените дистрибутори във вашия регион. По правило доставчиците са по-склонни да си сътрудничат, когато няма повече от един дилър в определен регион или регион. Тази тактика на поведение намалява риска от конкуренция и има положителен ефект върху бизнеса.

Представителят на компанията е специалист, който популяризира продуктите на конкретен производител в определен регион. Всеки нормален човек, който иска да постигне финансова независимост, мечтае да заеме такова свободно място, тъй като това е доста печеливша и много интересна работа. Ще ви кажем как да станете представител на компанията във вашия град в тази публикация.

Откъде да започна?

За да станете представител на голяма компания ще ви трябва:

• Опит в определена област;
• Компетентен бизнес план;
• Личен интерес към продуктите;
• Наличие на екип от професионалисти;
• Необходимо техническо оборудване;
• Желание за инвестиране на средства.

Освен това трябва да съберете пакет от документи:

• Харта;
• Учредителни документи;
• Удостоверение за регистрация;
• Документ, потвърждаващ, че сте ръководител на организацията;
• Договор за наем на офис площи;
• Банкова сметка.

Дилър без инвестиция

Много граждани, които искат да опитат ръката си в тази област, често задават въпроса: как да станете официален представител на компания без инвестиции? Има няколко начина:

Търгувайте по поръчка

Вероятно сте виждали знака „направено по поръчка“ до някои артикули в ценовите листи на онлайн магазините. Това означава, че купувачът трябва да внесе пари за стоките в сметката на продавача, след което след определено време ще получи покупката си.

Ако погледнете през очите на бизнесмен, ситуацията изглежда така:

• Предприемачът подписва споразумение с доставчика за закупуване на стоки на дилърски цени;
• Излага стоки за продажба в своя търговски обект, или по-точно, включва ги в ценовата листа и различни рекламни материали;
• Купувачът заплаща покупката, след което вие купувате стоките от доставчика с получените пари и ги превеждате на купувача.

Ако искате да станете представител на компания в региона без значителни финансови инвестиции, изберете пазарен сегмент, който включва стоки, чиято цена варира от 5-20 хиляди рубли. Потребителите предпочитат да купуват евтини ежедневни стоки в близките магазини, дори цените им да са леко завишени. Ако изберете твърде скъпи продукти, ще трябва да наемете елитен офис или магазин. Например за продажба на автомобили се наемат големи площи за шоуруми.

Стоки за продажба

Ако твърдо сте решили, че искате да станете представител на компании, но нямате средства за реализиране на плановете си, можете да опитате да сключите споразумение с производителя, за да получите стоки от него за продажба. Много големи компании се съобразяват с начинаещи предприемачи и с готовност се съгласяват на такова сътрудничество.

Най-важното е продуктите да се продават навреме. Ако нямате време да продадете всички стоки в рамките на определен период от време, ще трябва да платите пари за тях и 1-2% повече от първоначалната им цена. В някои случаи доставчиците приемат обратно непродадени стоки. Условията за връщане трябва да бъдат посочени в договора.

Безплатно тестване

Производителят изпраща мостри от своите продукти на търговския представител, за да ги изпробва. Ако намерите такава компания, която се съгласи да ви предостави своите продукти безплатно за тестване, считайте се за голям късметлия, защото много доставчици отказват да работят при такива условия, така че възможността да тествате продукти безплатно е голям успех за начинаещ.

Официален представител

Това е най-изгодният вариант, тъй като получавате гаранция, че продуктите, които продавате, ще представляват интерес за крайния потребител. Доставчикът ви предоставя пълна информационна подкрепа, а също така съдейства за организирането и развитието на търговско предприятие. Специалистите по реклама рекламират продукти на професионално ниво, така че не е нужно да губите време и енергия за това.

Работа в чужда компания

Много местни предприятия не са пригодени за работа чрез агенции. Освен това някои от тях може да не изпълняват задълженията си. В тази връзка новодошлите често се интересуват как да станат официален представител на чуждестранна компания? В чужбина тази форма на продажби отдавна е станала обичайна и е широко разпространена. Ако нямате трудов стаж, потърсете фирма, която предлага обучение.

Нека разгледаме по-подробно какви стъпки трябва да предприемете, за да станете представител на чуждестранна компания:

• Изберете линия на работа, с която сте запознати. Например, един механик може да продава индустриално оборудване, защото има специфични познания в този сектор;
• Намерете подходяща фирма и й предложете услугите си. Необходимата информация може да бъде получена в Интернет или от браншови справочници;
• Решете продуктовата гама. Например, заедно с асансьори за ремонт на автомобили, можете да предложите на потребителите стойки за балансиране, компресори и друго оборудване за автосервизи;
• Сключете устно или писмено споразумение с дружеството;
• Проучете внимателно продукта, за да определите неговите търговски и технически предимства.

Предимства и недостатъци

Преди да станете представител на компанията във вашия град, трябва да се запознаете с всички предимства и недостатъци на тази професия.

Професионалисти:

• Няма горна граница на нивата на доходите. Колкото по-ефективно работите, толкова повече печелите;
• В компанията няма конкуренти;
• Подкрепа от силен партньор;
• Безплатно образование;
• Бърз старт.

минуси:

• Липса на постоянна заплата;
• Големи рискове от загуба на начален капитал.

Къде мога да намеря фирма?

Интересувате ли се как да станете търговски представител на фирма? Много производители публикуват информация за налични свободни работни места на собствените си уебсайтове в Интернет. Можете също да изпратите автобиографията си на различни компании. Може би някой ще отговори и ще ви предложи сътрудничество.

Опитайте се да съберете възможно най-много информация за дейността на различни компании. Това ще ви помогне да изберете правилния доставчик, от когото успехът на вашия бизнес зависи на 90%. Не трябва да давате предпочитание на който и да е доставчик въз основа на ниски цени. Ако сте ангажирани със сериозна работа, трябва да обърнете специално внимание на репутацията на компанията. Също така е много важно продуктите, които ще продавате, да са търсени във вашия регион.

Как да изберем фирма?

Преди да вземете окончателно решение с коя компания или производител е по-изгодно да си сътрудничите, първо трябва да разберете.

Строителни материали

В днешно време търговията със строителни материали носи добри печалби, така че много успешни предприемачи си сътрудничат с предприятия, които произвеждат такива продукти.

Преди това вземете решение за обхвата на работата. Можете да отворите малък търговски обект или голям супермаркет. Всичко зависи от вашите финансови възможности. Според експерти, на етапа на формиране средната компания ще донесе много повече печалба от голяма търговска верига. Не трябва да се стремите да сключите споразумение за сътрудничество с голям производител. В началото е по-добре да работите с малка компания. В този случай ще спечелите добри пари и ще придобиете необходимия опит.

Мебели

Това е най-простата и лесно осъществима идея. Почти всички мебели, които могат да бъдат закупени на пазара, се продават чрез търговци. Изключение могат да бъдат чуждестранни продукти или големи търговски вериги.

Ако решите да започнете бизнес и не знаете, първо трябва да намерите фабрика за мебели и да се споразумеете за сътрудничество с нея. Производителят носи пълна отговорност за пълния комплект мебели и тяхното качество. Ако купувачът открие някакъв дефект, мебелната фабрика е длъжна да замени продукта.

Бебешка храна

Преди това много амбициозни предприемачи получават работа като търговски представители. Това им позволява да придобият необходимия опит и да разберат гамата, предлагана от съвременните производители на бебешка храна.

Този подход е напълно оправдан, тъй като продуктите, предназначени за деца, трябва да бъдат с високо качество. Ако отворите собствен магазин и купувате стоки с ниско качество, компанията бързо ще фалира. Работата като търговски представител ви позволява да научите отвътре всички характеристики на търговията с такива продукти, а натрупаният опит ще гарантира успеха на вашия бизнес.

Видео: За професията търговски представител

Сладкарски изделия

Най-изгодно е да се продават хранителни продукти по време на криза. Въпреки факта, че почти всички граждани започват да спестяват, те продължават да купуват храна и особено сладкиши. Преди това изгответе компетентен бизнес план и намерете надеждни доставчици, които продават качествени продукти на достъпни цени. Най-изгодният вариант е директната доставка на стоки от производителя. В този случай ще получите най-пресните продукти на ниски цени.

За да намалите периода на изплащане на едно предприятие, можете да инсталирате няколко в образователни институции или търговски центрове. На такива места за разходка отлично се продават шоколади, бисквити в малки торбички, близалки и др. Тъй като тази стока се продава бързо и в прилични обеми, вендинг машините ще генерират добри приходи.

Домакински химикали

Такива продукти са включени в категорията на стоките от първа необходимост, така че те ще бъдат търсени при всякакви икономически условия. Ако никога не сте правили подобно нещо и не знаете във вашия град, потърсете помощ от специалисти. Професионалистите ще ви кажат къде да започнете бизнес и ще ви помогнат да подготвите всички необходими документи.

Рентабилността на такова предприятие зависи от различни фактори. Основният проблем е високата конкуренция в тази област. В много градове има цели търговски вериги, които продават стоки на ниски цени. За да предотвратите разпадането на вашия магазин за битова химия, отворете го в голям град с население над 1 милион души.

заключения

Много компании, които искат да отворят представителство в друг град или регион, са изправени пред проблема с намирането на мотивирани, отговорни служители. Ако имате тези качества, можете да започнете да търсите свободна позиция. Действайте и определено ще успеете.

• Кой е дилър
• Лесно ли се става дилър?

Често чуваме изразите „официален дилър“, „дилърска мрежа“, „използвайте услугите на дилър“. Най-често те са свързани с компании за продажба на автомобили. И това не е случайно, защото автокъщата е най-известната и разпространена сфера в този край. Но дилърите работят не само в областта на продажбите на превозни средства. Освен това дилърството е един от доказаните начини за успешно изграждане на вашия бизнес.

В статията ще научите кой е дилър, какви са характеристиките на неговата дейност и как да станете успешен дилър.

Кой е дилър

„Дилър“ - от английското „dealer“, което означава търговец, агент.

Дилърството предполага:

• търговско-посредническа дейност. Търговец е юридическо или физическо лице, което закупува стоки за своя сметка и от свое име от производителя на едро и след това ги продава на крайни потребители;
• дейност на фондовата борса. Дилърът е физическо или юридическо лице, което извършва обменни сделки от свое име и за своя сметка, като независимо купува и продава ценни книжа, валути и благородни метали.

Да поговорим за търговска и посредническа дилърска дейност.

Много стокопроизводители не създават собствена дистрибуторска мрежа, а реализират продукцията си чрез посредници. Един от тях е дилър. Например нито един производител на автомобили няма собствена мрежа от автокъщи. Автомобилите се продават чрез представителства, които образуват дилърска мрежа.

По принцип всеки продавач на продукт може да се счита за търговец на производителя на този продукт. Но е важно да се разбере, че има просто посредник и има официален дилър - партньор, с който е сключено дилърско споразумение и директен договор за доставка на стоки.

Търговецът е връзка, свързваща производителя на стоки и/или услуги директно с потребителя. Често към тази верига се добавя още един елемент - дистрибутор. Дистрибуторът е дистрибутор на стоки за производителя и доставчик за дилъра, той няма пряка връзка с крайния потребител.

Дистрибуторът работи от името на производителя, а търговецът работи от свое име. Между другото, вашето име и марка са основното предимство на представителството предфранчайз. Дилърът има повече свобода и независимост.

Основната печалба на дилъра зависи от размера на дилърската отстъпка, която производителят му предоставя за неговите продукти. Размерът на отстъпката варира в зависимост от размера на закупената партида стоки, както и от оборота. При голям обем продажби дилърът получава допълнителна награда от производителя. Отношенията с дилъра са от полза както за производителя на продукта, така и за официалния дилър.

Производителят получава:

• разширяване на пазарите за продажба, без да се навлиза в техните регионални характеристики;
• мащабиране на вашия бизнес без големи инвестиции;
• допълнителни канали за продажба на продукти без наемане на допълнителна площ и наемане на служители;
• увеличаване на стокооборота;
• ръст на печалбата.

Фирмата дилър получава:

• стоки с добро качество с пакет от документи за продажба, докато производителят е отговорен за качеството;
• поддръжка от производителя, включително предоставяне на рекламни материали;
• публикуване на контакти на уебсайта на производителя;
• безплатно обучение (много производители организират задължително обучение за своите дилъри);
• получаване на отстъпки при закупуване на стоки и бонуси за успешни продажби.

Смята се, че създаването на дилърска мрежа е един от най-рентабилните начини за разширяване на пазарите за продажби и увеличаване на каналите за продажба на продукти.

Как да станете представител на фирма

Дилърството е бизнес. И организирането на всеки бизнес изисква сериозен подход. Дилърът, когато продава чужди продукти, работи под собственото си име и марка, за него е важно да има добра репутация в бизнеса. Много често търговецът създава своята бизнес репутация именно чрез популяризиране на продуктите на своя партньор производител.

По правило дилърският бизнес изисква значителни инвестиции, тъй като имате нужда от:

• закупуване на определена партида стоки;
• наем или собствени помещения за съхранение и продажба на този продукт.

За да станете официален дилър на компанията, трябва да отговаряте на редица изисквания. Те зависят от спецификата на дейността и могат да варират при различните производители. Основните изисквания, които производителите поставят на своите дилъри:

• регистрация като юридическо лице (напр.ООО) или IP— това е необходимо за сключване на официален договор;
• познаване на сферата на дейност на фирмата, допълнителен плюс е опит в тази област и/или с подобни продукти;
• стабилно финансово състояние;
• наличие на множество документи, съобразени със спецификата на продаваните продукти.

Можете да търсите компания за сътрудничество по различни начини:

• регистрирайте се в сайта за търсене на работа:

публикувайте автобиография с предложение за сътрудничество или търсете подходящи предложения за работа от производители и изпращайте отговори;

• Потърсете в интернет компании, които търсят дилъри. Информация за това е на официалните уебсайтове. Често има и формуляр за кандидатстване за предложения за сътрудничество;
• анализирайте опциите за търсене на нови дилъри от производителите.

Ето някои опции:

• Участието в изложения е добра възможност за лично запознаване с бъдещи партньори. За съжаление, изложби се провеждат рядко и не навсякъде;
• анализ на информация за компании в различни онлайн директории;
• участие в бизнес форуми;
• анализ на реклами в уебсайтове за бизнес управление;
• потърсете в YouTube - много бизнесмени имат свои собствени канали там и често изразяват предложения за сътрудничество.

Ако имате собствен магазин, можете да станете официален дилър на производителя/производителите на продукти, които вече се продават в магазина. Това ще изведе бизнеса ви на следващото ниво.

Инструкции стъпка по стъпка как да станете дилър на голяма компания

За да станете дилър, трябва да изпълните следните стъпки.

1. Изберете ниша в дилърския бизнес. За да направите това, трябва:

• вземете предвид вашите предпочитания, знания, умения;
• проучете пазара във вашия регион;
• изберете вида продукт, който ще продавате;
• задълбочено разбиране на всички характеристики, свойства и възможности на избрания продукт;
• проучване на конкуренцията и конкурентите в региона;
• оценка на броя на потенциалните клиенти и каналите за привличането им;

1. Регистрирайте бизнес формуляр, ако нямате собствен бизнес;
2. Разработване на бизнес план;
3. Намерете пари, ако нямате достатъчно свои. На този етап можете да помислите за теглене на заем илипривличане на инвеститор;
4. Намерете производители или доставчици, като използвате различни методи. На този етап можете да изберете няколко компании, за да сравните предложените условия за сътрудничество и да изберете най-подходящите;
5. Изберете компания за сътрудничество;
6. Изпратете автобиографията си на компанията и преминете на интервю. Може да се извърши както в офиса на компанията, така и чрез интернет, например чрез Skype, ако партньорската компания се намира далеч от вас;
7. Сключете договор. Има два варианта за сътрудничество за дилъри:

• за оборотен капитал - състои се от изпълнение на изискванията за определен фиксиран обем покупки и, следователно, изпълнение на плана за продажби и печалба;
• по отношение на правното съдържание - то се състои във възможността за създаване на собствена мрежа от поддилъри като Генерален дилър на определена територия;

1. Създайте условия за продажба на продукти, ако е необходимо:

• отдаване под наем на помещения;
• придобиване на необходимото оборудване;
• набиране на персонал;

1. Закупуване на пратка от стоки, посочени в договора;
2. Рекламирайте продукти чрез различни канали;
3. Продайте стоки.

Как да станете официален дилър на Toyota

Компанията Toyota непрекъснато разширява своята дилърска мрежа в Русия. Има 112 официални дилърски центъра и 3 оторизирани сервизни центъра в 70 града на Руската федерация. Toyota Motor LLC налага задължителни изисквания към кандидатите за дилъри, които се отнасят до:

1. Местоположение на парцела.
2. Характеристиките му.
3. Шоурум.
4. Зона за обслужване.
5. Отдел склад и резервни части.

Тук можете да изтеглите формуляра, да го попълните и изпратите на фирмата.

Лесно ли се става дилър?

Основната цел на дилъра е пазарна промоция и успешна реализация на продуктите на производствения партньор. Дилърът трябва да притежава следните качества:

• притежават уменията на добър продавач;
• умее да преговаря и да общува свободно с клиенти;
• да умее да изготвя компетентно предложение и представяне на продуктите;
• бъдете добър организатор;
• да са устойчиви на стрес;
• имат висока скорост на реакция, добра памет, аналитични умения;
• да може да предвиди и изчисли ситуацията.

Възможно ли е представителство без инвестиции?

Възможно е да станете дилър без инвестиции, ако:

• Ако извършвате търговия „по поръчка“ – сключвате дилърско споразумение с производител или доставчик, въвеждате стоките в каталога и/или ги поставяте на вашия уебсайт (вашата точка на продажба може да бъде и онлайн магазин) с надпис „ да поръчам". Клиентът поръчва продукта, плаща го, вие използвате получените пари, за да закупите продукта от производителя на дилърски цени и да го прехвърлите на клиента. Този вид сътрудничество е възможно за сравнително евтини стоки (от 3 до 25 хиляди рубли);
• Когато вземете продукт за продажба, вие сключвате договор с производителя, който уточнява условията за продажба на продукта. Вашата цел е да продадете продукта в рамките на установения срок, в противен случай ще трябва да платите за него и цената ще бъде по-висока от цената на дилъра. Понякога доставчиците приемат обратно непродадени стоки. Всички условия са посочени в договора;
• извършвате безплатно тестване на продукта - получавате безплатни мостри на продукта от производителя и се опитвате да ги продадете. Въпреки това е много трудно да се намери фирма, която да се съгласи да работи при такива условия.

Преглед на дилърски оферти от производители

Възможно е дилърство в различни области:

• автотранспорт и авто продукти;
• прозорци и врати;
• строителствои довършителни материали;
• оборудване и инструменти;
• книги;
• облекло и обувки;
• електроника и електротехника;
• компютри и софтуер;
• комуникационни услуги;
• рекламни продукти;
• застрахователни компании и др.

Оферти за дилърско сътрудничество можете да намерите на уебсайтове в Интернет.

Как да станете представител на компанията във вашия град: истории за успех

Компанията TROKOT произвежда рамкови щори за автомобили, които заместват тонирането и спасяват собствениците на автомобили от заслепяващото слънце и любопитни погледи. Компанията разполага с широка дилърска мрежа, състояща се от почти 200 представителства.

Предлагате ли франчайз или партньорска програма? Може би имате специална оферта за вашите клиенти, специални условия за доставка на вашите стоки, изключителни услуги, които лесно ще заинтересуват бизнес аудиторията? Моля, информирайте всички заинтересовани компании за това в нашия раздел Партньорство. Вашето предложение за сътрудничество във всяка област ще бъде видяно от цялата аудитория на нашия сайт, всичко, което трябва да направите, е да разгледате отговорите на потенциалните си партньори и да изберете най-добрите оферти!

Искате ли да започнете собствен бизнес, но не знаете как да стартирате бизнеса си от нулата? За да отворите собствен бизнес, предлагате идеи, всичко останало можете да намерите с Finatica!

Стотици, а може би и хиляди фирми и бизнесмени всеки ден търсят бизнес партньори. Finatica е уникална база данни с бизнес предложения, които създавате сами. Търсенето му е организирано по такъв начин, че можете да изберете не само посоката на търсене („търся“ - „предлагам“), но и конкретна категория партньорство, индустрия и регион, който ви интересува. Например можете да изберете категории като „Търся производител“, „Търся агент, представител“, Франчайзинг, „Търся дистрибутор, търговец“, „Предлагам се като изпълнител/изпълнител на работа“ и др.

За тези, които все още не са решили конкретната посока на растеж на своя бизнес, препоръчваме да се абонират за пощенския списък с нови партньорски програми и оферти от компании във вашия регион или често да преглеждат списъка с реклами в раздела „Партньорство“. Може би ви очаква особено изгодна оферта! Разделът може да публикува предложения от фирми, индивидуални предприемачи и физически лица.

* Изчисленията използват средни данни за Русия

Какви са плюсовете и минусите на различните начини за намиране на потенциални дилъри и търговци на едро? Избираме най-ефективните методи за създаване и разширяване на дилърска мрежа.

Рано или късно всеки предприемач, който се стреми да развие своя бизнес, стига до извода, че пазарът в един регион има ограничен брой потребители. Един от най-рентабилните начини за разширяване на каналите за продажба е създаването на дилърска мрежа. Но възниква въпросът къде и как да намерим дилъри? И най-важното, какви методи ще дадат най-голяма възвръщаемост? По-долу сме представили 12-те най-добри начина за намиране и привличане на дилъри.

1. Участвайте в изложби

професионалисти

В специализирани изложения винаги участват квалифицирани дилъри в индустрията. Благодарение на изложенията можете да достигнете до професионални дистрибутори с богат опит и ясно да рекламирате своя продукт.

минуси

Основният недостатък на изложбите е, че се случват рядко и не навсякъде. За да ги посетите, често трябва да пътувате до други градове и региони, да правите транспортни и времеви разходи, да не говорим за колосалните разходи за самото участие и дизайна на презентационната зона. За информация как да участвате в подобни събития с ограничен или дори нулев бюджет вижте този материал.

2. Публикувайте обява за търсене на търговци

професионалисти

Най-простият, най-бързият и безплатен начин да направите себе си и своя продукт известни е да поставите онлайн реклами в някой от популярните сайтове за обяви. Тук можете също да опитате да намерите хора, които искат да станат дилъри, като разгледате обяви като „Ще стана дилър“ или „Ще стана търговски представител“ и им предложите вашите условия.

минуси

Основният недостатък на пускането на обява е, че самият факт на пускане на обява в стил „Търсим търговци“ ще покаже, че вашите намерения не са сериозни. Те не търсят достойни партньори по този начин. Пригответе се за много обаждания от хора „от улицата“, които по никакъв начин няма да отговорят на вашите изисквания. Не забравяйте, че рекламите трябва постоянно да се актуализират, тъй като сайтовете обикновено ограничават времето за публикуване.

3. Публикувайте информация в онлайн каталози

професионалисти

Печелете до
200 000 rub. на месец, докато се забавлявате!

Тенденция 2020. Интелектуален бизнес в сферата на развлеченията. Минимална инвестиция. Без допълнителни удръжки или плащания. Обучение до ключ.

Производителите имат възможност да създават безплатни страници с информация за тяхната компания, продукти и услуги, новини, промоции и да оставят заявки за намиране на търговци. За разлика от публикуването на реклами, информацията се публикува от администрацията на услугата. Каталозите са един от най-разпространените канали, използвани от дилъри и тези, които искат да станат дилъри след усвояване на нов вид дейност. Каталозите са пасивен, но задължителен канал за намиране на търговци.

минуси

Вашата информация може да остане незабелязана сред огромен слой реклами от други компании. Вашето бизнес предложение просто ще бъде в общия списък и без допълнително заплащане няма да можете да го различите от други подобни. Можете само да чакате обаждания, които може изобщо да не дойдат.

4. Публикувайте информация на бизнес форуми

професионалисти

Обикновено компаниите, развиващи дилърска мрежа, използват тематични форуми по два начина. Първият е просто да поставите реклама с информация в специална рекламна тема за намиране на търговци. Вторият вариант е да рекламирате продукта си в други теми по някакъв хитър начин, рискувайки да бъдете баннати. Например, представител на фирма може да се „преструва“ на начинаещ бизнесмен, да опише първите стъпки на своя бизнес и сякаш случайно да спомене оборудването, което използва, и неговите предимства. Във всеки случай, за разлика от рекламите, във форума имате възможност да опишете офертата си по-подробно, като посочите всички предимства.

минуси

Бъдете готови да отговорите на реакции и евентуално на критика към вашата информация. Форумите са просто форуми, защото в тях можете да пишете почти всичко. Съществува и опасност да влезете в неблагоприятен дебат със състезател.

5. Привлечете конкурентни дилъри

професионалисти

Ако знаете със сигурност, че качеството на вашия продукт надвишава това на конкурентите, можете да се свържете с дилърите на тази компания и да им предложите вашите условия. Намирането на контакти е лесно - най-често те са посочени в сайта на дистрибутора. Плащащите клиенти определено ще се заинтересуват от вашата оферта и по-изгодни условия, включително отстъпки, първа пробна партида и т.н., могат да ги убедят да сменят доставчика.

минуси

Разбира се, повечето търговци ще откажат да сменят готовия доставчик. Освен това ще е необходима голяма инвестиция на време на продавачите за преговори, обосноваване на ползите и т.н.

6. Достигнете до дилъри чрез кръстосани продажби

Пluces

Често си струва да търсите потенциални дилъри не там, където изглежда на пръв поглед, а някъде наблизо. Например, не е необходимо да търсите търговци на компютри и лаптопи сред продавачите на компютри и лаптопи в конкретен регион. Възможно е заинтересованата страна да бъде търговец на принтери, копирни машини и мултифункционални устройства. Така основното предимство е достигането до клиент с познания в тази област, реален опит в продажбите и наличие на капиталови ресурси.

минуси

Лесно се намира, трудно се продава. Такива търговци може да имат повишени изисквания за условията на сътрудничество и вашето предложение най-вероятно няма да бъде разгледано сериозно, а като допълнителен доход, който можете да откажете по всяко време.

7. Правете студени обаждания

Професионалисти. Намирането на контакти в интернет не е толкова лошо. Основната задача е да извършвате студени разговори. Студените обаждания осигуряват подходящи контакти на лица, участващи в асортиментната политика, на които се изпраща търговска оферта. Освен разходите за заплащане на търговски персонал и телефония, компанията обикновено не прави допълнителни разходи.

минуси. Необходимостта от разработване на компетентно и представително търговско предложение, скриптове за продажби и необходимостта от привличане на професионални мениджъри по продажбите.

8. Настройте контекстно рекламиране

професионалисти

минуси

Готови идеи за вашия бизнес

За съжаление, ако по-рано, през 2014-2015 г., контекстната реклама несъмнено се смяташе за най-ефективния инструмент, носейки на компаниите голям брой приложения с цена на клик от няколко рубли, но днес възвръщаемостта на този канал е намаляла значително. На първо място, говорим за тези области, където има пренасищане на пазара, например пазара на пластмасови прозорци, окачени тавани, строителни материали и т.н. За тези видове бизнес цената на кликване в Yandex.Direct в големи региони може да достигне до 3 хиляди рубли. Освен това, за да настроите добра контекстна реклама, трябва да положите много усилия, да анализирате рекламата на конкурентите, да създадете USP за най-належащите заявки и внимателно да изберете ключови думи, за да не се занимавате с „отопление на улицата“. И не е факт, че помощта на „специалисти“ ще бъде добросъвестна.

9. Поръчайте реклама във федерални медии

професионалисти

Дилърската мрежа предполага разширяване на компанията в други региони, което означава, че ако започнете рекламна кампания, тя трябва да се проведе на федерално ниво, а не на регионално ниво. Обръщайки се към федералните медии, които работят по вашата тема, вие ставате известни в цялата страна и създавате име за себе си в очите на потенциални дилъри от други региони. Рекламата във федералните медии ще донесе най-много ползи, ако представяте нова технология или продукт и развивате нов пазар с ниско ниво на конкуренция. Не е препоръчително да достигате това ниво на реклама с обикновена оферта.

минуси

Първият недостатък е високата цена на рекламата, независимо дали говорим за банерна, нативна или друга реклама. Например, публикуването на статия на уебсайта на RBC струва от 160 до 300 хиляди рубли, писането на статия струва от 180 до 400 хиляди рубли, поставянето на билбордове струва около 165-190 хиляди рубли / месец. Вторият и основен недостатък е, че никой не извършва целенасочено търсене на дилъри във федералните медии, те се използват като имиджови платформи.

10. Рекламирайте на уебсайтове с бизнес справочници

професионалисти

На уебсайтове за амбициозни предприемачи, посветени на стартирането на собствен бизнес, като например уебсайт, една компания може да получи достъп до потенциален партньор, който има както материални ресурси, така и желание да започне собствен бизнес в конкретна област на дилърство. Рекламата е възможна под формата на каталог с оферти за представителства и франчайзи (заедно с най-големите мрежови компании), и под формата на статия с представяне на офертата, и под формата на банерна реклама. Основните предимства на разположението са възможността да достигнете федералното ниво на реклама с бюджет в сравнение с федералните медии (спестявания от банерна реклама до 80%), да получавате голям брой топли входящи приложения при минимална цена на клик и мощен имиджова реклама директно сред тези хора, които ще отворят или разширят своя бизнес, а не просто четат бизнес новини (повече от 1 милион банерни импресии за целевата аудитория на месец).

*по информация от търговски оферти, предоставена от медиите

минуси

Готови идеи за вашия бизнес

Често това е липса на опит в необходимата област за тези, които искат да станат търговци, което обаче се компенсира от силен интерес от страна на потенциалния партньор. Ако говорим за реклама в каталога, тогава компанията определено ще се нуждае от човек, който постоянно участва в обработката на входящи заявления и консултиране на заинтересовани предприемачи.

11. Изпратете писма до база данни с потенциални дилъри

професионалисти

Потенциален търговец може да откаже да сътрудничи с вас, но това не означава, че контактите му трябва да бъдат загубени. Времето минава, управлението се променя, пазарът се променя. Бюлетинът е ефективен с това, че два или три пъти месечно или по-често можете да напомняте на потенциалните партньори за себе си, като им изпращате не само информация за компанията с продуктов каталог, но и статии по вашата тема. Това може да бъде аналитична информация за пазарната ситуация или практически съвети. Смисленият бюлетин определено ще работи за повишаване на лоялността и имиджа на компанията.

минуси

Бюлетинът не може да се превърне в основен канал за привличане на клиенти. Дори изключително полезното съдържание няма да ви гарантира висок процент на отваряне, тъй като пощата на повечето компании вече е претоварена с корпоративни писма. Освен това ще трябва да се погрижите за реалното създаване на това съдържание, като или да го направите сами и да действате като експерт, или да натоварите отдела по продажбите или да наемете отдалечен служител.

12. Стартирайте видео канал в YouTube/провеждайте уебинари

професионалисти

Голям обхват на аудиторията: все повече и повече хора възприемат информацията по-добре чрез видео и този факт не може да бъде пренебрегнат. В уеб семинари или във вашия канал в YouTube можете да говорите подробно за условията на сътрудничество и да разкриете много бизнес въпроси, от спецификата на вашите продукти до скриптове за продажби. В резултат на това с една страна поддържате лоялността на съществуващите дилъри и работите върху имиджа си, а с друга привличате нови контрагенти към вашия бизнес, които се интересуват от тази област.

минуси

Количеството време и пари, изразходвани за разработване на канал в YouTube или записване на уеб семинари, не ви гарантира никакъв процент възвръщаемост. Повечето от най-успешните канали съществуват благодарение на чистия ентусиазъм на своите създатели. Представянето на информация трябва задължително да се извършва във формат на живо, с обратна връзка, комуникация с абонати, с неудобни въпроси и т.н. и всичко това изисква не само големи познания в своята област, но и време.